休闲沙发-HT-01

　　商务部新闻发言人沈丹阳15日在新闻发布会上透露，商务部积极支持地方进行家具以旧换新的试点，试点好的话，可以在全国推广。

　　这意味着，继汽车和家电以旧换新后，家具或将成为政策支持的下一个重点。

　　我们的数据显示，在全球经济增长放缓、中国制造业成本上升的背景下， 家具的出口贸易增长已经越来越难以为继。

　　2011年11月家具制造业出口交货值占主营业务收入的比重已经从2008年2月份的44.8%降到23.9%，同时2010年以来的房地产调控政策强力打压了房地产需求，家具内销市场的增长率自2010年初开始不断下降，适时推出家具以旧换新政策确有必要。

　　根据家电以旧换新的历史经验看，我们推断家具以旧换新对家具消费拉动作用有望达到1100亿元，而入选企业资质中，根据家电下乡政策判断，渠道广配送好，以及中端家具为主的公司将受益。

　　和家电产品不同的是，家具产品定价不清晰且产品的回收渠道不健全，因此政策补贴过程中，消费者对能否实际享受到折扣心存疑虑，我们推断新政实施需要配合实施透明公平的产品定价体系。此外由于家具产品回收利用率很低，因此目前均依靠大卖场集中回收，且回收家具如何评估也需要未来政策作出合理导向。

　　投资建议：预计索菲亚(002572,股吧)、美克股份(600337,股吧)等公司可能受益。同时建议关注中端产品定位，单价不高且商业渠道布点较多的德尔家居(002631,股吧)和大亚科技(000910,股吧)等地板企业。 

　　4月份是装修季,本应是家居销售业的一个黄金月,但是作为房地产业的下游产业,受到房地产市场低迷的波及,整个家具业面临着较大的压力。17日,记者走访了解到,许多家具专营店的销量均出现不同程度的下滑,尤其是一些高端实木家具品牌店,销量下降幅度最高达到七成。　 　　

　　市民挺惜金　家具销量大降　　

　　4月份,外边的天气已有些燥热,而在城区的一些家居卖场内,却透着一丝阴凉,而与此相称的是稀少的消费者。　　

　　17日,在金宇家居大市场,刚装修完婚房的市民张先生准备入手家具。近半个月,他的新房里只添置了床和沙发两个大件,其他的家具还在考虑之中。“买房子贷了20万元,装修花了7万多,手头的钱也不是很多了,沙发和床花了一万多,剩下的家具不打算买很好的了,实用就行。”张先生说。正在选购家居的市民李先生也表示,买家具能省一些是一些,他正准备选购一些板材家具。　

　　“闲了一上午了,一个客人都没有,最近的生意太淡了。”17日,在天马家具城二楼,某品牌家具专卖店的杨经理告诉记者,跟前两年相比,保守估计,整体销售量下滑了近三成。“往年的4月份,来选购家具的市民应该多起来了,但这个月都过了一半多了,还依然没有啥起色。”杨女士说,家具行业经营大不如前,一方面是外来家居广场的冲击,另一方面也受到近期房地产市场低迷的影响,标价近万元甚至万余元的中高端家具销量下滑尤其明显。　　　

　　经营某品牌中式家具的田女士告诉记者,最近一个月,他们店里的销售额才能刚刚达到10万元,而去年4月份,能够卖到三四十万元。“现在,人力成本、房租等运营成本都很高,面对萧条的市场,我们也只能硬撑着。”田女士说。　　　

　　记者走访了解到,更有甚者,一些店面过了春节后还没有开张。　　

　　为了引顾客　促销很给力　　

　　“五一”未至,为了拉升销量,一些家具品牌已经开始将“五一”促销活动前移,金宇家居大市场内某床品专卖店负责人称,一些促销款的降价幅度达到五成,“堪称这一品牌的史上最大优惠了。”　　　

　　17日,在红星美凯龙家居广场,每到一家店面门前,服务人员总会迎到门前,作热情的介绍。很多专卖店内的展示品上,都摆上了醒目的5折促销牌。“5折,基本上就没什么利润了,都是以价换量。”　　

　　而在天马家居市场内,一家具品牌的销售人员董女士坦言,大家对价格都很敏感,最近一个月销售的家具,促销款还是占了大部分,让利后的价格基本上逼近了底线,而这些利润则都是商家让出来的,碰到一些苛刻的客户,还要送上一些小型家具产品,利润被挤压的很有限了,有时甚至还要赔钱。　　

　　“现在正在跟厂家申请促销政策,希望厂家能多发一些特价产品,来缓解一下我们代理商的压力。”董女士说,现在也是硬着头皮搞促销。　　　

　　济宁红星美凯龙家居广场董事长车建林告诉记者,五一期间,他们将拿出700万元进行让利。“受低迷的房地产业波及,从全国的家居行业来看,都面临巨大的压力。能够正常维持经营成本就是盈利,通过大力度的促销让利消费者,努力挺过家具行业的冬天。”　　　

　　行业声音　　

　　降价不可取　品牌质量更重要　　

　　“低迷的房地产市场,对其下游的家具业市场确实造成了影响,反映在零售市场上,各家品牌都在进行大力度促销,而这只是被动的应对,并不利于市场的良性发展。”济宁市家具业协会副秘书长马红者说。　　　

　　马红者认为,为了不在日趋激烈的市场竞争中被淘汰,家具销售厂商都采取了应对措施,而这种应对多为“以价换量”,但这样的结果是,整个市场价格体系在朝向恶性竞争的方向发展。而在竞争中,家具零售企业要生存,必须要以品牌为依托,注重产品自身的质量和款式,更加突出服务,迎合消费者的需求,而非一味的去走高端路线或打“低价牌”,这两种方式都不可取。当下,严峻的市场形势对这些家具零售企业也是一种考验,谁能经受住这种考验,谁就能赢得市场。