家居市场寒冬中跋涉 越界家具缘何火爆招商

    4月5日，位于通州梨园总面积2万平方米的强力家居广场开始招商，并预计于7月份正式开业，这不仅是通州最大规模家居卖场，也意味着一直从事家具制造的强力正式挺进卖场行列。业内人士指出，在现有的市场条件下，郊区小卖场因其经营成本低确实有其独到的优势，但就经营者而言地址和商家的选择是成功的关键。

　　规模卖场首现通州

　　在北京通州梨园，翠屏西路边距离地铁八通线果园站南1公里处，一座两层楼的临街建筑已经拔地而起，正在进行装修。这就是已经启动招商的强力家居广场。

　　据强力家具董事长张福才介绍，卖场面积达2万平方米，将容纳60个品牌。卖场主要经营家具：欧式、美式等多种流行风格的板式和实木家具；软体、沙发、床垫、儿童家具、套房家具、红木家具以及地毯、藤具等家饰产品也囊括在内。强力家居广场招商负责人朱永利透露，招商消息传出后，百强、绿之岛、天坛、顾家工艺等 20多个著名家具品牌前来预订展位。其中元亨利将开一个300-500平方米的品牌店，百强家具的旗舰店将达600平方米。

　　即将开业的强力家居广场在硬件设施上进行了升级，现代化设施一应俱全，开业后将是通州首家高档次、规模化家居卖场，通州消费者能实现就近购买品牌家具。“在规模、档次和品牌集中度等方面，我们将是通州家居卖场的NO.1。”张福才不无骄傲地说。

　　为京郊小卖场探路

　　一个家具生产商怎么想到开起了卖场？张福才一直对当初集美从沙发生产企业转型为卖场时自己没有抓住机遇而遗憾。但此次开卖场并非心血来潮，而是顺势而为。

　　早在2008年，强力在工厂所在的梨园云景路20号建立了一个1.1万平方米以强力家具为主的家居卖场，在销售强力家具的全系列产品外引入了百强、绿之岛、天坛等十几个品牌，经营红火。不久前，强力家具公司原址拆迁，张福才找到了比原来扩大了9000平方米的新址，“尝到甜头”的他决定将其建成通州档次最高、规模最大的家居卖场，自家的产品则被搁在角落里。

　　与传统大卖场相比，张福才笑言自己是在捡漏。在他看来，京郊具有一定家居消费潜力，大品牌卖场体量太大，投入太多反而“得不偿失”，对这种“小鱼”“瞅不上”，而规模适度、设施完备、管理先进的强力家居广场刚好填补了这方面的空白。据透露，未来强力仍将采取郊区独立店与小卖场相结合的方式，如果体量合适，就会再开小卖场，怀柔、大兴、房山等地正在接洽相关项目。

　　选址是最大挑战

　　从顺义的集美益源到如今的强力家居广场，在市场大势并不大好的情况下，京郊小卖场为何显得十分红火？北京市场协会家居分会秘书长刘晨解释，小卖场有其独到的优势。他认为，从上游看，郊区房价下行的空间比城区大，房地产交易量相对活跃，家居消费市场形势相对好一点；其次，小卖场体量比较小，进驻品牌数量少，平均产出相对高一点；再次，近年来郊区消费者对品牌的认知度逐步提高，小卖场可实现就近购买，交易更方便。“小卖场的经营成本低，获利能力相对高一点。”百强家具董事长陈晓太说，这些都成就了郊区小卖场的发展。

　　毕竟是家具企业，强力此番从“商户”到“卖场”能否顺利实现转变？张福才一点都不愁。在他看来，集美、红星美凯龙的老板都是从做家具起家，且自己也积累了一些经验，“招商连广告册都没印，只愁怎么分配了。”“强力的品牌认知度较高，有一定的消费基础。”刘晨认为，强力的产品定位比较适合刚性需求，刚好与“以价格为取向”的郊区消费相符，且其在通州人脉较广，开这个卖场有其固有的优势。“新的尝试未尝不可。”

　　但郊区小卖场的选址不容小觑。陈晓太就表示，作为商家会先考察郊区消费水平和经济情况，并非所有的郊区卖场都会入驻。刘晨也指出，目前中高端消费者对大卖场的认可度较高，小卖场若要发展首先需符合郊区当地的区域经济，把握消费需求，并根据楼盘特点选择相匹配的家具品牌进驻。他还认为，目前而言大卖场仍是市场的主流，郊区小卖场只是市场的一种补充和战略配套。“就北京目前的市场环境来看，开店还是要慎重。”强力的郊区小卖场之路能否走得更远，还有待时间给出答案。 

 

   香江全球家居CBD为成都的家具工厂提供了一个世界级的舞台 

    4月15日，成都香江全球家居CBD再次成为全国家居行业关注的焦点。 

    来自北京、江苏等地的大批厂商、媒体以及行业商会等200余人组团来到成都，专程考察成都香江全球家居CBD的运营模式和经营状况。活动当天，人流如织的香江全球家居CBD，不仅让观察团的商家为之兴奋不已，就连随团的媒体记者也被热闹的场景所感动。火爆的现场、精彩的采访，均被他们用镜头真实地纪录了下来。 

    此次成都行，是继3月30日北京人民大会堂全球家居交易集散平台启动之后的第二次行业盛事。 

    九大香江全球家居CBD启动，立即引起了全国家具界的关注，除西部外，全国其他城市的家具厂商代表，纷纷通过各种形式，期待与香江全球家居CBD建立联系，并期待早日入驻香江大平台，拓展全国市场。此次组团专程考察，为下一步携手香江全球家居CBD铺平道路。同行的除了北京、江苏等家居厂商，还有当地商会代表和媒体代表。 

    考察团一行详细考察了香江全球家居CBD外，还参观了成都家具产业园的生产区、原辅材料交易区和家具集中交易区。自南京、北京的厂商代表表示，成都香江全球家居CBD这样的模式非常适合他们开拓西部家具市场，他们对九大香江全球家居CBD更是期待已久。 

    北京家具品牌联盟秘书长殷超专程组织北京品牌厂商代表考察入驻成都香江全球家居CBD。他这次专程来成都商谈入驻事宜，并表示他非常看好香江全球家居CBD的模式。而本次前来香江考察的家具厂商代表都表示已经入驻成都香江全球家居CBD。 

    成都家具产业园管委会主任涂显峰向各位代表介绍了香江全球家居CBD的运营模式和成功经验，并对香江全球家居CBD拉动当地经济的快速发展、促进当地就业、整合提升产业等方面所作出的巨大贡献，予以了充分肯定和大力推崇。 

    聚焦香江火爆现场折服考察团 

    此次200厂商组团考察香江全球家居CBD，厂商包括北京卧王家具、北京富世杰（威廉小镇）家具、北京伊丽伯特家具、北京粤莱美家具材料公司、北京市黎明家具有限公司等。除了各大家具业内商家的前来参观，来自北京、南京的各大媒体也纷纷赶来采访。据了解，前来参观采访的主要有北京电视台、南京电视台、京华时报、廊坊日报、廊坊都市报、廊坊电视台、廊坊电台、现代快报等十多家媒体。

考察厂商兴奋不已 

    2012年4月15日，成都香江全球家居CBD不仅吸引了来自外地的商家和媒体，也吸引了成都及周边地区前来购买参观的广大消费者。活动现场人团拥簇，不断有消费者驱车前来参观购物，香江的服务人员们也是相当忙碌，不停地为前来香江参观购物的消费者们提供咨询。 

    活动现场人气爆棚，青花瓷茶具礼品备受关注。前来香江家居CBD参观购物的市民很多都是受到成都报纸上的广告吸引来的，广告上表示只要市民们拿着香江广告和活动现场的凭证，就能获得商家赠送的青花瓷茶具一套。香江全球家居CBD与华西都市报联合推出“老读者回馈”活动，让现场人潮涌动。 

    由于现场人数太多，商家提前预备的1000套青花瓷礼品很快便被领抢一空。许多由于前来较晚没有领到礼品的消费者们纷纷表示，下次活动一定要赶个大早。 

    一元秒杀万元家具，争先恐后排起长龙。香江家居CBD活动现场不仅有厂价家居可供选购，商家还特意推出了“一元秒杀万元家居”的购物活动。为了能用最低廉的价格买到最称心的家具，前来参观的消费者们排起长龙准备一试身手。 

    活动现场还有许多家居商家和业内人士来参观考察，他们就香江全球家居CBD的运营模式、入驻情况等等做了详细的讨论和考察，并纷纷表示希望能够入驻香江大平台，拓展全国市场，加入由香江集团引爆的第四次中国家居产业革命。

创下销售奇迹

成都成为全国榜样 

    香江全球家居CBD何以能有如此大的能量，一举一动都备受全国家居行业关注呢？香江CBD又为何有如此大的号召力让全国家居行业厂商都争先入驻呢？ 

    2011年10月，成都香江全球家居CBD一期30万平米“品牌家居工厂总部批发城”正式开业运营当天，等候开业的车辆排队长达6公里。当日就创下有21万余采购商及消费者涌向香江的宏大场面，来购买家居的人不仅来自四川本地，还有不少来自重庆、贵州、西安等地的省外消费者和采购商。仅国庆七天，平均每个商铺接待超过1500人次，总订单数为60万个，平均每个厂商有600个订单，在普通家居卖场13.5%的转化率面前创下了惊人的40%的纪录，成为了国内家居业一个奇迹。 

    自开业后，部分品牌店单日成交金额高达1000万元以上，是同类品牌市区店成交额的3倍以上，随着市区及周边地区客户涌入香江，便出现了市区卖场到香江派发促销资料拉客的现象。来自云南、贵州、西安的客户在节日期间自驾到成都香江购置家具，香江成为旅游目的地。 

    成都香江全球家居CBD作为香江全国9+N战略首发项目，首期30万平米“品牌家居工厂总部批发城”于2011年10月1日开业运营，就创造了“开业部分仅为整体项目的1/20，而交易额却为西南传统家居卖场的20倍以上”的奇迹！目前成都香江全球家居CBD核心馆正式上市，接受全国厂商代表招商咨询。

独创香江模式

掀起追赶加盟狂潮 

    “零环节，一站式”的采购模式不仅使香江家居得到广大消费者群体的关注，也得到了家居业内人士的广泛认可。 

    香江全球家居CBD以“游购世界”结束了家居建材消费的枯燥体验，以“网罗天下”电子商务虚拟网络和覆盖全国的实体网络合为一体，建立了以引领世界的研发设计中心为核心，以产地批发的价格优势为基础，以家居文化的体验传播为依托，打造全球级电子商务平台+全国级渠道+旅游购物目的地的世界第一家具建材平台。

    香江全球家居CBD整合珠三角、长三角、环渤海、中部、西部、东北9大传统家具建材制造及流通基地，以全新发展战略和思维模式，彻底终结了家具建材行业中间流通环节，拉开家居业第四次产业革命的序幕。 

    北京家具品牌联盟秘书长殷超就表示，香江全球家居CBD的模式开创了全球家居工厂总部集群，实现了全产业链的完美整合，通过集中生产、集中批发，打造全球家居交易集散平台，为中国家居业提供了一个全球的舞台！第二，看好西部市场，成都是全国五大家具产业基地和四大家具流通基地之一，成都作为西南经济圈的中心，辐射西部十二省市，是品牌家具拓展西部市场最好的桥头堡，并成功打开西部市场。 

    成都家具行业商会秘书长古皓东表示，香江全球家居CBD搭建起了一个辐射全国乃至全球的集散平台，为成都的家具工厂提供了一个世界级的舞台，成都的家具企业可以跟随香江全国九大交易平台，实现布局全国。 

    前来香江参观考察的各位厂商代表也纷纷表示，香江全球家居CBD是他们在全国首次见到产业链这么齐全、配套这么完善的家具集散中心，成都香江全球家居CBD有这么深厚的产业基础，其首创的工厂直销模式具有强劲的市场竞争力。而来自北京、南京的厂家们还表示，不仅他们要入驻香江，回去还会介绍更多的品牌厂商进驻。