十里河隐现卖场“黑三角” 招商清淡延迟开业
总部基地只剩回忆
闽龙陶瓷总部基地的牌子依旧矗立在周庄路口，和原先不同的是，曾经林立的陶瓷旗舰店的背景已然被散落的支架和扬沙的土地代替。曾经作为闽龙家居文化象征的闽龙陶瓷艺术馆荡然无存。在闽龙陶瓷的当家人陈进林看来，这是最令他遗憾的事情。唯一得以完全保留的是陈进林最引以自豪的陶瓷一条街，市政的拆迁并没有牵连到此。国内最知名的几家陶瓷品牌的旗舰店正是坐落在此。尽管气派的陶瓷一条街的背后已经是支离破碎的总部基地，但对于陈进林和若干落户过闽龙的陶瓷卫浴品牌而言，这是仅存的辉煌记忆。
简单的招商办公室
在贺美丽家灯具广场的规划中，它将是京城最高端的灯具卖场。据业内人士透露，十里河几家老牌卖场在贺美丽家招商前，业已加快了与品牌独家合作及争夺区域经营权的步伐，对于贺美丽家而言，这无疑是很大的压力。记者在现场发现，它的招商中心是一排简易房。现在，这个招商中心的周边散布着零落的工程废墟。卖场的外立面尚未落成，记者只能从卖场外墙的宣传海报上想象贺美丽家的雄心和壮志。卖场施工现场的工人透露，该工程最早也得到9月完工。这离贺美丽家对外宣告的九月底开业的时间相隔仅不到一个月，贺美丽家能否如期开业尚是未知数。
开业预告赫然在目
对于饰界风家居饰品港而言，过去的这段时间并不好熬。在经历招商清淡、延迟开业后，饰界风最终将开业时间定在了六月。饰界风的地理位置并不好，由三环十里河桥进入的车辆除非开往四环，否则似乎很难发现饰界风的存在。甚至在此次的采访中，很多老板对十里河区域即将开业的这家卖场一无所知。如今，饰界风的外立面已经完工，从周庄路口到四环入口，饰界风的开业预告赫然在目。
近三成铺位空置
龙凤之家是继闽龙陶瓷总部基地第二个在周庄路口开业的家居卖场，在龙凤之家的蓝图中，它是广东家具的北京总部基地。不过，现实情况似乎并非如此。在龙凤之家里，空置的铺位触目可及，不少店铺外张贴着转租的信息，龙凤之家的商家向记者透露，不算上意向撤场的商户，现在龙凤之家已有近三成的铺位空置。家具品牌杂、管理混乱是卖场现在的实际情况。
实际没有那么糟
“实际情况要比看到的好得多”，这是闽龙陈进林在接受采访时反复强调的话。在他的战略里，闽龙已经为拆迁的大部分商户找到了其他的经营场所，同时，闽龙6万平方米的大型基地已经基本完工，很快就能恢复闽龙拆迁前的盛况。最关键的是，闽龙的形象和核心——闽龙陶瓷一条街得以保留，陈进林认为这是闽龙的根本。贺美丽家的招商总经理苏红梅给了记者同样的答复：贺美丽家将如期开业，招商情况良好。尽管记者没有得到饰界风和龙凤之家的正面答复，但是显然在当事卖场看来，眼前的一切都将如浮云散去，不足一提。不过，在同业和商家看来，事实是否如此呢？
看淡后市，慎估价值
一名疲于应付招商的商家表达了自己的意见：在整体家居市场看淡的前提下，品牌对进驻卖场的风险有更多的考虑。新卖场的招商宣传、租金比例、服务措施如果没有绝对的优势，他们更愿意选择扎根有一定品牌积淀和消费基础的老卖场。同时，市政拆迁的影响或将持续数年，卖场有无实力支撑也是值得考量的事情。一般的商家都不会在这个时机选择冒险进驻。而在闽龙，一间保留店面的店长表示，现在基本很少有消费者过来，店面生意大多靠拉工程来维持。这名店长坦承，淡市加上市政拆迁，这一区域的价值肯定受损，他们现在也在做相关的区域投资价值的考量工作，来决定将来的销售计划。
■业界观点
时机、地段、理念合力
致吸金效应“断层”
相较于前段居然之家、高力国际灯具港、十里河灯饰城这一“吸金”区域，周庄路口无论是交通、企业规模都落后于前一区域。在淡市环境下，这个地段的影响就更加明显。没有良好家居消费市场环境的“天时”，和相近卖场的竞争没有“地利”，拆迁导致客流稀少，失了“人和”，出现现在这种清冷的局面是很正常的。
——中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长 张仁
家居慢速大额消费品的属性决定了它不可能像快速消费品一样扎根在任何地方都可以生存。若干卖场扎堆十里河开店，尽管考虑了其地段优势，却忽略了消费者体验的本质。在同质竞争下，消费者在大额家居消费时，必然会更多地考虑卖场本身品牌的附加值、服务的附加值。这一点恰恰是老卖场或者是品牌卖场的最大优势。
——北京市场协会家居分会秘书长 刘晨
招商中普遍的误区是偏向行业宣传，包括在行业内做一些大的动作，但是实际上，卖场的终端人群是消费者，招商中最吸引商家的既包括合理的租金价格，更包括卖场主导的一系列针对终端消费者的宣传、服务、培训等配套工作。否则的话，卖场就会像无源之水，最终干涸。
——北京市场协会家居分会副会长 何汕
首先大的市场环境制约了家居行业的发展，其次政府规划在某种程度上切割了该地段的市场整体宏观效应，让市场的吸附能力降低了。最后无论是新市场还是老市场搬迁重新开业都需要过程，是否能重新聚集能量是一个复杂的过程。
——东方家园家居广场副总经理
殷玉新
软装市场的消费群体更多来源于中高端消费者和改善型二套房的装修者。就目前状况而言，由软装设计师做主导的软装营销模式相对主流。毕竟消费者本身的设计搭配能力和专业的设计师相比尚有差距。事实上，软装市场的竞争不仅仅包括各大家装公司、设计公司的争夺，也包括很多设计师的个人工作室的竞争，软装卖场力量的加入，如何在现有的软装市场模式中寻找平衡点尤为重要。
——博洛尼品牌推广部策划处经理尤佳
开车陪太太一起出门买东西，因为不知道要去什么地方，我就问到底要去哪里。太太回答说：“你不用管，我告诉你怎么走就行了。”我们上路了。太太很辛苦，因为每个路口都要她提醒我，应该往左，往右还是直行。我也很辛苦，因为每个路口我都提心吊胆，不知道往什么方向去。走了一段路后我给太太说：要么你告诉我目的地，要么你自己开吧。太太很恼火，说你怎么连开车都不愿意给我开。一个原本应该轻松愉快的周末，就这样在对如何开车的争论中变得不和谐了。
这样的场景我们都似曾相识。发生在生活里，引起的是家庭里的不愉快，很快就会过去。但在公司里管理者这样做，引发的问题就一定大很多。
一个部门的例会上，部门领导给下面的同事布置任务。他让小李张罗销售计划，让小王张罗销售计划的执行，让小张张罗客户接待的事情，让小刘张罗后勤支持的事情。小王问我们这样做的整体目标是什么？经理回答说，你不用管，只要按我说的办好你自己的事情就行了。
表面上看起来，这个经理像个能干的管理者，任务布置得井井有条，每个人都有事情做。实际上，这个管理者的问题很大。虽然每个人都得到了具体工作，但最重要的事情，就是整体目标，整个部门要在什么时间完成什么任务到什么程度，却没有任何讨论。经理要么认为我自己知道就可以了，我可以协调大家。要么认为这是明摆着的事情，不用说大家也清楚。
但问题恰恰是像开头的例子，虽然我知道是去买东西，却不知道目的地是哪里。每个人虽然都知道要完成任务，却不知道任务的的终点和全貌。下属弄不清楚，到底我做的这块事情是为了什么？它的意义在哪里？我这样做是达到目标最好的方式吗？为什么要我这样做？因为不清楚管理者心目中的目标是什么，下属也就无从判断，自己的做法是否合理，只能小心翼翼地按上司规定的方式做事，不能有任何的创新。本来这个部门有十几个脑袋可用，结果只有一个脑袋在思考，其他有脑袋的人也都只能做经理的手脚。这是多么大的浪费呀！
我开始工作的时候，上司给我推荐了一本管理畅销书，就是柯维的《高效能人士的七个习惯》。这是一本让我受益匪浅的书。这本书讲到的七个习惯中，我相信最令人难以理解和做到的就是“以终为始”的做事习惯。大部分人从小养成的做事思路和习惯是从当下开始，一步一个脚印做。但这样做恰恰是低效的。只有我们从最终的目标开始，倒推我们现在应该做什么，才会少走弯路，甚至不走弯路。以终为始，就是这么个简单的道理。
如果说个人形成“以终为始”的习惯是困难的，那么在管理别人时也“以终为始”则是难上加难。因为一个人的目标相对容易定，从这里出发倒推自己现在应该做什么相对容易。而管理是为一群人定目标，一群人的目标很难定，从本来就难确定的目标出发，就是更加困难的事情了。很多管理者不会用目标进行管理，就是一件容易理解的事情了。
管理其实就是“以终为始”。“以终为始”就是和下属讨论并制定合理的整体目标，就是要清晰地告诉下属我们想要到达的目的地。管理者这样做了，下属就能理解自己工作的意义，就能使用自己的大脑，就能根据整体目标调整自己的动作，就能大大提高工作效率。管理者不这样做，下属就不能理解自己工作真正的意义，不能思考如何才能更好地配合领导和其他同事，就会变得“难管”，“没有向心力”，“没有热情”，“不主动”，就会让管理者头痛。
只有“以终为始”才能提高团队的凝聚力和效率。管理者必须养成“以终为始”的习惯。
一张床两千万 美国买家感慨太贵
目前，艺术品春季拍卖会正在如火如荼地进行，从现在开始将会持续到六月中旬。在昨天的节目中，我们报道了李可染书画作品《韶山》以1.24亿元的成交价独占鳌头，而齐白石书画作品去年创出4.25亿元天价，今年却一落千丈到不足690万元。艺术品行情真是变化莫测。古典家具在去年秋拍时也曾经出现过大面积流拍的情况，今年的行情又将如何演绎呢？
今年嘉德春拍一共推出50件明清家具，其中黄花梨家具49件，紫檀家具1件。古典椅子数量最多，占到了15件。拍卖会刚刚开始，现场很多买家就开始频频举牌，当清早期紫檀罗汉床登场时，起拍价立刻上涨到1000万元。
拍卖师：1200万元 1300万元 1400万元 1500万元 1600万元 1700万元 1700万元最后一次
1002号 是您的 恭喜
加上佣金，这一张清早期紫檀罗汉床最终以2070万成交。据介绍，类似这样的罗汉床，全世界只有四张。这张罗汉床以名贵紫檀木精制而成，用料厚重，制作繁复。床面较一般罗汉床宽大，乘坐十分舒适。
中国嘉德拍卖公司家具主管乔皓告诉记者， 这个架子床的做工有独到之处，首先上头的曲齿拐字纹都是用短料传接而成，而且都是圆嘴纹。这种工艺既费时，又费料。而且做起来对工匠的要求很高，假设说这个床坏了，比如说这个曲齿拐纹坏了，是没有办法修复的，因为我们现代的工匠不知道从哪里下手才能拆开它。明式家具看着简单，但是实际每一个细节都是奢华的。
拍卖会结束以后，所有的买家都走了。整个拍卖现场空空荡荡，唯独一个国外买家呆呆地座在椅子上久久不愿离开。原来他虽然是土生土长的美国人，但是他喜欢收藏紫檀家具已经30多年了。今天没有买到紫檀罗汉床，他心里很不是滋味。
美国收藏爱好者唐忠恕告诉记者，紫檀的罗汉床，我觉得是非常美，很简单，也是明代的，不容易找到。二十年以前这样的罗汉床就是才一百万港币，现在是好几千万港币。这几年就是价格调得很高、很快，所以上一次拍卖不是这么冲动，因为价格都太贵了。
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黄花梨家具拍出三千多万 成交率不降反升
中国买家对古典家具一掷千金让国外同行目瞪口呆。然而，更加让美国买家看不懂的是，拍卖会推出了一件明末清初黄花梨翘头案，长达3.2米，造型宏伟典雅，两端翘头向上带起沉重的案面。该拍品起价为2000万，随后竞价一路攀升。
拍卖师：2300万
2400万
2500万
2600万
2700万
2800万
2800万最后一次 恭喜您 666号
加上15%的佣金，这件明末清初黄花梨翘头案最终以3220万成交。比清早期紫檀罗汉床的2070万元高出1150万元。黄花梨生长非常缓慢，像这件翘头案长3.2米、宽50公分、面板厚8公分，树龄至少在500百年以上。据专家介绍，这么长的条案全世界不会超过10张。
中国嘉德拍卖公司家具主管乔皓告诉记者，能够做这么大的条案，无论在古代还是现代，都是有相当的财力物力才能够做到。再有这样的条案在明末清初时期，制作这样一个条案，可能我们可以拿明末清初一般的家具来说，一般的家具都是几十两银子，当时有记载，一件家具可以能换一座四合院。
整场拍卖会50件古典家具成交总额1.74亿元，成交率94%。然而在去年秋拍中，嘉德一共推出116件古典家具，拍卖开始之前，举办方信心满满。拍卖开始后，看热闹的多，真正竞买的人寥寥无几。60%的家具流拍，流拍比例之高国内罕见。为什么时隔半年，成交率会发生大的变化呢？
收藏爱好者邢继柱表示， 他这个安排上是非常科学的，就是说摸透了藏家心理。我从1万块钱举到100万块钱，我这个过程，我很happy(高兴)。那你如果上来就100万，它就是100万的东西，你来100万，他没人举。这个拍卖会，一定是这样的心理。就是买家不一定是非得为了买到东西而来，他是来玩的，他是要享受这个感觉，这个过程，非常刺激，非常好玩。