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家具网络团购正热 售后服务复杂利润低

时间:2010-12-02     人气:1197     来源:沈阳晚报     作者:
概述:近日,记者走访发现,目前开始流行的家具网络团购有两种形式,一种是家居卖场牵头,众多品牌参与;另外一种就是单一的家具品牌。......
  近日,记者走访发现,目前开始流行的家具网络团购有两种形式,一种是家居卖场牵头,众多品牌参与;另外一种就是单一的家具品牌。但他们有一个共同点,都有实体店,选择与购物网站合作的形式,在网上召集团购会员,会员可以在实体店里体验、看货,然后到网络上下单购买,团购人数越多,折扣越低。以国内某知名家具品牌为例,实体店中家具几乎正价销售,折扣最高9折,网上团购则能拿到5.5折。 

  在此之前网上团购的清单中,大多是一些小商品,因为不好保证品质,售后服务复杂等,家具这样的产品很少会通过网络搞团购活动,即使有,也是一些没有自己工厂和门店的杂牌产品,通过网络销售产品赚取利润,团购结束后一旦出现售后问题,很可能找不到商家。 

  业内人士表示,实体家具店通过网络团购的形式,不仅能给品牌进行营销和推广,还能在短时间内增加产品销量,加快资金周转速度,降低产品的库存压力,网络团购成为不少商家效仿的营销方式。 

  但也有家具品牌经销商表示,目前的零售体系中,实体店仍是主流,网络团购极低的价格对零售终端是一种冲击,“现在卖场里的利润已经很薄,网络团购把价格压的那么低,对主流销售渠道会造成影响。”经销一品牌木地板的陈先生表示。 

  还有业内表示,家具“货不对板”的情况时有发生,所以参加团购时,要确保团购的组织者有第三方的监管或提供保障,如与大卖场合作的团购。万一出现售后服务等问题,就不会投诉无门。 
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  •     2010年下半年以来,“房产新政”的影响终于在家居行业显现出来,企业销售额普遍下滑,最多的下滑40%-60%。在一片“买卖不好做”的叫苦声中,一个奇怪的现象随之而至:产品价格不但没有下降,反而不断往上涨。其中最有代表性的是家具行业,上涨幅度都在10%以上,似乎不涨价就不时髦。不过,这种“涨价”风潮对于消费者来说并没有明显的感觉,因为上涨的是成本,人们看到的是虚高的市场价,而这个标在价签上的价格,全凭厂商一张嘴说了算。专家提醒消费者买家具时最好选择品牌,并当心价格“猫腻”。 

        现象:家具产品普遍上涨10%以上 

        华伦蒂诗家具北京代理商冯小姐最近颇为苦闷,有两个顾客11月28日前来订一个月前看好的一款软床时,发现价格与当初核算过的增加了不少。顾客坚持按原来的价格订货,冯小姐看着广东总部的一纸通知犯了愁:不按原价给顾客下单吧,顾客就不要这件货了;按原价开单吧,自己得赔8%。原来,她11月初接到广东总部的通知,从11月8日开始,华伦蒂诗旗下四款产品全面上调出厂价格,上涨幅度是8%。 

        “那套沙发原来卖1.5万元,现在变成了1.62万元,顾客当然不满意呀!”冯小姐一脸的无奈。实际上,像冯小姐这样遭遇厂家强行涨价的状况在北京各大卖场里比比皆是。就在一周前,在红星美凯龙东四环店强力家具展厅里,销售人员就在忙着重新写价签,把旧价签换下来。“如果还按原来的价格卖要亏本,我们把价格稍微调高了些。”该工作人员向记者介绍,上调幅度大约在30%左右,倘若赶上卖场做活动,价格还会往上稍微涨一点,否则活动力度太大,厂家根本吃不消。 

        百强家具总经理陈晓太最近也为涨价问题发愁。涨吧,消费者觉得价高;不涨,厂家变成真正亏本销售。“经过我们内部调研和商讨后决定,为了保证基本利润和可持续发展,百强板式类产品很快要上调20%,实木类产品较过去提高10%的售价。”陈晓太说这话时脸色有些沉重。 

        关于涨价,同样的艰难决定近期还发生在曲美家具身上,上涨幅度约10%。北京板式家具领军品牌意风家具也不得不把价格调高了30%。涨价风,正在随着越来越劲的冬风席卷家具行业。 

        原因:成本增加销售下滑 

        按照市场基本规律,涨价往往是缘于产品供不应求。供需平衡被打破,物以稀为贵,涨价自在情理之中。然而,这一轮家具涨价潮却是一种“怪象”:家具厂商都在喊“生意不好做”,不但不降价反而涨价! 

        意风家具董事长温世权表示,“房产新政”到今年下半年终于在家具行业体现出来,市场需求不旺,和去年同期相比,意风在北京的销售额下降了40%。与此同时,各项成本在不断增加,逐年提高的人工成本也不容忽视。近几年来,随着居民收入和物价全面提高,工人对薪资的要求也越来越高,凡是手艺娴熟点儿的技工,工资一般都在4000元左右,有时一些特别工种的工人工资更高。“不能委屈了工人,但也不能让意风全部消化人工成本,迫于无奈我们的产品只有涨的份儿。” 

        华伦蒂诗在给经销商的传真中对于涨价给出的理由是:由于原材料上涨过大,物流成本增加,销售价格太低不足以抵销成本的增量,只能靠提升出厂价来弥补。对于原材料上涨,业界普遍证实所言非虚。陈晓太这样形容木材交易的火爆:“现在有一批人每天都驻守在中国与俄罗斯边境附近,但凡有一辆运送木材的货车进来,会立刻将其拦下,不论价格高地不由分说地买下全部木材,原料紧缺程度可想而知。”陈晓太说,原材料少了,价格自然一路飙升,比如水曲柳木,现在已由过去的每立方米几百元飙升至1500多元,用水曲柳木做的家具,价格自然是水涨船高。 

        强力家具董事长张福才对陈晓太的说法十分认同。他表示,正在上涨的原材料不单单只有木材,还有制造家具必须用到的油漆、五金配件等。如果是软体沙发,还涉及到棉花等材料。另外,工厂采购及运输成本加大也是家具涨价的直接原因。“大家都知道汽油涨价了,那么随之而来的肯定就是运费提高,从而导致成本提高,涨价也就是理所当然。” 

        据悉,今年下半年以来,家具企业整体销售形势不容乐观。不少企业下滑幅度高达60%,在一些主流卖场里,即使排名前十名的企业也未必能盈利。在这种情况下,企业纷纷打出了涨价牌,实属无奈之举。 

        反应:消费者对“涨价”不敏感 

        尽管家具产品上浮价格在情理之中,但也有业内人士提出质疑:家具不属于快消品或日用品之列,很多时候人们都是几年才逛一次家居卖场,价格上涨与否消费者其实并不敏感。 

        实际上,家具的标价很有学问。在居然之家、红星美凯龙等档次较高的卖场里,聚集着一批品牌家具企业,它们的价格相对来说比较坚挺,打个9折、8.5折已经很不容易了,只有在重大促销活动的时候,才会打7折。但在一些不太知名的卖场里,3折、2折甚至1折的招牌随处可见,很多消费者养成了习惯,不打折就不买,这直接导致了家具标价的虚高。一般来说,家具零售价比出厂价要高出一倍,才有打折的本钱。如果家具实际售价与出厂价相比,没有30%以上的毛利,根本就没法维持高昂的场租、营业员的提成及物流、服务等成本支出。 

        正因为人们在市场上看到的家具标价是虚的,成交价到底是多少才算合算,全凭顾客自己的感觉。而家具标多少价,最后又打多少折,也是全凭厂家一张嘴,消费者根本不可能了解到内情。这就导致了所谓涨价与降价不过是厂家与经销商之间的结算价格,消费者很难感觉得到。 

        北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为,家具行业鱼龙混杂,一些非品牌的家具企业借助“涨价风”随手抬高价格的情况有可能发生,但肯定不会出现在品牌家具企业身上,尤其是北京家具品牌。“一旦成为了品牌,企业的关注点都是如何让消费者获得更多实惠,而不是如何从消费者那里牟取暴利。” 

        面对成本增大而形成的涨价风,刘晨给消费者的建议是,首选品牌家具的产品;对家具企业的建议则是,深入挖掘商品价值,避开北京、上海、天津等开店成本较高的一二线城市,将市场拓展目标放在二三线城市。“同样面积的店面,在一线城市刨除租金等成本后毛利可能只有10%,但在二三线城市肯定要高得多。”
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  •  实木家具有多少“实心”,工商部门调查发现,部分商家乱用实木名,相关专家提醒实木家具的表述有多种方式,别被不良商家忽悠了。

      家住河西的市民丁先生,8月份在某大型家装卖场订购了一套“实木家具”,当时参考宣传单页的介绍,又反复和店里的样品比对,对款式、价格、材质都很满意。近日,终于拿到成品,全家人满心欢喜。可家里来了一位懂行的朋友仔细看过之后的说法,却给丁家人泼了一头冷水——“这家具是压缩板的,哪里是全实木啊!”丁先生就纳闷了,明明买的是实木家具,怎么拿到实物就成板材了。

      丁先生和家人赶到专卖店找店家理论,店家却一再强调当时订购的就是这种材质,并拿出当时的宣传单页证明,当时卖场内的销售宣传语标明该系列家具采用的是“木板结合”,并不存在欺诈消费者,双方争执不下。于是丁先生向建邺区消协投诉,经调解沟通,丁先生只能无奈接受。但是对于这同样一件产品,一会儿说是压缩板,一会儿是实木,一会儿又变成了木板结合,丁先生称实在是搞不懂。

      南京市工商部门在此提醒广大市民,目前木材市场产品种类繁多,说法也不统一,很多店家的标注比较混乱,有时候连木材品种都会乱标,特别像家具、地板的档次差别也比较大,购买过程中很容易发生纠纷。目前市场上,实木产品虽然最为环保,消费者对其质量也最为认可,但在售的仿冒品比较多,其真品价格相对又比较高昂,对安装和使用的要求也比较高。市民在购买时,最好提前请教专家或者有经验的朋友,先做一做功课。

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