家具以旧换新揭开大幕

    到家具市场上逛一逛，消费者会发现市场上新增了不少实木品牌家具，而原来主做板式家具的品牌也纷纷推出了实木系列产品，可以说“实木家具”成为了近几年家具圈中最大的热点。 实木家具与板式家具近年来的市场份额发生了怎样的变化？面对冲击，板式家具该如何思变？记者就此进行了采访。 

    实木稳步增加 板式逐年减少 

    近几年来，原来在板式家具领域销售火爆的曲美、百强、意风等品牌，纷纷重拳出击实木家具市场，这些品牌的实木家具新品往往摆放在店面最抢眼的位置。意风家具董事长温世权曾表示，板木家具还是未来发展趋势，但实木家具因其造型更柔软更赋价值感，也更容易在设计中塑造出简洁、时尚、个性化的质感，所以也有一定量的可观市场。 

    绿之岛家居北京有限公司营销总监张经平表示，目前市场上，板式家具仍然占据一半份额，实木家具只有其五分之二，剩下的为软体家具等其他家具。在过去的五年内，实木家具总体呈增加趋势，板式家具市场份额在萎缩。 

    “实木家具市场比重平均每年以5%至8%的速度增长。”北京集美家居市场集团副总裁沈耀俊说，尽管目前单从销售数量上看，板式家具比实木多，因为前者有价格优势。但板式家具至少在未来三年内，所占比重还是会减少，因为人们的消费观念改变了，对家具的环保性能要求越来越高。 

    “这跟西方完全不一样。”沈耀俊说，在欧洲，板式家具的消费比例反而越来越高，一是国外家具制作工艺成熟，板式家具的有害物质可以降到极低；二是居民的环保意识较强，认为板式家具使用原木较少，可以保护森林不被过多砍伐。而国内前些年不少板式家具爆出甲醛超标、质量不过关的丑闻，造成恐慌，消费者不得不考虑自身及家人的健康问题，有消费能力的人就尽量都购买实木家具去了。 

    不环保造成板式家具“萎缩” 

    城外诚家居广场副总经理刘洋作为行内人士，目睹了这些年来实木家具与板式家具各自的起起落落，感触颇深。“前些年因为板式家具制造门槛较低，良莠不齐，所以涌现了许多大大小小的牌子。”提到当时板式家具的红红火火，刘洋至今记忆犹新，“而近年来板式家具逐渐呈品牌化发展，信誉度较好、环保性能优越的厂家市场份额稳步增加，而没什么名气、环保性能不稳定的小厂家纷纷倒闭、退出市场。” 

    刘洋说，随着环保意识的普及提升，越来越多的消费者注重家具的环保性能和品质服务等，如果板材本身不达标，或者封边工艺做不到位等，都不会受到客户的青睐。而实木家具由于环保、甲醛含量低，加上价格逐步平民化，消费群体渐趋扩大。部分板式家具厂家看到了其中的商机，也转而尝试走起了实木路线，如百强、意风等，市场反响良好。 

    “而且实木家具现在做得也越来越精致了，原来主要都是国产木材，现在不少采用进口木材，品质感更强。在设计上，以前实木家具造型稍显呆板笨重，购买者年龄偏大；现在加入了不少现代化元素，变得更加洋气，吸引了不少年轻人的关注，其中有经济实力的会选择购买这些既好看又环保的实木家具。” 

    板式家具如何应对 

    面对实木家具的后来居上，板式家具厂家该如何应对？沈耀俊认为，板式家具厂家应把目光放长远一些，进一步扩大生产规模，降低生产和物流成本，提高市场占有率。回顾近年来的行业洗牌，他表示，凡是产能较大、价格有竞争力的家具生产厂家都生存下来了。“未来国内家居品牌会逐渐减少和集中化，生产规模越大，价格越低，才有可能成为最后的赢家。” 

    北京市家具行业协会秘书长于秀苏则强调，板式家具厂家应从原材料和生产工艺两方面严格把关，采用环保板材，提高封边等工艺技术，杜绝甲醛释放，如此，产品仍然可以是环保的；加上价格便宜和造型设计的时尚潮流等，仍能在市场上占有自己的一席之地而不被淘汰。 

    除了在生产上下工夫，沈耀俊还提出，厂家可以试着改变与经销商的合作模式。“现在有的工厂试图在全国各地设立自己的分公司，不跟经销商合作，希望将生产利润和经营利润悉数收入囊中，结果却并不理想，很多厂都没有成功。” 

    沈耀俊说，现在市场上主要是经销模式，即厂家生产，放在卖场里卖，经销商的利益没有跟厂家进账直接挂钩。是否能转变一下，改为股份制合作模式？将厂家的利益跟经销商捆绑在一起，厂家卖得越多，经销商赚得越多，也许能促使经销商调整策略，从而提高销售额，达到双赢。

　　说到底，客厅的休闲家具不过沙发、扶手椅、茶几、边几四大种，希望能有不程式化的客厅，那么如何将这些家具元素根据客厅的实际情况进行有灵活气息的摆放，是最关键的部分。

　　一张沙发前边一个茶几的摆放方式，最常见最简单。最适合的是小面积客厅，因为再加上一个客厅柜之后，就基本填满整个客厅空间了。所以，一定要挑选好客厅家具的造型款式，希望带给客厅变化的感觉。

双人沙发+边几，小家具制造灵动感

　　款式非常普通的沙发，别致之处在于沙发框和沙发靠背、坐垫使用了同色系里的深浅两种颜色，再配上其他颜色的靠垫，就已经具备了多种变化基础。而茶几也没有使用常见的样式，而是把同一系列的一大一小两个边几组合，制造高低错落感觉。因为选择双人沙发，空出的地方就摆上小边几，可以把其中一个边几换成绿色植物。客厅格局不变，但内容就丰富了。

三人沙发+散件，整中有变

　　一个三人沙发加茶几的摆放方式太规整，于是就灵活加入两个散件来制造变化。三人沙发和茶几的造型设计都很时尚，这里加入的散件是一个风格类型接近的坐椅。坐椅不大，可以方便地在沙发周围搬动，打破固定的客厅感觉。散件通常可以视沙发造型选择坐垫、脚凳、扶手椅等简单家具，不适合加入块头大的家具，否则小客厅就很拥堵了。