食品机械企业应具备三种超前意识
时间：2007-09-26 人气：1084 来源：中国机械网|http://www.jx.cn/ 作者：
概述： 随着我国全面建设小康社会，广大群众的生活越来越好，食品作为人们生活中的重要必需品，必将带动整个食品工业的全面发展。食品机械是食品工业发展的重要保障，食品工业的发展好坏，食品机械将起主导作用。......
随着我国全面建设小康社会，广大群众的生活越来越好，食品作为人们生活中的重要必需品，必将带动整个食品工业的全面发展。食品机械是食品工业发展的重要保障，食品工业的发展好坏，食品机械将起主导作用。因此食品机械发展前景广阔，潜力巨大。作为食品机械制造业，如何抓住这难得的机遇，大展宏图？有关专家认为企业应具备三种超前意识。
一是调研超前意识。当前人们的生活水平越来越高，需求越来越旺盛，食品机械厂家要深入到广大民众中，变“市场需要什么，我开发生产什么”为“我开发生产什么，市场流行什么”，让自己的食品机械开发始终引领市场，“开发一代，淘汰一代，不断开发，不断淘汰”。随着市场更加细分化，未来食品机械发展的重点将趋于快速、高效、方便、低耗，尤其是小型食品机械的需求量将越来越大，这就要求广大企业走出去，大兴调研之风。
二是品牌超前意识。品牌是一个企业的灵魂。眼下各种机械产品不少，但好的品牌却很少，为什么?一些企业不重视品牌，只钻研开发，结果很好的产品却因没有一个好品牌而影响了市场占有率的提高。一个企业经营好自己的品牌，必须具备可靠的产品质量，优质的售后服务和树立形象的营销宣传，三者缺一不可。而事实上，眼下我们丧失了很多市场机遇。由朋友介绍一种小食品机械，使用非常方便，质量也挺好。介绍其他朋友使用反响很不错。但大家同时表示，以前从来没听说过这种产品，在本省绝大多数地区也见不到这种产品。由此可见，这种小食品机械市场很广阔，但由于知名度不高，造成生产量上不去。如果这家企业在品牌经营方面投入大一些，也许结果会不一样。品牌意识是一种经营理念，超前的品牌意识使企业在竞争中始终处于市场的前列；而意识滞后则前功尽弃，全盘皆输。
三是用户超前意识。不论什么产品，它的最终消费对象是广大用户，用户决定市场。在国外，一些牛奶生产企业建立了用户消费档案，即根据每个用户的健康状况和身体需求，来生产不同成分的产品。尽管麻烦，但“一切为了用户”的意识最终为企业赢得了用户。我国地大物博，人口众多，各地的生活水平不一样，各地的风俗习惯不一样，各地的用户需求不一样。因此，作为食品机械生产厂家要树立用户超前意识，即根据各地的生活水平、人口数量、饮食习惯、原料资源等，开发生产出用户满意的产品。
随着我国加入WTO，企业的直接经营活动将扩展到国际市场，而国际市场的用户超前意识将更加强烈，企业不可等闲视之。据报道，目前外国客商在开拓中国市场时，十分重视用户超前意识，这也是他们迅速占领中国市场，取得中国用户信赖的重要“法宝”。因此，国内企业必须以用户为主，做好、做深我们的食品机械开发研究，满足广大用户不断增长的需求。
一是调研超前意识。当前人们的生活水平越来越高，需求越来越旺盛，食品机械厂家要深入到广大民众中，变“市场需要什么，我开发生产什么”为“我开发生产什么，市场流行什么”，让自己的食品机械开发始终引领市场，“开发一代，淘汰一代，不断开发，不断淘汰”。随着市场更加细分化，未来食品机械发展的重点将趋于快速、高效、方便、低耗，尤其是小型食品机械的需求量将越来越大，这就要求广大企业走出去，大兴调研之风。
二是品牌超前意识。品牌是一个企业的灵魂。眼下各种机械产品不少，但好的品牌却很少，为什么?一些企业不重视品牌，只钻研开发，结果很好的产品却因没有一个好品牌而影响了市场占有率的提高。一个企业经营好自己的品牌，必须具备可靠的产品质量，优质的售后服务和树立形象的营销宣传，三者缺一不可。而事实上，眼下我们丧失了很多市场机遇。由朋友介绍一种小食品机械，使用非常方便，质量也挺好。介绍其他朋友使用反响很不错。但大家同时表示，以前从来没听说过这种产品，在本省绝大多数地区也见不到这种产品。由此可见，这种小食品机械市场很广阔，但由于知名度不高，造成生产量上不去。如果这家企业在品牌经营方面投入大一些，也许结果会不一样。品牌意识是一种经营理念，超前的品牌意识使企业在竞争中始终处于市场的前列；而意识滞后则前功尽弃，全盘皆输。
三是用户超前意识。不论什么产品，它的最终消费对象是广大用户，用户决定市场。在国外，一些牛奶生产企业建立了用户消费档案，即根据每个用户的健康状况和身体需求，来生产不同成分的产品。尽管麻烦，但“一切为了用户”的意识最终为企业赢得了用户。我国地大物博，人口众多，各地的生活水平不一样，各地的风俗习惯不一样，各地的用户需求不一样。因此，作为食品机械生产厂家要树立用户超前意识，即根据各地的生活水平、人口数量、饮食习惯、原料资源等，开发生产出用户满意的产品。
随着我国加入WTO，企业的直接经营活动将扩展到国际市场，而国际市场的用户超前意识将更加强烈，企业不可等闲视之。据报道，目前外国客商在开拓中国市场时，十分重视用户超前意识，这也是他们迅速占领中国市场，取得中国用户信赖的重要“法宝”。因此，国内企业必须以用户为主，做好、做深我们的食品机械开发研究，满足广大用户不断增长的需求。
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长期以来，小型装载机始终处于被忽略的地位，政府部门没有对该行业进行规范管理，知名装载机企业对此产品也是不屑一顾。但是，这些并没有影响小型装载机的迅猛发展，而今的小型装载机市场尽管以其巨大的市场需求吸引了诸如龙工这样的工程机械知名企业参与竞争，在以农村为主战场的小型装载机市场规模已经发展到年产销4万-5万台，有超过200个品牌参与市场竞争。但目前小型装载机市场极速扩张与无序竞争并存，如何实现产业升级是摆在小型装载机行业面前的一道亟待解决的难题。
银联信分析：
小型装载机主要指额定载荷在0.3-0.9吨之间的产品，也称之为微型装载机。由于政府部门没有制定相关的产业政策或发展规划，而且至今也没有彻底明确行业归属问题，现实中的小型装载机行业是横跨工程机械、农业机械和建筑机械等三个行业的灰色地带。
一、行业现有规模不大，但发展速度很快
据《建筑机械》杂志调研的一手资料，2005年全国小型装载机产量达8万台，全国生产小型装载机的企业近1000家。年产销量超过2000台的小型装载机企业屈指可数，多数企业的年产销量在200台以下。生产小型装载机的企业多集中在山东青州、莱州、泰安、潍坊；河南洛阳；福建泉州等地。全国小型装载机行业的发展速度可以从山东青州市窥见一斑。青州的小型装载机制造商从2002年的两三家，发展到2004年的30多家，再到2005年的近100家，产量成倍地增长。
二、小型装载机企业面对的问题
1、行业进入门槛极低，市场竞争激烈
由于行业归属不明确，小型装载机至今没有统一的国家技术质量标准，绝大多数产品都是在四轮拖拉机的基础上开发出来的。此外小型装载机目前所使用的配套件主要来源于拖拉机和轻卡，没有小型装载机所需要的低速重负荷专用桥、专用箱等关键配套件，甚至包括小型装载机专用的工程轮胎。由于技术含量很低，导致小型装载机行业门槛非常低，任何企业都可以十分轻易地进入或退出。
2、价格恶性竞争导致企业盈利能力低下
正是由于小型装载机企业的实力十分有限，产品技术含量又不高，导致绝大多数企业在参与市场竞争的过程中基本上都是采取价格竞争单一手段，以售出产品为主要目的。由于过度的价格竞争，目前小型装载机生产企业普遍盈利能力低下，销量上的繁荣并不能掩盖整个行业的生存危机。
3、营销理念缺失，市场难以拓展
小型装载机的用户群体集中在农村，目前能够覆盖农村用户的只有农机销售网络，建筑机械和工程机械销售网络都只能部分覆盖农村。和大型装载机销售方式相似，小型装载机也要求代理商或经销商能够主动向用户销售产品和向用户提供规范周到的售后服务，而农机经销商多习惯坐店经营，没有专门的销售队伍，也没有专门的服务队伍，更难奢望市场策划、客户管理等。建筑机械经销商与农机经销商也有很多的相似性，而工程机械经销商又不习惯与农村用户打交道。因此，小型装载机市场没有成熟的销售网络，在很大程度上影响了市场发展进程，一方面不能实现对用户的引导作用，另一方面又不能实现对厂家的促进作用。
4、大型装载机企业介入，吞噬市场份额
大型装载机企业介入加大了小型装载机企业的竞争压力。2006年底，龙工控股收购了河南白云机电，涉入小型装载机生产领域。小型装载机有巨大的潜在市场需求，大型装载机企业也一改往态，开始重视这一领域。今后大型装载机企业凭借技术优势、营销优势通过兼并重组小企业进入该领域或将成为行业整体的发展趋势。现在，小型装载机企业已经面临装载机知名企业介入小型装载机生产领域和部分小型装载机用户转向购买大型装载机或小型挖掘机等其他替代产品的双重危机。
三、小型装载机市场容量巨大，未来五年仍处于高速发展阶段
业内人士普遍认为，小型装载机市场比大型的市场大。目前，大型装载机年销售在11万台左右，小型市场至少在15万台，而且在“十一五”期间还会迅速发展。假设中国一个村庄需要2台小型装载机，全国有60多万个行政村，理论上就有120万台的市场。从2005年小型装载机市场看，一个县级市可销售200-300台，全国有2000多个县，理论上就有40-60万台的市场容量。
小型装载机的市场定位是农村市场及城乡接合部，“十一五”规划中，中央明确将“新农村建设”列为“五大商机”之一，对农村的投入将进一步加大。“十一五”期间国家将投资1000亿元用以加快农村公路建设，中国小城镇建设的步伐加快，将为小型机械产品提供极为广阔的发展空间。
四、信贷投资提示
建议银行近期重点关注小型装载机的几个主要产地，特别是山东。山东省是目前小型装载机的主要生产省份，其市场份额估计占到50%左右。青州市是山东小型装载机最集中也是最早发展起来的地区，企业数量超过100家。莱州市则是山东小型装载机行业发展速度最快的地区，行业从2002年发展至今，已经拥有150家左右的企业，年产量达2万台以上，成为继青州后的又一大小型装载机生产基地。莱州市鲁工机械有限公司和莱州市莱工机械有限公司为当地最大的两家小装生产企业，2005年两家企业产量超过10000台，几乎占莱州总产量的1/2。
随着大型装载机对小型装载机领域的关注程度不断增强，并购小型装载机企业成为其介入的主要途径。大型企业进入市场，增加了行业竞争程度，导致一部分小型企业面临退出风险，而被收购的小型装载机企业却因有大股东企业的强大支撑，尽显投资价值。银行如果要开展小型装载机公司业务，可以特别关注一些大型机械制造企业所在地小型装载机行业的发展情况，比如山东潍坊(福田重工)、江苏徐州(徐州重工)等地区，适当对当地小型装载机生产企业提供资金支持。
银联信分析：
小型装载机主要指额定载荷在0.3-0.9吨之间的产品，也称之为微型装载机。由于政府部门没有制定相关的产业政策或发展规划，而且至今也没有彻底明确行业归属问题，现实中的小型装载机行业是横跨工程机械、农业机械和建筑机械等三个行业的灰色地带。
一、行业现有规模不大，但发展速度很快
据《建筑机械》杂志调研的一手资料，2005年全国小型装载机产量达8万台，全国生产小型装载机的企业近1000家。年产销量超过2000台的小型装载机企业屈指可数，多数企业的年产销量在200台以下。生产小型装载机的企业多集中在山东青州、莱州、泰安、潍坊；河南洛阳；福建泉州等地。全国小型装载机行业的发展速度可以从山东青州市窥见一斑。青州的小型装载机制造商从2002年的两三家，发展到2004年的30多家，再到2005年的近100家，产量成倍地增长。
二、小型装载机企业面对的问题
1、行业进入门槛极低，市场竞争激烈
由于行业归属不明确，小型装载机至今没有统一的国家技术质量标准，绝大多数产品都是在四轮拖拉机的基础上开发出来的。此外小型装载机目前所使用的配套件主要来源于拖拉机和轻卡，没有小型装载机所需要的低速重负荷专用桥、专用箱等关键配套件，甚至包括小型装载机专用的工程轮胎。由于技术含量很低，导致小型装载机行业门槛非常低，任何企业都可以十分轻易地进入或退出。
2、价格恶性竞争导致企业盈利能力低下
正是由于小型装载机企业的实力十分有限，产品技术含量又不高，导致绝大多数企业在参与市场竞争的过程中基本上都是采取价格竞争单一手段，以售出产品为主要目的。由于过度的价格竞争，目前小型装载机生产企业普遍盈利能力低下，销量上的繁荣并不能掩盖整个行业的生存危机。
3、营销理念缺失，市场难以拓展
小型装载机的用户群体集中在农村，目前能够覆盖农村用户的只有农机销售网络，建筑机械和工程机械销售网络都只能部分覆盖农村。和大型装载机销售方式相似，小型装载机也要求代理商或经销商能够主动向用户销售产品和向用户提供规范周到的售后服务，而农机经销商多习惯坐店经营，没有专门的销售队伍，也没有专门的服务队伍，更难奢望市场策划、客户管理等。建筑机械经销商与农机经销商也有很多的相似性，而工程机械经销商又不习惯与农村用户打交道。因此，小型装载机市场没有成熟的销售网络，在很大程度上影响了市场发展进程，一方面不能实现对用户的引导作用，另一方面又不能实现对厂家的促进作用。
4、大型装载机企业介入，吞噬市场份额
大型装载机企业介入加大了小型装载机企业的竞争压力。2006年底，龙工控股收购了河南白云机电，涉入小型装载机生产领域。小型装载机有巨大的潜在市场需求，大型装载机企业也一改往态，开始重视这一领域。今后大型装载机企业凭借技术优势、营销优势通过兼并重组小企业进入该领域或将成为行业整体的发展趋势。现在，小型装载机企业已经面临装载机知名企业介入小型装载机生产领域和部分小型装载机用户转向购买大型装载机或小型挖掘机等其他替代产品的双重危机。
三、小型装载机市场容量巨大，未来五年仍处于高速发展阶段
业内人士普遍认为，小型装载机市场比大型的市场大。目前，大型装载机年销售在11万台左右，小型市场至少在15万台，而且在“十一五”期间还会迅速发展。假设中国一个村庄需要2台小型装载机，全国有60多万个行政村，理论上就有120万台的市场。从2005年小型装载机市场看，一个县级市可销售200-300台，全国有2000多个县，理论上就有40-60万台的市场容量。
小型装载机的市场定位是农村市场及城乡接合部，“十一五”规划中，中央明确将“新农村建设”列为“五大商机”之一，对农村的投入将进一步加大。“十一五”期间国家将投资1000亿元用以加快农村公路建设，中国小城镇建设的步伐加快，将为小型机械产品提供极为广阔的发展空间。
四、信贷投资提示
建议银行近期重点关注小型装载机的几个主要产地，特别是山东。山东省是目前小型装载机的主要生产省份，其市场份额估计占到50%左右。青州市是山东小型装载机最集中也是最早发展起来的地区，企业数量超过100家。莱州市则是山东小型装载机行业发展速度最快的地区，行业从2002年发展至今，已经拥有150家左右的企业，年产量达2万台以上，成为继青州后的又一大小型装载机生产基地。莱州市鲁工机械有限公司和莱州市莱工机械有限公司为当地最大的两家小装生产企业，2005年两家企业产量超过10000台，几乎占莱州总产量的1/2。
随着大型装载机对小型装载机领域的关注程度不断增强，并购小型装载机企业成为其介入的主要途径。大型企业进入市场，增加了行业竞争程度，导致一部分小型企业面临退出风险，而被收购的小型装载机企业却因有大股东企业的强大支撑，尽显投资价值。银行如果要开展小型装载机公司业务，可以特别关注一些大型机械制造企业所在地小型装载机行业的发展情况，比如山东潍坊(福田重工)、江苏徐州(徐州重工)等地区，适当对当地小型装载机生产企业提供资金支持。
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下一条：2007年捷克国际工业机械展览会
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展 会 详 细 信 息 | ||
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标 题： |
2007年捷克国际工业机械展览会 | |
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时 间： |
2007年10月1日 到 2007年10月5日 | |
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地 点： |
捷克布鲁诺 | |
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内 容： |
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联系电话： |
010-63317657 | |
|
电子邮箱： |
yuyuan02260328@yahoo.com.cn | |
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负 责 人： |
王海龙 | |
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