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    广州家居卖场多变动 

    琶洲红星歇业、黄石欧亚达开业，似乎这两年广州家居业的焦点总是在海珠区和白云区之间轮替。而去年年底以来，高德美居改名美居新生活、东方建材火爆招商、红树湾入主粤旺家居，几大卖场的大手笔变动，使得天河东板块再度成为广州家居业界的焦点。广州家居零售重心是否会再度东移？今年哪些家具门类相对能够热销？红树湾又能否让粤旺“起死回生”？这些都将成为业内人士关注的话题。 

    辐射四区 天河东商圈优势明显 

    西衔天河、东接黄埔、萝岗、新塘，南连大学城，北近科学城。从地理区位上来讲，天河东板块毋庸置疑是广州家居商圈中辐射区域最多、覆盖主流人群最广的板块。“随着家居零售向周边迁移的整体趋势，天河东-黄埔商圈将是未来广州家居零售的一块宝地。”广东省家具协会秘书长张承志表示，目前广州东面的消费聚集性已具雏形，越来越多的楼盘和天河城等百货商场进驻，势必带来更大的家具装修需求。 

    另一方面，从商圈实力和同业竞争来看，目前天河东板块的家居卖场除了主打高档进口建材的美居新生活之外，多是规模不大、自营为主、专卖店为辅的中小型家具卖场，包括皇庭家具、鸿利家具、南岗光辉家具等，硬件和购物氛围都不够，一直缺少一个既有一线品牌又兼顾平民消费的中高端家具卖场。而5万平米的原粤旺家居，地处中山大道与黄埔大道两大主干道交汇处，毗邻广园快速和东南环免费高速，地铁五号线渔珠站仅咫尺之遥，可谓占据天时地利，可谓是填补了这一区域中高端家具卖场的空白。 

    周边楼盘密集 适合中高端消费 

    既然天河东商圈的地理位置如此优越，为何粤旺家居开业一年半就低调转手呢？业内分析人士指出，除了选址之外，品类结构、商场布局尤其是后期经营运作对于家具卖场的持续稳健发展更为重要。对于原粤旺家居而言，一线家具品牌数量太少、卖场布局不太合理、经营管理不够细致，是没能把商场做旺的主要原因；另一方面不可否认的是，2012年家具零售整体市道的确惨淡，各大卖场经营都是步履维艰，大环境的持续低迷加速了业主方的转手计划。因为之前没有涉猎家居项目，操作起来有一定的难度，从长远发展看，愿意将项目转手给一个在广州市场有较长积淀的连锁品牌来经营管理。有道是“周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨”，早已立足海珠、番禺、荔湾、花都的红树湾家具在广州市场上一直缺少东部布局，此番便是一拍即合。 

    前有政策和市场的扑朔迷离，后有行业观望的心理压力，号称广州绿色卖场金字招牌的红树湾家具是否能够在天河东的地盘上，再度掀起市民家具消费的热潮，实现粤旺广场的惊艳逆袭呢？红树湾家具中山大道东店商场总监黄祖深对此很有信心：从天河东的临江上品、美林湖畔到中海誉城到海珠区的会展世纪城，从萝岗的富春山居到新塘的新塘新世界，红树湾中山大道东店周边成熟社区达到66个，新建楼盘别墅达到25个，楼盘总数达到91个，这实在是一个令人振奋的数字。 
    
    另一方面，从消费群体和购买力的层面来看，无论是天河CBD(社区网 论坛 商铺)还是天河科技园，无论是萝岗开发区还是大学城，都是广州知识分子和高端科技人才的聚集地，这个群体的数量达到百万人以上，他们对于家居装修尤其是软体家具、红木家具等中高档家具的需求十分明显。 

    值得一提的是，商圈的兴旺离不开市政配套设施的完善。机缘巧合的是，2013年下半年起，天河东商圈所处的渔珠、茅岗都将进行城中村改造，附近的渔珠木材城改造项目更是政府重点工程。此外，粤旺广场周边将会陆续建设集吃、喝、玩、乐、购于一体的组合式配套广场，届时外资超市、百货商场加上餐饮、休闲配套带来的滚滚人流，必定为家具零售带来前所未有的商机。 
    
    强化红木和软体家具 卖场格局要适应需求

尽管天河东家居商圈形势看好，但目前广州家具零售卖场已趋于饱和是不争的事实。加上年初楼市国五条出台，下游家具零售市场依旧不太明朗。黄祖深表示，大环境无法改变，单个卖场只能因势利导，调整品类结构、引进进口品牌、加强小区推广是红树湾中山大道东店新装开业和今后经营的重点方向。 

    在门类方面，未来红木家具将是最具生命力的家具门类。黄祖深别出心裁地专门就广州十几家家具卖场的红木家具经营面积和所占比例进行了详细统计和系统分析，发现这些卖场的红木经营面积都在4000平方米左右，占比5%不到，而红树湾中山大道东店届时将在负一楼布局9000平方米的红木馆，引进雍博堂、永华、年年红等一线红木家具品牌，占到卖场经营面积的1/5，致力打造成为广州最大的红木家具馆。  

    此外，红树湾中山大道东店新装升级，引进了十余个一线家具品牌，包括板式家具的健威、红苹果；软体家具的芝华士沙发、左右沙发、爱蒙床垫、舒达床垫，还有斯帝罗兰、顾家家居等，为高端顾客提供更多的真皮沙发、进口床垫等高档家具选择；二楼还将设置成套房和定制家具专区，这些举措将改善商场布局和形象。  

    据透露，红树湾家具“中山大道东店”将于4月29日盛大开幕，惠民促销活动也将从4月29日持续到5月5日，届时众多知名家具品牌将推出千款家具厂家直销，部分家具品牌总裁也将现场签售。五一期间，红树湾广州五店将同期举办“5店创享家居业界新辉煌”联合惠民活动，除了有大量实惠家具外，消费者当日累计消费满指定金额，就有机会分享总价值千万元大礼。