家具涂料企业联合营销 共同创造双赢局面
2010年涂料行业经过金融危机的洗礼后，受国家政策利导，发展迅速，商机无限，卖点多样，首当其冲成为其战略合作行业。各种环保涂料的技术升级，为当下崇尚低碳环保的消费理念提供了实现的可能。目前，涂料行业以中小型企业为多，竞争也十分激烈，都在建立自己的品牌，因此急需依附家具行业的名牌人气来提升自身的知名度。
近年来，木质家具涂装用漆，非常流行。水性化涂料不断创新改进，成为国家重点支持的涂料领域，是涂料行业中的生力军。水性木器漆是木器涂料中技术难度和科技含量最高的产品，凭借无毒环保、无气味、可挥发物极少、不燃不爆的高安全性、不黄变、涂刷面积大等优点，深受市场的欢迎。
中国采购网观点：家具行业和涂料行业通过优势互补，资源交换，捆绑式营销来实现各自的盈利目标。家具行业，可以借助涂料的新环保技术来打通内销渠道，弥补出口困难造成的订单减少，而涂料行业可凭借家具的名牌效应为自身创立品牌，提高知名度。企业通过这种强强联合，不断完善壮大自身的竞争力，最终才能实现双赢。
经过多年的发展,惠州家具市场已并存多种竞争业态:工厂直营旗舰店、家居连锁大卖场、品牌旗舰店、大型家具自营店、普通经销商等。从2008年聘请奥运冠军冼东妹高调开业的美瑞美家,运营不到两年于去年11月黯然退场,惠州家具行业的洗牌已开始。
众卖场纷纷进驻惠州
2010年,惠州简爱家居、三环丽蝴家居的开业,金海马家居调整品牌,爱琴海进行扩容,路路通、大森林、东发顺德家具广场、松大家居纷纷进行了扩张……整个惠州家具市场呈现出山雨欲来风满楼的景象。
在惠城区,家具卖场星罗棋布,大多数聚集在惠城区演达路一带。业内人士称,从2002年开始,惠州家具市场进入高速增长的黄金时间,惠州家具市场经营面积平均每年以超过30%的增长速度扩张,2002年惠城区家具市场经营面积约为4万平方米,而到去年已增至近30万平方米。从当初以自营性质的金海马家居一家独大,发展到如今的多种经营业态并存。
业内人士称,去年1至5月,惠州家具市场相对平稳,经过5月份的小高潮后,从6月份开始,受国家宏观调控和楼市新政影响,惠州家装行业受到一定影响。另外,整个惠州家具市场也难以避免楼市新政的影响,市场交易下滑明显。进入10月,是传统的家具销售“黄金季节”,在各大商家大量投入广告及优惠让利的情况下,情况有所好转,但收效仍与预期相距甚远。
从价格竞争到服务竞争
业内人士预计,未来两年仍将有新的卖场加入竞争,家具连锁大卖场的迅速崛起,少数经销商完成原始资金的积累并自立门户,家具零售业态的变革、交融、整合与发展,将逐步影响惠州家具市场的渠道策略、营销策略、服务策略乃至更高层次的品牌战略。为了拓展市场,惠州家具市场的竞争格局从原始的价格竞争上升到渠道竞争,从品牌竞争到管理竞争,从人才竞争到服务竞争。
很多经销商所面对的不只是生存问题,更要面对能否站稳脚跟和持续发展的问题。业内人士称,要在此轮竞争中胜出,更是莫大的考验,对每个环节的布局须有超前理念、创新的意识、思想的统一、执行的快速才能在变幻莫测的市场竞争环境下脱颖而出。
此外,消费者对家具产品的需求也在价格因素的基础上进行全方位衡量,比如品牌、环保、售后服务、设计、功能、色彩、材质,购物环境、服务品质等方面。
沙发是与人最亲近的家具，居家时，懒散时横躺竖卧，高兴时上蹿下跳，我们都离不开它的温暖怀抱。时下沙发已不仅仅是一件普通的家具，它代表了主人的生活格调和情趣。
在挑选沙发时，有人喜欢手感润滑的细纹皮，有的喜欢视觉稳重大方的实木，也有的喜欢精致淳朴的藤竹。也许是时尚风潮轮流转，布艺沙发以多变、实惠为卖点，款式有如时装，可以时常更换的优点成为时下消费者选择家具的新宠。
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沙发的框架种类不少，其实也就是实木与其他木头配比不同导致。虽然现在市场上有号称全实木框架的沙发，其实据业内人士介绍，如今的沙发框架基本没有全实木的，这种概念的沙发只是在框架材质上实木较多一些。
实木框架的木材一般会选用松木，这种材质相对较轻，此外其价格也适中，很多沙发厂家会选用松木，被市场的接受度还不错。
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松木中的落叶松属于中等偏上的档次，也比较受欢迎。此外，松木还要处理好，一般会将其自然风干，如果处理时不达到标准，日后会生虫，后患很多。
在沙发框架材质的配比上，板木也是相对用的较多的材料，其实这就是高密度板。这种板材可以达到有些实木所达不到的效果，而且成本也会低些。现如今的沙发框架中，或多或少都有板木的存在，但板木也也分三六九等，有些沙发商家会从成本考虑选用杂木，这样一来售价也会相对较低。