吉利的新思维
如果不是因公事羁绊，李书福绝对不会缺席2月16日在成都举办的经销商大会。不过，李书福还是向大会发来了他的一段视频：“成败就在一念之间，全局决定格局，格局决定布局，布局决定结局。”
今年的大会来了1500多人，超过以往任何一届。更为特别的是，席间还有从某直接竞争对手“反水”过来的经销商，如湖南光大、成都平通这样在西部和次级市场上的“大腕”。
次日，李书福还是赶到了成都。会上，李书福再次提请经销商们注意，中国车市正在发生前所未有的巨大变局。
变局在第二天就发生了。
2月18日，吉利在二三线市场上的主力对手比亚迪，打响了年度价格战第一枪。比亚迪宣布，旗下的车型除F3DM和M6、L3等新车型以外，其余车型一律降价，部分车型甚至降价1.5万元。
与此同时，大部分合资汽车品牌在北京治堵的影响下，正密集性地启动全国的布局战略，如上海大众、广汽丰田、北京现代等均宣布今年增加4S店的计划。其中，尤以北京现代的雄心为大，这家公司重新划分销售区域，由原来的7个大区的3级管理，调整到9个大区的4级管理，从而将自有网点增到720家。合资品牌的目的只有一个，就是缩小二三级市场的半径，力求做更深的渠道下探。
在本土品牌价格战、合资品牌渠道探底的双重变局下，李书福和他的团队需要拿出更好的办法。
不打价格战
自2007年在宁波的经销商大会上，李书福发布“宁波宣言”以来，吉利一直在试图告别低价取胜战略，向技术领先、品质领先、客户满意、全面领先等四大目标转型。
吉利公关总监杨学良出示的一本《吉利战略转型报告》绿皮书上，明确写着吉利从2007年到2015年的战略构想：第一阶段（2007？2009年）吉利要变成“有知名度”的品牌；第二阶段（2010？2012年）吉利要成为“有影响力”的品牌；第三阶段（2013？2015年）吉利要成为“有竞争力”的品牌。“我们的第一阶段已经完成，第二阶段正在进行，我们的目标是最终完成第三阶段的脱胎换骨。”杨学良表示。
今年突变的市场风云令吉利始料不及。吉利面对的第一仗，就是价格战，
“我们不会回应价格战”，吉利副总裁兼销售公司副总刘金良表示：“相反，吉利还要提升价格。”
吉利约60%的销售来自二三级市场，提升价格以后，吉利是否会再次重演2007年时期的颓势？当年，吉利在“宁波宣言”后，将车款提价20%至30%，月销量一度从3万多辆骤降到6千，并让比亚迪、奇瑞趁势实现反超。“形势已经完全不同，我们现在的优势是品质取胜。”杨学良表示。
吉利不打价格战有充分依据。“宁波宣言”之后，李书福用了3年对吉利产品线做了破釜沉舟式的调整：首先，是停产旧款车型，垂直切换到了附加值更高的“新三样”远景、金刚、自由舰；其次，是实施“多品牌战略”，对吉利的品牌和车型进行重新梳理和定位，分别诞生了全球鹰、帝豪、英伦等三大子品牌，并导入了全新的终端VI系统；再次，吉利构建了5大技术平台、15大产品平台，由此衍生出42款产品的储备。
本次经销商大会上，李书福再次明确表示：“吉利的对手是丰田、本田、通用、大众、福特和现代。”言下之意，本土品牌并不在他的竞争之？列。
“吉利部分产品上的技术搭配，甚至超过了合资品牌。在我们习惯的二三线市场上，过去的低价取胜战略已经不再是我们的竞争武器。”刘金良认为，吉利的下一个阶段是与合资品牌打硬仗。但是，受“北京治堵”等因素的影响，市场把合资车企提前送到了吉利面前。
千店千县计划
渠道之战是车企互搏的又一锁喉之战，比拼的是渠道的广度和深度。
合资品牌的渠道战略，也正向全面、纵深的布点发展。在区域营销中，广州本田已启动了“非完整4A店”模式，将渠道前移，并鼓励经销商开设“2S店”，矛头直指吉利盘踞的二三线市场。
杨学良承认，与合资品牌竞争上，吉利的软肋是品牌实力不足，但在渠道竞争上，吉利不会死守。“吉利对作战渠道有自己既定的规划，吉利制定了‘千店千县计划’和经销商补贴制度。”
在刘金良位于杭州总部的办公室里，一张巨大的营销战略总规划图悬挂在墙上。根据三大品牌划分，每个品牌事业部近似独立的销售公司，事业部总经理由吉利销售有限公司的副总经理兼任，拥有专属的企划部、活动部、渠道管理部等职能部门。此外，吉利现有车型和未来车型分别被划分到相应的事业部，将按品牌分网销售。
“三大品牌根据不同的品牌定位、形象进行招商，并对原有经销商进行梳理，三个品牌事业部要承载年销20万至40万辆的能力，打造年销百万辆的营销新格局。”刘金良指出：“比如帝豪品牌，我们要求建立全新的4S店，在店面选址、建设标准、资金人员配备及服务维修商都有很高的规格，都要向国外和合资品牌4S店看齐。”
目前，吉利以经销商总数超过800家、服务网络近千家的优势，在二三线市场上完成了基本布防。除此之外，吉利今年拉伸了渠道线，将市场发展到县乡一级。
刘金良把“千店千县计划”称为“三下乡”，即渠道下乡、产品下乡和服务下乡。他表示：“在全国增加1000个经销店，鼓励现有的4S店到县级行政区域建立两家以上的直营店，形成遍布全国县级市场的‘小型迷你4S店’。吉利汽车将针对农村市场，选择在产品的内部空间、油耗、车身尺寸、经济价格下的舒适配置和安全保护系数，以及产品耐用性等方面，更加适合农民、农村的现实状况的汽车；并实施‘移动服务站’，组建索赔员、维修技师、电器技师等技术人员，进行巡回服务。统一形象服务车、统一服装、统一物料，到用户相对集中的县、乡、镇开展上门检测与维修服务。”
农村补贴是对吉利“千店千县计划”的护航。吉利对新开2个以上直营店的经销商进行补贴，比如开3家直营店，每卖一辆车可补贴100元，开4家直营店，每卖一辆车可补贴200元。依此类推。
上述策略如何落到实地？河南商丘的名达汽贸，被李书福认定是一个值得推广的案例。
作为吉利4级地级市场的河南商丘，吉利早在1999年已经进入，但此后10年，吉利在该区域的市场占有率一直极低。以自由舰、远景、熊猫三款车型为例，2009年在当地的市场占有率分别只有9.7%、4.6%、0.5%。在吉利的“千店千县计划”和经销商补贴制度策略推动下，当地的名达汽贸开始发力，上述三款车型在去年在当地的市场占有率分别飙升至24.5%、13.8%、4.6%。
吉利的品牌分网销售，使经销商的管理架构也发生了改变。名达汽贸在内部进行了类似吉利总部那样的事业部划分，如市场部按10人编制，每人负责一个县级市场的开发和管理。并在新开的全新全球鹰4S店内，导入吉利VI标准。
在“千店千县计划”中，名达汽贸在三个月内迅速建立9个二级网点、32个乡级“小型迷你４S店”。助推这一扩张版图的是服务营销，具体做法上，如设立转介绍专项奖励基金，给予价值500元的奖励；重点维护村干部、媒体人员等意见领袖；成立车友俱乐部；将墙体广告深入在乡镇市场上，与119火警公益的张贴告示合作。
为应对当下合资品牌的渠道下沉，吉利和名达汽贸共同提出了新的渠道探底计划。在商丘7个县城，平均每个县城12个乡镇中再设4个三级网点，由此完成336个布点。
吉利的计划是，以名达汽贸模式推动它在全国253个地级市中，达到90%以上的覆盖率，在渠道广度与深度上，对合资品牌的竞争构筑起盾形壁垒。令李书福想不到的是，竞争对手在渠道管理上的犯错，加快了吉利布局计划的速度。
湖南最大汽车经销商光大，抛弃吉利的某直接竞争对手后，甚至自投近亿元在长沙、株洲、湘潭等地开设6家吉利品牌4S店。除此，光大还给吉利带来了14个地级市、32个二级网点的市场。“我们在渠道下沉的同时，更注重经销商的利益。”刘金良并不想掩饰吉利的经销商制度的优势。“吉利是根据年生产量来分配经销商的年任务量，年中再根据市场情况作出一定比例调整，经销商依据厂家年度任务数量，结合市场情况再逐月分配到每一个月份，一般情况下，不会给经销商带来过大的压力和过高的库存。另外，吉利的返点并不是累加式，单一月度完不成任务，不会影响到其他月份和季度年度的返点。”
光大选择吉利的另一个因素是吉利在全国的布局。吉利不仅在光大驻扎的湘潭有制造基地，且在兰州、成都等西部市场进行扩军，这恰好和光大拟进军西部的意图相吻合。
西部战略
为什么要进军西部？李书福只简单说了一句话：“响应国家西部大开发战略的号召。”但作为一家并购沃尔沃的汽车公司来说，吉利进军西部的意图显然不简单。
去年，当所有人吧目光聚焦在李书福并购沃尔沃之际，忽略了一个细节。当年的l月l5日，甘肃省兰州市人民政府与吉利签署了一份投资计划。该计划确定，吉利兰州生产基地生产能力将从原先5万辆产能扩至12万辆，并新增全球鹰和帝豪，同时引进和培育20至30家主要零部件配套企业，到2012年，将兰州吉利汽车基地打造成为西北地区集轿车整车制造、零部件配套与汽车工程科研于一体、收入超百亿的最大汽车产业基地。
请注意三个细节：该项目是吉利与地方政府联手，在西部进行自我产能升级，给当地引进汽车产业链。此举，将让吉利在甘肃市场上对所有车企的竞争，占有天时、地利、人和。
甘肃只是李书福在西部战略众多部署中一个环节，李书福的版图，还有以成都为核心的西南战线。四川乃至西部车市，一直都是吉利汽车战略布局的重点区域市场-2007年，吉利投入13.5亿元在成都龙泉驿区建成以SUV为主体，经济型轿车、皮卡车为辅的整车生产平台。未来5年内，后期工程还将包括零部件生产基地、总部经济项目(含吉利销售中心、吉利研发中心)在内的多个总投资额30亿元的项目。另外，吉利的沃尔沃在国内第一个生产基地，将布局成都。
除此之外，吉利与成都本土实力车商西物公司合作，开创厂家与经销商合作模式先河-全国首家厂商合作4S店汽车超市。今年，吉利汽车再次向西物公司投入1亿元，在成都建设全国首个城市品牌体验馆，打造全国最豪华的超五星级汽车服务站。
“我们是笨鸟先飞，做好准备，才能赢得先机。”李书福语气平和。但谁也不会认为吉利是笨鸟。今年的经销商大会上，李书福已经表示，要全年增长18%，目标为49万辆，似乎离2015年李书福说的要实现200万辆的目标还有不小距离。但是，假如吉利将储备的42款车型全部推向市场，结果将会如何？
市场规模增长趋向平缓，环比上升仅为1.8%
根据艾瑞咨询最新研究数据分析，目前中国网络游戏用户的消费能力已经趋向饱和，这受到多方面的影响，其中包括的核心原因有：
1. 网络游戏用户年龄结构变化，这主要体现在人群低龄与老龄两极化，原本核心消费群体进入事业期，制约了投入在游戏上的精力和金钱
2. 网络游戏用户对产品质量的要求正在提高，市场上过多的同质化产品无法满足用户诉求，不愿再为低品质游戏买单，消费趋向理性化
综合以上因素，艾瑞认为中国网络游戏市场在用户端能产生的市场规模已经趋向饱和，在整个行业商业模式、产品质量及营销手段不出现巨大变化的情况下，不会再出现大幅的高速增长情况。
行业内部资源交换日益频繁 企业收入规模看涨
根据艾瑞咨询最新研究数据分析估算，2011年第一季度，中国网络游戏企业的收入规模仍会看涨，游戏巨头集中化的情况不会改变，而中小型游戏企业将会逐步从针对用户市场转向到针对企业市场。
艾瑞分析认为，用户付费市场规模的增长趋缓现象并没有大幅影响到业内游戏企业的营收能力，与以往网络游戏市场仅以提供用户游戏服务及产品所不同的是，中国网络游戏企业之间的交易正在增加，大量的游戏研发与代理费用、游戏相关内容外包成为中小型企业赖以生存和发展的核心收入，中小企业正在逐步淡出竞争激烈的运营市场，转向研发、外包等领域，整个中国游戏产业已经初步呈现出良性的企业合作环境。
去年，古典家具行情又起，黄花梨家具成功演绎了“疯狂木头”的神话，一把“明代宫廷御制黄花梨交椅” 在秋拍中以6200万元人民币成交，成为目前中国古典家具拍卖的最高价；而出人意料的是，一向有“木中王者”之称的紫檀家具在去年涨幅相对平稳，并无抢眼表现。
北京一古典家具商马先生告诉记者：“上世纪90年代的时候，市场出现黄花梨家具并不新鲜，因为黄花梨家具存量相对较大，民间使用也很广泛；但如果出件紫檀家具就肯定是个稀罕玩意了，绝大多数紫檀家具都是清宫御制的，不太常见。”
紫檀木、黄花梨木、鸡翅木、铁力木并称中国古代四大名木。在古典家具中，首选紫檀最贵，其次是黄花梨。因此，业内人士预计，紫檀家具今年很可能出现补涨。
两大因素主导升值
随着明清古典家具收藏市场的火热，古典家具市场未来将继续走高是市场的普遍判断。而紫檀家具有望在今年有更好的增值表现，主要由两大因素所带动。其一，紫檀家具稀缺，在黄花梨、紫檀家具价格倒挂的带动下，为大幅上涨带来可能；其二，是清代帝王对紫檀的偏好，使得紫檀家具绝大多数属于宫廷御用，相对传统古典家具有着更大的升值预期。
“木中黄金紫檀如玉”，紫檀家具由于稀缺性和工艺美，使其市场价格一直领衔古典家具市场，仅次于金丝楠木制品。然而，2010年开始，紫檀的领先地位在国内一二级市场均受到挑战。在一级市场，黄花梨报价大幅领先紫檀。根据福建的红木家具龙头连天红4月1日报价，越南黄花梨每公斤4499元，而小叶紫檀每公斤2899元。在二级市场，去年嘉德秋拍的“清乾隆黄花梨云龙纹大四件柜一对”以3976万元人民币成交，刷新了2008年嘉德春拍“清乾隆·紫檀束腰西番莲博古图罗汉床”3248万元人民币的纪录。
匡时拍卖瓷杂部主管孔超分析说：“黄花梨本身存量大，一个品种有数量的支撑后，就比较容易炒作价格。而紫檀家具的存量非常少，拍卖行很难收集，因此行情启动比黄花梨要晚。”他补充说，“也正因为紫檀家具量绝对少，本身的稀缺性决定了价值高昂，而不是因为炒作。这就决定了紫檀家具在拍卖时价格大幅上涨的可能性更大，而下跌的可能性非常小。”
家具商马先生也表示：“黄花梨家具存量大，卖家愿意大力推，市场关注度自然就高；紫檀家具量少，宣传少，所以声势也没有那么大。”不过，他也强调，“当然，也不能笼统地说紫檀一定比黄花梨更贵，具体价值还得看具体的藏品。”
其次，紫檀家具的收藏价值更体现在其宫廷属性。孔超表示：“宫廷御制使紫檀家具具有独特的历史文化价值。中国这些古代器物本身都很普通，但是一旦被帝王所青睐，就会身价百倍。紫檀家具也是如此，清代帝王对紫檀的偏爱，直接推动了紫檀家具的工艺水平，并由此产生了独特的收藏价值。”
古典家具市场热度不减
2010年，古典家具行情火爆，嘉德、正大等拍卖行的几个专场频传捷报；今年春拍，市场对于古典家具的热衷更加显见，各大拍卖行在这个领域均是摩拳擦掌。匡时本次春拍首推以紫檀家具为主的“宫廷家具专场”，而嘉德继去年之后再推“黄花梨家具专场”，保利也将举办“海外藏中国古典家具夜场”来凑这个热闹。据了解，匡时推出的一对“清乾隆御制紫檀雕云蝠纹书柜”有望再创宫廷家具拍卖纪录。
马先生告诉记者：古典家具收藏和投资的独特魅力在于，你可以花10万元买一件古典家具，在把玩了一段时间之后，即使你再以10万元卖，你也会觉得你得到了许多。他还谈道：“紫檀家具的赏玩之妙在于雕工精美，由于木质紧密，雕刻可以非常繁复，更加符合现代的审美；而且绝大多数紫檀家具是宫廷制品，也决定了紫檀家具立足的层次要更高。”
而孔超表示：“现在，古典家具的需求旺盛。古典家具一方面具有收藏价值，另一方面还具有实用功能，可以传世。很多人看中这个领域的保值增值作用，所以被市场广泛关注。”
此外，值得关注的是，在国际拍场上，紫檀家具的成交纪录也验证了其收藏价值。据记者了解，2009年的香港苏富比秋拍，一件 “清乾隆·御制紫檀木雕八宝云纹水波云龙宝座”，更是以8578万港元的拍卖价格成交，创造了当时中国家具世界拍卖纪录。而早在1994年纽约索思比拍卖中，一张18世纪的紫檀木桌，曾被拍到3500万美元，现在收藏在堪萨斯博物馆。
TIPS
优选紫檀
1.木料大：紫檀很少出大料，有“十檀九空”之说。因此，紫檀家具的料越大，则越为稀有。同时，整料而成，无拼凑的紫檀家具最优。
2.工艺精：“紫檀重工”，追求雕刻的繁复精美，工艺水平对于紫檀家具的重要性要远高于黄花梨家具。
3.年代：当前，乾隆年代的紫檀家具价值最高，因为这一时期的工艺水平更高，而乾隆独特的审美情趣也更加符合现代审美。
4.成套收藏升值空间更大：家具收藏讲究成对、成套，因此整套收藏更有价值。