环保主义加剧渠道霸权 板式家具意欲突破窘境

　　商店选址调查。选址调查是开好一家店的前提条件。

　　小故事：杜先生一直想开一家素菜馆，在朋友的介绍下，在一个居民区租了一个店面。开张两个月来，来他店里的客人寥寥无几。原因很简单，素菜馆是一种时尚餐饮，它的目标顾客是一些素质较高的人群，他们追求时尚，关注健康。而这个居民区里的人对素食不甚了解，没有这些概念。杜先生在没有作选址调查的情况下就匆忙开店，其失败在所难免。所以在开店前作好选址调查至关重要（杜先生目前在原址上改做饰品、服装、鞋帽等，生意非常的不错）。

　　 选址调查的要点包括人口数、职业、年龄层次调查，该商店基本设施及竞争店调查，该商店周围消费习性、生活习惯调查、流动人口调查、商圈未来发展调查等几个方面。

　　l、家庭状况

　　 家庭状况是影响消费需求的基本因素。家庭特点包括：人口、收入状况等。如每户家庭的平均收入和家庭收入的分配，会明显地影响未来商店的销售。而所在地区家庭平均收入的提高，则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。

　　 家庭的大小也会对未来的商店销售产生较大的影响。比如一个由两口之家组成的年轻人家庭，购物追求时尚化、个性化、少量化；而一个三口之家的家庭(有一个独生子女)，其消费需求则几乎是以孩子为核心的。

　　 家庭成员的年龄状况也会对商品有不同需求。比如，老龄化的家庭其购物倾向为购买保健品、健身用品、营养食品等；而有儿童的家庭则重点投资于儿童食品、玩具等。

　　2、人口密度

　　 一个地区的人口密度，可以用每平方公里的人数或户数来确定。人口密度越高，则选址商店的规模可相应扩大。

　　 计算人口密度，可通过计算白天人口来实现，即户籍中除去幼儿的人口数加上该地区上班、上学的人口数，减去到外地上班、上学的人口数。部分随机的客流人数不在考察数之内。

　　 白天人口密度高的地区多为办公区、学校等地。对白天人口多的地区，应在分析其消费需求特点的基础上进行经营。比如采取延长下班时间、增加便民项目等以适应需要。

　　 人口密度高的地区，到商业设施的距离近，可增加购物频率。而人口密度低的地区吸引力低，且顾客光临的次数也少。

　　3、潜在顾客的数量

　　 所有的人都是消费者，很自然也是商店的顾客。你在选择店址时必须了解当地的人口总数、人口密度、人口增长情况、人口年龄结构等。

　　 人来人往的地方，当然是设店的有利地方，但并非人多的地方就适合开店，还要分析一下哪些人来往，客流规律如何。
首先要了解过往行人的年龄和性别，比如有些过路者是儿童，则他们可能是快餐店的顾客，但不会是服装店的顾客；其次要了解行人来往的尖峰时间和稀少时间；再次要了解行人来往的目的及停留的时间。

　　4、行人去向

　　 开店选址，来往的客流量不可否认是一个重要因素。但是，这些往来顾客的去向也应是一个非常值得研究的问题。

　　 即使是同一个人，由于每次上街的目的不同，情况也就大不一样。例如，买必需品与买奢侈品的情形，就完全不同。

　　 店前经过的行人，有去百货店买东西的，有去戏院看戏的，开店的时候，应该根据人们去向的差异，选择适当的店址。

　　5、交通地理条件

　　 店面附近的交通状况，会在很大程度上影响着生意的好坏，因此一般的开店地点，都会考虑上、下班路线，特别是住宅区。上班与下班时间，两旁的人、车流，呈现明显的差距。几乎百分之九十的行业，都比较适合开在下班路线上。原因很简单，上班时间大家都忙于工作，只有在下班的时候，才会有空从事采购、饮食等消费行为。 

　　 然而，并不是大马路旁边的地点才算是黄金位置，其实由主干道延伸出的巷弄内，也有许多适合开店的地点。而一般评估巷道内的黄金店面，多使用漏斗理论，指的就是同一个街口，有数家三角窗商店，消费者通常会在回家的路程中顺道消费。因此，位于干道转进巷弄的第一家商店，会像漏斗一样，最先吸引消费者入店。理想的黄金地点，应该是下班路线右边的地点。

　　6、购买力

　　 家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的，因此，附近人口收人水平对店址地理条件有决定性的影响。家庭人均收入可通过入户抽样调查获取。如长沙西郊某商厦在选址的时候，就对周围一至两公里半径的居民按照分群随机抽样的方法，抽取出家庭样本3000个。经过汇总分析，这3000户居民中，人均收入在每月干元左右的约占50％，500－1000元的占20％，1000－1500元的占20％，人均月收入500元以下的占10％；人均月收入2000元以上的约占10％。由此说明，该地区居民大都是工薪族家庭，属于中等收入水平。

　　 商店在选择店址时，应以处于青年和中年顾客，社会经济地位较高，可支配收入较多者居住区域作为优先店址为佳。

　　7、竞争程度

　　 如果商店经营的是挑选性不强、购买频率较高的日用商品，在同一地区又有过多的同行业在恶性竞争，那势必会影响商店的经济效益，除非新设的商店有特殊的经营风格、能力或不寻常的商品来源，否则很难成功。

　　 当然，在某些环境中，上述情况也并不完全如此，有些行业因同行都集中在一起，反而会形成一条别具特色的商业街。

　　 所以，你在选择经营地点时，要详细了解在该地点附近有多少类似的商店?这些商店的规模、装修、商品品种、价格及待客态度如何?自己的加入将是增加竞争，还是互相有利等等。

　　8、八年内有何变化

　　 店址的选择要搞清楚城市建设的规划，既包括短期规划，又包括长期规划。有的地点从当前分析是最佳位置，但随着市场的改造和发展将会出现新的变化而不适合开店；反之，有些地点从当前来看不理想，但从规划前景看会成为有发展前途的新的商业中心区。因此，经营者必须从长考虑，在了解地区内的交通、街道、市政、绿化、公共设施、住宅及其他建设或改造项目的规划的前提下，做出最佳地点的选择。

　　 如在游乐街设店之前，必须事先调查八年之内街道可能发生的变化。在游乐街开设饮食店需要高额的保证金，而且商店内外装饰所花的费用也很多。

　　 因此，绝对的条件是必须能长期地保持饮食店的繁荣。然而，处在发展中的游乐街，选定的地点极易发生变化。新建地下街道、发展超高层建筑等等都会给饮食店带来很大的影响。

　　 实际操作中还会产生其他种种情况，而且每次受到的影响对饮食店来说都是极为严重的，甚至很可能会难以收回投下的本钱。因此，在选择游乐街开店时，必须仔细调查至少在八年之内可能发生的变化。 

　　回望2010年中国家具行业，犹如过山车，颠簸起伏，一路过得“有惊无险”。广州海关最近发布的统计数据显示，2010年1至10月，广东家具出口107.2亿美元，比去年同期增长37.6%。中国工业和信息化部发布数据显示，2010年1-10月，家具行业工业销售总值累计同比增长30.3%。然而，市场在增长，但无论是外销企业还是内销企业，或是国内大小经销商，都深感竞争压力与日俱增。

　　苏州——崛起：卖场走进来 家企走出去

　　目前，苏州的蠡口作为中国东方家具商贸之都，处于长三角的经济中心，不仅交通网络发达，且周边地区的消费实力强大。经过多年的发展，蠡口家具产业可谓日益庞大，目前，蠡口已经形成了150万平方米的家具市场，几乎所有进驻华东家具市场的家具企业在这里都设有办事处，已经成为了华东家具市场的产品集散中心和仓储配送中心。

　　有人说“得华东者，得天下”，可见，苏州蠡口在家具业的地位。

　　除了市场优势之外，苏州的家具产业也在多年的发展之中实现了崛起，目前斯可馨、新宏基、纳斯卡等一大批苏州家企的崛起，使得苏州的家具产业地位不断提升，而苏州企业频繁参加广东家具展、深圳家具展、上海家具展等重要的家具展会，也使得国内的家具产业对苏州家具产业更为关注。更多企业潜心品牌打造，完善渠道建设，走品牌路线，提高品牌在业内的知名度。

　　2010年，助推苏州本土的家具企业实现“走出去”的战略；外地企业在华东市场完善自己的市场渠道建设的苏州国际家具展顺利举办两届，自2009年苏州家具展举办之后，在中国展览会行业历史上创造了一个奇迹，给长三角家具行业带来了巨大的发展商机，新增家具厂300多家，造成了“用工荒”，蠡口家具城出现了“一店难求”的局面，把全国家具行业人士目光吸引到苏州。

　　由此可见，未来几年，作为苏州地区重点发展的家具产业与流通中心，蠡口家具市场将迎来跨越式的发展。

　　重庆——扩容：两江新区成立

　　在重庆直辖13周年之际，重庆两江新区于2010年6月23日正式挂牌成立，这是我国继浦东新区、滨海新区后正式成立的第三个副省级新区，这标志着又一个国家级开发开放重点新区花落重庆。根据规划，作为统筹城乡综合配套改革试验的先行区，两江新区将着眼于建设内陆开放经济和现代产业体系，建设成为内陆重要的先进制造业基地和现代服务业基地，建设成为长江上游金融中心和创新中心，建设成为内陆开放的重要门户、科学发展的示范窗口。

　　站在新起点上的重庆将为家居行业带来哪些新的发展契机？由中国家居流通行业巨头红星“美凯龙特别策划的‘问道两江’中国家居重庆机会”论坛指出：重庆两江新区未来1000亿的家居市场容量，将使它成为未来5年中国家居行业消费增长最快的地方。为此，红星。美凯龙投资从原来计划的2.5亿投资做到了刚刚批准的要完成12亿的投资，并计划2012年在两江新区再开两大卖场。

　　目前，香港家私协会已携旗下品牌整体入驻地处两江新区的另一高端家居卖场聚信美“家居世纪城”两江新区特有的超大型五星级体验式家居艺术购物广场。据悉，该商场一期招商仅用2个月即顺利完成预期。大多入驻厂家更希望将两江新区这一个点打造成物流中心、分销中心、展示中心，不仅辐射重庆本地市场，还可以延伸到整个西部城市以及整个长江流域的城市。

　　昆明——加速：仇和效应明显

　　昆明市市委书记仇和在招商引资上下了大力气，仅用一年的时间就把高速路网建设起来，而城中村改造力度相当大，这给房地产的后续产业包括家具带来了机会。加之，昆明市政府对家具销售行业的政府倾向度较大。今年以来，昆明的家居消费市场明显加速，并由此带动全省市场空间扩容。

　　由于云南家具制造业还不完善，因此，将全国好的品牌引入昆明成为必然之举，包括顺德、佛山及深圳家具品牌的进入，会提升家具市场档次，并由此将昆明整个家具市场整理出层次来，即分出高中低档，使整个销售产业繁荣起来。

　　目前，全国性家具销售连锁企业红星、居然之家等已经进驻昆明，但因昆明市内就有600多万人口且人口增长速度还在加快，市场容量还有广阔空间，因此企业竞争可以呈良性发展。而昆明老城搬迁新城后，所有的家具商城都集中规划到昆明市官渡区经济开发区一片，这就更有利于市场的整合。

　　实际上，随着云南交通业和旅游业的发达，云南各地市场界限相当模糊，即二三级城市的市场和一级城市市场档次相近，对中高档家具的接受度较高，对家居的品位要求也很高，这就为昆明市场成功复制到地方奠定了良好基础。

　　成都——起势：产业集群成型

　　四川省由于得到了政府的大力支持，成为了最早建设家具产业园，并试水产业有效集聚的成功案例，目前以“川派”为特色的区域品牌已经开始受到业界瞩目，与其它产业集群已经开始有了明显的区别化，而作为中国目前最大的产业园的成都家具产业园已经成为了整个家具行业的成功典范和借鉴的标杆。

　　从2001年开始，《成都家具产业集群发展规划》、《中国西部(新都)家具市场规划纲要》等相关规划绘制了一幅家具产业跨时代发展的蓝图。2006年9月，成都市政府将新都家具工业集中发展区正式命名为“成都家具产业园”。园区位于新都区内新繁镇、龙桥镇及斑竹园镇相邻区域，是新都、彭州、崇州三大家具生产聚集区中心地带。园区总规划面积6平方公里，定位于家具产业生产制造基地和居家用品商贸物流集散地。

　　成都家具产业园总规划面积为9000亩，其构成包括生产，研发，商贸(包括下步的区域总部)：面积达3600亩制造业项目已基本建成投产，包括65个项目，其产业集聚和产业链条优势初显，发展显示出良好态势，家具产业园的影响已经扩大；面积为100-200亩土地则用于搭建研发平台；而规划中的商业配套用地则从原计划的1000亩增加至5000亩净地。其中，产品展示占的比例最大，约3500亩。

　　近年来，这5000亩净地渐成众投资商争夺的热土，并于今年开始陆续进入招商阶段。这块地涉及九个单位。全球家具CBD项目占其中1500亩左右，由香江集团独立打造。另外8个单位，虽统一规划但形成独立区域，平均拿地400-500亩，少的也有100亩，这些土地未建设就已经升值了。目前，其中的家和家园四川品牌家具直销中心、爱灯堡已经奠基并进入招商阶段，值得玩味的是，部份卖场后的投资者来自家具企业，显然四川企业在上一定规模后已开始尝试多元化经营和资本运作。

　　深圳——升级：转移与转型

　　刺激的过山车，2008年开始家具品牌零售额普遍减少超过30%，全天候促销优惠进行中，也难拉升人气，这也预示着深圳家具产业的一次重新洗牌。

　　2010年深圳的家具行业总产值突破1000亿元大关，较2009年相比增长超过25%，出口额高达45亿美金，同比增长39%，全年为深圳创造利税30亿元，提供了20万个就业岗位。据深圳市家具行业协会秘书长侯克鹏介绍，深圳家具行业这样的高速发展“源于整个行业给”家具“赋予了更多内涵”。深圳的家具企业正一步一步“向上走”，在生产中更加注重设计和研发。

　　2010年，深圳地区的家具企业在转型、品牌升级、吸纳社会资本、产业转移等方面发生了较大的变化。尤其是在深圳家具行业协会倡导和参与下，我国中、西部地区的很内陆城市开始规划一系列大型的产业基地，同时也向深圳地区的家具产业抛出了橄榄枝。深圳新的产业构架开始运作，打造深圳“总部经济”的时代全面开启，这象征着深圳家具产业开始进入一个全新的时代。

　　东莞——转向：挥师内地市场

　　从30年前国营工厂和木工店的刀砍斧削，到如今抢占全球市场，不能不说是一个奇迹。东莞家具行业也因此创下了长达20年的暴利神话。

　　目前厚街共有500余家上规模的家具生产企业，产值超过20亿元，同时还建成颇具规模的家具专业市场10个，总面积超过50万平方米。“家具大道”全长近5公里，是家具及机械、材料、配件的大型集散基地。一年两届的“名家具展”已是亚洲当前规模最大、档次最高、成效最好的专业家具展之一。

　　这些成绩已经写在了过往的成绩单上，但在国际金融危机的冲击下，东莞家具企业的海外生存空间被压缩，开拓国内市场成为越来越多的东莞企业迫切需要面对的问题，而其中，品牌塑造首当其冲。

　　2010年8月10号，“东莞家具”区域品牌在东莞市人民政府、市经济和信息局的支持下，以“合肥·东莞家具”作为第一站起航。“合肥·东莞家具城”建筑面积达60000平方米，以销售中高端家具为主，并将于2011年4月30日开业。东莞业内人士希望，以合肥·东莞家具城为起点，5年内用这种模式在安徽及全国开设20家“东莞家具”连锁卖场。

　　佛山顺德——关口：制造重镇彷徨

　　龙江，被誉为“中国家具制造重镇”和“中国家具材料之都”。有1500多家家具生产企业，原材料销售企业达10000多家；乐从家具市场，商铺总面积达280多万平方米，容纳了国内外3000多家厂家和经销商，展销各类家具数万种，在世界家具业界有着广泛的影响力；容桂镇素有“中国家具涂料之乡”的美誉；伦教镇经济以木工机械为主要生产特色，是中国木工机械制造重镇；顺德特有的家具生产地域优势，也使勒流镇的家具配件生产初具规模。反过来，勒流种类齐全五金配套，也为家具生产企业提供具有相当水平的特殊组件。

　　产业集群优势使顺德家具在全国取得举足轻重的地位，然而，这种无可比拟的优越感在2010年国内市场激烈的竞争大潮中遭遇重挫。

　　深圳家具研究开发院院长许柏鸣认为，顺德家具目前处于产业集群的最后一个阶段，接下来有三个出路：一是突出重围，二是维持现状，三是没落下去。究竟是哪一个，还要留待时间回答。

　　杭州——布局：外来连锁与本土卖场博弈

　　在杭州家居卖场的发展历史上，2010是不平凡的一年。无论是五大外来连锁流通品牌史无前例的“齐集”与发力，还是本土区域品牌的攻守与外扩，都值得将其作为今年杭州家居年终盘点的重要一篇。在外来连锁卖场与本土区域品牌围绕商圈、布点展开的合作与角力中，杭州家居卖场实际已不自觉地推倒了新一轮变革与整合的多米诺骨牌。

　　红星美凯龙亿丰店抱团四川品牌家具直销经营，与厂家合作，减少中间商环节，更有优势的价格不仅能吸引杭州的消费者，还能依托绕城、高速、省道优势，为开拓杭州周边广阔的二三线市场打下坚实基础。按照红星美凯龙闽浙区域的发展规划，3年内将会在芜湖、杭州等14个城市开新店。

　　更有外来连锁与本土大鳄联手闯江湖。比如欧亚达与商业地产商的天亿集团的合作，杭州月星家居借势品牌房地产商复地集团，居然之家联手杭州本地大光明集团，无一不在印证着“商界没有永远的敌人，事实证明只要结果是双赢”的传说。

　　面对诸多强大的对手，杭州家居市场上有这样一批品牌老市场，在2010年选择了以调整修炼为主的防守策略。但防守不等于固步自封，防守是为了更好地集聚能量，在合适的时间予以还击，予以爆发。相比竞争对手，国际建材馆在寻找一种能多方共赢的市场运作新模式；佳好佳价格锁定、产品保证的诚意营销，让消费者更愿意埋单；杭州装饰城剑走偏锋：定位平价，无一不在细分市场的同时，创新市场新的运营与营销策略。

　　在杭州，迅速攀升的市场营运面积量，与不断减少的每平方米销售额，佐证着一个事实：这座城市已不缺家居卖场。以红星美凯龙为首的外来连锁家居市场在迅速布点形成连锁网络的同时，更需要通过刷新业态融合的边界，实现商业模式的颠覆性突破。业态融合程度的提高，除了让消费者将一站式购物进行到底之外，对于卖场而言也诞生了新的利润增长点。各标杆卖场业态的丰富和健全，也推进了全行业的“大家居”速度。