2015年，板式家具或将风云突变
最近笔者走访多家广东大型板式家具生产企业，了解到：面对市场上板式家具份额不断下滑的不利局面，他们正苦思良策，蓄积力量，并准备在明年的各大家具专业展览会上以全新面貌，强势反攻，争取失去的市场份额。
这些板式家具企业采取的主要的市场策略是：
——推出板式家具全屋定制新理念。尽管传统的板式家具市场份额下滑严重，并且处在不断的下滑过程中，定制家具的市场份额却是在飞速上升之中。这一奇怪的市场翘翘板效应令板式家具生产企业非常不解：同样使用板材，用在成品家具中就销售不畅，而用在定制家具中却市场反应热烈。看来消费者反感的不是对板材的使用，而是因为板式家具的营销模式出现了问题，之前板式家具工厂生产什么，经销商就卖什么，消费者选择余地不大，个性化程度不高，而定制家具可以为迎合消费者需要而量身定制，会极大地提高产品的适应度，提高单店产值。鉴于此，板式家具企业想到了全屋定制的新理念，以迎合市场需求，转变销售颓势。
传统定制企业主要定制衣柜、厨具等，板式家具企业针对自己的生产优势，此番推出全屋家具全定制新理念，就是可以根据消费者需求，定制衣帽间、儿童房、卧房家具、鞋柜、书房家具、厨具等所有家庭中可以使用到的家具。传统的定制家具多数使用的是三聚氰胺板，板式家具企业准备使用亮光油漆工艺，以形成差异化竞争，又充分利用自己的生产优势。
——依靠设计师卖家具。未来的定制板式家具销售店里要配备设计师，帮助消费者选择定制方案。设计师为消费者家居空间设计提供专业建议，提供若干套方案备选，将成为未来板式家具销售的一大亮点。为消费者提供的贴心、专业服务，或可唤起消费者对板式家具的重新青睐。
——用虚拟展示、数字化建模、情景化再现技术卖家具。为了配合设计师卖家具，销售终端店将配备相应的数字化展示工具，让消费者看到家具在自己家中摆放后的效果。消费者提供了家居的空间尺寸后，销售人员可以将虚拟的家具产品放入虚拟家居空间中，让消费者提前看到购买了家具后的家居空间效果图，如果不满意，可以随时提出修改意见，即时修改。让消费者自身参与到未来家居空间的美化、设计中来，让消费者获得一份建设家居新空间的成就感。
——再造生产流程。定制家具都是非标准化作业，必须对原有的标准化生产流程进行大规模改造，建造揉性生产线，以适应小批量、多品种生产的需求。这样的生产流程改造对于传统的板式家具企业是一个巨大的挑战。为了生存，板式家具生产企业已经认识到这样的改造是不可避免的。为了打赢这场收复板式家具失地的争夺战，企业可谓不惜血本。不仅需要改动庞大的生产线硬件，生产线上的员工的生产工艺流程，也要进行脱胎换骨的再造。
——再造渠道。传统的专卖店销售模式还不足以满足再造后的板式家具销售所需，定制家具的传统销售渠道在建材市场，未来的板式定制家具企业一定会将销售触角伸向建材市场，这一场再造渠道的行动，可想而知也必定是规模浩大的。
众所周知，广东家具企业一直以来都以市场为导向，同时财力雄厚，市场运作能力强悍。据笔者了解，某家大型板式家具企业就有意投资500万元之巨，在2015年的多家家具专业展览会上推销自己全新的板式定制家具，招募新的销售准则加盟，共创大业。
在马达加斯加，此前从人类手中幸存下来的最后一片原始森林如今成了地下伐木者的猎物。作为法国昔日的殖民地，这座岛屿无法摆脱这一悲剧，也无法挣脱政治的纷争。红木成了所有人觊觎的目标。穷人希望通过它来谋取生存，而有钱人则想将之收入囊中，这个珍贵的树种将成为新一轮的“天降馅饼”。中国人是最大的买家，对红木家具的追求已经达到了登峰造极的程度，而这片丛林根本无法满足巨大的胃口。
萦绕在林冠的薄雾尚未散去，微弱的晨曦勉强照亮了马索亚拉（Masoala）国家公园的原始森林，身着破旧衣服的年轻男人们走出用树枝搭成的简陋帐篷。这百十来个人一直宿营在荒野开阔的林中空地上。他们是地下伐木工，是马达加斯加及其生态多样性环境的毁灭者。他们手握斧子——因为他们无法得到伐木锯—— 深入枝叶繁茂的地区寻找“红木”（Bois de Rose，又名玫瑰木或马岛紫酸枝）。这种珍贵而稀有的木材得名于它树心而非树皮的颜色。它的坚硬度和几乎永不变质性深受木匠的赞誉，同时也为它招来厄运。马达加斯加特有的“红木”，即海岸黄檀（Dalbergia Maritima）已是地球上仅存的一批珍贵木材。如今，作为可耻交易的受害者，马达加斯加红木正濒临灭亡。
2009年，砍伐者对红木的开采行为突然疯狂扩大。马达加斯加生态环境保护和开发非政府组织的两份研究数据表明，当年仅一个季节中就有10万棵红木遭到砍伐，且其中64000棵位于保护区，总计有14000公顷森林因此消失。而当年的动荡政局成为这次突袭掠夺的借口。如果深入看待这个问题，可以发现曾为法国殖民地的马达加斯加是世界上最贫穷的国家之一，其国内的腐败贪污风气已吞噬人心并蔓延至国家最高层。为了继续生存，马达加斯加人已下决心毁坏他们的祖国。而另一方面，在中国的富裕阶层中，具有明清朝代风格的“红木家具”十分流行。前不久，一张具有细木镶嵌工艺并带有华盖的床在上海拍得100万美元的高价。
玛索亚拉公园的“护林员”，或者说砍伐森林的凶手，每天收入为3美元，是大多数生活在贫困线下的马达加斯加人收入的两倍。然而，随着走进远离道路的低海拔山区，这些伐木工渐渐发现潮湿热带森林就像一个可怕的地狱：暴雨、泥浆、酷热和蚊虫无不折磨着他们。在连续砍伐10个小时后，他们往往只能吃到一点米饭。为了获取蛋白质，这些最粗鲁最无畏的人会毫不犹豫地猎杀狐猴来吃，而对于长着一双大眼睛的灵长类动物来说，马达加斯加本该是它们最后的避难所。除了这座岛屿，它们已经在地球的其他地方消失，是最大的濒危种群之一。“它们的肉很肥。”一个伐木工如此评论。
2009年红木大屠杀后，一个所谓禁止开采和出口马达加斯加红木及乌木的法令出台。去年7月31日，联合国教科文组织世界遗产委员会在其第34届会议中不得不承认 “马达加斯加正在继续为非法开采的木材提供出口许可”。不管怎样，国家还继续从这项每年总收益约为2.2亿美元的生意中获得2000万美元税收。而“红木大亨”们，通常就是开发者，却自认为奉公守法。每一个承包商都将运输木材的任务委托给一个中间人，并将自己的“护林锤”一起交给他。于是，每一块珍贵木材都印上了他的名字。在玩忽职守的管理部门眼中，这个“签名”的效力等同于官方函件。
马达加斯加红木在世人对它的冷漠中度过了最后的岁月。在国家公园以外，人们已再也看不到高大的树木（20米及以上）。甚至在这些巨树静静生长了200至300年的河岸边，也已经看不到它们的身影。2009年，伐木工甚至砍去了直径只有10厘米的树木（法律规定不得砍伐直径48厘米以下的树木）。大量树木尚未达到能够可再生的年龄就遭到无情的砍伐。
最新消息， 图珀洛（Tupelo）家具展即将到来，其主办方表示展位已经几近售空，预计将有超过300家的公司会在2015年2月5日至8日参展。
展会管理人员表示，重新调整后的营销方案使得近几年的展位空间基本呈售空状态，值得一提的是，在过去三年中，有超过200家的新展商报名参加。
“我们采用另一种完全不同的方法来出售展位，”销售总监黛比·亨利（Debbie Henry）说道，“我们现在采用内置营销策略（built-in marketing tactics），通过套餐福利的方式来销售展位，打造和吸引新买家来参与我们的展会，尤其注重强调展位的空间位置。现在当谈到未来前景的时候，我们不单单把时间花费在介绍展位空间位置和交通模式上，而是用更多的时间来决定客户的目标消费群体，然后说明我们可以集体采用某种方式来确保这些不同的消费群体会来参加我们的展会。”
图珀洛家具展也采用了一些鼓励措施，比如展位订单折扣、航运和融资奖励，以及旅游代金券等方式来吸引家具店商和买家。
图珀洛家具展公司总裁凯文·赛登（Kevin Seddon）说： “这取决于参展商和展会能做到什么以及他们认为目标消费群体需要什么。”
赛登还表示，展会拥有约250万平方英尺（约为23万平米） 的展览空间，预计将有1万人会进行预先登记来参加展会。（编译：家具迷网 陈宇艳 原文链接：https://www.jiajumi.com/news/global/10787.html）