除了钱 员工最想要什么？
一家公司的成败，与员工的能力有着非常直接的关系。如果你想找到并且留住最好的人才，你必须为他们提供他们所要的东西，而不是你觉得他们想要的东西。
如今很多创业者都已经认识到，除了薪资之外，还有很多东西是员工非常看中的。如果你能够满足他们的要求，员工就会感到更加快乐，并且会用更高的工作效率来回报你。
LinkedIn针对11813名非管理层员工进行了一次问卷调查，目的是想要知道员工在工作中最想要什么。他们将参与调查的员工分为两组：技术类员工(4658名工程师)和非技术类员工(7155名销售人员)，以下是调查结果：
自上至下分别为：内部转岗机会、与同事保持良好关系、员工发展、灵活的工作时间、富有挑战的工作、与上级保持良好关系、拥有长期战略和愿景的企业、职业发展、管理层重视员工的贡献、安全感、自豪感、社会影响、适合自己的企业文化、工作和生活之间的平衡以及薪资和福利。
调查结果现实，除了薪资和福利之外，这些技术类员工和销售类员工最重视的是工作和生活之间的平衡。
通过比对，我们发现销售人员和技术人员对以下3个方面有着截然不同的看法：
• 与同事保持良好的关系。销售人员认为合作能力是进行销售工作时非常重要的一种能力。而工程师们并不非常重视同事关系，这大概是因为他们大部分工作都是独自完成的。
• 富有挑战的工作。这是我们销售人员和工程师们最大的不同点。工程师希望进行有意思的项目。而销售人员正好相反，对于高难度的工作并不感冒，他们认为销售工作本身已经足够难了，并不希望再增加难度。
• 拥有长期战略和愿景的企业。工程师们对于长期战略和愿景并不感兴趣，因为他们知道5年之后的技术将会发生翻天覆地的变化。而销售人员希望能够为拥有清晰发展方向的企业工作。
另外，我和许多雇主和员工都进行过对话，我发现很多员工都提及到了以下的东西，他们认为这些东西在工作中也是非常重要的：
1. 自豪感
当有人问起他们从事哪方面的工作时，很多人都希望能够自豪的告诉对方自己的工作。我们希望其他人羡慕甚至是敬仰自己的工作，这也是大企业相比小公司更容易获得优秀人才的原因之一。
2. 公平对待
虽然很多人都知道“生活本就不公平”这个道理，但是企业的员工仍然不希望得到来自老板的不公平对待，他们不希望老板将已经非常不公平的生活变得更加不公平。老板对某个员工有所偏爱，这是管理工作中的一个大忌，员工痛恨这种不公平的待遇。当然，所有管理者都不可避免的有自己更加偏爱的员工，但是这种偏爱一定要给那些努力工作的员工，而不是那些善于溜须拍马的员工。
3. 值得尊重的老板
所有人都知道，员工希望得到来自老板的尊重。但是实际上，员工也希望能够尊重老板!但是员工只会尊重那些值得尊重的老板，具体说来，就是能够带领团队不断向前的老板。
4. 自己的诉求被听到
如果老板总是没有时间或是没有兴趣听取来自员工的想法和意见，员工就会有所怨言。员工其实并不指望老板总是能听取他们的建议，但是至少老板应该愿意聆听他们想说的话，这样他们会觉得老板在乎他们。
5. 有时间享受个人生活
对于很多老板来说(尤其是创业者)，工作就是生活。然而在员工眼中看来，与朋友和家人享受相聚时光，才是真正的“生活”。即使他们非常专注于自己的工作和事业，他们也应该有时间享受个人生活。如果繁重的工作让他们没有时间陪伴家人，他们就会感到厌倦。
6. 得到指导，而不是被微管理
在两种情况下，员工希望能够得到老板的帮助：当他们主动向老板求助的时候，以及他们把工作搞得一团糟所以不敢请求老板帮助的时候。而员工最不想要的，就是老板随时会像幽灵一样出现在他们身后，监视他们的工作。
7. 看到“混蛋”同事被解雇
几乎在每一个办公室里都有一两个混蛋同事，这些人让所有人都感到无法忍受。员工们最想看到的事情，就是这些混蛋同事被解雇。如果老板留着这些混蛋同事，员工就会认为老板要不然是个软弱的人，要不然就是傻瓜。更严重的是，员工还有可能认为老板自己也是一个混蛋。
8. 少一点压力
当人手头有太多的事情要做，而时间却并不充裕的时候，人就会产生压力感，这种压力感并不招人喜欢。老板在工作的时候必须仔细进行计划，分析可能出现的问题并且设定出切合实际的目标，这样才不会给员工制造太大的压力。
9. 安全感
在现在这个经济环境下，没有人会期望自己能够找到一个“铁饭碗”。但是即使如此，当一个人的头上随时悬着一个铡刀的时候，谁也无法保证自己能够专心工作。员工们需要一定的安全感，知道自己明天不会突然事业，只有在这样的情况下他们才能够发挥出自己的全部能力。
10. 击败竞争
最后，永远不要低估团队合作的力量，尤其是某个团队的目标是将另一个团队打翻在地的情况下。员工们不仅仅是想要成为某个团队的一员，而是想要成为胜利团队的成员。
卖辣椒的人，恐怕经常会碰到这样一个众所周知的问题，那就是不断会有买主问“你这辣椒辣吗？”答“辣”吧，也许买辣椒的人是个怕辣的，立刻走人；答“不辣”吧，也许买辣椒的人是个喜吃辣的，生意还是做不成。当然解决的办法也众所周知的经典，那就是把辣椒分成两堆，吃辣与不吃辣的各选所需。
我一天没事，就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她是怎样解决这个二律背反难题的。趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：“你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就说这堆是，要不辣的你就说那堆是。”没想到卖辣椒的妇女却只笑了笑，轻声说：“用不着！”
说着就来了一个买主，问的果然是那句老话“辣椒辣吗？”卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：“颜色深的辣，颜色浅的不辣！”买主信以为真，挑好辣椒付过钱，满意地走了。也不知今天是怎么回事，大部分人都是买不辣的，不一会儿，颜色浅的辣椒所剩无几了。
我于是又说：“把剩下的辣椒分成两堆吧！不然就不好卖了！”然而，卖辣椒的妇女仍是笑着摇摇头，说：“用不着！”
又一个买主来了，问：“辣椒辣吗？”卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答到：“长的辣，短的不辣！” 果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这一轮的结果是，长辣椒很快告罄。看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我没有再说话，心想：这回看你还有什么说法？没想到，当又一个买主问“辣椒辣吗？”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”
我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。 卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：“你说的那个办法卖辣椒的人都知道，而我的办法只有我自己知道！”
我忽然有所顿悟：生活中的智慧可以被写成书，但你不能简单地照著书上写的智慧去生活，因为生活是鲜活而灵动的！不要在智慧中夹杂着傲慢，不要使谦虚缺乏智慧。
销售卖什么？
1、生客卖的是礼貌；
2、熟客卖的是热情；
3、急客卖的是效率；
4、慢客卖的是耐心；
5、有钱卖的是尊贵；
6、没钱卖的是实惠；
7、时髦卖的是时尚；
8、专业卖专业；
9、豪客卖仗义；
10、小气卖利益；
11、享受型卖的是服务；
12、虚荣的客户卖的是荣誉；
13、挑剔型卖的是细节；
14、随和型卖的是认同感；
15、犹豫型客户卖的是保障。
2015马来西亚家具展MIFF 考察团邀请函
展会时间：2015年3月3-7日
展会地点：吉隆坡太子世贸中心(PWTC)
展会说明： 作为全球十大家具展览之一，马来西亚国际家具展(MIFF)创于1995年，其致力成为东南亚最佳的家具展览会，并以发掘及开拓新市场为目标。作为本区域家具展览会的先锋，MIFF已是闻名于世的一站式家具采购中心，其独特性成功吸引世界各地买家每年络绎不绝，为本地区公认的最佳家具出口展览会。与此同时，MIFF也是国际业者进入本区域的橱窗，每年展会成交量高达6.5亿美元，反映出它对家具业的重要性以及影响力。
展品范围： 1、家具类别：卧房家具、餐厅家具、厨房家具、床褥、沙发组合、儿童家具、户外/庭院家具、客厅家具、特制家具； 2、办公家具：电脑家具、办公椅、办公桌、办公屏风/间隔、保险箱； 3、承造家具； 4、材料：竹藤、玻璃、皮革、大理石、金属、塑胶、白藤、石头、铁丝、藤、木材 5、软式家具及家居装潢：地毯和毛毯、窗帘/卷帘、组件设备、装饰配件、布料、工艺品、皮革、灯饰、亚麻布、沙发、地板、木线、墙板铺设材料。
马来西亚也是国际家具主要生产出口国，马来西亚国际家具展（MIFF）是全球十大家具展之一，是闻名于世的一站式家具采购中心，每年展会成交量高达6.5亿美元。马来西亚出口家具展(EFE)是马来西亚一年一度最具代表性的出口家具展销会，也东南亚地区最大规模、最吸引人瞩目的出口家具展，该展会由马来西亚家具同业联合总会和马来西亚家具工业总会联合主办，展会秉承了为家具制造商创建一个国际化的贸易平台的宗旨，云集了来自以马来西亚为主的各国家具制造商，展示了家具的流行趋势和高品质的制造力，成为贸易商和制造商的良好沟通合作桥梁。