889参展商加盟第28届名家具展

    8月11日下午1点半，首场“海内外采购商与家具厂商洽谈会”在佛山禅城新媒体产业园顺德家具网总部召开。洽谈会持续了近4个小时，分别有20家采购商及家具厂商到场参会，并进行了面对面的交流洽谈，不少采购商与厂商都初步达成协议。

首场“采购商与家具厂商洽谈会”正式召开

    此次洽谈会的地点在佛山新媒体产业园8座5楼，也就是顺德家具网公司总部召开。嘉宾们从当天下午1点半开始陆续签到进场，尽管当天下午天气骤变，下起了倾盆大雨，但是直到2点半会议正式开始，采购商与厂商也已经基本到齐。

嘉宾到场签到

嘉宾与顺德家具网交换名片

     2点半会议正式开始，此次会议有多家大型的采购商与会，如SIRIO贸易公司的董事长宋斌，Homcom电子商务有限公司的总经理马俊，傲基电子商务有限公司的总经理马超红，深圳环球易购电子商务有限公司的总经理徐佳东以及广州贝易信息科技有限公司的经理李杰等多家海外贸易公司总经理，均参加了此次会议。另外，还有柏森特家具厂总经理刘庆，佛山大自然户外家具总经理涂斌，美遥轩保健设备有限公司总经理潘耀强，鑫磊家具有限公司总监王汉武，欧镁轩家具有限公司董事长黄志坚以及佛山鑫嘉华五金制品有限公司的总经理袁兴华等各大家具厂商经理到场参会。

与会的各位采购商[NextPage]

与会的家具厂商

    会议开始，蔡总介绍了这次洽谈会中采购商意向采购的商品，他表示此次采购主要从户外家具开始入手，也是这次洽谈会采购的重点产品。其次蔡总补充道，此次采购的产品除了有户外家具之外，一些休闲沙发、椅子以及软床也是此次采购单上的采购产品。 

蔡总介绍洽谈会的采购商品

     随后是各大采购商向与会的各位嘉宾表示自己的采购意向。SIRIO贸易公司的董事长宋斌首先发言，他表示，此次他们想要采购的产品有户外家具以及室内家具，只要是好的产品，都是他们采购单上的产品，他要求，不仅要有产品的要求，同时对厂房也有一定的要求，在看好产品之后，还需要去看工厂工人的工作环境，他需要仔细了解产品及厂商工厂的具体资料。随后，Homcom电子商务有限公司的总经理马俊则表示，他们此次主要采购户外家具、健身产品等，马总考虑到其中的运费消耗，要求最好是能拆装方便运输的产品。贝易信息科技有限公司的李总则表示，他们公司主要以德国、英国等欧洲市场为主，此次主要采购的产品是欧式风格的花园用户外家具，他说，与传统家具采购不同，此次需要与家具厂商磋商，要以多批次、少单量的采购方式进行交易，也就是说，下单量会比较少，但是采购批次也会相较比较多，这需要家具厂商与其做好配合。接下来，还有多个采购商介绍了此次采购的意向，基本都是可拆装的户外家具，有些电子商务公司刚开始做家具订单，希望厂家在海外有备货，并配合多批次、少单量的采购方式等。 

采购商向各家具厂商介绍各自的采购意向

     在听完采购商的采购意向后，家具厂商分别用3到5分钟介绍了厂商各自的家具产品，其中柏森特家具厂、恒丰五金有限公司、欧镁轩家具厂、美遥轩家具厂、大自然户外家具有限公司以及欧路王朝等家具厂商均就自己的家具产品向采购商做了一个简单详细的介绍。采购商也根据家具厂商的介绍，提出自己的疑问，分别向厂商询问各种外贸质量认证证书、产品质量、产品生产速度以及供货量等问题，厂商也根据采购商的问题一一作了回答，让采购商充分了解自己公司的产品质量状况以及生产流程，另外还向采购商提供了各自厂商的产品画册，让采购商更直观全面的了解产品的种类和设计，同时还与各采购商交换名片，争取双方更长远的合作机会。 [NextPage]

各家具厂商向采购商介绍公司产品

采购商向家具厂商提问

采购商向家具厂商寻问产品画册做进一步了解

     最后，采购商与厂商双方都对对方的产品及要求有了比较充分的了解，双方也进入了自主交流和商谈的阶段。每位采购商都根据自己的产品需求，找到了感兴趣的家具厂商，更为深入的了解厂商的产品以及相关资料，厂商也就自己的产品为采购商进行更为详细的解说和介绍。不少采购商和厂家都在交流中达成了初步的合作协议，准备在接下来的时间进行更进一步的洽谈和合作。有些家具厂商即使本身的产品不在此次采购商的采购范围内，也与采购商以及其他厂商交换名片，相互交流，希望借此能发展将来能够合作的机会。 

采购商与家具厂商自主交流，相谈甚欢[NextPage]

采购商与厂商达成了初步协议

    会后，记者找到Homcom电子商务有限公司的马总，询问他有关此次洽谈会的收获，马总表示，此次洽谈会与美遥轩保健设备有限公司以及佛山大自然户外家具有限公司都有可以合作的机会，他表示，大自然户外家具有不少可拆装或折叠的户外家具，而且质量和价格也还不错，可以说比较符合他们此次采购的标准；而美遥轩保健设备有限公司主要的产品是按摩椅，由于这类产品无论是线上线下的运输成本其实差别不大，所以不需要担心运输成本的问题，加上他们本来也有健身家具这一产品的需求，可以说也是有合作的机会的。对于此次洽谈会，马总表示，是一个采购商与家具厂商双方互相了解的一个平台，可以在这样的洽谈会中互相了解各自产品的特点，可以做到行业知识的普及，并在双方交流的过程中，寻找更多的合作和发展机会。由于许多家具厂商还不太了解电子商务这一个交易平台，所以在双方在将来还需要更多的交流和配合，在磨合中，寻求更长远的发展机会。而SIRIO贸易的宋董事长则对鑫嘉华五金制品有限公司更为感兴趣，他认为，鑫嘉华在外贸方面可以说是非常专业的，各种对外出口的质量认证都是比较齐全的，跟他们合作，也会更加放心省力。

    洽谈会结束之后，顺德家具网蔡总还与各位嘉宾共赴晚宴，各位嘉宾在晚宴愉快的气氛中，做了更进一步的交流。而顺德家具网也将进一步跟进此次洽谈会，以促成双方尽快达成合作。

    在今后的每个月，顺德家具网都将会举办采购商与家具厂商洽谈会，根据采购商的需要，每一次都会采购大量的家具产品，侧重产品也各有不同。洽谈会直接将采购商送到了家具厂商的面前，不仅为他们解决了产品的销售问题，而且在此过程中也为他们节省了大量的时间和金钱，并提供长期稳定的采购生意，也希望能借此帮助更多家具企业走出家具行业的寒冬季节。

    我们都有过类似经历：当老板胸怀伟大想法要大展拳脚时，我们不停地连续工作。你在内心中和从你的同事的眼神中知道，这根本就是个狗屁想法：或许疯狂至极，或许糟糕透顶，或许连有趣都算不上。你会怎么做？

    1、说不。这样做，你会被打上缺乏想象力或愚钝的烙印。这不是个好的做法。

    2、表示支持。你会给人留下马屁精，没有自己的思想和信念的印象。不管你相不相信，很少有老板喜欢阿谀奉承之人。

    3、主动提出去进行一些研究。万全之策。如果老板的想法毫无价值，这给你时间去搞清楚这一点。如果他的想法有可取之处，这给你时间去完善你的论据和--更好的是--与此相对的建议。

    因此，我们假设你进行研究，而且你仍然认为老板的想法很愚蠢。然后呢？你可以而且应该做出你的方案。在每项职业中，每次当你必须坚持立场的时候都有个关键点。始终向老板建议显示你理解了糟糕想法背后的根本目的的替代方案。如果可能，提出更好的想法--或者至少是不至于同样糟糕的想法。这并不保证你会赢得支持，但这让你更有可能赢得尊敬。优秀的老板绝对知道他们需要勇于与他们大胆对抗的人。

    如果没有获得支持，而且老板坚持己见，你必须决定是否值得为此一拼。许多愚蠢的想法无疾而终，所以会很容易被置之一旁。但不要太过明显，尤其是你自己。说清楚你不认为这是个伟大的决定。这样一来，当它没有获得成功时，你或许会赢得一些尊敬。而且如果它被证明比你想象的更加成功，那么你明智地作出让步。无论哪种方式你的做法都是正确的。

    如果老板的想法糟糕至极，或者错误你从良心上无法推进它，那么，生活就会变得复杂得多。值得考虑的是这种情况并不经常发生，但是一旦发生，首先要做的最重要的事情是验证你的观点。你确定你是正确的？如果你的朋友和同事同意你的看法，你就有了盟友；如果他们不同意你的观点，你就孤身一人，你可能也是错误的。但和盟友在一起，你就有了成功的机会。只要确保你遵循一条至关重要的原则：对事不对人。让冲突以想法为中心，而不是个人。

    大多数员工感到他们只有两种选择：一直让步或者拍屁股走人。现实有更细微的差别，而且有更多的机会让你看起来比多数人曾花时间去确定的那样更明智。在我看来，总是会比大多数人想象的更多地向体制让步。