Selina婚后新房曝光 浪漫喜庆很甜蜜(图)

    样本对于销售来说很有帮助，演示也很有效果，但是销售人员使用的最基本的工具是什么呢？

言语

    无论口头言语还是书面言语都是影响销售成功与否的关键因素。

    太多的销售人员、市场专家和广告商使用相同的言语，这些言语如此频繁地被引用以至于它们对描述他们自己的产品和服务已经毫无意义。假设我是一个潜在客户，以下是当你使用下列言语时我的反应：

    1.     “以客户为中心”。这句话很多余。你除了说以客户为中心之外，你还能说些什么？如果你的目的是暗示客户其它提供商不是以客户为中心，请告诉我他们是怎样不以客户为中心的：更快的反应时间，更大的可用性，定制的过程或系统……用具体的术语告诉我你将怎样满足我的具体需求。（如果你不知道我的需求，那么你就不能解决这些问题，不知廉耻！）

    2.     “同级别中最好的”。这句话中存在两个问题：谁定位了你的“级别”，又是谁定位了你是“最好的”？（我猜是你自己吧。）或许你有那么厉害，那么就证明这一点。描述你的成就、奖励和结果等等。作为一个客户，我不需要同级别中最好的，我需要对我来说是最好的东西，所以用客观的术语告诉我你能为我的需求提供什么最好的价值。

    3.     “唾手可得”。当你说“我们将从唾手可得的目标开始”时，我听到的是“我们将从非常简单的事情开始，这些事情是因为你太愚蠢而自己认识不到或不能自己做”。没有一个企业想知道他们有一个唾手可得的目标。仅仅从成本和收益方面来描述你如何安排项目或活动列表中的优先级。

    4.    “超越预期目标”。这是每一个企业都渴望达到的理想化目标，但是超越预期的目标只是一个内部的目标。你告诉我你将超越预期目标，那么超越预期目标就变成了我的预期。（我知道，这有点禅宗。）每次，你只需要告诉我你要做什么，如果你总是能够圆满完成，那么我会很高兴。要让客户判断你是否达到和超过预期目标。

    5.     “独一无二”。商品更新换代的步伐不断加快意味着很少有产品或者服务可以在很长一段时间内没有相似或一样的竞争对手。如果我考虑聘用你们公司或者购买贵公司的产品，“独一无二”对于我来说没有任何意义。具体地告诉我你如何比其它竞争对手更好。

    6.     “附加价值”。这一术语通常用于暗示我可以不增加费用或增加一点费用而获得某种东西。那意味着我即将接收到的东西并不是附加价值，而是整个交易的一部分。所以告诉我交易，解释所有的选择和附加选项，帮助我搞清楚如何充分利用你所能提供的东西。

    7.     “专家”。 玛格丽特•撒切尔（Margaret Thatcher）曾经说多的，“权利就像成为一位女士，如果你非要说你是，那么事实上你不是”。相反，你要展示你的专业。“Web 2.0”的专家们“经常被看作是”我们可以拍视频，从理论上讲可以在你的网站上应用互动应用程序。“可以为……建网站”并可“创建出……的应用程序”。让潜在客户去评估你的专业水平和对他们需求的适用性。

    8.     “异常的投资回报率”。我们都在寻求投资回报率，并且我们都希望获得更好的投资回报率。但是如果你不能获得我的相关数字，你就不能准确地计算出我的投资回报率。因此，你的估计要么是理论上的，要么是建立在另一个客户的结果上的，我知道这两种估计都绝对是最好的情况。“提供一种可以看作是“如果你不这样做，你就是一个糟糕的商人”的投资回报率。告诉客户费用，不要隐藏任何事情，相信我自己会计算投资回报率。如果我不足够聪明来计算投资回报率，我还可能购买了权威人士的服务吧。

    9.     “合作伙伴”。长期的业务合作关系很好，但是当你的手可以伸进我的口袋掏钱而我的手却不能伸进你的口袋掏钱的时候，我们永远都不会成为合作伙伴。或许有一天我可以把你看成是准合伙人，但这要基于你的表现而不是你的市场营销并最终由我决定。

    10.     “整套项目”。我和别人一样喜欢成套的解决方案，但是很少有解决方案是真正成套的。不管别人能够提供的东西有多全面，我总是尽可能多地参与其中引导期望结果。所以每当我听说“成套项目”的时候，我都会很自然地持怀疑态度。也就是说，除非你可以把执行过程中和售后你能够提供的东西和我能参与的东西进行彻底清晰的划分，我才不会持怀疑态度。整套项目是相对于旁观者而言的，而客户永远都是旁观者。

　　任何一间卧室的位置都应该尽可能地远离大门。这样，从楼梯间传来的嘈杂声音才不会干扰你的睡眠;其次，你也会觉得自己很安全，有了这种安全感，绝对能提升你睡眠质量。同时最好让厨房和卫生间也离卧室远些，同样是为了避免无关声音的干扰。此外，食物的味道(如果不是在你进餐的时候，而是经常闻到食物的味道)对你的身体和睡眠不仅没有任何帮助，相反还可能有害。通常我们卧室的必要设施包括床(它占据着卧室的中心位置)衣柜和梳妆台。

　　理想的状态是：你的卧室很大，旁边还有一个单独的储衣室。于是所有的衣物都挂到衣架上，你可以一目了然地选择所需的衣物。而卧室内家装网，最专业的家庭装修门户网站只摆放一张床和两个床头柜，墙上挂幅画。但是，这不过是很多人的梦想而已。如果卧室相对比较大，可以间隔出一个储衣柜。这个方法比买通常的衣柜便利、实用。

　　如果你的卧室是长方形的，这种被拉长的空间很难利用。很多人试图把房间一分为二，用柜子从中间隔起来。但是，这样做也没有什么益处，因为门口的那个被隔断出来的房间黑黑的，让人感觉很压抑。你可以在房间长的那一面从背光处画出1.5米的距离做出一个储衣间。

　　这个储衣间的存在使房间变成了正方的尺寸，而在正方形的房间里人会感觉比在长方形的房间舒服。而且，在相同面积下，正方形的房间比长方形的房间看起来要宽敞。而且有了这样一个储衣间后，你就可以不用在房间放柜子和抽屉柜了，因为它的容积要大得多。

　　如果间隔出一个储衣间后，还是有一个狭长的空间(看上去还是很别扭)，那么，可以试着用个“半透明”的隔框隔开，这样的隔框能令自然光线变得更柔和。在卧室内其实不需要特别明亮的太阳光。这样做的结果是可以将卧室分隔成两部分：光线充足的工作区和有些黑暗的睡眠区。这样的分区可以在房间内创造一种舒适的感觉，并且，还可以保障你在一天任何时刻都能获得香甜的睡眠。

　　卧室装修：墙面的选择

　　一般的卧室的墙面都选择白色墙面，挂上一两幅山水画，搭配协调，是卧室充满生机，人一睡醒，精神状态良好，充满精力。如果可以的话用活性炭艺术壁材涂刷墙面做成不同肌理，增加墙面的立体感，将墙面打扮成艺术，配以DIY图画，或直接挂图画将卧室整体勾连起来，形成艺术空间;那么将会回到自然怀抱之间，减少失眠症状，人一睡醒，精神状态良好、充满对生活的热爱，满有活力。

　　卧室装修：床的摆放

　　如果你有一张加大的双人床，那么，就要好好想想，怎么放置才能获得更多的生活空间?床在卧室摆放时要方便使用，并且是要让在床上睡觉的两个人都感觉方便。要是一个人(靠墙睡的人)只能通过叫醒另一个人才能下床的话，很难把这叫做“方便”。这种现象在蜜月时和这之后的不长时间还可以，但是，从那以后就开始变得让人气愤了。尝试一下意想不到的摆放床的方法。例如不横着摆，也不顺着摆，而是床头顶着房间一角(就是顺着一个对角线摆放)。这样，使用床的两个人可以从两个方向上下床，相互不影响。而且，在床头后的空间(哪怕是不大的地方)还可以放置一个储物柜。因为卧室的空间不大，在选择床的时候，你可以选择带有储藏箱或者抽屉的床。这样，床下同样可以放许多东西，这样的床相当于一个横躺着的柜子，可以为你节省很多空间。