广州家居卖场多变动 调整品类结构才是生存之道

　　有很多朋友向往英式的排屋，三层楼外加阁楼，有一个绿油油的后院用来发呆。屋内时尚简约的家居设计风贯穿上下，有着后现代主义的家居用品等，或许这套坐落在伦敦的排屋或许能给你这样向往的家有个实际的展现，规规矩矩的英式现代时尚设计也可以让你的家简洁大方。

    近日，居然之家靓屋招商发布会在广东中山古镇举行，这是居然之家靓屋的首次公开亮相，也宣告了家居卖场连锁巨头居然之家正式进军专业灯饰卖场。尽管还存在质疑和担忧，业内人士仍对居然之家的这一举动寄予厚望，期待这个以服务和管理著称的卖场能够推动灯饰行业的迅猛和规范发展。 

    定位高端靓屋填补空白 

    自从居然之家接手位于十里河商圈的贺美丽家之后，新成立的“靓屋”到底长什么样一直都是个谜。在4月16日的招商会上，居然之家靓屋灯饰城终于揭开了这层神秘的面纱。 

    居然之家靓屋灯饰城将保持居然之家的中高端定位，专营进口国际品牌及国内知名品牌灯饰，意欲打造京城乃至中国“超豪华五星级”灯饰卖场。尽管业内一直都有灯具卖场饱和论，但居然之家靓屋总经理苏红梅认为，目前京城高端的灯具卖场依然是空白。“卖场环境好的可能存在品牌整合不到位的情况，而品牌整合到位的，可能又没有体现高端品牌的卖场环境。”靓屋的进驻则会使这一情况大大改观。 

    与现有的灯饰卖场排列混杂的情况不同，靓屋将参照卖场模式，以楼层为单位来划分灯具。“现代灯饰、欧式灯具、水晶灯、奢华名品、商业照明等都按楼层来分类别销售，消费者一看就知道自己想要的灯在哪里，能够提供更好的消费体验。” 

    除了定位高端，靓屋南北两店的物质条件也很优越。据介绍，两店经营面积分别为5万和6万平方米，并拥有可同时容纳500余辆车的超大免费停车场。 

    在当天的招商会上，除了北京的靓屋十里河店和北五环店展示外，居然之家沈阳浑南店以及大连店也启动了靓屋家居生活馆（灯具+配饰）的招商，居然之家靓屋全国连锁大幕已正式拉开。 

    直营模式成品牌孵化器 

    与现有专业灯具卖场不同的是，靓屋将采取“厂家直营店”“品牌专营店”的经营模式，而这点很受品牌灯饰厂家的欢迎。 

    相比其他的家居行业，灯饰行业尚处于落后阶段，灯饰品牌也还处于行业品牌阶段，还没有进入到百姓品牌的行列，也就是大家常说的“灯具无大牌”的情况。由于厂家的影响力、实力还不够强大，在外地的销售多以经销商为主，而经销商在销售过程中相对强势。“他可以代理你的品牌，也可以代理其他的品牌，甚至只以经销商品牌出现在卖场里。”而在现有的灯具卖场，经销商随意更换代理灯具品牌甚至变更灯具经营品类的情况也不少见。“哪种品类挣钱就做哪个。”但直营或专营模式的打造则可以规避这种情况。“不仅可以使卖场的品牌规划更加规范，消费者在消费的时候也会更加明晰。”苏红梅说。 

    对于需要拓展品牌影响力的灯具厂家来说，靓屋的“厂家直营店”“品牌专卖店”出现得正是时候。琪朗灯饰古镇中心店总经理张转利直言：“作为生产厂家，我们对卖场的期望就是定位相符，其次就是能够帮我们打造品牌。靓屋吸引我们的不仅是居然之家的品牌，还有它的直营概念。”马斯登营销总监蒋海波也介绍自家在靓屋打造的厂家直营店，“我们希望将这个店建成北方的营销中心，把我们的品牌更好地传播出去。” 

    “‘行业无大牌’并非是行业内缺少优秀的产品和品牌，而是这个品牌并不为人所知。而靓屋就希望做这个平台，把更多更好的优秀灯饰产品介绍给消费者，打造更多的优秀灯饰品牌。”苏红梅表示。居然之家集团总裁汪林朋更是在招商发布会上宣布，希望通过“品牌专卖店”的形式帮助厂家在北京、中国甚至全世界做出品牌。 

    深耕大家居补卖场之短 

    居然之家一直都是在做卖场连锁，灯饰也只是作为可有可无的辅助部分，此次却为灯饰单独设立品牌开店，大举进军灯饰行业，这又是为何？一切源自汪林朋的“大家居”概念。 

    在汪林朋看来，原有的家居概念很窄，只局限于家具建材。但实际上，设计装修、建材、家具、灯具灯饰、家居用品和生活用品才是家居的五大部分，并各自占有 20%的比重，都是不可缺少的一环。而灯饰一直都是传统家居卖场的短板，“以前一直就是个凑数的，建材家具不够了才找个灯具填填。”。但随着行业的发展，他逐步认识到了灯饰消费的重要性。“这部分消费占比达到了家庭装修预算的20%，而且需求还在增加。” 

    要深耕家居行业，居然之家除了继续提升管理和服务外，另一个重大举措就是变“小家居”为“大家居”。除了北京的南北两店外，汪林朋透露，靓屋今后不仅会继续以这种独立品牌的形式出现，还会在大卖场内以独立业态存在。 

    打造灯饰行业居然模式 

    作为居然之家旗下的独立新品类专业卖场，居然之家对靓屋的重视非同一般。除了花费巨资投入打造优质的卖场环境，汪林朋还笑称在专业灯具卖场打拼了8年的苏红梅其实是“居然的外派人员”，“地理环境、物质条件都很优越，人才也很专业，又有居然之家庞大的营销体系支持，不赚钱你找我！”招商会上，汪林朋对众多灯饰厂家如此表态。 

    作为居然旗下的品牌，据汪林朋透露，靓屋会继承居然之家传统卖场的管理和服务体系，如“统一收银”“明码实价” 等相关服务体系将逐步在靓屋推进。此言一出，厂家议论纷纷。此前，灯具行业都是消费者将钱直接交到销售商手里，明码实价则更看似“不可能”。但随着北京市场的发展，北京直接缴现金的消费不多，“信用卡、借记卡、消费卡以及第三方支付的付款方式越来越多，并非所有商家都具备安装这样的终端设备的实力。”而在汪林朋看来，“不管是工厂、品牌、卖场，凡是靠价格战的行业注定会灭亡。”他表示，这些措施会降低企业的管理成本和风险成本，希望灯具行业能将精力放在产品、服务上，更好地提升品牌。苏红梅还透露，未来将依据灯具行业的特色，逐步推出具有居然之家特色的服务措施。 

    厂家期待居然带来改变 

    在当天的招商会上，广东各大知名灯饰品牌的老总纷纷捧场。虽然也有灯饰厂家对居然之家从未操作过灯饰卖场有些担忧，仍在犹豫。“操作模式肯定没问题，但毕竟是新店，两三年内能否盈利还是个问题。”记者采访了解到，灯饰行业普遍对居然之家有一定的了解。“在家具建材方面，居然品牌是一个很大的成功，而且具有很好的号召力。”因此，对于此次居然之家正式进军灯饰专业卖场，众厂家对其一举一动都很关注。 

    柏丽灯饰董事长唐惠瑜更是在招商会上表示，目前并没有全国连锁的家居卖场介入灯饰卖场行业，而“居然之家将灯饰作为独立性的专营品类，是灯饰行业重要的里程碑”。他相信今后会有更大的发展。一位已经选择入驻的灯饰厂家直白地告诉记者：“如果只是叫靓屋，没有前面的居然之家四个字，那情况会大有不同。” 

    据了解，目前已经有金达维莎华、宝辉奥莱尼思、琪朗、柏丽等国内知名品牌及意大利蒙罗拉、基汀尼、BEBY、ITALAMP，美国的风范、奥地利的施华洛士奇等国际进口品牌及雷士、飞利浦、企一、勤上LED等照明及LED品牌均已与靓屋正式签约。不少已经开始注重品牌打造的灯饰企业普遍对居然之家抱有较高的期待。“居然之家强势卖场平台的出现肯定会促进灯饰行业品牌迅速为消费者知晓，催生不少品牌变身为百姓品牌。”而其规范化的管理和良好的口碑势必会加速灯饰行业的规范性发展。