邀 请 函 INVITATION
五大高端活动精彩纷呈
★全国1500名衣柜经销商大会
★中国衣柜总裁高峰论坛
★中国著名市场营销专家现场传授经验
★“全国百佳衣柜经销店”评选揭幕
★“2011最受经销商欢迎品牌”表彰晚宴
为生产商找经销商│为经销商找品牌│为配套材料商找生产商
展会简介
广州作为中国最重要的衣柜产业基地，对国内衣柜行业有着举足轻重的作用。由全国工商联家具装饰业商会与深圳亚太传媒股份有限公司共同主办的第二届中国（广州）衣柜展览会将在广州• 保利世贸博览馆举办。作为国内唯一的专业衣柜展览会，中国（广州）衣柜展为衣柜行业搭建了一个高效的交流、合作平台，是衣柜人展示精品、商讨发展策略的舞台，也是中国衣柜行业的盛会。
首届展会的成功举办，得到了国内业界的一致肯定。与之相比，第二届展会规模将更大、参展品牌更多、专业针对性更强，它将成为中国衣柜行业经销商寻求合作机遇、打造终端服务的首选。
组织机构
主办单位：全国工商联家具装饰业商会 亚太传媒
协办单位：全国工商联家具装饰业商会衣柜专委会
承办单位：深圳亚太传媒股份有限公司
特别媒体支持：《中国衣柜》 《居舍•中国橱柜》 亚太衣柜网
搜房家居 新浪乐居 搜狐家居 太平洋家居网
展览日程
布展时间：2012年3月21日至3月23日
展出时间：2012年3月24日至3月26日
撤展时间：2012年3月26日下午
参展细则
1.参展范围
●衣柜、移门、隔断展区：
整体家居、衣柜、入墙柜、壁柜、复合板、防火板、石膏板、卫浴梳洗组合柜、办公间隔断、卫生间隔断、玻璃隔断、系统隔断墙、活动屏风、移动隔间，推拉门、壁柜门、折叠门、移门、壁柜移门、隔断移门、组合式衣帽间、折叠移门、平开门、滑动门、旋转衣架、酒店高隔断、办公间隔断、系统隔断墙等；
●移门玻璃展区：
装饰艺术玻璃、移门玻璃、防火玻璃、彩色玻璃、钢化玻璃、制镜玻璃、玻璃贴膜、卫浴玻璃、家具玻璃、家居玻璃、石英玻璃等；
●衣柜系统五金配件展区：
滑轨、活动轨道、移门插销锁、移门手柄锁、直插式电控锁、铰链、五金配件等；
●木工机械及配料展区：
衣柜涂料、室内外防腐木材、装饰木业、成套生产及加工设备、粘合剂、木工机械、刀具等。
2.展位规格及收费标准
展位规格 3m×3m
室内光地收费（36m2起租）
展位价格 8500元/个 850元/ m2
标准展位配置 标准展位配置包括：三面围板、地毯、一张洽谈桌（信息台）、两把椅子、两个射灯、一个电源插座（220V/5A）、中英文公司名称楣板；
室内光地 室内光地：含展期内使用面积和使用空间，不包括标准展位配置。
备注：特装搭建单位现场施工管理费、水、电费自理，特装搭建公司在布展前15日内将装修图纸寄到或电邮至主办单位办公室审批并签安全责任书。
3.申请程序
（1）申请单位填写完参展申请表并签字盖章后，传真或邮寄至展会组委会办公室。公司简介文字限200字，要求中英文对照填写，文字清晰准确。
（2）主办单位将按照“先申请，先付款，先确认”的原则安排展位。
（3）申请单位应在签定合同后，于15日内支付参展费用的50%作为定金，参展费用收到后，主办单位将以书面确认函的方式，最终确认展位，余款在2011年12月31日前付清。
（4）申请单位将汇款凭证传真至展会组委会，组委会将在展会开展前一个月寄送《参展商手册》，协助参展单位完成参展前的各项准备工作。
上届展会回顾
首届中国（广州）衣柜展览会汇集了国内众多衣柜企业：一楼品牌企业如索菲亚、好莱客、韩丽、劳卡、诗尼曼、卡喏亚、德尔曼、玛格、优菲、皮阿诺、诺维家、德维尔、乐宜嘉、玖拾度、雅迪斯、豪世家、艾依格、美世家居、歌德利、简•爱保罗、腾龙•锐高、老木匠、简木、万华、森诺、盾美、天之湘、维尔思、亚特、柏世堂、耀东华、中天、家乐华、华坊洲、林外林、冠东、永居乐、鸿扬宅配、奥古曼、川野等；二楼汇集了来自广东、河南、江苏、安徽、吉林、山东、浙江等地区的众多企业：适而居、柯乐芙、伊思特、格林、尚高宅配、澳迪、金瑞•高尔夫、客来福、科迈、康尼华、源氏、尚朋堂、科居、家纳、吉田诺宝、中原木业、尔凌、金乐派、号手、利欣雅、门易、固特、号手、爱家伯爵、蚂蚁宅配、艾芭玛等，知名品牌企业的悉数参展，为行业树立了信心，显示了衣柜这一新兴行业的市场前景，展出的产品也获得全国经销商的一致好评。
衣柜名企和配材企业的完美结合，完成了一次品牌企业和配件、配材、原材料企业的交流和互动，以及衣柜行业各产业链的推动和展示。达到了此次衣柜展览会为生产商找经销商、为经销商找品牌、为配套材料商找生产商的展会目标。参展商和观众纷纷表示首届中国（广州）衣柜展览会超过预期效果。
详情咨询组委会
深圳亚太传媒股份有限公司展览中心
电 话：0755-36908651/36908652
传 真：0755-36908830
地 址：深圳市深南路1002号新闻大厦1号楼27层
邮 编：518027
展会官网：www.cncwe.org
邮 箱：yg0318@126.com
连年上涨的开店成本
目前在家居卖场里开一个150平米左右的地板专卖店投入至少也要50-60万，如果再加上开店时的广告宣传与活动促销成本，则需要100万。“在家具城开出一个300平米左右的新店，先期的硬成本投入(包括进场费、店面装修、样品进货)就需要70万！”某家具总经理表示，开店成本逐年上涨已是不争的事实。
“不只是开店成本的上涨，实际上原有传统渠道的经营成本也在大幅上涨。”某家具总经理表示，一方面卖场租金在涨；另一方面，受通货膨胀影响，专卖店员工的工资、提成也在不断大幅提高；再加上物流运输成本的上涨，渠道成本在以年平均15%-30%的幅度递增。
目前北京主流建材卖场的租金每平米每月最低不低于300元，有些卖场甚至都超过了500，再加上店铺装修、上样品、人员、水电开支等等，一个专卖店每月没有几十万的销售额肯定赔钱。如果同时开设十几，二十个店的话，那么投入会相当大，企业经营风险也会随之增大。
三因素推高渠道投入
在业内人士看来，推高渠道成本的主要原因有三个方面，其中首推卖场租金。据了解，家具卖场的租金近年来上涨的速度极快，这已是不争的事实。一位不愿透露姓名的家具企业负责人接受采访时表示：“家具卖场是一种商业地产形式，本身新开卖场的物业成本就在涨，同时家具卖场的运营成本也逐年提高，加之卖场的强势地位，近年来租金每年的都有超过10%的上涨幅度” 。
运营成本的不断提高是造成渠道高成本的另一个原因。目前中国已经开始步入高工资时代，几乎所有的家具企业其渠道运营的人工薪资都在大幅提高，这也导致了渠道经营成本的提高。“现在市场竞争很激烈，对于终端而言，优秀店员是稀缺的核心资源。为了留着人，高工资、高提成也是企业不得不做的事情。”家具专业咨询营销机构——国富纵横董事长赵龙认为，高工资时代，企业渠道运营的人力硬成本只会继续上升。
“大卖场的无序扩张也是一个不能忽视的因素。”专业儿童家具酷漫居董事长杨涛认为，目前很多城市家居卖场的体量已经接近饱和，甚至出现过剩现象，对于企业而言不但是开店成本增加，如果卖场经营不好，关门的话，企业还要承担高额的损失。在国富纵横董事长赵龙看来，家居卖场过渡扩张，在一些城市的布局也不合理，商业地产性质的家居卖场出现了虚假繁荣，而被扩张的家居企业则要来买单，企业的渠道自然水涨船高。
新兴渠道模式将兴起
传统的实体渠道已经成为家具企业的一把双刃剑。“家具行业高度自由竞争，是一个充分市场化的行业，因此面对积累的竞争，很多企业都奉渠道为王，在渠道的建设和管理上不计成本地投入。”业内人士认为，提升渠道竞争优势不能以高成本为代价，否则就会“成也渠道，败也渠道”。
“家具行业是一个典型的渠道流通品牌强于制造品牌的行业，对于一般的消费者来讲，他们往往只记得自己是在哪里买的家具和建材，因此依靠家居卖场的传统渠道模式，自然会随着卖场租金的不断上涨而推高渠道运营成本。”专业人士认为，在现有的传统渠道模式当中，家具制造和经销企业很难有话语权。此外，家具行业传统的渠道模式层级太多，区域总代理、省级总代理、地市代理、县级代理，在产品被层层加价之后，最终的价格已经与真实价格产生了巨大偏离，最终也会转嫁给消费者来买单。
历史证明，凡事都不能在一棵树上吊死。目前家具企业已经开始认识到原有的传统渠道模式存在着硬伤，很多企业都开始进行渠道的多元化建设，这其中除了家具卖场之外的独立店外，网络渠道也是目前最受关注的一个新兴渠道。新兴的网络销售，网上商城对于传统行业的家具行业开启了一个巨大的想象空间。