家具业从城市到农村的“寻海”之路

    中国家具产业高速发展，尤其是经历了近十几年的快速扩张，在短时间内走完了国外几十年的发展道路。保持高速增长的中国家具业曾经拥有了世界制造大国和世界出口第一等多项美誉，中国家具业也因此享受了由此带来的巨大物质成果，这是整个行业引以为豪的。九正建材网了解到中国家具行业是民营经济占主体的产业，起步晚、资本实力弱、工业水平低的基础与发展的速度越来越不协调，产生了这个行业的八大怪：

    第一怪：中国的家具行业老板的平均学历不超过高中，却创造了6,000-7,000亿的年产值。家具行业在国民经济中的地位逐年愈显重要，却因为整个行业从业人员的文化素质相对较低，被称为“工匠暴发户”的行业。

    第二怪：既充满诱惑，又“微”利可图。家具行业微利时代已经到来。金融风暴后，一旦房地产冷静下来了，家具需求总量就会进入缓慢增长阶段。原材料上涨、人工费用上升、渠道费用高涨、出口费用猛涨，这些成本的增长都在考验着家具行业的利润空间。

    第三怪：进入门槛不高，想稳坐发财船却不容易。从工匠到工厂似乎不难，只要有点闲钱，但当钱不是问题而其他方面都有问题的时候，想稳坐发财船却成为奢想。产品如何差异化?品牌如何打造?渠道如何创新?管理如何科学有效?

    第四怪：生产、出口、创汇不亦乐乎，却难以得到国际资本的青睐。家具行业上市的甚少，风投进入的更少。这个行业不需要资本进入吗?显然不是。

    第五怪：家具行业最会“抄作业”，我卖不过你我抄死你，却不投入精力学习先进的品牌塑造战略。

    第六怪：营销渠道单一，厂商被渠道商牵着鼻子走，所有行业中渠道创新最乏力。

    第七怪：家具老板通常有钱买奔驰宝马，却没有钱买眼镜——近视，缺乏社会责任和理想;短视，缺乏战略眼光。

    第八怪：家具与居民生活息息相关，却没有几个让人耳熟能详的品牌;这个行业的品牌意识、传播水平低到令人吃惊，与其在国民经济中的地位极不相称。
致命的是：家具行业从业者尤其是经营者，已经对这些现象见怪不怪了

    你说他整体文化水平不高，他倒觉得这反而是骄傲，恰恰见证他的本领。你说他们专抄作业，他说你不抄自然有人抄，而且一旦你自己独立做作业还不一定比抄的作业更容易得到老师(消费者)的好评。你说他们是工匠，他说这只要赚钱的工匠就好，不赚钱的工程师也白搭。你说他们品牌意识落后，营销低级，他说，别和我说营销，我能卖掉货就行(这其实很精确)。你说他们近视，他说戴眼镜的基本是挨踢(IT)……

    未来5-10年，有多少家具品牌将消失?

    高增长速度和低水平运营共存，天生的资本脆弱，加上国际市场风云巨变，国内消费者品牌意识逐渐觉醒，国家政策对环保、低碳的要求及产业优胜劣汰的整合，将使得家具行业在未来5-10年内经历一次大规模的品牌洗牌，一些核心竞争力不突出、品牌优势缺乏、管理混乱的家具企业将被淘汰出局，一大批家具品牌将从人们的视线中退出——
家电行业在前十年已经出现和演绎了品牌进一步集中和消亡的问题，家具行业品牌时代的到来，将同样演绎这样的过程。

    第一，企业缺乏核心竞争力，跟随别人后面亦步亦趋，企业产品雷同、营销手段近似，最终将被激烈的竞争淘汰。

    第二、组织没有战略规划，品牌意识淡薄。倘若不能实现零散的头痛医头脚痛医脚的局部战术运用到营销战略指导下的整合营销传播转变，落后，就是迟早的事。

    第三，厂商与渠道商的博弈中，家具企业话语权缺少，这种缺少从根本上来自品牌的缺少。在强势渠道商面前，家具企业如何掌握话语权?如何整合产业力量增加竞争的筹码?

    第四、行业内缺乏集体竞争意识及国际化竞争人才。“一人成龙，三人成虫”，各怀鬼胎、各有所属，不仅不团结，还互相拆台的事情，我们屡见不鲜。而我们再反观在华的跨国公司，他们整体据守高端，却很少看到它们在价格上互相压榨，反而显得在价格上异常的团结和友善。另一方面，在参与国际市场的竞争中，我们缺乏除价格以外真正有效的手段，缺乏国际市场营销的高手。

    “八大怪”见怪不怪，已经成为这个行业最大的前进阻力

    客观的说，家具行业经营者对这个行业有独到的见解和经营思路，这是他们赖以成功的基础。但是在行业发展到一定程度后，还因循守旧地认为一些*Fan*常现象是正常的，没有给予足够的重视，没有学习其他行业的现金做法，不引进新思维新方法，这对与行业或者企业来说都将是非常危险的。

    “八大怪”见怪不怪，说明这个行业经营者已经逐渐满足于现状，被惯性思维所束缚;“八大怪”见怪不怪，说明这个行业经营者已经失去了学习的欲望和能力;“八大怪”见怪不怪，说明这个行业经营者很少具备做百年大业品牌的战略和眼光。

    我们把家具业比做一个人，一个整天不知疲倦、没有良好休息的人，在身强力壮的时候从没有担心过自己的身体，但疾病的隐患就潜伏在其中，一旦气候变化，相应的症状就很快会表现出来，但不管外界因素是否发生变化，疾病迟早会找上来。企业乃至行业的发展也是如此，抛开金融危机不谈，高速发展并承受高负荷的中国家具产业同样存在如此隐患，只是危机的到来，使得存在已久的问题和矛盾提早暴露出来。目前中国家具业遭遇了困境，其深层次的原因并非外部，而是行业本身，那就是无序的市场竞争，其根源就在于市场秩序一直以来都在遭受着破坏，或者说长期处于一个无序的市场竞争环境之中，综合表现为产业的过度扩张、市场需求比例失调以及先天的市场规则不完善等。

    所以未来5-10年，虽然家具行业不会像几年前的中关村那样，9分钟就有一家企业消亡，也不会像的砖瓦窑场、塑料制品行业一样很快因为产业政策的调整马上消亡，但是，倘若不加强企业核心竞争力的建设，不加强品牌建设，不改变模仿跟风的山寨做法，倘若依然对一些不正常现象和落后的战略战术问题熟视无睹，那么，将有超过一半的家具品牌将无可奈何花落去。同时，一些寡头品牌开始浮出水面。

    很多人在买家具的时候一头雾水，摸不着头脑，逛逛家具卖场就非常累人，再看到眼花缭乱那么多的家具品牌更是让人头大。针对购买家具这事儿，你首先应该理出一个清晰的步骤顺序，按步骤来做就不会感觉错乱啦!其实，要简单便捷又专业地挑选到喜欢的家具，你可以参考以下10个步骤。

    1、先买家具，再定硬装。家具才是引领空间的灵魂!这是家具迷自始至终要倡导的理念。

    2、在网上浏览各类家装美图。对各种风格有个认识，同时找到自己喜欢的大体风格，明白自己要什么。比如喜欢简约风还是地中海风格，喜欢中式还是新古典。各种家居装修网站有很多，大家可以自行搜索。

    3、结合房间尺寸确定要买哪些家具。每个人的房型不同，生活习惯也不同，首先要结合自己的情况给自己列一个家具购买清单。比如小户型的朋友可能需要买个沙发床，豪宅的朋友还要为自己的视听室买套看电影的沙发，爱书的朋友就一定会为自己准备一套实用的书架。其次，要考虑每件家具的功能性要求，比如餐桌要可抽拉折叠的，还是固定的。

    4、逛家具卖场。这一步很辛苦，但是也必不可少，找个双休日，去当地的家具卖场逛一下。主要是看看自己喜欢的风格的家具有哪些品牌?具体外观如何?价位如何?功能上是否能满足要求?通过销售导购的介绍初步了解家具材料、工艺方面的知识。首先要有个感性的认识。

    5、学习家具知识。在逛过卖场之后，大多数人可能不会一下子就确定下来买哪款家具产品，可能这时候疑问反而更多了。那就需要在回家后在网上多学习些家具方面的各类知识，让自己变得更加专业，也就更容易买到自己钟意的家具。家具迷有各类家具知识干货，可供大家学习交流。

    6、找到合适的家具深入了解。大部分会逛好几次卖场，最后如果看到自己喜欢的家具，不妨多了解一下该品牌的具体情况，比如厂在哪里?获得过哪些认证?环保性能如何?质量如何?售后服务如何?同时切记，一定要抄下主要大件家具比如沙发、床、衣柜和书柜的尺寸，回家后和自己的房型图仔细对一下，以免家具尺寸不合适无法放置或搬进来。

有些人第一次逛卖场的时候可能没办法这么深入地具体了解，那就需要在第2步和第5步之间多反复几次。

    7、选择品牌。可能你看中了好几个牌子，在这其中一时无法抉择，又或者你看中了某个牌子，想更多些了解这个牌子的情况。商场导购跟你说的只是夸大的一面之辞，网上又没有太多的准确有用的信息，怎么办?这时候，家具迷绝对能够帮到你，家具迷收录了北上广各主流家具卖场内的绝大部分家具品牌，详细准确而又公正地向用户展现最有用的信息。

    8、了解家具品牌的实力。可以从厂商成立时间的长短、所获得的认证荣誉多不多(关键要关注权威的，比如十环认证、著名商标、知名品牌等)，卖点多不多，售后好不好这几方面入手。售后很关键，你可以试着在没买家具之前就打打他们的客服电话感受一下。如果客服电话一直没人接，或者在微博上@对方也一直没反应，这样的品牌你敢买吗?

    9、砍价签合同订家具。选到了自己喜欢的家具品牌和产品，价格合适，风格也很喜欢，那么接下来就是要砍价签合同了。这里有几个小窍门：每逢五一、国庆和元旦等假期，商家都会有折扣，在这时候买比较实惠。多比价，同一个品牌在一个城市会有多个卖点，打折程度很可能不一样，掌握多个卖点的导购电话，互相压价。

    签合同的时候还要注意带着标有尺寸的房型图，并把大门的尺寸、楼梯的大致情况全部告诉商家，看看你所买的家具是否能够顺利搬进家来。另外，要在合同中对材质、送货时间、付款方式标清楚，省的不良商家偷梁换柱、以次充好。如果可以的话，尽量不要在送货之前付全款，最好在验收之后再付尾款。

    由于家具都有生产周期，一般你可以把家具的送货日期放到装修结束之后。当然如果你害怕环保问题，要买商家摆在展厅里的现货，送货日期也是可以商量的。

    10、围绕家具进行硬装设计。你可以让你的设计师围绕你订的家具进行硬装设计和软装搭配，以家具为中心，进行空间和设计风格上的延伸。这样出来的效果是最好的。当然，在你选购家具的时候也可以让设计师提前就给些建议和意见。

    接下来就是装修，验收，家具上门，软装搭配和正式入住了。