家具如何化解危机走出小件电商包围圈?

    定制户外家具的几点考量

    户外家具也开始流行定制。木屋长椅、吧桌吧椅、吊床秋千、沙发茶几，如今的户外家具品牌，根据大小比例、朝向位置及使用效率等需求，可为你的室外空间进行整体设计和家具定制。

    当然，户外家具定制也并不仅仅局限在家具制造上，许多家具品牌通过专业的庭院设计师，对空间大小比例、朝向位置和使用效率等问题进行考量后，会提供给消费者选购户外家具风格、尺寸与质地的建议。比如三口之家，如要定制环形座椅及桌子，应选择能坐下4～5人尺寸的，否则家中来了客人想在露台上聊天很难实现;而朝阳时间较长的户外空间，则应选择原料质量佳和保养便利的户外家具，否则会加快家具的老化速度。

    实际上，材质、工艺与防腐处理是不容忽视的问题。户外家具通常选用樟松木为基材，防腐木和表面炭化木结构牢固、承重性好、价格适中，只是较易变形开裂;而同质炭化木经过高温热处理，减少了木材的吸湿性，稳定性高、耐腐性好、不易变形开裂，但承重性能减弱，价格也偏高。

    专家建议，根据自身情况选择适合的材料，户外家具追求的是自然与原生态，造型通常较粗犷、原始。因此，家具形状、弧度及边角的制作工艺就成为其精致与否的标准。户外家具若想拥有一个“强壮的体魄”和“经得起风雨的外表”，防腐防虫处理一定要到位。

    对庭院做整体规划及定制户外家具，能让室外空间自成一体，拥有自己的风格与个性。据了解，中式、美式和日式是目前最具代表性的3种庭院风格——中式以凉亭、假山、拱桥、流水为要素，多表达一种世外桃源的心境，适合户外空间较大的人家选择。家具最好以明清时代造型为主，颜色定位较深，凸显沉稳大气。

    美式以户外沙发、边桌椅、吧台吧凳、吊床、草坪等为要素，休闲舒适、亲近大自然是主基调，室外空间大的可以将沙发、边桌全部摆进来，空间有限的则可以用吧台、吧凳及小吊床来营造氛围。定制家具时一定要计算好大小及尺寸。

    日式以榻榻米、碎石、残木、青苔等为要素，小巧精致、清新优雅是其最想表达的意境，最适合小露台、小庭院，甚至露天阳台使用。选择这类家具时还要看是否与室内空间风格相符。

    俗话说，天生我材必有用，每个人都有值得他人学习与借鉴的地方，更不用说那些在社会上已经崭露头角，显示出个人独特魅力的人了，他们的思维及理念更是值得大家去学习。衣柜行业在近年来的发展中遇到了越来越多的困难，这时转变一下思路，学习一下他人的处事法则，或能为自身的发展带来新方向。最近荣登中国首富宝座的马云，在互联网大会上的一席讲话，或能为衣柜企业的发展带来一些启发。

    世界互联网大会召开 马云首谈成功之道的“3W法则”

    11月19-21日，首届世界互联网大会在乌镇成功举办，来自世界各地的互联网大佬纷纷出席了此次盛会，不少企业家的演讲也为各行各业的发展提供了一些新思路。而阿里巴巴创始人马云的一席长达40分钟的演讲，更是在幽默与干货中，让与会者受益匪浅。其中的“3W法则”尤其让人印象深刻。

    马云说，做任何生意一定要想到三个W，第一个W必须是客户赢，做任何事情客户首先第一要赢;第二件事情是合作伙伴一定要赢;第三你要赢;三个赢(Win)少了中间任何一个赢，这个生意没法做下去。

    话糙理不糙，在这个属于互联网时代的二十一世纪，这样的三赢法则确实是成功的必备要求。然而在衣柜行业，许多企业却只做到了“1W”，那就是我赢。不少衣柜企业绞尽脑汁地想要获得更大的利润，以假充好从消费者身上榨取利益;空头支票从经销商身上得到好处;以及在上游供应商和其它渠道方面“克克扣扣”，来实现自我利益最大化。

    这样的情况在短期内或许能让企业得到很大的利益，但长远来看，这样的发展模式肯定是不持久的。时间久了，上游供应商会对企业心生不满，下游经销商对企业满心抱怨，而消费者更是对该品牌嗤之以鼻，这样的企业在最后肯定难以善终。

    3W法则 衣柜企业你值得拥有!

    在马云的“3W法则”之上还有一个与之并存的说辞，那就是利他主义。意思就是在这个时代，企业要真正获得持续发展，必须要先让他人成功，让别人获得好处之后，自己才能成功。这与互联网时代的“分享”理念是一脉相承的。

    随着互联网的日益强大，在以后的社会，几乎没有哪个行业能够脱离互联网而单独存在。衣柜企业也应将互联网的“3W法则”与利他主义有机地运用到企业的发展中来，以获得长远发展的更强大动力。

    首先，客户要赢。对于衣柜行业而言，客户就是消费者，消费者要赢，那么肯定就是产品要令其满意。那么衣柜企业加强产品创新与设计，保障产品质量与售后服务就是必须要做的，这不仅是客户要赢的必要步骤，更是企业立市的基本要求。

    其次，合作伙伴要赢。这里就包括有很多，诸如衣柜企业的上游供应商以及下游的经销商，还有一起投资办厂的合伙人等。

    第一对上游供应商而言，要确定与其合作之后，在企业不出现大变故的情况，要确保自己的采购一直是与其合作的，这样“熟人熟事”之下，不仅对方会给企业更好的服务，企业也能够获得对方更多更优质的资源，这样双赢才是成功之路。

    第二对下游经销商来说，在接纳其为自己的下游渠道后就要把对方看做是“一条绳上的蚂蚱”，切记不可用口头支票，承诺却不兑现，这样无异于“杀鸡取卵”。只有给经销商更好的扶持政策与培训帮助等，经销商才会真正将企业作为自己的事业。这样稳固的渠道对衣柜企业的线下布局有着巨大的意义。

    第三对投资办厂的合伙人而言，企业掌舵者不要有“高人一等”的心理，这样只会离间大家最初的那种热情;而是应该将其作为“兄弟”，作为“知己”，如此才会让大家在企业的发展上同心协力，一起奋斗。

    最后，自己要赢。这里就是指企业自我要严格要求自己，在确保以上多方能够获得利益的前提下，自己通过成本控制以及资源优化与整合等措施，获得利益。其实，一般的企业如果真正地按照了以上的“3W法则”来发展，自己赢就是顺理成章的事了。

    二十世纪是IT时代，那时候技术为王，也就是智商至上;而二十一世纪则是DT时代，也就是体验至上，这就是情商的时代。衣柜企业只有让其他人都舒服了，都体验到了最好的，都得到了享受，自己才能从他们的成功中获得成功。借用马云的一句话：互联网时代就是3W、赢赢赢，所有人的成功才是真的成功!（原文链接：https://www.chinayigui.com/news/2014/1127/14112760046.shtml）