告别艰难2010 家具行业如何筹谋2011

　　房地产业内人士预测，2011年房地产调控政策不会放松，不排除还有加码的可能性，2011年成交量也将基本维持在10万套左右。对于未来家居市场，闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林预测2011年中旬家居市场有望再度回暖。但是意风总裁温世权认为纯商品房受楼市调控抑制大，保障性住房入市后的家居需求最早也得在今年年末显现。“在今年市场好转最快将在2011年底。”业内人士普遍的认为，至少2011年上半年市场将会很冷淡，下半年市场如何还有待观察。无论怎样房产刚需是不灭的，所以对于市场回暖的希望依然坚强的存在，“悲催”的2010已然过去，新的一年已经来了，且看家居企业如何筹谋2011吧。

　　   “北京不行往外走”

　　    家居企业面向全国市场复制成功产销模式

　　从前，北京家居企业在京城市场常常供不应求，但是如今，一线城市市场的低迷使得各个企业开始广泛关注2、3线市场，意风总裁温世权透露2010年意风在北京市场下降了40%，但是在外埠市场收获大大超出意料，特别是房产价格在5000元一平米左右的城市房产交易量大，家居产品购买力非常强劲。据悉，国安佳美明年将继续进行全国整体布局的调整，对于明年北京之外的全国市场非常有信心，计划在终端销售渠道上2011增加50%的店面数量。国安佳美副总经理崔一表示，2011年北京市场试验出来的新的产销渠道，营销模式将与全国经销商联动一起做。

　　2010年的市场需求呈现了新的变化：高端和低端消费群体壮大，受负面影响最大的是中端消费市场这样一个“哑铃”形态，随着房产调控政策的持续实施，这种哑铃形态也将持续，甚至加大。所以一向驻守在北京的建材经贸大厦下一步目标就是将现有模式复制到全国市场。据建材经贸大厦总经理李明透露，“建贸模式”已经进入到了一个比价成熟的阶段，我们会往一些主要的省会，包括直辖市这种大的城市去考虑。”

　　  “门店销量少开发新渠道”

　　    家居企业积极寻求隐性渠道营销

　　由于房产调控政策出台以后入市楼盘的骤减，很多企业最近逐渐加大“隐性渠道的建设”。据悉，2011年标致将加大与装饰公司展开合作。TATA木门总裁吴晨曦透露未来TATA与开发商的合作将达到总产值的40%。房产领域的“全装修”也是目前家居业重点开发的领域，2010年9月红星美凯龙（查看地图）率领家居企业与房产商探讨精装合作，这一块也是未来以红星为代表的流通企业的考虑之一。

　　“没人上街不一定没人逛街”

　　    板式家具或成网络销售“突破带”

　　2010年曲美网络营销之成功可以说大大震撼了家居业，从前一直在说但是一直没有做起来的网络营销重新回到家居企业老总的计划中来。虽然针对各个细分行业不同的具体营销模式还有待探索，但是家居企业们已经确确实实地开始迈出“第一步”。城外诚正在创建中国首个家居卖场“网络团购基地”，城外诚家装建材总经理刘洋透露，网络商城的建设将是城外诚未来一年之内的一大重点。

　　安蒙卫浴诞生仅仅五年，今年以来，却以行业”黑马“之姿频频出击，2011年斥资千万进驻“家天下”商城，借助媒体通路，实现“打造品牌影响力”与“实现销售提升”的双赢选择。很多其他产品现在在网络上销售也很火爆，家具业一直在关注。标致朱光宇认为，最容易的突破点可能就是三聚氢氨板式家具，特别是随着快装铰链的技术性改良升级，这种方式将很快在板式家具中铺开。

　　 工厂要拆迁？未尝不是好机会

　　由于开发南城的政策出台，近来很多家具企业都在搬迁新址，绝大多数企业在搬迁新址的过程中也会借此机会更新设备扩大产能。也有很多企业出于发展的需要也在进行工厂建设。曲美顺义占地500亩的第六大生产基地2011年将投入生产。意风在河北的600亩新生产基地也在紧锣密鼓的建设过程中，荣麟世佳新厂搬迁已近尾声……可以想见未来1、2年京城家具企业的生产布局将有一个很大变化，最主要的特点就是从南城向东转移，从京城向最临近北京的河北地区转移。

　　 “你做生产我做品牌”专业不同分工有道

　　近期很多大小家居企业都在建立紧密的生态链条，业内人士认为未来更多代工企业将出现，尤其是便于管理风险较低的部件OEM将会将会成为更多企业的选择，这种新的生产配套模式将被广泛复制。特别是在木门行业，大的品牌订单已经排到6月，工厂全负荷工作还难以供应，但是小品牌企业销售吃力，有货卖不出，所以大企业做品牌，定标准，小企业做生产成了一个双赢甚至与消费者三方三赢的选择。

　　 整合性独立店悄然绽放

　　家具企业也开始出现整合大店：锦绣集团代理美式家具的香奈宜居2011年将正式营业、百强集成百强所有产品并整合几十个国外家具品牌的北三环中坤广场“小卖场”也在紧张筹备中。北京品牌家装公司的定位和风格虽有着差异化，但选择开设大店也成为家装行业普遍性表现形式。十里河、北四环、东四环不断有家装公司的大店出现在消费者视线里，业内人士认为进入2011年，这一现象将更为明显。