小叶紫檀木材与家具的价格将如何发展

     在2011年的3.15消费者权益日，央视晚会剧组发布了“2011年消费者最关注的十大消费热点”。其中最引人著名的是网络团购的上榜，据媒体披露，消费者集中投诉反映，现在团购存在着大量钓鱼网站泛滥，欺诈消费者；以次充好，许多假冒伪劣商品网购后退换难；团购服务质量缩水、商品质量无法保证、没有售后服务、无法开具发票等重重消费陷阱。 

　 3.15晚会的曝光可能会让网络团购的秩序逐渐好转，但作为消费者，不能被动等待“被解放”，而是要自己练就火眼金睛以甄别良莠。根据业内专家介绍，以家具这种大件的团购消费为例，消费者如果做到了“四看”，就基本可以避免团购陷阱。 

　　一看品牌。品牌是企业最宝贵的资产，知名品牌、大品牌、高端品牌就有品牌维护意识，注重消费者体验。同时大品牌的媒体关注度高，发生团购欺诈问题容易被迅速放大，造成品牌不可弥补的伤害。因此，一般大品牌不会再团购中设置消费陷阱，不会想要一锤子买卖，而是想方设法给消费者方便。 

　　另外，不要将进口家具品牌神话。要知道，店大欺客，固有的傲慢与歧视也并不鲜见。如汽车召回、金融欺诈、化妆品索赔等，在家具行业同样如此。最近根据最新网络数据，整理得出网友最喜爱的十大品牌家具中，曲美家具（查看地图）、红苹果等知名品牌名列前茅，也验证了这一点。 

　　二看产品。当下团购最被诟病的是产品质量无法保障，常常发现到手的产品跟网上图片大相径庭，这就需要消费者一方面对活动产品的实物有基本的了解，对售后服务要求非常高的3C产品、家电产品的团购，消费者应该谨慎。 

　　如果消费者不了解产品的话也没关系，可以通过参与活动的产品丰富性来确定参加与否，通常单件产品的团购往往更容易出问题，因为商家可以成批次地降低品质，而多种产品的参与团购活动则可以杜绝这一点。比如，曲美家具在今年3.15开展的“爱拼才惠银”团购活动，将万余款产品纳入团购活动中，就让消费者非常放心。 

　　三看支付。现在出现一些钓鱼网站，通过冒充银行和知名品牌进行团购活动以骗取消费者提交的银行帐号、密码等私密信息。因此，消费者可通过支付方式来甄别真假，可以线下支付，能够做到线上线下同时跟进的“O2O模式”的团购最保险。还是以曲美家具的“爱拼才惠银”活动为例，有网络下单，也有线下逾千家门店跟进，让消费者眼见为实，心里踏实。 

　　四看折扣。家具产品的特征是体积大、价值高、理性消费、规模优势不明显等。因此，家具产品的团购效益其实无法跟KTV、餐饮、玩具、3C等产品相比，这就决定了家具团购的折扣幅度是没法跟这些产品相比的。因此，我们看到“爱拼才惠银”活动的折扣为满10万返2万，这就非常优惠，也是让人信服的。但如果家具团购的折扣幅度过大，甚至有的都低于五折，这样的团购活动消费者就应该小心了。 

　　团购业务的门槛很低，消费者对团购的要求应该一如既往地放在品牌企业身上，更要眼见为实，相信自己的观察和理智，以免上当受骗。 

     如果把2010年中国的销售商比喻成饥饿的肉食动物，似乎并不过分。在以往以圈养为主要存活模式的中国家（查看地图）具行业，厂商、经销商、卖场——大多是性情温良的草食系生物。而在日渐残酷的生存压力与高深莫测的市场之间，单纯幻想着经营自己一亩三分的自留地显然岌岌可危。

　　一定要能够分享，行业才能健康

　　市场经济的每一个游戏都像是一个无比美丽的梦境，当虚拟经济明显地偏离实体经济的运行轨道时，泡沫就像病毒一样，腐蚀着身处迷茫之中的参与者。重要的是在美梦成真之前，一定要保持清醒的头脑，清楚自己的角色定位。

　　事实证明，在这样危机主义与机遇主义兼容并蓄的推波助澜下，厂家开始积极转型，卖场依然笑容可掬地“回归到自私、利己的基本人性”，而经销商也不得不精算着利益最大化的种种变数与常数，在血雨腥风的市场洗牌中抓住最后一根救命稻草。

　　吴海铭说：“我们将来不可能和地主斗，但可以和他们沟通商榷。我们以中国家具销售商联合会的牌子打出去，以最好的产品质量，相对低的零售价，来立足于这样一个难做的大环境。他向记者透漏：今年在筹备投资部，用他们的信誉到银行贷款，成立投资公司。他认为：“厂家和业主都能和我们经销商分享的时候，价格才能进入良性。一定要能够分享，行业才能健康。”

　　这让我们要想起了一个词——生态，可以说每个企业都在努力建立自己的生态圈和生态链。而未来企业的竞争，不是一个企业跟一个企业的竞争，而是一个生态圈跟另一个生态圈，甚至主要生态链的竞争。

　　形成战略性的三角平台

　　有人说，在“新经济”时代，市场规律就是“成者为王，败者为寇”，跟不上形势的“老虎”只能是“病猫”。这似乎更加适用于目前的家具行业，抛开市场的不景气，大卖场扩张的步伐仍在继续，与此同时，大卖场的无序扩张和恶性竞争也在表面风和日丽，内心极度狂热的状态下越刮越烈。

　　目前家具市场上的较量就像是野兽间的争斗，对于风格剽悍的大卖场来说更是如此。存在其间的中国家具经销商具有一种标志性的意义：它始终没有办法磨灭掉猛兽的气息，在众多身形柔软、面目贪婪的同侪之间，它只有拥有足够强硬坚韧的谋生手段才能应对如此残酷的生存环境。

　　在现今的市场环境下，经销商如何应对？为此，我们采访了圆美家居连锁有限公司的相关负责人。

　　圆美家具的总经理孙中社说：“现在处于大营销、大经营、大流通时代，而恰恰这也是一种机会。引导资本关注这个市场，把商业地产和商业流通真正结合起来，这是一种模式；脱离商业地产的盘剥，自己发展一种管控成本的渠道，自己独立连锁，这也是一种模式。行业发展到今天，经销商这个环节是最弱的，要形成战略性的三角平台，真正需要强化的就是经销商。经销模式如何快速整合，如何在这个行业中形成战略性的话语权，来源于它的网络实力、资金实力和掌握的其他实力。”

　　黄承军认为，这个时候工厂一方面应该做出一个思路调整，要清晰地研究好产品在不同区域的市场定位；另一方面必须要走出来，不能固步自封，要正视整个市场，更好地考虑对整个流通领域做规范化处理，与流通商共同成长，帮助一些有理念的经销商成长。

　　毫无疑问，中国的家具市场的确存在着一定的缺陷和危机。危机的背后，既有市场经济和政府的双重调控，也有我们自身的素质问题，包括对价值观和前景的共同认知……

　　但从某种意义上来讲，或许中国家具未来的出路只有在真正的危机出现之后才会发生转机。中国家具经销商还有很长的路要走。

　　记者后记：

　　三天时间，在上海这个偌大的城市，马不停蹄的深入各大卖场采访。在此，非常感谢给予我们帮助的家具同行们！

　　写稿的过程中，来自各方面的信息盘根错节的相处缠绕交织。作为一个行业媒体，我们更多的是以客观记录者的角度去真实记录和客观呈现。艾略特说：“在思想与行动无尽的循环，无数的发明，无数的实验，带来运动着，却不静止的知识，急于表达，却非沉默寡言的知识，用词语构成的知识，以及对词语的漠视。”

　　2011年，上海的家具市场又会发生什么，不管是行业的大洗牌，或者经营模式和理念的大转机，相信家具行业的旧时代已经走到末路。历史会回归到某个轨迹上重新健康的向前发展。

　　当此刻完稿时，其中的酸甜苦辣对于我们来说已微不足道，更多的是被一种期待所取代。

　　但愿我们只是过于悲观或过于多虑，正是因为现实的残缺，我们才会更迫切的想象着未来的美好，我们有理由也有权利去期待。

　　但愿有一天我们会从悲观的阴影中走出，并看到希望………