红木家具企业开抢2015年“市场蛋糕”
临近2014年年底，对于红木家具厂商而言，诸多动作和部署已经在为明年做准备。在各大红木家具产区，各大商家最近的动作不可谓不大，积极转型、涉足跨界联合、探索电商落地形式……向更大规模、更多经营、更多业态领域进军。从单纯的建材家具流通商场到探索更多商业运营方式，红木家具商家的转型在悄然进行。企业还将产业延伸至家居会展、酒店等上下游行业。
和普通的家居不一样，红木行业有着明显的优势。然而，就2014年的红木家具市场而言，“遇冷”是主流关键词。过了“金九银十”，随着年底资金的日渐紧张，2014年最后阶段，各大商家们已不再将目标盯准如何出货，而是如何为2015年红木家具市场回暖做准备。让我们来看看，商家们都做了哪些准备吧!
红木家具厂商转型“新中式”
随着80、90后年轻人对于古典与时尚的需求日益增高，红木家具迎来了新中式“回归潮”。一般年轻人喜欢的风格偏“新中式”，比如墙面和吊顶都没有过多的装饰，以简洁为主，而中式风格主要体现在家具、窗帘、壁画等软装上。暗红色、黑色、青色、原木色等，这些都是中式风格中常见的色调。为了能够在明年“力挽狂澜”，红木家具也逐步向“新中式”转型：没有雕龙画凤，简约的造型上只有祥云、如意纹等中式元素;椅背不再笔直光秃，而是有厚厚的海绵靠背，倚靠着看电视更加舒适。
除了外观的变化，“新中式”红木家具还推出了很多新品种，例如电视柜、鞋柜、高低床等。不仅从外观和款式上让人青睐，价格上红木家具也更加亲民。“今年市场不好，最开始我们到处打广告、降价，但是效果并不明显。后来，我们发现一个很重要的问题：我们找错人了!现在是80、90后的市场，不是我们做什么卖什么，而是他们想要什么，我们做什么!这才是真正的市场!”说到对明年的规划，业内人士表示：“下半年，我们发现新中式和红木小件的行情都不错，所以明天应该会延续这条路，多开发一些新中式家具和小件产品。”
红木家具厂商多元化延伸上下游
今年以来，“大家居”三个字在家居行业已经不再是概念。在消费者眼中，红木家具是卖给居家人士的。但是作为红木家具企业，这些商家的胃口并不止于此。红木家具厂商向更多领域，如办公室、酒店等领域延伸的触角越来越长。此外，其管理营销方式，也在随商业潮流发生变化。
比如，有一家红木商家另辟蹊径，将家具卖给了“办公室”：北京的一家公司盛大开业，进入公司内部发现，办公室内的办公桌椅全部采用红木家具。
再比如，仙游的三福古典家具公司将家具卖给了“慈善”晚会与重大外交场合。先是4月的时候在成龙60岁慈善晚宴上的雕云龙纹宝座与送给现场百余明星的小叶紫檀手串;接着是9月习近平主席访塔吉克斯坦送出的明式黄花梨交椅;9月芭莎明星慈善夜的雕龙宝座;11月APEC上的小叶紫檀汉唐宫灯、大叶紫檀苏绣屏风、席位牌、八角茶叶盒、方形普洱茶茶叶盒、印章底座等。这里面的名人效应大家都是心照不宣。除此之外，其他商家对于多元化的业态也在进行中。据介绍，不少红木家具厂商正在整合渠道资源，如合作伙伴全国设计周、保利拍卖等机构助力品牌推广，并举行展览、个性化拍卖会等活动助力营销。最典型的例子就是12月4号即将举行的“游艺——‘大家之家’当代古典黄花梨家具集珍”拍卖专场，其中的价值，你知道的。
改变商业模式红木企业“探索”前行
家居流通行业既是家居行业的组成部分，也是流通行业的重要支流，消费习惯、商业业态的冲击，让红木家具厂商在今年也不得不在管理方式、营销方法上寻求改变，为明年的竞争布局。除了硬件设施上的面积扩大、环境提升、品牌调整等，城外诚的管理经营方式也在改变，从以前的“单枪匹马”，转变为“抱团升级”。
仙游12月份即将举办的“2014仙作红木文化节暨家具新品发布会”，将吸引超过300位来自全国各地的经销商，而这对于广大中小型红木家具企业来说既是机遇也是挑战!中小企业只有合力、联盟，才能达到引流的目的。这样做的实际效果还是未知的，但是努力一定是比坐等更有可能带来机会!
在营销方式上，除了实行‘团结对外’的策略，各大家居卖场也是不错的经验提供者：一方面加强小区营销，支持或带动卖场内品牌主动寻找消费者;另一方面加强品牌联盟和异业联盟。以家居团购网站在卖场落地的形式与团购网站合作。团购网站能够给卖场带来大量的客流，在卖场落单也能为消费者提供良好的售后服务，这样的结合，对商户和消费者都有利，也给卖场带来客流和效益。
诚然，电商形式也成为今年的主题。在营销形式上，采用线上线下合作，将线上终端销售快捷、方便的特点与优惠活动联系起来，也是一种新型的商业模式。目前已有不少仙作企业试水，至于究竟该如何连接线上线下平台，如何走出一条适合自己企业的发展道路还是需要探索的。但是，我们相信，互联网时代，这种方法必将降低店内导流成本，探索出互联网之下传统红木家具商业模式升级的一条新路。
红木家具企业“抢蛋糕”时代来临
两极化的市场情况，可以概括红木家具市场的现状。一方面，是大多数企业感叹市场冷清、生意难做，另一方面，不少企业通过各项活动、展会等等扩大了品牌效应。有业内人士表示，在市场竞争激烈时，马太效应就会出现，即小企业的生存状况愈来愈难维持，而大企业凭借品牌优势、资本优势等各方面的资源，抢占市场份额。
北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨表示：“家居生产行业是粗放型的行业，本来竞争门槛就不高，这就导致前两年大量企业出现，致使现在总体市场情况不佳时，经营困难就显现出来，规模小、无核心优势的企业自然被淘汰。”中国建材流通协会副会长秦占学表示：“大品牌在竞争中实力显示出来，而且竞争越激烈，所能吸收和抢占的市场份额越高，因此未来一两个大品牌引领市场情况将会出现。”
居然之家总裁汪林朋也表达了同样的观点：“未来市场的竞争点不再是开辟市场需求、跟随市场形势，而是和对手抢蛋糕。只有多开店，才能将蛋糕抢到手。”他说：“在前30年，经济高速增长时，厂家只要不要落后、跟上大势就行，不用考虑竞争。目前经济开始出现拐点时，行业竞争来临，为了生存，必须把别人的蛋糕抢过来。”
资本的流动，为市场格局带来变革。在这种竞争游戏中，资本是原始动力，加上卖场的发展需求、品牌影响力、团队建设，让布局和转型看起来顺理成章。
后记
红木家具应当有更多的选择。未来的卖场将细化每个家居需求并与之满足，而且还将以其本身的渠道资源和销售平台，帮助设计、原创走进普通百姓生活。未来一两年内，对于设计、品牌的关注度将逐步提升。消费者在红木家具市场中，将会找到个性化的设计品牌，并请专业人士为其打造专属生活方式。此外，市场竞争导致格局的变化，以及商业业态的变化，让红木家具厂商未来的形态有迹可循。不可否认，互联网和无线移动终端消费模式将冲击目前的店面交易形式，O2O将成为众多品牌追求的方向。
促销方式还是打折、抽奖、送礼吗?在未来，红木家具厂商自身电商平台的兴起以及与其他电商平台的合作，可以让消费者提前在网上获取详细信息，例如折扣力度、折扣商品，并根据自己需求选择是否去卖场深入了解并购买。此外，精准化的营销方式让消费者不再盲目。商家自发形成的联盟以及商场组织的联盟让竞争更为激烈和精准，消费者可以以更便捷的方式获取资讯，做出购买选择。
从国内家具品牌在高端产品领域的崛起，到国际高端艺术品牌不断进入国内市场，都让人感到高端艺术家具的发展之路充满了希望，也让我们看到了未来家具产品发展的主流方向。
国内高端艺术家具市场潜力巨大随着生活水平的提高，人们的消费意识在逐渐改变。从前消费者可能关注的是产品的价格和实用性，现在他们不仅仅满足于实用和美观，对生活品位的要求也与日俱增。高端艺术家具产品的市场潜力可想而知，未来定会成为市场主流趋势。
前几年，房地产市场火爆，成就了艺术家具行业逆市扩张。虽然很多房产的销售来自于投机性住房，但整个房地产市场在一定程度上仍然带来了高端艺术家具产品的刚性需求;各地高端房产的出现，直接带动了高端艺术家具产品的销量。
现在，高端艺术家具不再是少数人独享的产品，而是拥有了更多目标群体。据相关统计显示，越来越多的中等收入人士对高端艺术家具非常感兴趣，而这类消费人群随着收入的增多，对高端艺术家具产品的投入也呈显增长趋势。因此，国内高端艺术家具市场前景十分明朗。
高端艺术家具商家夹缝求存
在很多欧美国家，高端艺术家具市场的经营模式基本都是家具店自主经营，货源由当地批发公司或品牌家具公司提供。然而，无论是什么品牌，在进驻他乡时都得入乡随俗，以适应当地消费者的消费习惯。因此，一些国外家具初进中国时的方式和渠道一般都比较保守，进驻高端卖场当之无愧成为首选。
然而，这个市场中的厂家、商家不断扩张，稀释了行业利润，使经销商的获利能力、获利空间下降。一位徐姓经销商表示，他们在卖场的收益越来越少，很多时候收益都被卖场昂贵的租金消化掉了，并且品牌形象店在卖场中的位置无法选择，经销商实在委屈。“发展至今，进驻卖场的优势和初衷已经完全变质，原本想借助卖场渠道促进销售，但是很多卖场过快的扩张速度和过强的密度又导致企业单位场地的销售额下降。但要与竞争对手博弈，又只能随着卖场“被扩张”，这又会增加企业成本压力。”另一位经销商抱怨道。
高端艺术家具品牌渠道之变
在这样的现实下，越来越多的高端艺术家具品牌开始逐渐摆脱卖场控制，走独立渠道模式。美联家私、深发家私、友联为家等红木家具企业都已经有了自己的独立品牌店，享誉中国的“年年红”专卖店也运作得十分成功。
自建独立的品牌专卖店和追随连锁型家居卖场一起发展是否矛盾?即将开设品牌独立店的某品牌家具项目经理陈建说，独立专卖店更能体现高档次，企业也可以自己定夺门店形象和位置，不用受控于卖场，并且自建专卖店往往面积较大，可以更全面、集中展示旗下产品，让消费者有更多选择，有助于提高单笔销量。他还表示，虽然高端品牌定位让他们在市场上曲高和寡，但他们本身就不以做量为目的，有必要专门开设自己的品牌独立店来进一步深化品牌形象。
对于卖场中的门店是否会消失，陈建表示，目前还存在一个过渡期，卖场和独立渠道将并存一段时间，商家没有必要决绝断臂。独立店这种经营模式所需的资金、精力都很多，风险也更大，若经营不善，等于是烧钱。在目前国内市场，消费习惯不可能立即改变，大多人购买家具还是会选择进入卖场。因此，两头都不放弃是比较稳妥的。
中国源远流长、精深博大的艺术品——艺术家具(明清古典家具、民国海派家具、当代红木家具)，犹如历史长河中一个个明亮的坐标，将传统文化的璀璨与华美展露无遗。它凝结着古人的智慧与汗水，诠释着当代人的痴迷与疯狂，它是中华民族千年不改的精神追求。站在艺术的角度，我们回望历史、翘盼未来，看到的唯有今人铭记文明、传承文化的重任。
以“亚洲打造，服务世界”为主题的第二届澳门娱乐展在澳门回归祖国十五周年之际盛大举行。作为由澳门本土机构-澳门娱乐设备厂商会主办的大型博彩展会，获得了澳门贸易投资促进局、澳门博彩监管协调局、澳门基金会及澳门旅游局等政府部门的大力支持。乐从家具协会偕同祥源家具、新世界酒店家具城、沃玛特家具参加展会，为乐从家具企业进军澳门及全球娱乐场进行先行探索。
展会上，澳门娱乐设备厂商会陈捷主席参观了乐从家具企业展位，并与乐从家具协会杨志华秘书长、祥源家具刘新年董事长、沃玛特黄雪辉执行董事及新世界彭艳红总经理洽谈，交流澳门及全球娱乐场和酒店对家具的强大需求。陈捷表示，澳门娱乐设备厂商会的宗旨是为厂商提供技术交流平台和商贸推广服务，举办澳门娱乐展的主要目的是为各地厂商与全球娱乐场、酒店供需双方搭建高端展示平台和实效交易环境，实现精确匹配交易。目前，澳门各大娱乐场的家具折旧损坏率非常高，通常三个月至半年即需要进行更换，再加上未来二年将有澳博上葡京、银河二三期、永利钻石、新濠影汇、巴黎人度假村等八大项目建成开业，对家具的需求将高达300亿元。而且澳门娱乐场的家具90%均采购于国内家具企业，只有10%左右采用国外进口。
杨志华对乐从家具行业进行了介绍。其表示，作为“中国家具商贸之都”，乐从家具上下游产业链非常完整、优越，是全球家具人心目中的采购圣地，无论是国内外专业家具买家，还是零售消费者，都将乐从家具作为采购首选。乐从除了有祥源、沃玛特这些大型家具生产商外，还有新世界等酒店家具专业配套服务中心，可以为娱乐场、酒店家具采购提供专业的服务。
陈捷对乐从家具产业链非常感兴趣，双方表示可以多进行交流互动，整合资源，充分调动澳门娱乐场需求方与乐从家具生产商直接对接，共同承接澳门酒店家具300亿元的份额需求。
乐从家具协会与祥源家具、新世界酒店家具城、沃玛特家具此次参加澳门娱乐展，为乐从家具企业进军澳门，拓展亚洲及全球娱乐业商机进行了极佳的探索，为乐从家具企业部署全球战略、发展国外酒店家具贸易提供了极大的参考价值。