蝶依斓昆明得胜店火爆开业闪亮岁末家居市场

    沙发是与人最亲近的家具，居家时，懒散时横躺竖卧，高兴时上蹿下跳，我们都离不开它温暖怀抱。时下沙发已不仅仅是一件普通的家具，它代表了主人的一种生活格调和情趣。在挑选沙发时，有人喜欢手感润滑的细纹皮，有的喜欢视觉稳重大方的实木，也有的喜欢精致淳朴的藤竹。也许是时尚风潮轮流转，布艺沙发以多变、实惠为卖点，款式有如时装，可以时常更换的优点成为时下消费者选择家具的新宠。

    那何种风格的布艺沙发才适合自己的家居呢?布艺沙发平时应该怎样清洁和保养？

    布艺沙发风格多样

    布艺沙发有很多种风格，美式和欧式乡村风格的布艺沙发经常采用碎花或者格纹布料，以营造自然、温馨的气息；西班牙古典风格常用织锦和夹着金丝的缎织布料，气质华贵；意大利风格简洁大方，常用极鲜明或极冷调的单色布料，个性独具。布艺沙发可以将布套取下清洗，也可以根据自己的喜好再定做别样的布套，依照心情更换。由于布花的多变，可以搭配不同的造型，也可以搭配不同的材料，营造多元的风格，随时展现花样般妩媚。

    布艺术沙发与客厅的搭配原则

    沙发的选择与客厅的气氛、品味、格调之间的关系极为密切，沙发作为客厅内陈设家具中最为抢眼的大型家具，应与天花板、墙壁、地面、门窗颜色、风格统一，达到衬托协调的效果，按需选择才能营造出理想的效果。

    碎花、线条、方格、素色、深色等各有千秋，个性独具。如果是宽敞明亮、采光较好的大客厅，那么颜色较靓丽的大花、大红、大绿、方格等鲜亮颜色都十分适用，只要注意与其它家具色调相配、风格统一就好;如果客厅有墙裙或者墙壁有颜色，那么沙发就不太适合挑选艳丽的颜色，选择素色面料就会雅致一些;喜欢让客厅具有古典氛围的话，挑选颜色较深的单色沙发或者条纹沙发最适合；如果客厅墙面是四白落地的，选择深色面料会使室内显得洁静安宁、大方舒适；如果门窗都是白颜色的，典雅大方、花型比较繁复的布艺沙发比较适合。

    布艺沙发的清洁和保养

    布艺沙发平时的清洁可用干毛巾拍打，每周至少吸尘一次。应该替布沙发定期吸尘，沙发的扶手、座垫易脏，应该在上面铺上好看的沙发巾或大号毛巾。沙发的扶手、靠背和缝隙也必须顾及，但在用吸尘器时，不要用吸刷，以防破坏纺织布上的织线而使布变得蓬松，更要避免以特大吸力来吸，此举可能导致织线被扯断，不妨考虑用小的吸尘器来清洁。

    此外，布艺沙发的耐磨度不如皮沙发，最好避免老坐在同一位置。如发现松脱线头，不可用手将它扯断，应用剪刀整齐地将之剪平。若是可移动的垫子，最好每周翻转一次，使磨损均匀分布。

    其次，一年用清洁剂清洁沙发一次，但事后必须把清洁剂彻底洗掉，否则更易染上污垢。最好选择含防污剂的专门的清洁剂。护套的布艺沙发一般均可清洗。其中弹性套不妨在家中洗衣机清洗，较大型的棉布或亚麻布护套则可拿到洗衣店代劳。熨平护套时应注意有些弹性护套是易干免熨的，即使要熨也要考虑布料的外观，因而熨护套内侧较适宜，棉质护套则不宜熨烫。

    高端品牌做电商曾被看成是一个悖论，在去年某年会上，就有高端品牌老板表态：“我们的产品，对线上不感兴趣，谢谢大家”。这实非一家心声，而是代表着一种当时的群体理念。

    按当时的情况分析，如此抉择是合理的。网络平台中虽然人数众多，但高端家具品牌想从中筛选出符合自身品牌定位的目标人群是有难度的。并且，家具业几乎没有消费品牌，即便大多数还处于小众的行业品牌阶段。因此，由于高端家具在品牌上无法形成号召力，通过网络获取品牌溢价便无从谈起。

    家具电商，想说爱你不容易

    今年，越来越多的家具品牌开始关注一种“线上+线下”的O2O模式，这种在B2C模式上增加了售前体验与售后服务环节的电商2.0模式受到业界的关注。而原有的线下卖场及线上平台两种渠道实力均致力向该模式靠拢。大型家具品牌厂商中，已有宜华木业、喜临门、顾家家居等上市或准上市企业正积极布局 O2O。

    浮光之下，暗流涌动。国内高端家具品牌大多实力偏弱，难以像大型品牌厂商一样开展独立的O2O渠道建设，入驻O2O平台便成了最佳选择。据消息人士透露，新兴O2O渠道商美乐乐下半年便有诸多业内高端品牌入驻，入驻方式分为两种：第一种以本品牌方式直接入驻，如玛润奇;第二种新规划新品牌入驻。

    为何上网，中高端家具的“B计划”

    在电影《星际穿越》中，“B计划”代表着体现着一种低风险但却赋予寄往的方案。而将中高端家具品牌推向O2O渠道的是“势”也是“时”：

    逻辑1：主因，潜在客户上网

    互联网时代到来已势不可挡。计算机及网络硬件的普及，80、90后普遍网购，该群体“子女消费，父母买单”的特性，逐渐推高了该群体的消费能力。只要潜在目标消费群体被拉上了互联网，厂商上网便是必然，无论选择在网上卖货、或品牌包装或信息推广。

    逻辑2：平衡卖场主渠道风险

    传统渠道费用连年上涨，增加压缩着厂商、经销商共同的利润空间，高端品类也不例外。因而渠道多元化已成必然，这也正是电商平台日渐兴起的原因之一。卖场曾被商家揶揄“东山的老虎吃人，西山的老虎吃人连骨头都不吐”，可见其中蹊跷。

    卖场租金上涨导致的利润空间压缩，已从经销商传导到厂商，分散渠道风险已成为这些高端厂商的迫切选择。

    逻辑3：线上单打独斗，“不适合”也“不会玩”

    而高端家具是小众商品，成单多要靠着实体看货的支撑，B2C电商平台由于缺乏线下环节，未必适合。其实，家具品牌中做B2C电商最早的一批厂商，早在好几年前便起步，如顾家、曲美、掌上明珠这些电商较为成功的品牌，都有大众消费品牌的特质。

    这些企业的电商团队历经数年的磨砺与锻造，如果将他们看做是正健步如飞的青年的话，在去年多少还抱着举棋不定心理的多数中高端品牌电商能力更似处于学步期。

    逻辑4：O2O渠道渐露雏形

    有业内人士分析，美乐乐的优势在于既能为其在线上寻找中高端潜在客流，在线下商品展示、售后服务方面又能大操大办。更何况据说美乐乐的渠道费率仅为传统卖场的一半不到。

    中高端家具品牌这种“搭便车”的方式，实际上借用美乐乐渠道流程便捷化，跨过纯线上B2C模式，直接进入O2O模式。

    由于大多采取了托管的零售方式，对于厂商来说，原有繁冗的线下渠道费用直接转化为了内部的利润。对平台方而言，高品家具品类的补强，无论对增加平台收益或降低售后风险都是有益的。

    经销商，不要温柔地走进那个良夜

    据说为保证原有渠道平稳，不少品牌在试水新渠道时在定价上，都注意照顾到经销商渠道的定价区间，部分品牌单独区隔了产品系。

    尽管如此，有人认为，厂商直接衔接平台商做中高端家具O2O的现象，已显现出去中间化的迹象。有经销商似乎陷入了“温水煮青蛙”的幻境：温和地走进那个良夜，并在寂静中等待消亡。

    但实际情况并非如此：

    首先，无论卖场、电商或O2O平台，今后可能将不再出现任何渠道“一超独大”的状况。而电商、O2O等新渠道进入，或将迫使卖场等传统渠道做出让渡，经销商的生存压迫反将得到缓解。

    其次，经销商地域性特征明显，比任何厂商或平台商都要熟悉本地消费者。经销商所要改变的是做批零差价的心态，转向提供附加服务来获取价值。无论是配送安装，还是软装搭配都是挖掘附加值的重要方式。

    举个例子，如家具维修业务是很多经销商朋友都看不起的，但客户有维修需求就说明可能会存在或将会产生家具更换需求。为客户提供维修服务的同时，也正好将其家中变成了营销与互动的现场。

    显然这种的服务营销一体化方式，本地化的经销商更有先发优势。一旦竞争壁垒构筑成型，无论是红星居然此类卖场、猫东等电商平台，抑或美乐乐这样的O2O新渠道，短期内都难以赶超的。本地化及需求挖掘深度，才是未来5到10年经销商应关注的重点。