家具销售呼唤明码实价
关注家具业的促销趋势
2011年，随着房市的不景气，使得家具业的竞争也越来越大，各种各样的促销层出不穷，从五一到十一到元旦，再加上中间无数次的大大小小的促销活动，都围绕着直降，补贴，让利等等形式展开。使得消费者对各式各样的促销产生了视觉疲劳，对于满天飞的广告产生了麻木。消费者都在质疑这样的问题：家具市场上的价格的水分到底有多厚？如何才能买到真正实惠的家具呢？为什么服装销售的正规商场都采取明码实价销售的战略，家具行业的商场就不可以明码实价销售呢？
家具需要销售明码实价不打折
在各种各样的促销季，在各家促销战打的如火如荼的时候，消费者把主要的经历都放在比较价格，讨价还价上，甚至没有经历来关注产品。明码实价是企业诚信经营的最基本体现。明码实价杜绝了消费中的价格陷阱，也杜绝了普遍存在于家具行业中的虚假暴利问题。只有实行了明码实价才可能使消费者在明确所购商品价值的前提下比较质量和服务，选择具有最佳性价比的产品。
明码虚价成行业中普遍现象
最近，逛了几家家居卖场，发现家具行业通常都可以在标价牌的基础上打七到八折，有的甚至可以打到三四折。
据业内人士分析，目前家具市场普遍存在明码虚价的现象，标价与成交价往往相距甚远，高标价、低折扣仿佛成了行业内的潜规则。而之所以有如此现象，和该行业的消费特点有很大关系，家具产品不属于日常消耗品，不知多少年才购买一次，对产品品质、价格知晓度不高，而且家具由于在功能、设计、颜色、材质上的不同，产品难以形成统一的标准，消费者也就很难就同一类产品作价格比较，加之目前促销战频繁，不少商家也乐得高标价，低折扣，以吸引消费者。
实价销售让顾客安心选产品
利用休息时间，逛了好多家家居卖场，拿着纸、笔记型号，记价钱，和商家讨价还价。遇到市民刘女士告诉记者，新房子刚装修完成，利用休息日出去购买家具。先自己去看，讲价，然后再找懂行的朋友帮着讲，精力全放在讲价上了，就怕花了冤枉钱，对于家具的质量，售后服务等等问题却是忽略了。
就是如此，消费者虽然经过一番讨价还价还是觉得心里没底，老觉得自己吃了亏，甚至在某些消费者眼中，家具已成为一个价格混乱的暴利行业，个别商家已出现不搞活动不卖货的情况。
实价销售需要有商场能站出来
合肥拥有各类家具卖场，红星美凯龙、居然之家、金太阳、环湖、中州、环宇等等，如此多的商场，在面临消费者消费困境的时候，需要你们当中有个商场能站出来，告诉顾客家具真正的价格，从诚信的角度让顾客明明白白的消费，放心的消费。明码虚价的年代已经过去，明码实价的时代已经到来，杜绝所有的空话虚话，将所有的让利，直降，补贴等等都取消，拨开价格暴利的烟雾，让消费者看到家具真正的价格。
从上世纪80年代初价格不过数百元的红木家具，到如今既有上亿元的“天价家具”，也有数十万元的假冒红木，从秉承传统精雕细琢的数百种工艺流程，到工业生产、电脑设计的流水化作业……记者深入采访时发现，红木家具要演绎现代中国收藏品传奇，还需要越过多重障碍。
中国美联家私公司总设计师胡冠军说：“意大利家具讲究设计和线条，北欧家具讲究用最原始木料"粗坯加工"，美式家具则注重线条的简单。但真正意义上把原料加工、木料设计、精雕细琢全都考虑其中，将材料学、物理工程学、天气物候学等均纳入家具生产领域的，只有中国的红木家具。”
胡冠军介绍：从材料学来看，红木至少要半年自然晾干后才能烘干、切割取料。从设计来看，必须考虑到成品使用时南北方气候条件、湿度、温度等情况，会有不同的膨胀或收缩……“红木从一开始就具有很高的科学性”
美联家私董事长张洪林说：“红木家具设计师应该是书法、绘画、篆刻、雕刻、创作、设计与制作等诸多领域的"通才"，空间想象力尤其重要，仅懂绘画、书法，无法完成整套家具的制作。”
记者在位于深圳观澜的美联家具生产基地看到，这里生产的每一套红木家具，须经木材高温熏蒸，立体制图、雕刻工匠以凿、雕、修、刮、磨等手法，精雕细琢。
工匠马天琪告诉记者：“半米长经粗雕的红木拼版，至少要20天才能完成修胚。我们这块的工匠在红木雕刻业都有10-20年浸润。搞雕刻，一靠天分，二靠勤奋，顶级的师傅，月薪上万元，而且从不计件。”
常年研究世界收藏品的专家胡文举说：“红木家具由于融合了各种材料学、物理学和工艺设计，完全可以在世界收藏品、艺术品市场上与欧洲的油画、美国的汽车、俄罗斯的珠宝、南美的祖母绿等收藏品一较高下。这本身就是中国留给世界的"家具珍宝"。”
市场乱象导致红木家具自贬身价
然而，记者深入采访时发现，由于红木家具自身的市场乱象，导致高端的红木家具市场缺乏国际追捧者，低端滥竽充数的红木家具又让普通消费者望而却步。
常年从事红木家具产销的业内人士荀良平说：“2005年到2007年，国内红木家具业内有两股潮流，一股以美联、港拓为代表，强调走高端路线，杜绝使用"白皮"，加上设计、工艺和制作精益求精，不断创下"天价家具"的传奇；另外一股则强调"有水快流"，为牟取暴利，不惜大肆添加"白皮"，甚至直接造假，造成市场非常混乱。”
由于市场非常混乱，曾经在中越边境上考察红木家具市场的行家，甚至发生一整天找不到一套合格红木家具的情况。
新加坡展盛拍卖行拍卖师李开俊说：“红木家具在东南亚华人圈中具有很高的声誉，近年来我们也在尝试进行红木家具的拍卖活动，但由于这一行业尚未规范，监管力度不足，导致我们的拍卖品仍然停留在明清家具范围内，鲜有针对现当代家具的拍卖。”
缔造红木传奇仍需超越多重障碍
记者采访的多位红木家具制作者、收藏者和投资者认为，红木家具要成为中国现当代艺术品走向世界的“代表作”，仍需要突破多重障碍。
首先是突破红木家具的工艺理论、审美理论。目前国际拍卖品市场上认可的仍然是明清家具，但现当代红木家具的制作水准、工艺水平已经远胜于明清家具。这就需要从工艺理论的高度进行总结、归纳、概括，提炼出适合当代红木家具的制作标准。与此同时，明清家具的“粗线条”“大框架”与宋明理学的盛行不无关系，而当代高端红木家具的设计理念、雕刻内容、雕刻手法已经极大丰富，也需要从审美理论进行深层次的突破，才能实现红木家具被全球认可的目标。
其次，红木家具需要尽快被国际现当代艺术品、收藏品市场认可。广西礼仪文化交流协会副会长易玉炉认为，要获得国际收藏品、艺术品市场的认可，需要不断地将代表中国最高水平的红木家具推向海外的巡回展出，参与全球顶级艺术品市场、拍卖品市场的盛会。假以时日，才能在全世界形成“红木收藏品”的共识。
第三，红木家具需要通过强力监管来实现严格的市场分层。福建省古典工艺家具协会会长黄福华说：“古典工艺家具的产品质量是关系到产业发展的生命线，一定要按照行业标准规定生产产品，大家一定要抵制那些不合格材料和不合格产品，共同维护红木家具的品牌形象。”南宁港拓红木家具总经理吴晓梅认为，行业协会尽管有相关的执行标准，但仍需要进一步加强监管，将用龙眼树、杂木等滥竽充数制作“红木”的企业在媒体、行业内通报，清洗出局，同时进一步提升整个行业在红木制作领域的标准，设定门槛，才能确保红木家具行业“名利双收”。
第一种是价格比较低、侃价特别容易的不要买。别的先不说，侃价那么容易，仔细想想肯定有问题，有些家具的价格特别便宜，有时候侃价甚至能侃下上千元，其实这样的家具大多是使用大量质次价低的材料制作的，往往是金玉其外，败絮其中，消费者对这类看似便宜的千万要小心。
第二种是有强烈刺激气味的家具不要买。有些家具如橱柜等，买的时候拉开抽屉、打开柜门气味刺激得让人流泪，这样的情况表明这套家具的甲醛含量严重超标。这种家具对身体的危害很大，一般不推荐购买。如果因为条件限制购买了此种家具的话，最好晾置一段时间再用。
第三种应该注意的是人造板制成的家具未做全部封边处理的不要买。凡是使用人造板制成的家具部件对封边处理的限制十分严格，特别是家具用刨花板都应该要求全部封边，这样可以限制人造板中的有害物质释放，但目前许多厂家为了节约材料，都只做局部封边，这样的家具最好不要购买。