2014中国酒店家具十大品牌在京发布

    2月2日广东欧浦钢铁物流股份有限公司(下称“欧浦”)发布公告称，与深圳市前海森福商业保理股份有限公司(下称“前海森福”)签订合作协议，由该公司为欧浦家具电商平台供应商提供保理服务，最高可提供融资总额20亿元。

    最高额度不超过20亿

    公告称，该融资业务的模式是由欧浦的供应商将应付账款转让给前海森福，再由前海森福向供应商提供应收账款融资。作为欧浦与前海森福的关系，两者不直接发生融资关系，只存在反向保理的关系，也就是说，根据欧浦的资信情况，前海森福将为其家具平台的供应商提供不超过20亿元的应收账款融资服务。

    公告称，具体是由欧浦负责将经其核定的应收账款信息(包括供应商名称、应收账款金额、期限等)提供给保理公司，并确保所提供的应收账款信息真实准确，且具有真实的贸易背景，其次对于欧浦同意供应商将应收账款转让给保理公司并同意供应商向该公司申请应收账款融资。当保理公司向供应商提供的应收账款融资服务，由于欧浦与保理公司之间不发生直接融资行为，并不会对欧浦的资产负债表产生影响。

    该保理期限为两年，从2014年12月1日到2016年12月1日，在此期间，前海森福可向欧浦推荐的供应商提供应收账款的融资服务。根据协议，欧浦家具电商平台的供应商如需获得融资服务，应满足的条件是，必须与欧浦为稳定持续合作的销售关系，且合作历史达3个月以上。同时，对于欧浦推荐的供应商，前海森福有权决定是否向供应商提供应收账款融资服务。

    优化供应链金融服务

    据悉，此次欧浦家具电商平台也正是与全资子公司深圳市前海弘博供应链物流有限公司共同投资建设欧浦家具电子商务平台项目，总投资金额为9000万元。项目建设最大的特色在于为供应商及买家提供金融质押、供应链金融服务。

    记者留意到，此次与欧浦签订战略合作业务保理协议的前海森福公司地址也设在深圳，公司成立于今年的6月5日，其中保付代理(非银行融资类)为其经营范围中重要的一项业务。

    11月25日，欧浦斥资9000万的家具电商平台上线试运营，当天点击浏览率突破3万。而在此前一天，广东欧浦钢铁物流股份有限公司董事、总经理范小平曾坦言，并没有想过通过该平台去赚很多钱，“只要能够持平就可以了。”他表示，“羊毛出在猪身上，当到了一定的规模以后，盈利的项目在金融增值服务上，为用户提供金融贷款，把优势凸显出来。”

    他表示，欧浦发挥独有的平台优势额外引进金融机构，为厂家和客户提供金融贷款。他举例说，如果顾客先付30%的定金，剩下的70%如果无法付清还可以申请贷款，实现分期还贷，利率将低至6%

    临近2014年年底，对于红木家具厂商而言，诸多动作和部署已经在为明年做准备。在各大红木家具产区，各大商家最近的动作不可谓不大，积极转型、涉足跨界联合、探索电商落地形式……向更大规模、更多经营、更多业态领域进军。从单纯的建材家具流通商场到探索更多商业运营方式，红木家具商家的转型在悄然进行。企业还将产业延伸至家居会展、酒店等上下游行业。

    和普通的家居不一样，红木行业有着明显的优势。然而，就2014年的红木家具市场而言，“遇冷”是主流关键词。过了“金九银十”，随着年底资金的日渐紧张，2014年最后阶段，各大商家们已不再将目标盯准如何出货，而是如何为2015年红木家具市场回暖做准备。让我们来看看，商家们都做了哪些准备吧!

    红木家具厂商转型“新中式”

    随着80、90后年轻人对于古典与时尚的需求日益增高，红木家具迎来了新中式“回归潮”。一般年轻人喜欢的风格偏“新中式”，比如墙面和吊顶都没有过多的装饰，以简洁为主，而中式风格主要体现在家具、窗帘、壁画等软装上。暗红色、黑色、青色、原木色等，这些都是中式风格中常见的色调。为了能够在明年“力挽狂澜”，红木家具也逐步向“新中式”转型：没有雕龙画凤，简约的造型上只有祥云、如意纹等中式元素;椅背不再笔直光秃，而是有厚厚的海绵靠背，倚靠着看电视更加舒适。

    除了外观的变化，“新中式”红木家具还推出了很多新品种，例如电视柜、鞋柜、高低床等。不仅从外观和款式上让人青睐，价格上红木家具也更加亲民。“今年市场不好，最开始我们到处打广告、降价，但是效果并不明显。后来，我们发现一个很重要的问题：我们找错人了!现在是80、90后的市场，不是我们做什么卖什么，而是他们想要什么，我们做什么!这才是真正的市场!”说到对明年的规划，业内人士表示：“下半年，我们发现新中式和红木小件的行情都不错，所以明天应该会延续这条路，多开发一些新中式家具和小件产品。”

    红木家具厂商多元化延伸上下游

    今年以来，“大家居”三个字在家居行业已经不再是概念。在消费者眼中，红木家具是卖给居家人士的。但是作为红木家具企业，这些商家的胃口并不止于此。红木家具厂商向更多领域，如办公室、酒店等领域延伸的触角越来越长。此外，其管理营销方式，也在随商业潮流发生变化。

    比如，有一家红木商家另辟蹊径，将家具卖给了“办公室”：北京的一家公司盛大开业，进入公司内部发现，办公室内的办公桌椅全部采用红木家具。

    再比如，仙游的三福古典家具公司将家具卖给了“慈善”晚会与重大外交场合。先是4月的时候在成龙60岁慈善晚宴上的雕云龙纹宝座与送给现场百余明星的小叶紫檀手串;接着是9月习近平主席访塔吉克斯坦送出的明式黄花梨交椅;9月芭莎明星慈善夜的雕龙宝座;11月APEC上的小叶紫檀汉唐宫灯、大叶紫檀苏绣屏风、席位牌、八角茶叶盒、方形普洱茶茶叶盒、印章底座等。这里面的名人效应大家都是心照不宣。除此之外，其他商家对于多元化的业态也在进行中。据介绍，不少红木家具厂商正在整合渠道资源，如合作伙伴全国设计周、保利拍卖等机构助力品牌推广，并举行展览、个性化拍卖会等活动助力营销。最典型的例子就是12月4号即将举行的“游艺——‘大家之家’当代古典黄花梨家具集珍”拍卖专场，其中的价值，你知道的。

    改变商业模式红木企业“探索”前行

    家居流通行业既是家居行业的组成部分，也是流通行业的重要支流，消费习惯、商业业态的冲击，让红木家具厂商在今年也不得不在管理方式、营销方法上寻求改变，为明年的竞争布局。除了硬件设施上的面积扩大、环境提升、品牌调整等，城外诚的管理经营方式也在改变，从以前的“单枪匹马”，转变为“抱团升级”。

    仙游12月份即将举办的“2014仙作红木文化节暨家具新品发布会”，将吸引超过300位来自全国各地的经销商，而这对于广大中小型红木家具企业来说既是机遇也是挑战!中小企业只有合力、联盟，才能达到引流的目的。这样做的实际效果还是未知的，但是努力一定是比坐等更有可能带来机会!

    在营销方式上，除了实行‘团结对外’的策略，各大家居卖场也是不错的经验提供者：一方面加强小区营销，支持或带动卖场内品牌主动寻找消费者;另一方面加强品牌联盟和异业联盟。以家居团购网站在卖场落地的形式与团购网站合作。团购网站能够给卖场带来大量的客流，在卖场落单也能为消费者提供良好的售后服务，这样的结合，对商户和消费者都有利，也给卖场带来客流和效益。

    诚然，电商形式也成为今年的主题。在营销形式上，采用线上线下合作，将线上终端销售快捷、方便的特点与优惠活动联系起来，也是一种新型的商业模式。目前已有不少仙作企业试水，至于究竟该如何连接线上线下平台，如何走出一条适合自己企业的发展道路还是需要探索的。但是，我们相信，互联网时代，这种方法必将降低店内导流成本，探索出互联网之下传统红木家具商业模式升级的一条新路。

    红木家具企业“抢蛋糕”时代来临

    两极化的市场情况，可以概括红木家具市场的现状。一方面，是大多数企业感叹市场冷清、生意难做，另一方面，不少企业通过各项活动、展会等等扩大了品牌效应。有业内人士表示，在市场竞争激烈时，马太效应就会出现，即小企业的生存状况愈来愈难维持，而大企业凭借品牌优势、资本优势等各方面的资源，抢占市场份额。

    北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨表示：“家居生产行业是粗放型的行业，本来竞争门槛就不高，这就导致前两年大量企业出现，致使现在总体市场情况不佳时，经营困难就显现出来，规模小、无核心优势的企业自然被淘汰。”中国建材流通协会副会长秦占学表示：“大品牌在竞争中实力显示出来，而且竞争越激烈，所能吸收和抢占的市场份额越高，因此未来一两个大品牌引领市场情况将会出现。”

    居然之家总裁汪林朋也表达了同样的观点：“未来市场的竞争点不再是开辟市场需求、跟随市场形势，而是和对手抢蛋糕。只有多开店，才能将蛋糕抢到手。”他说：“在前30年，经济高速增长时，厂家只要不要落后、跟上大势就行，不用考虑竞争。目前经济开始出现拐点时，行业竞争来临，为了生存，必须把别人的蛋糕抢过来。”

    资本的流动，为市场格局带来变革。在这种竞争游戏中，资本是原始动力，加上卖场的发展需求、品牌影响力、团队建设，让布局和转型看起来顺理成章。

    后记

    红木家具应当有更多的选择。未来的卖场将细化每个家居需求并与之满足，而且还将以其本身的渠道资源和销售平台，帮助设计、原创走进普通百姓生活。未来一两年内，对于设计、品牌的关注度将逐步提升。消费者在红木家具市场中，将会找到个性化的设计品牌，并请专业人士为其打造专属生活方式。此外，市场竞争导致格局的变化，以及商业业态的变化，让红木家具厂商未来的形态有迹可循。不可否认，互联网和无线移动终端消费模式将冲击目前的店面交易形式，O2O将成为众多品牌追求的方向。

    促销方式还是打折、抽奖、送礼吗?在未来，红木家具厂商自身电商平台的兴起以及与其他电商平台的合作，可以让消费者提前在网上获取详细信息，例如折扣力度、折扣商品，并根据自己需求选择是否去卖场深入了解并购买。此外，精准化的营销方式让消费者不再盲目。商家自发形成的联盟以及商场组织的联盟让竞争更为激烈和精准，消费者可以以更便捷的方式获取资讯，做出购买选择。