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　　龙江、乐从作为顺德家具的两大“重镇”，由于同处于325国道，此前一直是“窝里斗”。如今面对市场冲击，双方都开始瞄准了二、三线市场。在龙江，第二十四届国际龙家具展览会和第十四届亚洲国际家具材料博览会（以下简称“龙家展”）将于9月6日~9日分别在顺德龙江前进汇展中心和亚洲国际家具材料交易中心举行，本届展会将大量引入二、三线市场的优质家具卖场；在乐从，由顺德家具协会、乐从家具协会、湖南益阳市三方负责人已经就投资额达95亿元的益阳“顺德城”大型家居项目签署了正式合同。如此“一进一出”，顺德家具开始抱团整合，走上一条品牌发展的“双城记”之路。

　　乐从龙江不再“窝里斗”

　　在家具行业，顺德一直占有非常重要的地位，拥有一条非常完善的上下游产业链，乐从依靠地理优势崛起为“中国家具商贸之都”，龙江则成为“中国家具制造重镇”、“中国家具材料之都”龙江。中国家具协会理事长朱长岭指出，顺德家具产业拥有丰富而完善配套的上下游产业，集群优势明显，“目前顺德家具发展的当务之急，就是在保持这些优势的同时，加速转型升级，在稳中求进，保证行业的持续健康发展。”

　　然而，由于龙江、乐从同处于325国道，此前一直彼此之间以竞争为主，更是从未抱团作战过。而在发展中，两地也受到不同的挑战和瓶颈：乐从的专业市场形态受到家具连锁卖场的挑战，龙江的家具制造则受到东莞等地的追赶和挑战。如何竞合，成为这两个地区面临的共同问题。

　　8月18日，顺德家具协会联合乐从家具协会与顺德家电商会构建“泛家居联盟”，寻找新的突破之路。顺德家具行业协会黎德表示，该联盟要共享信息和渠道，统筹品牌优势，然后再以联盟的形式统一推向终端市场，统一宣传、统一活动、统一折扣，用抱团的力量来对抗市场的冲击，从而使各成员企业更具竞争力。此外，顺德还成立了“顺德家具联盟品牌”，希望“抱团出击、夺取终端”，并彰显顺德家具的品牌

　　影响力，让更多小品牌也加入到联盟品牌中。

　　走出去，在益阳建“样板间”

　　在8月18日当天，顺德家协、乐从家协和湖南益阳市三方负责人还就投资建设益阳“顺德城”大型家居项目签署了正式合同。而作为顺德家具联盟品牌走出去的重要一站，湖南益阳的“顺德城”则引起了业内人士的广泛关注。不过，益阳并不是顺德家具走出去的第一站，此前顺德家具品牌馆已落户苏州蠡口。据了解，顺德在国内的第二个集体品牌卖场顺德城?家居博览中心总投资95亿元，首期建设1500亩，项目地址位于湖南益阳赫山区龙岭工业园，将于年内动工，目前顺德区已有几十家生产企业签署了项目投资。

　　据介绍，项目将规划建设欧洲家居馆、亚洲家居馆、美国家居馆等大型家具博览中心，产品涉及家具、家装建材、家居饰品、灯饰等。并计划投资建设与之相配套的家居设计中心、家居文化长廊、五星级酒店、创意产业街区、欧洲家居小镇、智能物流配送中心、智能居住中心、电子商务中心、物联网家居体验馆、特色饮食、4D电影院、影视拍摄基地等设施。建成之后，该中心有望成为中南地区最大的一个集休闲娱乐、家居文化于一体的城市综合体。

　　引进来，外地卖场加入“龙家具”

　　走出去建“样板间”，最直接的目的就是为了让渠道扩宽和下沉。而作为龙江镇每年的盛会，龙家展则是顺德家具借机扩宽渠道的主要方式。据介绍，本届国际龙家具展览会共有参展企业405家，其中民用展区重点展示软体系列、实木系列、板木系列、金属客厅系列；办公展区展示各类的办公座椅；原辅材料展区展示家具行业的新工艺、新设备、新原料。经过几年的发展，龙家展的规格也开始逐渐提升，参展企业形象、质量也逐年提升，龙家展随着行业影响力和认同度的提高，外省优质企业的加盟，已由区域家具品牌展示平台提升为全国家具品牌展示平台。

　　据顺德区家具协会会长黎德透露，本届展会还扩大了家具卖场和经销商的邀请范围，大量引入二、三线市场的优质家具卖场、经销商、地方商贸龙头企业，为参展企业开拓二、三线市场提供平台。当然这也恰好符合参展商的心意。一家参展商表示，展会并不是自娱自乐，而是企业能够往外地扩张、大量发展经销商的一个重要途径。

    由广东省人民政府主办，广东省经济和信息化委员会承办，广东省电子商务协会、广东省南方电子商务创新服务中心、广东省网商协会、广东省生产服务业促进会协办的2012年“广货网上行”活动8月31日在广州正式启动。

广东欲打造电商强省拓内需 

    为拓展内需渠道，近期以来，广东省对电子商务发展相当重视。广东省高层多次调研、开会，并指出要力推广东企业、广东商品、广式服务更多地“上网触电”，在互联网上再造粤商传奇；同时，在“促消费、扩内需、惠民生”政策下，旨在使广货加快推向全国。广东省财政已安排5个亿专门支持电子商务发展，扶优、扶强、扶龙头，支持成长性强的电子商务企业做强，促使“广货”集体走出广东。

与各大电商独自作战的方式不同，此次的“广货网上行”是在广东省政府的引导和组织下进行的电商集体行动。目前已有1000多家企业报名参与。广东省将通过“以销定奖、以奖代补”形式，在对电商平台、网上商城销售评价考核的基础上，把对工商企业的上网费用或者会员费的补助直接拨付给电商企业。

家具行业闻风而动 抢搭政策快车

这场由政府牵头的“广货促销会”，使家具行业也嗅到了商机。 

    由广东省经济和信息化委员会与广东省家具协会联合主办，2012年8月23日上午在广州市举行“2012广货巡回促销月系列活动广东家具采购节”新闻发布会。广货巡回家具包括三项活动：1、8月19日在合肥举行的广货巡回促销广东家具走进安徽；2、9月中下旬在贵阳举行广东家具走进贵州；3、10月2日，在惠州简爱的江北店举行广东家具采购节。 

    广东省经济和信息化委员会市场建设处处长罗房枢表示，由于受到整个国际经济形势的影响，广东省的产品出口、生产以及销售都面临比较大的压力，广东省具有传统的九大支柱产业，家具就是其中之一，全省的家具出口占到全国40%，产量占全国的30%，因此，政府审时度势，及时组织各个行业进行扩大内需的活动。 

    广东省家具协会会长王克在发言中指，举办广货巡回促销月·广东家具采购节，源于上半年广东提出广货要加快推向全国，要向全国促销，在这个背景下，各行各业都动起来了，家具行业也不例外。行业协会全力支持政府举行广货巡回系列活动，在行业低迷的情况下，通过各种活动提振消费者的信心，政府引导，行业来组织，起到一个带动的作用，让发展商、经销商、制造企业共同努力，开展各种各样有效的促销活动。

简爱家居豪掷683万广告宣传 趁机深入二三线市场 

    作为巡回月家具促销活动的承办方——简爱家居——这个还没“出省”广东家具品牌企业，期盼在政策的带动下能够“走出去”。一方面，促销活动主要选择二三线城市，包括合肥、贵州、广东的中山、惠州、江门、东莞等，考虑到二线城市对限购影响最小；同时，承办方简爱家居将使捆绑经销商的优惠以及厂家的互动，期望在国庆黄金周点炮引爆广东二线城市内销的新局面。简爱家居执行董事罗辑俐在发布会上表示，希望通过活动深入二三线市场，让大家看到家具品牌的生存发展是有土壤、空间的。 

    简爱家居更是以巨额出场费邀请了凤凰卫视知性美女鲁豫女士作为系列活动的主持。针对“广货巡回促销月系列活动广东家具采购节”，简爱家居在南方都市报、江门日报、江门电台、中山日报、中山商报、中山商业网、广州日报、惠州日报、东江时报、惠州电视台、惠州电台等纸媒、网络媒体和广播电视媒体进行宣传。简爱家居还增加两百多万的投入，即在省内设置大量高炮广告，包括中山高速、京海高速、中山港口高速、广惠高速以及各个城市，这些高炮广告已全部落实到位，还有各个城市户外广告牌以及灯旗广告。二十多万的宣传海报已经全部陆续出街，总投放额683万，横跨时间段43天。