让家具商人脱胎换骨的五大商业法则
大家知道犹太人很厉害，虽然人口仅有千万，但占据了全球最成功人士的半壁江山，无论商界还是科技领域，几百年来几乎未曾改变。他们必然有值得学习的地方!我记不清是在哪里读到过“犹太人传给子孙后代几条古老的的生意法则”，觉得有道理，遂将其提炼加工，转变为公司经营的五条商规，与大家分享。
商规一：发现和抓住无人感知但有潜力的行业和产品，当然质量、功能是第一位的
有潜力，代表未来;质量好，赢得信赖;功能强，深得人心。但发现并抓住这样的行业或产品不是一件容易的事情，而且即便抓住机会之后，能否做好做强做久也是难题。大家习惯于认为火爆时髦的、快速发展的行业机会多，人人跟风，最终很可能陷入烂竞争，就拿光伏行业来说，前些年很多人认为是支“潜力股”，于是蜂拥而上，以至于如今泛滥成灾，“双反”收场。好不容易找到有潜力的行业(产品)，比如太阳能热水器，但真正能做好的也寥寥无几，根源在于质量、标准把控理念及体系的缺失或者不健全。
商规二：分析、研究，想想哪类人会更感兴趣。(第一批吃螃蟹)
记住，总有5%-10%的人只买最独特、绝不买从众的产品，这与价格和功能是否完善无关。要专注于这类人，他们是你的贵人。事实上这是一个测客需和选客群的定位过程，一旦你选定了这一部分客户，你必然要舍弃另外95%的人群，“有舍才有得”。如果你这些人也想做，那部分人又不愿放弃，到头来两方都服务不好，费了两倍的心血，换来“竹篮打水一场空”的结局。
商规三：客户买最喜欢、最相信的，而不是最便宜的。(只有分不清好坏时才买最便宜的)
第一步，建立信任;第二步，展示最好的，剩下让他自己选择。不是一上来就急切推荐最便宜的、也不是推荐别人都推荐的东西，而是展示最好的、顾客最喜欢的东西。犹太人的生意之所以这样，是因为他们琢磨透了人心。我曾经到国外的钻石店，最好、最漂亮的钻石一定展示在最显眼的地方，并且营业员只“科普”“不推荐”，他们会介绍这一款哪个公主婚礼时佩戴、那一款哪个王妃最爱等等，在自信从容的讲解中，很多顾客愈发觉得物超所值。而国内的某些业务员急于想卖出产品，费尽心思推荐便宜的款式反而有失自信淡定，甚至让人反感。
商规四：一定要在同一个客户身上做尽可能多笔生意，因为客户找可信的商家和产品更不易，他们更愿意、更习惯买同一个商家(品牌)，尤其是在当前形势下。所以要将生意做一辈子并延续到他的下一代。
现如今几乎没有一个行业是安全的，为谋取暴利很多商家丧失了道德底线，三聚氰胺奶粉、毒豆芽、转基因食品、不合格药品等等。在这种背景下，让客户找到一个靠得住的产品和商家更是难上加难!那些饱受劣祸困扰的社会精英，正苦于寻找不到正直的商界良心，甚至没办法舍近求远，宁可出国买洋货也不愿再受假劣之害。这群人都是有购买力和判断力的人，如果我们专注于这类客户，解决他们的担忧，满足他们的需求，我相信他们会喜出望外甚至一辈子都认定你，重复消费也就理所当然。
商规五：不花钱、少花钱，借别人的地方或机会，在帮他赚钱的同时赚他客户的钱。
借场营销是利用别人的场地宣传营销你的产品，目前已是比较流行的一种方式，并不稀奇。为什么别人会心甘情愿地借给你场地、帮你赚钱?肯定是你在销售自己产品的同时也为他带来利益，换句话说就是他帮你赚钱的同时也是在帮自己。比如汽车4S店里摆满了重新定义家庭野营的太阳能手提微厨房，高档别墅售楼处免费提供太阳能美食，这样你卖产品的同时也帮他们拉拢人气，你们会形成异业联盟，从而达成双赢、甚至多赢。
张女士从广州网购了一批新家具，没想到，新家具里竟粘有蟑螂的卵荚，滋生的蟑螂很快就泛滥成灾。
“我们一家人现在都不敢回家，一打开大衣柜就有好多蟑螂爬来爬去。在家里放了很多蟑螂药，也不知道管不管用。”张女士心有余悸地说，家里的很多衣服都放在大衣柜里，而这些蟑螂无孔不入，现在厨房抽屉里都有蟑螂，“就怕蟑螂把卵荚产在衣服或者碗碟里，想想就觉得挺难受。”
业内人士提醒市民，在网购时，如果所购买的物品或其包装上附有蟑螂的卵荚，很容易滋生蟑螂。为了防止蟑螂入侵家庭作乱，收到网购的物品以后，应该先检查、打扫一下，尤其是家具等木制品。发现有蟑螂，要及时杀灭，发现网购的物品里粘附有蟑螂的卵荚应及时清理，从源头上堵住蟑螂入侵。
Moissonnier家具在色彩运用十分大胆。
用手绘花朵装饰的Moissonnier小柜分外时尚。
Moissonnier提供定制服务，可将家徽作为标志印在家具上。
法国国宝级家具Moissonnier，贵族范儿十足。
Moissonnier沙发将象征法兰西风情的雕塑融入设计，细节动人。
法国是世界公认的最具浪漫气息的国度，那么，被誉为法国国宝级家具品牌、被法国经济和工业部评定为“法国活遗产企业”及“艺术工坊”的Moissonnier，又有着怎样的贵族范儿呢？8月26日，在居然之家北四环家之尊国际馆，伴随着悠扬的乐声，北京蓝色早晨家居饰品有限公司总经理刘万友与Moissonnier总经理Christine Duval共同推开Moissonnier展厅的大门，掀开法兰西贵族生活优雅浪漫的面纱。
在悠扬的奏乐中，进入Moissonnier展厅，以为误入18、19世纪法兰西某个皇室贵族的城堡。在偌大的会客厅，几名美丽的提琴手正演奏着悠扬的乐曲，身后柜子上摆满了由各种奇石装饰而成的艺术品，主人和宾客舒适地坐在沙发上交谈，左侧是温馨的餐厅，餐厅正中摆放着一张象牙白的长餐桌，桌脚曲线优美，餐椅的靠背和坐垫处以不同花纹的高级绒布装饰，让坐在上面用餐的人感到舒适、自然，在璀璨的水晶灯照耀下显得温馨而浪漫。餐厅往里是书房，暗色的书桌、书柜等让人倍感沉稳、大气，书桌上摆放着艺术品，悬浮其中的是一颗来自外太空的陨石，再往里走有卧室、琴房等，呈现着法兰西贵族浪漫而精致的生活，又不乏时尚。Christine Duval称，“Moissonnier家具主要灵感来自18世纪的古典主义和19世纪的折衷主义，通过色彩运用、手绘装饰、独特面料和古色光泽重塑过去的风格，像高级时装一样充满诱惑”。
值得一提的是，Moissonnier展厅并非一个单一的家具展厅，还融合了同样来自法国的顶级饰品品牌Objet de Curiosite和灯具品牌Bagues。Objet de Curiosite饰品以丰富的想像力闻名于世，将来自世界各地的稀缺原料设计成极富创意的限量版饰品，装饰Moissonnier展厅的Bagues水晶灯由法国纯手工打造，是诸多国际设计大师的御用灯具。刘万友表示，之所以将三者放在同一个展厅，是因为它们“门当户对”，相互融合，“这不是一个卖家具的场所，而是传递纯正的法兰西生活方式的空间”。