家具企业“不归路” 下一个是谁?

    根据数据显示，今年红木木材进口量和指数都同比去年有所增长，但环比来看，增长幅度处于滑落状态；非洲地区木材的进口量逆势增长，为红木进口量增添动力；在明年春季，国内红木市场或将迎来回暖。

    红木进口环比一路下滑

    近日，中国红木委公布《2014年1-10月份中国红木进口形势分析报告》。报告显示，根据国家海关木材进口数据显示，2014年1-10月份，我国累计进口红木184.60万立方米（以原木材积计），同比增长91.55%；总金额达24.05亿美元，同比增长123.85%。

    但是，从进口数量走势图看出，从今年3月份开始，红木进口数量一路下滑，环比持续缩减。其中，3月份进口红木达到月度进口峰值，达27.46万立方米。10月份进口红木11.77万立方米，较3月份峰值减少了15.69万立方米，下降133.31%；就进口平均单价而言，3月份也达到了最高值，进口单价为每立方米1447.63美元；最低值出现在10月份，为每立方米1074.89美元，基本与去年同期持平。

    根据“鱼珠·中国木材价格指数网”公布的红木指数可以看出，从今年1月份到11月底，每个月的红木指数和去年同比都处于增长状态。然而，从4月份开始，同比增长幅度一路下滑，从5月份开始，与上月环比也处于负增长状态。最新公布的11月份红木指数为201.26，与去年同比增长8.53个百分点，与上月环比减少4.09个百分点。

    “非洲材”成为中坚力量

    面对统计数据，有业内人士表示，今年红木制品市场以及红木进口市场一直不佳。虽然进口量和总金额都有所增长，但是大多数“热门”进口木材，尤其是来自东南亚地区的红木，价格相比去年出现不同程度跌幅。

    北京大千木艺家具有限公司总经理孙颖表示：“越南、缅甸、柬埔寨等东南亚国家一直是国内木材的来源地，其出口的小叶紫檀、酸枝类等多种红木，也是国内的主要需求。但是这些材料价格今年一直处于下行状态，而且需求与进口价格互相影响，我认为进口量也会因此减少。进口总量和总额都有所提升，应该是非洲地区进口量的贡献。今年低档红木非常受欢迎，很多南方的企业也转而大批量生产此类材质的家具，这也是其中的提升力量。”

    有业内人士表示，目前在上海、广西以及中山等木材市场上，“非洲材”已经成为中坚力量，有的甚至超过三分之一的商户在销售。

    对于未来的市场情况，北京元亨利硬木家具有限公司董事长杨波表示，目前木材与红木制品价格已经接近底价，在明年春季过后，市场或将迎来回暖，此时可以视为购买的好时机。

    ■ 市场分析

    锯材将成南洋出口主力

    从报告公布的数据可以看出，今年1-10月份，我国从“南洋地区”进口红木原木82万立方米，同比下滑10%；1-10月份，我国从该地区进口红木锯材17.39万立方米，占进口总量的89%。

    红木原材进口有原木进口和锯材进口两种方式，锯材经过锯短、剥白皮等初步加工，具有一定附加值。相比简单的原木出口，锯材所具附加值更高，能带动当地就业、增加政府收入，因此当地政府纷纷出台政策，支持锯材出口。该地区木材出口政策也在朝此趋势变化，例如，今年4月1日，缅甸政府颁布禁令禁止本国原木出口；泰国、越南、柬埔寨和老挝四国明令禁止采伐和出口野生来源的交趾黄檀等。原木出口趋向禁止，锯材出口成为未来走势。

    “非洲材”进口量大增

    从数据可以得知，今年1-10月份，我国累积从非洲地区进口红木达75.02万立方米，占进口总量的41%；从非洲地区进口红木原木占进口总量的46%，同比上涨10%。而且，从6月份开始，我国从非洲地区进口红木原木数量超过南洋地区，成为我国红木原木进口的第一大来源地。

    目前，从非洲地区进口的红木材料有刺猬紫檀、东非黑黄檀以及其他硬木品种。有业内人士分析，由于大众化的价格定位，在今年红木市场不景气的背景下，“非洲材”制品备受关注，这样的关注有望持续下去。

    ■ 记者观察

    红木制品市场难现“翘尾”

    近日，2014年11月份全国红木制品市场景气指数（HPMI）发布，11月份数值为83.2，环比下降了2.4个百分点。指数继续探底，显示红木市场继续呈现收缩，行业下行压力较大。

    根据全国红木制品市场景气指数走势图显示，从今年5月开始，除了9月份指数环比微升0.5个百分点，一直处于下滑状态。

    中国木材与木材制品流通协会红木专业委员会秘书长车畅分析认为：“11月份，企业主要产品生产量环比下滑；尽管大果紫檀（俗称缅甸花梨）与交趾黄檀（俗称大红酸枝）精品价格有所回升，但其通货价格继续下滑，本月微凹黄檀制品价格也屡屡走低，红木制品市场整体价格环比再次回落。受建材家居市场低迷及红木原料市场乏力的影响，红木制品市场人气指数回落，企业与商家订货量减少；红木制品市场经理人信心指数较上个月持平，对四季度市场表现观望，市场从业人员对红木市场的走势更加谨慎。”

    业内人士表示，2014年的红木市场走势形成“翘尾”可能性较小，换言之，红木市场的“颓势”在今年没有出现回转的可能。建议广大红木制品市场参与者密切关注市场动向，为2015年企业发展计划做准备。

    正所谓树欲静而风不止，即便2014年形势并不乐观，市场动荡引发的波澜却并不会因此平息下来，反而有着愈演愈烈的趋势。眼下，橱柜市场的格局丝毫不比春秋战国时期的争霸称雄逊色。橱柜企业摩拳擦掌，纷纷在战略规划、产品设计、渠道布点方面布下重兵，气氛日益紧张，大战一触即发。

    一话：进则合纵连横

    在家居建材行业中，橱柜业发展历程不长，利润空间却巨大，在近年来备受关注。也因此，橱柜行业领跑者从未放松对市场的进一步开拓，而相关行业巨头则谋划在橱柜领域大展拳脚。

    在2014年7月的广州建博展期间，橱柜行业吸引了一众投资者的关注而大放异彩：

    衣柜行业巨头索菲亚召开“法国司米橱柜品牌发布会”，宣布与知名厨房方案商及橱柜出口商SALM集团达成战略合作，开始进军高端橱柜领域;

    从大自然地板更名而来的大自然家居，则携其于2014年5月收购的柯拉尼橱柜，以“大自然·柯拉尼”橱柜衣柜品牌亮相。大自然家居以合作品牌德国威尔曼打入中高端市场，以柯拉尼打入中低端市场，原自有橱柜品牌温莎堡专攻工装领域的战略布局随之浮出水面;

    地板品牌大佬圣象则正式发布大家居战略，宣布将以木业为战略核心，围绕地板这一核心品类，做大标准门、衣柜、整体厨房、家具等品类，全面覆盖大众及中高端市场。

    从企业最初的定性来看，上述三者都是橱柜行业的“攻城者”，再回过头来看看“守城者”的表现：

    7月9日，科宝博洛尼CEO蔡明在广州建博会上宣布：博洛尼正式牵手百年历史的德国橱柜品牌阿维•库尔曼，一期注资1亿元人民币成立合资公司，7月底将推出德国生产、中国组装的进口系列产品，抢占橱柜高端市场;

    10月18日，欧派在成立20周年之际宣布启动大家居战略;10月24日，证监会预披露了欧派家居集团股份有限公司的招股说明书，其显示，欧派家居拟募集资金约23.3亿元。本次募集资金投资项目投产后，欧派旗下主要产品的产能将得以全面提升，具体包括整体橱柜、整体衣柜、整体卫浴和定制木门等品类。

    由此看来，不管跨界与否，这些企业所有的共通点就在于细分中高低端市场、启动大家居战略。而无论橱柜企业走上哪条路径，采取的手段是合纵还是连横，从产品、管理、服务等方面进行深入学习提升，都是攻占市场必不可少的“粮草”。

    二话：退则折戟沉沙

    不过，2014年对于橱柜行业来说，并非是一个太平年。除了顽劣的同质化竞争、品牌模仿山寨等痼疾，转型升级、资金链管理等问题也羁绊了橱柜企业“南征北讨”的步伐。

    3月14日，居然之家召开媒体通报会，宣布与因遭遇多起投诉，而处理速度太慢、能力有限的图腾宝佳橱柜终止合作。至此，被外界猜想为资金链断裂的图腾宝佳在北京的店面全线关停;

    6月20日，位于深圳市龙岗区的富之岛家具的生产线工人因被拖欠工资罢工停产;

    7月29日，继被曝资金链断裂，位于深圳龙岗的工厂申请破产保护之后，华源轩又被曝出工人登上天台以跳楼的极端方式索要薪金;

    9月9日，知名床垫品牌百兰床垫的母公司——深圳华仁实业公司已贴出告示宣告公司倒闭。

    就在这一片“冷淡难过”的市场环境下，一些品牌正被这场浪潮所吞没，橱柜企业想要独善其身，或可从那些正“难过”的企业中汲取经验。前事不忘后事之师，正处于品牌升级阶段的橱柜企业必须建立牢牢掌控市场需求、生产管理、营销模式、资金管理等环节的基础之上。

    三话：主用正兵合战

    橱柜市场竞争考验的是综合实力，橱柜企业如果不能增强实力，在市场上很难再有进一步的发展。而产品、技术、终端及营销都是橱柜企业重要构成，对这些环节进行优化，才是橱柜企业“以正合、以奇胜”的取道之术。

    4月8日至13日，2014国际米兰家具展上的第53届“国际厨房家具展”开幕，中国橱柜受关注的程度在国际上再次达到一个新的高潮。中国的橱柜设计要赶上国际水准，还有一段太长的路，光靠抄袭和模仿，这个距离是永远都不可能被拉近的。中国橱柜企业唯有以文化的积淀形成自我创造的源泉，以更精益求精的态度去设计和制造产品，才有可能形成独特的中国式橱柜诠释。

    5月28日上午，立志成为业内“奥林匹克”盛会的第19届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会在上海新国际博览中心盛大开幕，橱柜企业回归产品的科技创新成为此次展会的一大亮点。让智能厨房“飞进寻常百姓家”已成为橱柜企业的美好愿景，而只有真正将产品科技落到实处，橱柜企业才能真正引领厨房的改革。

    四话：辅以奇兵制胜

    当今时代可以称得上是一个极致的时代，市场风云诡谲，环境亦不断在变，橱柜企业自然也要跟着改变：以“创新”为旗帜，集结渠道下沉、电商营销等开创性举措，打开新的局面，不再苦苦挣扎于蓝海之中不得其法。

    得益于房地产开发等因素，县域经济发展非常快，城镇建设、新农村建设也已经带来非常大的市场，橱柜企业可挖掘空间十分广阔。从2014年橱柜行业的版图扩张情况来看，渠道下沉业已成为不少橱柜企业的题中之义。除了箭牌橱柜以“市不宜迟，县在开始”为主题进行渠道下沉战略宣传，诸如德意丽博、巨迪、柏林世家等企业也以实际行动证明了这点。

    11月11日，天猫购物狂欢节最终以571亿的新纪录落下帷幕，突破百亿大关仅仅用了38分钟，再次跌破了各界的眼镜!虽然橱柜电商之路十分艰辛，但不意味着不可作为。在厨房品牌“双十一”的销售排名榜单来看，志邦、欧琳、科勒等大品牌悉数在前十之列，可见，强劲的品牌实力和良好的品牌形象是支撑橱柜企业发展电商的关键。

    【结语】不想当将军的士兵不是好士兵，同样，不想成为行业领跑者的企业不是好企业。橱柜企业在2014年的举措已经表现出相当的决心，但要真正收到实效，还需要看行动能否落实到市场中去。无论橱柜企业是展开大家居的跨界布局，走强化管理的“直行正道”，还是施展下沉渠道、创新营销的“奇门遁甲”之术，都是现在以及将来需要坚持的方向。（原文链接：https://www.chinachugui.com/news/2014/1218/14121875341.shtml）