企业获胜的七条真理

    有些人认为，企业不应该只图获胜。有人肯定要失败，这件事让某些人深感不安。 

    相反，他们认为竞争应该感觉良好。每个人都应该取胜。我们甚至这样教育我们的孩子。每个人都拿个“优秀”。每个人都得到奖励和奖品。

例如： 

     根据《闪点行动》的作者JK·哈里斯的说法，“商场如战场，竞争就是敌人，对吧？错的。” 同样的，小企业教练约翰·斯福说，“战场的比喻并不恰当，因为企业不是一种零和游戏。一家优秀的企业为每个人将蛋糕做得更大。克服战场心态。不要再认为你好像有个敌人。” 

    以下是我的想法：1）真是一堆废话，2）曾经如何把事情搞得如此糟糕？ 

    不要误会我的意思。我可以肯定地看到这些人在试图扭曲我的意思。他们只是有些迷失了方向……以及让很多人对过程感到困惑。因此，在事情变得无法控制之前，让我努力把它弄清楚。 

    你是知道的，企业获胜或多或少就是比其他该公司拥有一项更出色的产品或服务。我的意思是，你们不能都争取到同一位客户，是吧？我相当肯定的是，这里至少应用了一些物理学和经济学定律。 

    但搞清楚这一点。你能做到—努力获胜—并且仍然给予人们他们应得的尊重。他们不是相互排斥的。 

    出于一些奇怪的原因，博客圈倾向于比现实世界中更加界限分明。现实世界讲究平衡以及所谓的常识。所以，我认为我要解释我—在现实世界中—所了解的主管和企业领导们如何看待企业。 

    对于生产纸杯蛋糕或填充毛绒玩具的公司可能会有所区别，但在我所了解的商业世界中，他们大同小异。

关于企业和获胜的七条真理 

     1、红极一时的战争艺术确实适用于企业。正如贝基·希茨-朗克尔—《女性的孙子兵法：在企业中获胜的战争艺术》的作者—所说的，“发动战争并不意味着需要调动军队去占领城市。这意味着调动我们自己或我们的团队去赢得大额的合同，抓住市场机遇，统治一个行业，或者重新定位一家公司。为了获得成功，孙子提倡细心的策略和专家的眼光，出众的敏锐和技巧，以及对你的资产和特性的巧妙运用。” 

     2、市场占有率是一种零和游戏。根据定义，你赢得你的竞争对手手中的市场份额。不要尝试缓和它，将之复杂化，或者粉饰它。这没有用。客户必须购买别人的产品或服务。你希望从你这里购买，而不是从其他人那里。就是这么回事。 

     3、竞争使伟大的事情应运而生。艾恩·兰德的书中最重要的标签是个人和团队在一个竞争性的市场中做伟大事情的想法。当他们对他们要做的事情获得授权、目的明确和充满热情时，他们会不断做出伟大的事情。当我第一次阅读她的书时，这启发了我，而且不断鼓舞着我直到今天。 

     4、你能够而且应该具有专业素质而且尊重竞争对手。当我在公司的时候，我经常和竞争对手聚在一起。这总是充满乐趣，从不会感觉尴尬，也不会有利益上的冲突。认为你不会是能牲畜的有力竞争对手并且对竞争表示敬意的任何人都是对商业知之甚少。      

     5、你能够也应该和供应商形成双赢的伙伴关系。我一直对供应商很尊重。我曾经和一家人力资源公司之间的商业关系可能是最好和最持久的关系。所有企业需要生态系统和食物链以获得成功。供应商、代理商、经销商就是你的公司延伸的一部分。以这种方式去对待他们。 

     6、你的客户，股东和员工都是你的公司中最重要的利益相关者。正确地对待他们。这没那么困难。有时候你必须对其中一类人优先其他人加以考虑，但这本该如此。请注意，你在这份清单上没有看到竞争对手。这是因为尽管你应该了解你的竞争对手并尊重他们，但是他们不是你的公司中的利益相关者。不要勉强。  
     
     7、你知道，这并非真的是战争。商业上的成功就是目标、战略和战术。它就是规划、发展和执行。它也是优势、弱点、机会和风险。但它不是战争。没有人受到伤害。这是很大的区别。尽管在组织中的冲突是健康和建设性的，但当它转变为恶意的或人身攻击时，这就是不正常的。