大涌红木家具：红木市场前行与彷徨
广东省中山市大涌镇，有“中国红木家具生产专业镇”之美誉。
这个红木专业镇既参与了《深色名贵硬木家具》行业标准的修订，又参与了《红木家具通用技术条件》的起草。在30多年的红木家具产业发展轨迹里，大涌镇经历了从家庭作坊式生产到规模化、专业化、科技化的产业集群的转型，同时也切身体会并呈现着中国红木家具市场的前行与彷徨。
大涌镇的发展轨迹，被人们用4个字形象地概括，即“无中生有”。
红木造就的城镇
这座位于中山市城区西南部十多公里的小镇，谈不上有什么森林资源，却有着占据全国过半市场份额的红木家具产业集群。
如今，站在大涌密布着红木家具厂、商铺的街头，在各色大红色宣传招牌的包围下，人们很难想象，在30多年前，它还只是一个交通不便、水田密布、河网纵横交错的农业小镇，并且和珠三角其他地方一样，林木资源匮乏。
大涌红木家具衍生自早期的坤甸木家具。
改革开放初期，嗅到自由市场气息的大涌农民为了致富，开始走出去到外面发展，还有一部分人则留在当地做家具。上个世纪70年代末期，被称为大涌红木家具“祖师爷”的林新活，最早利用村里修缮祠堂庙宇拆换下来的坤甸木建筑构件，从修理旧家具起步到制作家具出售。生意日渐红火之后，林新活招收了一批学徒，办起了大涌第一间家具作坊。
大涌人认为，坤甸木并非是木材种属名称，而是某些硬木的统称。坤甸是印尼西加里曼丹的首府之名，是印尼古老的经济中心和重要港口。古代东南亚海上丝绸之路，有不少中国商船从坤甸返航，所用的压舱木多为材质硬重的东南亚硬木，因其源自坤甸，故被称为坤甸木。后来，人们开始用这种木材制作硬木家具。
坤甸木色泽黄褐至棕褐色，结构细致匀称，纹理多斜行，其优点是材质坚硬，而价格比酸枝低廉。坤甸木在广式家具中占有重要的位置，一般富裕中上层人家多用酸枝木、花梨木等材质；而中下家庭则使用坤甸木。在大涌，至今还有人收藏着前几代人遗传下来的坤甸木家具。
1979年，4名大涌人凑足几千元资金，合作创办大涌第一间家具厂，主要生产拉床(两用沙发椅，白天作沙发，夜晚作床)。
中山市红木家具工程技术研究中心总工程师曹新民告诉时代周报(微博)记者，传统家具在木材选择方面非常讲究，而大涌乃至整个广东地区，制作传统家具所需的木材资源却非常短缺。改革开放初期，香港、台湾的木材商从世界各地采购木材，在香港和黄埔港拆分，再卖给小木材商。政府支持本地农民，出面作保，这样农民就可以到中山市木材公司赊上一根原木，去广州黄埔港提货，并在广州加工成锯材，拉到大涌做成家具销售，挣了钱再去买木材。
大涌红木家具协会会长萧照兴，在1982年办起了自己的家具厂。“当时店是开在马路边的，把顺德北滘的工人拉过来做。那时候需要的资金不多，10万块钱就可以做。发展得很快，当时很少人做，只要生产就可以了，不需要担心销路，”萧照兴说。
大涌没有矿产资源，也没有工厂企业，家具制造行业的发展势头吸引着越来越多的当地人加入。在萧照兴创业初期，当地家具厂屈指可数，而后每年以翻几番的速度蔓延。据萧照兴统计，在大涌红木家具协会注册的会员有七十多家，整个大涌镇如今有四五百家家具企业，其中，有不少为外地人在大涌开办。
1989年，乘着改革开放的东风，红木家具行业已迅速发展起来，为了能有更大的发挥空间，招赞惠果断“下海”，自己办了一家红木工艺厂。早在1979年开放后，外贸部门独把木头进口的局面已经改变，进出口公司都可以进木头，木材开始充裕起来。很多个体户开始办小工厂，想办法找木头做家具。在大涌的上百家家具厂，路边前面是铺，后面就是工厂，做完就拿到前面的铺去卖。广东的家具到北京很抢手，红木家具市场火热，大涌亦随之迅速发展起来。
“没有木材，大涌将无路可退”
大涌红木家具经营者普遍反映，东南亚国家不大，经过多年砍伐，木材已经不多，近几年从东南亚进口的木头品质越来越差。尤其近年来很多东南亚红木生产国禁止原木材出口，导致红木木材供应紧张、价格不断攀升，红木家具生产面临着原材料紧缺、成本不断上升等困难。原先做东南亚木材的厂家相对已经减少，开始转向做非洲木头。
2007年，大涌镇为了确保材质源头，由镇长文卫戈带队，组织了大涌十几位红木家具商专程赴南非、莫桑比克参观考察原材料市场。针对非洲莫桑比克禁止原木出口这一壁垒，大涌镇以商会的名义在非洲成立了专业采购公司，对红木原材料实行集体采购，并进行“简单粗加工”后再进口至国内。
而从2011年开始，非洲对木头的出口控制又开始加紧，以前出口的是圆木，现在都是板材。招赞惠曾在一段很短的时间里用过南美的木材。招赞惠说：“有一种比较像酸枝木那种木材，但是最后木材鉴定不承认是红木，所以不敢去标红木。后来这个木材就越来越少用了。”
萧照兴说，“很久之前我们就意识到红木木材终归是越来越少，生长出来没有砍伐那么快，所以修订这个标准的主要目的，就是考虑到这个行业可持续发展。作为一个行业，第一要考虑的是资源。没有资源的话，别说大涌，整个中国红木家具产业，都无路可退了。”
大涌的红木家具产业聚集度，在国内位居前列。对于大涌和红木家具市场的前景，曹新民认为：“现在，我们首先要解决的不是产业转型，是产业生机的问题。我们要把传统技艺跟现代木材加工技术结合在一起，进行产品创新。我们要做当代的一流家具，在继承传统的基础上，要做当代的硬木家具；还要提高整个行业的劳动生产效率，来消化木材涨价和劳动用工成本的增高。”
近几年红木家具市场在方兴未艾之际，却有少数古典家具厂家急功近利，不从产品工艺品质上下功夫，刻意在炒作市场上做文章，误导消费者和刚入门的收藏者。
一直有一种声音存在，误导红木收藏市场，红木家具“按斤卖”。对于这种对红木材料“明码标价”论斤卖的销售模式是一种唯材质论的做法，规避了在器形和工艺上的欠缺。
这就相当于很多东西都可以论斤卖，就拿汽车来说，劳斯莱斯3000元一公斤，奥拓60元一公斤，奥迪促销买一斤送一两。如果您进入车市听到看到这一样的广告，一定大跌眼镜，觉着厂家一定是疯了，汽车的好坏有他们的性能和工艺决定，材质只是其中很小的一部分，但现在这一切正在红木家具市场发生着。
如果按斤论价的话，市面上劳斯莱斯780万人民币，重2610kg，平均每千克约为3000元人民币。奥拓为5万人民币，重量为880kg，平均每千克约60元人民币。就算钢材4元一公斤，劳斯莱斯也不过10000多元人民币，奥拓也不过3000元人民币。
这种观点，否定了家具的艺术性，它最终将会因为伤害到消费者的收藏价值，阻碍红木家具行业的发展。而让这样的价值观畅行，会伤害到用心做品质的企业，他们下功夫做品质，做艺术，工期长，功夫深，却被这样的杂音扰乱，不利于艺术的创新。中国制造和中国创造，两种不同的理念却是两种不同结果，靠卖资源求利，到头来无论创造的价值还是获得的利润都是最低级的。
当年，列支敦士登君主汉斯？亚当二世公爵豪掷3600万美元，在伦敦拍下一个古董橱柜。目前，这个橱柜仍保持着世界上最昂贵的家具纪录。这个天价橱柜被誉为“最伟大的艺术品”，雕刻有精美绝伦的花鸟动物图案，从器形到纹饰都极具美感，拍出高价是理所当然众望所归。
但是，为什么欧洲家具能拍出这样的天价，而文化源远流长历史积淀厚重的中国古典家具，却罕有高价拍出的先例呢？最近几年，中国成为世界奢侈品消费大国，在我们自己家门口自己老祖宗的艺术为什么没有得到市场的认可呢？这还得回归到家具产品本身的艺术价值上来看。
对于汉斯？亚当二世公爵在伦敦拍下价值三千万美元的橱柜，按照持唯材质论调是某些厂商说法，按斤论处，这个橱柜不说三千万美金，估计连三万人民币都达不到吧。同样，按照他们这种谬论，劳斯莱斯、兰博基尼这样的豪车材料也是钢铁，岂不是也要按五毛钱一斤来计算它的价值？!
这件拍品拍出这样的一个天价，是一件好事，至少它发出了一种讯号，告诉了市场，艺术性才是决定它能拍出天价的决定因素。一幅字画之所以名贵，不只看纸张的质量好坏，而是看它有多高的艺术性和审美价值。对于红木家具行业同样如是，固然红木珍贵，但起决定作用的应该是它作为载体所承载的精美造型、雕刻技法、艺术品位等元素。
宣明典居董事长傅军民说，如果红木家具按斤论处，就会助长厂家不注重工艺，一切求大尺寸、大重量，产品粗制滥造。他举例说，宣明典居创作的郎世宁《嵩献英芝图插屏》和《花鸟顶箱柜》都是一刀一刀精雕细琢出来的，整整花费了3年时间。而如果不求工艺，只看材料的话，根本不必付出这么多的精力。宣明典居之所以与其他厂家不同，就是因为更看重作品的艺术性。红木家具的价值体现在“形、材、艺”三方面，材占三分之一，厂家应该珍惜贵重木材，精工细作，将红木的价值发挥到极致，这样对得起大自然的给予，为消费者和收藏者创造最大化利益，让当代中国中式的红木家具在世界占据应有的位置。
买红木家具可得多个心眼了，否则很容易就上了不法商家的当。业内专家提醒消费者，选购红木家具时记得要求对方在销售发票中注明红木的比例，还要有厂家提供的木材的检测报告。
近年来，由于红木资源的稀缺性及市场炒作，红木家具的价格一路走高，少数不法企业利欲熏心，欺骗、误导消费者，致使一些消费者花了红木的价钱，却买到假货、次货。目前市场上红木家具造假的手段主要有：一是用材色相近、价格便宜的木材冒充红木；二是在正规红木名称前增加字眼；三是产品标识、销售合同中使用不规范名称，让消费者蒙受损失。
据专家介绍，红木家具主要有“全红木家具”和“主要部件为红木的家具”两类。“全红木家具”是全红木制作，即所有木制品零件，除镜子托板衬条外，都必须采用红木制作；而“主要部件为红木的家具”则是红木家具外表目视部位使用红木制作，内部和隐藏部位使用其他优质木材。由于普通消费者根本无法辨认，所以个别不法商家就以“主要部件为红木的家具”来冒充“全红木家具”出售，从中牟取暴利。
“红木家具都比较贵，消费者在购买时一定要多个心眼，最好到信誉好、规模大的家具商场或知名品牌的专卖店购买红木家具，并留存好发票和购买合同。”专家提醒，消费者最好要求对方在销售发票中注明红木的比例，还要有厂家提供的木材的检测报告。特别要注意的是，发票上不能笼统地写成红木，一定要表明是哪一类红木，因为紫檀有紫檀的价，黄花梨有黄花梨的价。“如果商家不肯在发票上注明这些，那就说明商品存在一定的问题。”此外，判断是否是“全红木家具”还有个小秘诀，那就是全红木家具一定是不用一根铁钉，不用一点胶水，全靠榫卯拆装，以保持相同的膨胀或收缩比例，否则可能会出现红木家具最忌讳的裂缝等问题。