混搭风格 现代与复古的完美结合

    在这华丽的光环之下，我们还需清楚地看到，四川一些家具企业家理念仍比较保守，仍固守着四五年前现有的成果，殊不知沿海企业出口转内销扑面而来的压力，正迫使阵地逐步萎缩。

    面对整体规模和收入水平都迅速增长的中产阶级，家具消费观念和需求的改变，今天《成都晚报·居家成都》家具专栏隆重面市，首期我们采访了四川省家具材料商会秘书长周德金老师，作为业内元老级人物，周老师的独家论断“更新换代家具材料（包括化工、木制、五金材料），是四川家具二次腾飞的基础”，对四川家具未来的发展不无裨益。 陈东亮

    经过仅十年的发展，目前四川家具行业在数量、规模和产品销量跃居全国三甲。据不完全统计，2010年四川家具企业的年销售额达到500亿元。而随着行业的不断扩张，一部分有眼光的业内人士开始担忧起来，行业的盲目扩张，贪大求多，不求整合等因素日臻凸现，严重影响和制约了四川家具企业发展和品牌战略。制约四川家具发展的瓶颈是什么？四川家具未来的发展方向在哪里？近日记者独家采访了四川家具材料会秘书长周德金先生。

    居家成都：周秘书长您好，作为四川家具行业的元老，您亲眼见证了四川家具从小到大、由弱变强的发展历程，首先请您谈谈四川家具行业的现状。

    周秘书长：五年一小步，十年一大步，四川家具由最初的手工小作坊、街边小卖场发展到今天集团规模化和电子商务化，这是历史的必然。从去年全国家具的销售业绩来看，川企就占了半壁江山，其中家具原材料占60%，制成品占30%，其他与之配套的饰件占10%，并辐射到全国28个省、市、自治区。而成立于2009年4月的四川元瑞家具材料国际商城是全国唯一一家引领规范家具上游产业的大型综合商贸集散中心，占地10万平米，目前已成为四川家具企业的主要原材料供应基地。

    居家成都：周秘书长，正如您所说，四川家具经历十年打拼，创造了如此骄人的成就，为何在创新方面始终跟不上沿海家具企业的步伐呢？如何实现突破？

    周秘书长：首先，地缘因素是一个方面，沿海企业经历了三十多年的发展，无论是资金技术，还是科技创新上都紧跟国际潮流，他们的产品不断创新提升主要面向欧美市场。而内地企业（四川企业）由于受传统经营思路束缚，在大环境下仍认为按照现有的经营模式企业照样可以运转，很多企业不愿意投入人力物力在产品研发、工艺创新上。所以，跟风仿造贴牌成为内地企业的通病；其次，急功近利、盲目扩张，目光短浅，以次充好、假冒伪劣现象不仅严重制约了四川家具的发展，而且影响了四川家具的对外形象；最后，内地企业没有形成抱团意识，一盘散沙，各自为阵。我认为，四川家具的二次腾飞应该从原材料的规范入手，只有保证源头的高质，才能保证产品的品质以及四川家具的整体形象。

    居家成都：近两年来，欧美家具在内地风靡，去年销量甚至占到20—30%，您怎么看？

    周秘书长：欧美家具进入四川（特别是成都）市场是近两年的事，代表性企业是达芬奇家居，它主要针对高端消费群体，受众群针对性非常强，而美克美家、皇家一号、你享家居、一统家居、泽南世家、兰花草等企业代表着中高端欧美家居，降低了身段，使欧美家居更加亲民。我认为，欧美家具的目标消费群不仅需要高收入，还受顾客的教育程度及所处环境的影响，短期内超越中式（板式）家具不大可能。成都晚报

　　性价比高是一个很重要的概念，政府家具采购中应该提倡这个理念。——朱长岭

　　要改变目前以价格为主要标准的评标做法，应引进生命周期成本等工具来考量环保产品。——陈轶群

　　解决环保产品价格略高的问题，政府要出政策，企业也要做出努力，和政府共同担当。——郑贤超

　　就在第27届中国广州国际家具博览会（办公环境展）即将拉开帷幕之时，人们也许不会忘记，近几年一直被国内外各大家具展热捧的低碳、环保等热词。无庸置疑，低碳环保已成为家具行业普遍关注的话题。本期特邀请业内专家，就环保办公家具政府采购的话题展开讨论。

　　何为环保家具

　　主持人：许主任一直从事政府采购工作，对环保办公家具的采购您有何心得？

　　许敏：今天的话题很有现实意义。政府部门采购并使用环保办公家具可以减少环境受污染，避免使用人的健康受侵害，而且能够引导家具企业向绿色环保方向发展，这是政府采购政策功能的体现，也是深入贯彻节约资源和保护环境基本国策、落实国家“十二五”规划纲要的客观要求。

　　郑贤超：这个话题既是政府采购领域的话题，也是家具行业的话题。因为环保家具是未来市场的发展趋势。

　　朱长岭：要讨论这个话题，首先要弄清环保家具的定义。我个人认为，环保家具是指有毒有害物质含量符合要求及获得“十环认证”的产品。对于家具行业而言，只有达标或不达标的划分，是否环保是一个很模糊的概念。

　　主持人：那么目前市场上“高打高举”的环保产品是指哪些方面的环保呢？是选材还是工艺，亦或是其他？

　　朱长岭：这也是概念里需要澄清的重要部分。我理解所谓环保产品，一是选择的材料无污染或少污染，比如木材相对于钢材而言就要环保一些，因为木材不耗能、易处理、可回收。二是要看家具的生产过程对环境的损害程度，比如油漆中的化学物质对环境的污染等。三是看是否可回收。

　　陈轶群：环保家具从产品设计到最后废弃都有要求。这其中最重要的环节应该是对原材料的使用，因为这和最终产品有着直接关系，因此我们强调环保家具首先要使用环保材料。

　　郑贤超：讲得更细、更专业一点是3个方面，这也是目前世纪京洲努力在做的：一是基材，我们选用的是E1、E0级环保板材。二是面材，我们选用的是纯天然木皮。三是涂层，我们选用的是环保油漆。我们刚刚推出了木蜡油工艺新产品，用纯天然的木蜡油涂层代替传统油漆，不含甲醛、苯、甲苯和二甲苯，这类产品被称为“可以吃的家具”。

　　主持人：那么目前国内环保家具市场和国际上的差距怎么样？

　　朱长岭：整体水平没有太大的差距，但国内市场地区发展不平衡，另外市场上还有一部分不达标产品。

　　陈轶群：差距在认识上，而不是在技术上。生产或选购环保家具并没有成为一种普遍的认识，消费者在选购家具时很多时候还是以价格为主，这影响了环保家具的推广。

　　郑贤超：应该说目前国内市场办公环保家具正处于兴起阶段，大家逐渐有意识地去改进产品的环保性能。世纪京洲在这条路上走了近22年，从选材到工艺到售后服务，都在向环保产品努力，因为我们坚信这是未来市场的发展方向。

　　环保性能PK市场价格

　　主持人：嘉宾们刚才谈到，影响环保家具的推广存在两大问题，一是消费观念，二是价格。那么具体到政府采购，是否也存在这些问题呢？

　　中央级采购人：就我们单位而言，面对环保与非环保家具产品，肯定选择环保产品。如果价格不是高得很离谱的话，我们稍微牺牲价格选择环保产品。

　　陈轶群：对于政府这个特殊的消费群体而言，认识上不成问题，最主要的问题应该是价格因素。

　　主持人：价格会高得很离谱吗？

　　朱长岭：假设产品质量都达标，环保产品肯定比普通产品的价格要高。因为要把材料里的有毒物质去掉或降到最低，技术成本肯定要高，比如要把胶料里的甲醛完全处理掉，成本至少要提高20%。

　　郑贤超：有好的设计、好的工艺和好的原材料才有好的产品，这就决定了好的产品在价格上不具备竞争优势。

　　众人支招政府采购

　　主持人：既然只是价格问题，那就请嘉宾们支招，如何让这些性价比高的环保产品顺利进入政府采购市场。

　　朱长岭：性价比高是一个很重要的概念，政府采购应该提倡这个理念。目前政府采购的选择原则是在同等质量的情况下选价格最低的。但在家具行业里，有一个不容忽视的现实问题，即价格低质量就无法保证。目前家具行业只能做到有损检测，比如要检测一个家具产品，只能将成形破坏掉，把材料拿下来才能检测，而消费者购买时要做到这一点是不现实的，因此只能以“十环认证”、清单产品这样的第三方认证手段来确保产品质量。

　　许敏：尽管环保办公家具在价格方面会略高一些，但是在实际采购活动中，如果采购规模比较大、预算水平比较高的话，采购人往往会提出采用综合评分法进行评标，我个人也比较倾向于这种评标法。综合评定产品的原材料、辅料、生产条件、服务、企业业绩等因素，环保办公家具的中标概率就比较大，而且采购人从健康角度考虑也愿意采购环保办公家具。同时也是给“清单产品”以价格补偿。

　　郑贤超：许主任讲的清单产品价格补偿机制对厂家来说是很受鼓舞的。我认为解决这个问题，企业也要做出努力，和政府共同担当。

　　对于政府而言，要想采购到好的产品，确实要改变以价格为导向的采购政策，性价比优良才是最重要的。那么现在对这类产品的优先采购政策是否可以升级为强制采购呢？刚才朱先生提到了，在家具行业存在以次充好的现象，实际上在验收交货时确实很难确认交货产品就是中标环保产品。因此，我们建议政府采购提高竞标门槛，对选用环保产品实行强制政策。对使用环保新材料和倡导环保概念（如可重复无损坏拆装）的产品予以优先采购。并加强对履约验收的监督，以确保诚信企业和好产品能为政府部门服务。

　　此外，企业也要努力改进成本控制，选择环保材料可能要增加20%的成本，但在企业管理、制作工艺、配送等环节可以追回成本，世纪京洲的环保产品价格仅比普通产品高出5%，正是这个原因。

　　朱长岭：说到验收的问题，政府采购是否也可以像工程一样实行监理制度，加入第三方监督。

　　陈轶群：我再补充一点，要改变目前以价格为主要的参考标准的评标做法，引进生命周期成本等工具来考量环保产品。

　　主持人：感谢大家的建议。政府采购制度需要大家的共同呵护。本期讨论虽然告一段落，但实践是永续不断的。谢谢大家。