小伙创业有头脑：寝室家具从武汉卖向全国
“最近几天，我拿得起放不下的，是筷子；陷进去出不来的，是被窝。”这是网上广为流传的一个小段子，也是气温走低后，大多数人的真实写照。
江汉大学大二学生林涛，这些天因为降温而忙得不可开交。创业两年来，除了开学，冬天也成了热卖旺季。其销售的为学生寝室床铺量身定制的懒人电脑收纳桌，不仅风靡了武汉高校，还销往全国。而他本人，也玩转学生资源，做起了跨界生意。
用买苹果手机的钱创业
1993年底出生的林涛，比同龄人更有商业天分，“或许与从小受经商父母的耳濡目染有关”。
去年从江苏淮安老家来到江汉大学就读舞蹈专业，一进学校寝室，他就发现了商机。大学宿舍里，标配是1.2米的小床。虽然有衣柜箱子等储藏物品，但“很多东西我就喜欢往床上丢，如果有张不占空间的小柜子，既能放电脑，又能放零食、书本等多好”。
拿着准备买苹果手机的钱，他在阿里巴巴上以每张110元的价格，淘回了45张适用于寝室用的收纳桌，为了丰富产品种类，他还淘回一批收纳盒、小饰品等。
因为切中大多新生心理，这批桌子，每张加价40元，开学几天就售罄。“虽然同学也可以到阿里上淘，但是阿里以批发为主很少零售，且不到一定数量价格上占不到便宜。”
他加紧补货并发展了十几名学生帮忙代销，不到一个月时间，净赚3万元，“林家寝室家具”的牌子一炮打响。
开学一月卖出1000多张桌子
自从开学小试牛刀后，他更是热情高涨。
江汉大学里学生社团只要有活动，他都会挤上去给赞助，一箱饮料、一张桌子抑或是一张消费卡，看起来是亏了，“但我的品牌无形中被推广出去，我要做到的就是，只要是买寝室家具，大家第一个就想到我。”
他还积极拓展团队攻占其他高校市场，如今，几乎武汉所有高校都有他的校园代理，通过论坛等网络推广渠道，江苏、湖南等高校也有他的代理，每个开学季都能带来1000余张桌子的销量。
今年2月，他与人合伙在蔡甸拿下一块场地，自己开发、生产。产品不仅有学生用的收纳桌，还扩张到办公家具。“办公家具利润相对较高，一些朋友、老师都给了我很大的支持。”林涛坦言，在卖学生寝室家具的时候，他就留意到沌口开发区新兴起多处写字楼，这些楼宇里的公司，都是他攻坚的目标。
177个QQ群里的商业秘密
林涛随身携带的东西里，有一样必不可少，那就是iPad，走到哪带到哪，方便向潜在客户展示。更重要的，他可以通过网络随时掌控论坛消息。记者注意到，他的QQ群竟然多达177个。
这177个QQ群，种类五花八门，有学院各社团群、公益志愿者群、新生交流群、各省市家具群、创业交流群、兴趣爱好群等，这也是他联系业务的主要通道。每天只要不学习，他和团队成员都会随时关注消息并回复。
如今，林涛已注册林家创意家具有限公司，并入驻三角湖创业服务中心。
上周，他的跨界生意开张了——针对爱美女生的艾·美瑜珈会所开业，首日便接收了8名会员。这些会员，大多是他寝室家具的客户。
此外，学校附近的驾校老板也找到他，愿意将自己的店全盘交付，看中的，也正是他在学生中的好人缘和号召力。
何弘毅
吴娜妮
吴晨曦
殷超
孙威
2013年，家居界风起云涌，各个企业都使出浑身解数，从各个角度寻求发展。2014年马年来到，企业们会不会“马”力全开，从自己擅长的方法继续马到成功呢?对此，北京晨报记者对众多家居企业负责人做了采访，听取他们为市场把脉、为企业发展寻路的经营理念。
每年，我们都能听到很多家居企业又开设了新店面，也同样能听到哪家企业缩减了店面，甚至退出市场。对于扩张和紧缩，家居企业到底要如何把握?
扩张不仅仅是店面数量，更有业态方面
梅旭航 居然之家运营总监
2014年对于居然之家来说，又是发展势头正盛的一年。2014年，居然将要开业的店面高达26家。既有北京这样的一线城市，也有三四线的中小城市。居然之家这几年的扩展，可以从两方面来总结：店面数量的增长和业态上的扩大。在2014年里，居然之家会依据三四线城市的市场和需求，以及当地百姓的消费习惯，来开设适合的卖场。而在业态上，居然更向着“大家居”的概念靠拢：不仅仅销售建材和家具，更需要做出一条从头到尾的服务，从设计到装修，再到各种软装布置。此外，居然之家未来一定会以设计为龙头，从而带动其他产业链的发展。因为只有拥有了自主设计，才能把其他后面的步骤连接起来，这也正是居然顶层开设的意义所在。
家装体验馆在“精”不在“多”
孙威 实创装饰董事长
进入2014年，实创装饰有在京扩店计划，目前正在选址。新店的开设主要意在优化布局，从而寻找更好的经营模式。如今家装公司的体验馆俨然已经发展成为小型的综合建材市场，但家装公司体验馆数量优势不在于“多”，少而精或许更适合家装体验馆的生存和发展。就以北京为例，一个家装企业体验馆数量达到4个就基本上是饱和状态。过度的扩店，不仅会分散企业的精力，更会让投入大多转嫁到客户身上。
无论是扩店还是紧缩要根据自身状况严谨思考。实创装饰一直在开拓外埠市场，但一定会根据实际情况出发。目前的家装行业是在一个不太充分的状态，所以大家需要理性地思考，寻找适合自身的发展模式。整个市场也在冷静，大家也在寻找突围的契机。同时我们也要多学习外国的先进方式，比如慢慢引进欧洲线上体验的模式，让消费者在装修时省去时间。
企业发展要稳中求胜
殷超 京派家具联盟秘书长
每年都能看到有家具企业关门，同时也有新家具企业开张，那么，什么样的家具企业才能长久立足呢?对于2014年的市场，是充满希望的一年。从2012年4月到2013年12月，房价处于一个不断上涨的时期，百姓购房刚需得到很大程度的释放。预计从2014年5月起，消费者对建材和家具肯定会有所需求。而就在上个月，国务院发布的经济发展方针中，一个“稳”字贯穿了整个内容。家具企业也是一样，需要根据自身需求和根据政策的调整，稳中求进。正因为2014年是个偏暖的局势，所以很多家具企业会慢慢把扩店提到日程上来。
企业无论是扩店发展，还是紧缩，都需要具体情况具体分析，家具行业经过近两年的洗牌，马太效应已经显现出来，出现了两极分化的态势。对品牌、技术以及设计漠视的企业，已经尝到了苦果。如今很多京派家具企业都在积极打造外埠市场，这样不但能扩大企业发展，更会让企业的投资比例越来越合理化。
线上购物已经占据了人们生活的很大一部分，网购的快捷和诱人的价格吸引着一个又一个消费者。电商作为一种基于现代消费形势和互联网发展形成的一种新消费趋势，大大缩短和减少了人们选择的时间和成本，扩大了选择面，提高了要求。从而对传统的商业模式、渠道模式和品牌模式产生推动性改革的影响。于是，很多传统卖场近两年都积极投身于电商事业。
借助科技来增强竞争力
汪小康 居然在线总经理
2013年卖场进军电商最有代表性的莫过于居然在线了。居然在线的上线，让居然之家有了更进一步的大发展。作为新起航的电商，居然在线总经理汪小康谈到，居然在线近期的目标就是继续完善整个系统，让线上线下一体化的目标更明确。“这不是一日之功的事情，需要不断地努力。”对于电商的优势，汪总认为，卖场进军电商，不但有利于商户，更有利于消费者。“中国的建材商普遍比较分散，这样有利于把他们整合到一起，构成有力的流通渠道。而对于消费者，不但方便了采购，选择也会更多。”
如今，很多卖场都对电商这种新模式跃跃欲试，对于卖场进军电商，汪总也有着自己的看法：“卖场进军电商，不在乎规模大小。主要是不要忘记企业本身的目的。做电商是借助先进的科技来增强企业的核心竞争力，所以卖场做电商一定要符合自己企业的发展方向。如今80、90后的年轻人已经逐步走入社会，他们的消费习惯也推动着电商的发展。所以传统卖场要积极地迎接变化，甚至有时企业组织结构或者公司运营流程都需要做出相应的改变。我们居然在线在积极探索的同时，也希望未来能担任起领头羊的作用，让家居电商越做越好。”
打造线上无价格的企业独立网站
何弘毅 百强家具总经理
百强今年的营销重点定位在“拥抱互联网”。用这种新的营销方式，促进线下的销售。百强进军电商的方式，不同于传统的O2O模式：百强将要打造企业独立的网站，只做全线产品的展示，不标价格，仍然坚持将线上的客流引导到卖场的店面中成交。同时，百强将通过微网站、微信等方式开展营销，而在“居然在线”上的店面，也将跟企业自身网站打通。总之，百强要将网店打造成24小时的展示店。
电商要传递“快时尚、慢生活”的方式
吴娜妮 曲美家具集团股份有限公司副总裁
与传统卖场相比，曲美电商减少了中间环节，压缩了店面租金、装修费用等各种成本，将更多的利润空间转让给了消费者，从而形成了与线下相比的价格优势。但是，电商平台上的家具产品的体验度不如传统卖场好，而且部分消费者对电商平台上出售的家具质量、售后服务等信赖程度较传统卖场偏低。
为了让电商模式得到更多消费者的认可，曲美建立了一个专业、高效、负责的团队为消费者服务，正是这种快速的反应能力以及周到细致的服务，赢得了越来越多消费者的认可与信任。2014年曲美将继续主打“快时尚 慢生活”的理念，秉承着“上新品速度快”、“平价”、“紧跟世界时尚潮流”的原则，为消费者提供更多优质的产品。
电商渠道要垂直型开展，综合使用
吴晨曦 TATA木门董事长
2013年，TATA木门全国店面在电商渠道的销售额达到2亿，其中在“天猫”店面产生的销售额占60%至70%。2014年，TATA木门计划在电商渠道的销售额在2013年的基础上翻一番。我们也意识到，利用电商，更需要采用垂直型电商模式，综合使用搜索、微信、精准营销等方式，不能过度依靠“天猫”模式。我们给建材企业同行的建议，就是电商是一定要做的，也希望传统销售渠道，对电商模式采取包容、积极的态度。未来一年，家居标准化产品在天猫、京东的销售将大幅提升，而大件、定制化的产品，则需要企业结合其他线上、线下的营销手段，赢取市场份额。
职场“医方”一：
“人有不为也，而后可以有为”
职场难题： 事业要成功，一定要有明确的目标与行动。不少人在就业前抱着“骑驴找马”的心态，或者根本不知道自己想要做什么，随便找了份工作应付。等时间长了，才发觉这工作根本不是自己的兴趣所在，也无法施展自己的能力，很难继续走下去，盲目中又硬着头皮跳了槽，恍然间发觉一切又要从头开始。
孟子把脉：人要有所不为，然后才能有所作为。要避免这种徒劳无为，关键在于通过职业定位来剔除那些不必要的“选择”，把自己的时间和精力用在“刀刃”上，用在自己感兴趣并能干出一番作为的领域上，才最有可能取得成功。
职场“医方”二：
“虽有天下易生之物也，一日曝之，十日寒之，未有诞生者也”
职场难题：《鲁豫有约》请来的嘉宾都是某领域有突出成就的人。鲁豫常在节目里说：“从来没有人会一夜成功。在成名前，他一定经历过一番积累和拼搏。”但是不少职场人往往希望一夜成功，却又困惑于如何成功。
孟子把脉：即使天下最容易生长的植物，晒它一天，又冻它十天，还是活不长的。所以，凡事贵在坚持。在做了理性的职业定位后，要以此为中心，在工作和实践中不断学习和积累，并制定短期和长期目标，不断向新目标进发，积微成著，才能接近梦想。
职场“医方”三：
“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益所不能。”
职场难题：职场打拼难免艰辛，工作繁重，势单力薄，各种问题接二连三，感觉三头六臂也应付不了。这时候，有的埋怨上司和同事，有的则敷衍了事，还有的干脆消极怠工。
孟子把脉：上天要把重大的担子加给一个人，必先施与种种磨难，使他事事被打乱，样样受干扰，以此让他磨炼心志、积累经验、提升能力。我们时常说“能力是逼出来的”，越是在逆境中，人越能发挥出深层的潜力和强大的意识力量，一旦度过其综合能力便能上一个台阶。所以，任何的职场难事，当是一种考验，一种积累，更是一种资本。
职场“医方”四：
“鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也；二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。”
职场难题：太多人在选择工作时感到困惑，是选喜欢的，还是选钱多的？是选头衔大的，还是选工作清闲的？
孟子把脉：鱼和熊掌不可能兼得，有的时候必须做选择，而且是务实的选择。对于职场新人，还处于积累阶段，选择时应更倾向于好的工作氛围；而事业处于稳定阶段的人，则可以更多考虑薪酬、职位等因素。总而言之，在深度自我认知的基础上，做出对自己现阶段最有利的选择，才是明智之举。
职场“医方”五：
“天时不如地利，地利不如人和”
职场难题：一个工作团队，当意见一致时问题很好解决，一旦遇到意见分歧很大，甚至影响到各自利益，事情就会复杂很多。
孟子把脉：有利的时机不如有利的地势，有利的地势不如人的齐心协力。一个人的成功，光有智商还不够，情商也必不可少。作为团队成员，一定要懂得“人心齐，泰山移”的道理。其实很多时候，工作任务并不复杂，人际关系成为影响成败的关键。对个人来说，与同事的和谐相处，人际关系的游刃有余，对职业发展起着推波助澜的作用。