进口家具零关税时代终结 国内家具品牌迎契机

 

家具优质制造商倡导品牌启动仪式

2012’家具保卫战思想峰会对话现场

2012年经销商首选十大家具品牌颁奖合影

     4月６日，由广东省家具商会、《傢•财富》主办的“2012家具保卫战思想峰会暨家具优质制造商倡导品牌启动仪式”在东莞嘉华酒店隆重举行。广东省工商联副主席李阳春、广东省家具商会执行会长兼秘书长蒋德辉、广东省家具商会执行会长、楷模居品董事长徐国芳、广东省家具商会执行会长、左右家私董事长黄华坤、广东省家具商会执行会长、仁豪家具董事长尤国忠、广东省家具商会执行会长、城市之窗总裁赵家尧、简爱家居执行董事罗辑俐、金富雅家具董事长邓发文、融峰家具董事长熊建涛、柏森家具董事副总裁陈安南、富佳华家具董事长黄冠桦、金天拓家具执行总裁刘决飞、中山美盈企业战略发展顾问符凯以及广东家具品牌联盟执行秘书长、《傢•财富》首席执行官刘杰等嘉宾及广东电视台、中国经营报、南方都市报、羊城晚报、南方日报、中国社会新闻网、深圳特区报、新华财经网、新浪网、搜狐网等近60家来自行业内外的媒体出席了活动。

左右家私董事长黄华坤作主题演讲

广东省家具商会执行会长兼秘书长蒋德辉作主题演讲

广东省工商联副主席李阳春作主题演讲

楷模居品董事长徐国芳作主题演讲

      活动由李阳春的精彩演讲拉开序幕，“今天的题目是非常特别的—‘家具保卫战’，同时还加上‘思想峰会’，家具产业作为广东传统的一个制造业，已经经历了整个改革开放飞速发展的历程，到现在这个时候，确实需要很好的坐下来冷静的反思，积极的否定，聚集再出发。如果一个行业每年都以20%、30%的速度飞速发展，是一个什么样的状况？市场的容量可能允许你这样发展吗？显然是不行的。另外除了发展速度太快以外，第二个原因始终注重或者相当长一段时间注重量上的扩张，在一定程度上忽视了质量上的竞争，姑且不讲制造业，特别是我们的卖场，这些卖场越做越大，从一个小的商场到大的shpopping再到大的城市级卖场。”
      随后由家具营销之父著称的徐国芳代表优质制造倡导品牌作了行业深刻剖析的发言，他表示：今天的主题是家具保卫战思想峰会，这个保卫战应该是保卫这个行业健康的体制，健康的发展，还有保卫家具行业理性的市场，以及我们的诚信。行业发展其实是这样的规律，从暴利到利润的平均化，家具行业已经走过了暴利的路，但是已经过去了，现在越来越往平均利润发展，我们要去提前认识到。 我们的疯狂还要继续下去吗？“保卫战”这个提的很好，也是《傢•财富》对行业负责任的态度体现。为什么要提出这个题目？肯定是以前的发展产生了危机，如果我们家具业同仁不负起责任来，这个危机会越来越严重，甚至伤及到行业的发展。
      徐国芳认为，家具行业今天有这种现状是不正常的，说他不正常是因为这个行业是靠阶段性的市场拉动所影响，野蛮生长到今天，是野蛮生长的过程。
作为行业组织的代表蒋德辉对行业现状及出路也发表了智慧之见：整个家具行业大家感受到了20、30年前所未有的压力，这种压力给大家带来了很多的困惑。举例来讲，比如说制造业的同质化。特别是最近五年间整个市场盲目的，不规范的恶性扩张，造成了行业资源浪费，造成行业内部过度的内耗，这些都是行业发展过程当中存在的问题。但是，困难终究会过去，压力终究也会过去，压力过去谁能够在行业里面继续笑傲江湖，就是看谁做的更好，练好内功就决定了行业真正到了整合的阶段，这个阶段的核心就是品牌化，未来在这个行业里品牌将会主导这个行业的发展，也是行业最核心的动力。品牌的支撑是什么？首先就是产品优秀的品质和具有创新的服务体系的建立，以及营销体系和管理体系的建立。所以确实真正到了考验我们内功的时候。
      一个行业繁荣昌盛的基石是因为有一批优质的企业，而一个企业繁荣昌盛的根基是因为有着优质的产品。没有优质作为企业坚实的基础，企业的繁华似锦经不起市场认真的推敲与时间的淘洗。从利益的相关链条寻觅，消费者掣肘经销商，经销商牵制制造企业，制造企业流通的产品品质影响卖场的声誉。反而言之，没有制造企业的优质作为保障，消费者、经销商与流通卖场随时都有可能在市场竞争中沦为“受害者”。紧接着在三位嘉宾代表发言，由广东省家具商会、《傢•财富》发起，楷模居品、左右家私、中至信家具、仁豪家具、柏森家具、美盈家具、金富雅家具、德胜家具、嘉豪何室、联合欧陆A&X等广东家具强势制造商联合发起的 “家具优质制造商倡导品牌启动仪式”

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家具优质制造商倡导品牌启动仪式现场嘉宾合影

      本次峰会可谓精彩纷呈，在“家具优质制造商倡导品牌启动仪式”结束后，左右家私董事长黄华坤发表了“做一个幸福的家具人”的主题演讲，引发大家的广泛深思，并在随后进行的论坛中也一再被台上的论坛嘉宾提和引用。
      黄华坤在发言表示：非常荣幸能有这个机会跟大家交流，“家具保卫战思想峰会”这个题目非常好，也是有这样的机会让家具人通过这20、30年的发展，来思考未来的发展方向，我也一直在思考这个问题，当问题想明白了，就不困惑了，就能够过上一个幸福的生活。所以我也一直在思考，我们人活着是为了什么？人活着是为了幸福，因为现在不是求生存的时代，现在的物质已经非常丰富，但我们知道，要过上幸福的生活，除了物质上的丰富，更重要还有精神上的丰富。首先我们就要作为一个幸福的家具人，本身我们就是在为我们的顾客，为我们的消费者创造一个幸福的家，一个幸福的港湾。如果作为家具人自己都不能够感觉到幸福，如何发自内心的为我们的顾客创造一个幸福的家？所以我觉得首先要做一个幸福的家具人。
作为一个幸福的家具人，从两个方面入手，第一个是物质方面，第二个是精神方面。
      当前国内外经济形势复杂多变，中国家具业的动力引擎在哪里？市场的动向需要每个人“自己”做出判断。在随后的论坛环节思想领袖们分享了他们精彩的观点。

      徐国芳：今天在座的企业都有自己的战略定位，走到今天不是很受大环境的影响，所以没有感觉到没信心，反倒是这个行业需要冷却一下，至少让大家思想回归理性，回归正常，家具行业、产业要回归正常。目前的状况是不正常的，商场流通系统过渡的投资，制造业产品过剩，通过这种“冷却”来修复这个行业，修复家具产业，有这么一次大的修复，对家具行业未来的发展是有益的，至少可以淘汰一些低端的、低质量的企业。
罗辑俐：所有的人在这样的阶段也许都很混沌，很迷茫，还有很多没有方向。媒体就应该是这样，在恰当的时候做恰当的事，今天举办这样的论坛，我觉得还是非常有价值的，今天《傢•财富》刘杰主编希望让大家一起来审时度势，分享一下究竟还有什么方法，究竟还有什么方向是正确的，究竟还有什么论是可以探索的，究竟我们还有什么事是可以做或者必须做的，意义就在这里。
      赵家尧：今天这个会议叫思想峰会，在座的人不多，但是浓缩是精品，行业寒冬来了是毋庸置疑的，谁说今天生意很好做，很潇洒在说瞎话。但是刚才黄董事长说要做一个幸福的家具人，我认同。因为家具本身是创造人们生活美的行业，自己不幸福怎么样让消费者幸福？要做幸福的家具人，作为生产家具的企业家要有思想，要有战略眼光，你得有自己的精神境界，还有梦想。做企业家不容易，做一个有思想的企业家更不容易。 
      尤国忠：我们闽南有一句话：爱拼才会赢。在90年代初爱拼才会赢，家具怎么拼，怎么做。当时是随便做，当时的工艺、设计根本不讲究。在2000年代会拼才会赢，懂得拼就会赢。10年代以后我是这样理解的，应该进入一个新的阶段：智拼才会赢。 
      邓发文：我也很认同现在家具行业目前确实有那么一些困难，行业在发展过程当中遇到了一些“流感”，很健康的人有时候也会生病，从经济发展角度来讲，经济有一个调整期很正常。从行业发展角度来讲，家具行业发展那么多年，有一个调整期也很正常，面对这种“流感”，容易让人疲惫，感冒就会没有力气想要睡觉，我们应该做些什么？又回到前面第一条，还是要有信心，这是一个蓝海，让人有激情，能够让所有的参与者都能够去共赢的游戏，置身这样的游戏和事业里面，就是面对小问题都应该有信心，一起去面对和克服，相信春天不会太远。
      刘决飞：在这个转型期间，今天我们坐在这里探讨怎么样保卫自己的企业，怎么样保卫我们所服务的企业，意义非常大。主办方举办这样的论坛非常好，08年的时候在财神酒店举办一次论坛，我当时讲过一句话：中国家具企业普遍缺乏战略性思维。我们每个企业，每个从业人员都在共同的环境下来生存，这是真正的红海，但是在红海里面赚钱的机率和生存的机率，创业的机率难的很多。这是一个企业，甚至是我们的组织协会都没有办法改变的形态，那怎么办？要做好自己的事企业从内部来讲，生血功能和造血功能很重要，我相信在信心的引领下，在企业战略指导下，在所有同仁同心同德下，应该会创造预期的目标，但是我还是那样认为，不是每个企业，也不是每个人都在这个过程当中享受过去那种平等的回报。 
      符凯：家具行业现在的现状大家应该很明白，在2012年有很多职业经理人跟我聊天，2012年好难，我回答他了一句话，市场很难，难的不是你的市场，难的不是你的头脑，难的是舍不得该花的钱。未来的市场对于家具行业品牌商，品牌厂家们，你们要把自己的终端当成自己的连锁专卖店去做，让经销商们、老板去打高尔夫球，让店长变成你的员工，把终端的销售，甚至每个产品掌握在你的手上，一个月能够卖多少，可以第一时间看得到，这样的话对你产品的经营才是未来。
      论坛嘉宾精彩独辟的观点，吸引了在座的每一个人，从开始到结束几乎没有一个提前离场的嘉宾。

      论坛结束后，还举行了另人期待与瞩目的第二届经销商首选十大家具品牌颁奖仪式，荣获第二届经销商首选十大家具品牌企业分别是：
深圳市仁豪家具发展有限公司 十大实木家具品牌
深圳市仁豪家具发展有限公司 十大板木家具品牌
深圳市仁豪家具发展有限公司 十大整体家具品牌
深圳市恒信华典家具有限公司 十大实木家具品牌
深圳市恒信华典家具有限公司 十大新中式家具品牌
深圳市格兰帝家具制造有限公司 十大现代时尚休闲沙发品牌
深圳市格调家私有限公司 十大现代时尚休闲沙发品牌
美尔室家具实业有限公司 十大软体睡眠品牌 
深圳市名林家具有限公司 十大实木家具品牌
东莞市金雅斯家具有限公司 十大实木家具品牌
深圳市华伦世家家具有限公司 十大实木家具品牌
佛山市金帝业家具有限公司 十大板木家具品牌

　　近期，“红木材料市场出现冰点”、“红木家具价格暴跌、抛售”的新闻频频出现，有收藏者现身说法，表示自己购买的红木家具开始跌价，自己将逐渐抛货以“止损”。而导致红木家具价格暴跌的原因，被某些媒体归结为“游资撤离”。

　　市场中是否存在大量囤积海南黄花黎的藏家？红木材料价格和红木家具价格真的出现大跌吗？红木家具的“抛售潮”出现了吗？记者走访木材和红木家具市场，一探究竟。

　　原料

　　板材论“块”卖

　　在台山大江镇探访时，记者看到，大大小小的明清仿古家具厂星罗棋布，遍地开花。走进一家宽阔的厂门，只见三五个工人正忙着给一批批成品上油漆、打包，数百张尚未打蜡的坐椅整齐地码放成堆，等待运走。转弯进入另一间厂房，记者发现许多工匠正轻车熟路地摆弄着一件件半成品，工厂内一片繁忙的景象。

　　“工人们春节后都陆续回厂了，现在正是赶工的时候。”工厂负责人介绍说，厂里的技术工人绝大多数都是熟手，也较少出现流失现象，“高品质的仿古家具从来都是‘好料配好工’，第一是材料好、用料足，第二就是要靠能工巧匠纯手工雕琢，其实一对比就可以看出，手工雕出来花纹图案比机器刻画的要生动、精细许多，自然更具收藏和投资价值。”

　　记者在台山采访时了解到，目前仿古红木家具的款式在传统的100多种基础上发扬光大至900余种，随便一家不起眼的木材店内，随便一块厚1cm、长200cm、宽60cm的酸枝板材就要卖到6万多元。“能开板的实心大料如今是越来越少了，如果花纹漂亮的价格还要更高。”一家木材店的老板告诉记者，从老挝进口的酸枝老料水分少、油性大、纹理靓，密度也比越南料更紧实。“不过，黄花梨的价格还是居高不下，像这棵越南黄花梨的‘树头’，前几年买下时才花了一百多万，如今它的身价已经暴涨到六百多万了。”商家们普遍认为，老料、大料越来越少、越来越难收是造成高档红木家具抗跌的主要原因。

　　分析

　　原料上涨价格难跌

　　在台山经营了近20年家具工厂的雷老板告诉记者：“我最近买的材料，价格比年前上涨了20%～30%，我们的新产品不可能不涨价。”据了解，因受经济下调和负面报道的影响，红木材料市场在2011年出现下跌，如老红酸枝的中小料市场价格下滑10%～15%，小叶紫檀的价格也出现了10%至20%的回落。虽然著名的明清家具研究设计专家伍炳亮认为“游资撤退”纯属无稽之谈，但也承认这种传闻一定程度上打击了市场信心。

　　大红酸枝小幅回涨

　　无论什么情形下，海南黄花黎、越南黄花梨的价格一直保持平稳上涨态势，2012年春节后大红酸枝价格也出现了小幅回涨。“这与材料的供求情况息息相关。”伍炳亮说，目前全国共有一万多家高档仿古家具企业，其中三分之一的企业都使用红酸枝木料，按每家企业每年平均耗用50吨至100吨来计算，那么一年内，全国仿古家具企业所耗用的红酸枝材料可多达三十至四十万吨，红酸枝的供应量完全满足不了市场的需求。海黄和越黄的供应量之小也决定了其材料价的不跌反涨。

　　据了解，海南黄花黎一年的供应量为数千公斤，越南黄花梨在2008年时进口200吨后，2009年～2011年几乎没有进口，现在市场上可买到的都是企业、收藏家的存货转让，预计可交易总量不超过100吨。

　　另一方面，生产和流通成本的上升，也令红木家具行业顶多只能保持不涨价，更谈不上降价。一个广州红木家具商家向记者抱怨，除了最大头的材料价外，其他成本也不可忽略，比如人工费用就是一笔很大的账目。据悉，目前熟练雕刻工的时薪已达到30～50元，还有年终奖等各种福利。另外，燃料价格、仓库和商场租金、货源成本等也出现上升。

　　4月行情或回暖

　　尽管家具成品价格没有出现下跌，但不少商家们的确面对积货未销的情况。“去年市场冷淡，令部分商家仓库积攒了一批批的成品，不把它们卖出，资金没法回笼，就影响了今年的生产。”家具商蔡老板说，这是木材市场成交情况不如高峰期的原因。不过，伍炳亮认为：“市场清淡不见得是坏事，趁此机会能够买到相对价廉物美的材料。”他预测4月开始，无论红木材料还是红木家具行情都将明显回暖，而有意入货的商家最好在5月份之前投资。

　　观察

　　须提高工艺附加值

　　在一家主营酸枝仿古明清家具店内，店员称前来选购红木家具的消费者八成以上都是男性：“实力雄厚的大老板偏爱黄花梨、小叶紫檀等高端红木家具，而中产‘新贵’则是喜欢用料上乘、雕工精细的酸枝家具。”该店员表示，虽然客户多为具有相当经济实力的40岁以上的人群，但近两年关注红木家具的年轻人也多了起来，“他们更在意款式是否简约美观，工艺精巧、颇具生活气息的苏式家具吸引了众多年轻‘粉丝’。”

　　记者走访了多家家具小作坊后发现，低端家具销售总体比高端家具冷淡，价格因素不再是消费者追求的卖点。“当产品价格让位于艺术价值时，消费增长自然乏力。”家具商蔡先生认为，名贵木材资源的稀缺，对当代仿古家具行业是一个很大的挑战。

　　据了解，经过近几年的快速发展，红木家具行业出现了一个新的现象，不少自认为拥有生产技艺的工匠开始自己开店做老板。但他们往往因为资金实力不够而涌进低端市场，这在一定程度上造成了市面上中低端红木家具同质化现象极为普遍。“那些习惯通过低价格鏖战市场的厂家，在进入艺术价值PK环节，完全处在下风，在市场竞争中面临迅速缩水的威胁，以至于难以生存。”蔡先生说。

　　而对于红木买家来说，他们越来越将红木家具作为收藏品而不是日用品，目标也更明确为保值升值。“只有提升产品制作工艺与设计制作水平，由商品生产上升到艺术收藏品的高度来对待，才能赋予这些木料第二次生命。”伍炳亮说，仿古家具企业要生存得更好，首先要清楚自己的定位，是低端消费品还是收藏级的艺术品。其次，必须有自己独特的设计，专注其文化艺术内涵和观赏性，“如何充分、合理地利用好这些来之不易的木材，成为了整个行业所面临的问题。”

　　观点 红木“新国标”引争议

　　即将实行的红木新“国标”成为部分收藏者的“救命草”。他们认为，新的标准可以成为帮助他们看清红木家具市场乱象的“慧眼”，有利于收藏到真正的好红木家具。然而，这种观点却受到部分行家的反对。“无论商家们怎么吹嘘，现在市场的状况就是只认可‘老三样’，小叶紫檀、黄花梨和大红酸枝。”一个经营古旧家具的古玩商告诉记者，收藏也要考虑套现渠道，不了解市场接手的现状而收藏是盲目的。

　　而伍炳亮对“新国标”的实施更感担忧：“随着‘红酸枝’定义的拓宽，更多品种进入‘红酸枝’领域，将导致市场逐渐显现各种问题。” 他举例，老挝的大红酸枝板料价格过百万元/吨，但顶级的巴里黄檀（也被部分商家称为“红酸枝”）的价格也不过10万元/吨，有的“红酸枝”价格甚至为每吨数千元至两三万元，与真正的大红酸枝价格差距为10～50倍。同属“红酸枝”但价格差距巨大，将令商家为利润混淆视听，打出类似“国标红酸枝”的牌号，令买家中招买贵，“我建议最好要在‘国标’中单列‘名贵红木’一项，加以分辨。”