销售问答：你首先问什么问题？

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    你首先问什么问题？ 

     我是否打搅您了？ 
     今天感觉如何？ 
     你是否有兴趣帮助你的企业节省一些经费？ 
    
    正确的答案是：我是否打搅您了？ 

    这个问题通常会得到以下三种答案: 

    1.“没有什么时间是合适的，你为什么打电话给我？”
你的回应：解释你打电话的原因。 

    2. “不，这个时间并没有什么不好，我能为你做什么？”
你的回应：解释你打电话的原因。 

    3. “我现在有事，不方便接电话。”
你的回应：“那您什么时间比较方便接电话？” 

    所以，最糟糕的情况就是你获得了某个非正式的邀请以继续这次沟通。相反，另外两个问题很糟糕。 

     今天感觉如何？这个问题很烦人，而且过于套近乎了。这种问题对于初次商业接触来说并不合适，显得比较油腔滑调、缺乏诚意。事实上，在陌生电话拜访中，这是一种非常典型的错误。 

    你是否有兴趣帮助你的企业节省一些经费？当然，你可能确实在销售着某种能够帮助企业节省经费的产品，但是这个问题太过陈腐，而且“销售气息”过于浓厚了，绝大部分的受访者都会想挂掉电话。 

    读者们：你是否还有一些其他的好建议？