【直播】中国家具产业转型升级之路高峰论坛

活动现场高朋满座

　　主题：中国家具产业转型升级之路高峰论坛

　　时间：2010年11月27日上午

　　地点：锦江国际大酒店三楼

　　11月27日,由楚天都市报、汉川市人民政府联合主办的“全力打造中部家具产业集中发展区、内联外承引领中国家具产业升级”中国家具产业转型升级之路高峰论坛在武汉隆重举行。

　　据了解，在国务院出台《国务院关于中西部地区承接产业转移的指导意见》的大背景下，家具生产企业正在加速向交通便捷、林木资源丰富、劳动力资源稳定、市场需求旺盛的中西部地区转移。此次高峰论坛对话中国家具业领军人物，揭示家具业发展脉络，搭建家具生产发达地区与中部地区家具企业对接的新动力平台，全力打造中部家具产业集中发展区,内联外承引领中国家具产业升级，为中国家具行业未来发展答疑解惑。

　　【主持人】各位领导、各位嘉宾、媒体朋友们，大家上午好！

　　今天到场的嘉宾有：楚天都市报常务副总板王傅、湖北省经信委轻纺产业处处长吴奇宝、汉川市委常委胡腊兵、汉川人大副主任刘援朝，以及来自各地的家具协会的同仁和家具企业的负责人。

主持人

　　今天在这里举行中国家具产业转型升级之路高峰论坛希望大家更进一步达成共识，为华中地区家具产业崛起再添一把力，下面有请汉川市人民政府副市长胡腊兵同志致欢迎辞！

　　【胡腊兵】尊敬的各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们大家上午好！

　　今天我们欢聚在九省通衢的特大中心城市武汉，隆重举行中国家具产业转型升级之路高峰论坛。在此我谨代表中共汉川市委、汉川市人民政府对出席这次高峰论坛的各位领导、各位专家、各位老板以及新闻界的朋友们，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

　　汉川素有鱼米之乡的美誉，现有国土面积1663平方公里，总人口110万，位居武汉城市圈核心城，是承接武汉城市圈经济辐射的重要基地和城市外延发展的重要节点。区位优越、交通便利，2009年连续五年被评为全省县域经济发展的先进县市。连续三年被评为全国最具投资潜力中小城市百强。汉川市委市政府高度重视中国金鼓城中部家具产业集中发展区项目，成立了园区建设指挥组，力争将其培养成我市集金属制品、纺织服装、食品医药之后的第四大支柱产业。园区规划面积9.6平方公里，按照工业区、商贸区、物流区、服务区、生活区、景观区“六区一体”的设计要求，用六到八年时间，将园区打造成为我市集工业、商贸、物流为一体的综合园区。十年内在汉川北部建成一座总投资280亿，年产值480亿，年利税70亿的中部家具产业新城。

汉川市委常委胡腊兵

　　我们深知实现如此宏伟的规划蓝图，除了自身的努力之外，还需要各级领导、各界朋友的鼎力相助，我们举办此次高峰论坛的主旨就是为了集思广益，共谋发展。昨天在湖北省经济和信息化委员会的组织主持下，举办了中国金鼓城中部家具产业集中区产业规划及可研报告专家评审会，与会专家高度评价了中国家具集中发展区产业规划方案，提出了很多好建议、好思路、好点子。今天的论坛更是会聚了来自珠三角、长三角、中西部和环渤海等地区家具行业的精英，可谓是盛况空前，为我们提供了一个虚心请教、相互交流的平台。

　　各位领导，中部集中家具集中发展区蓝图已经绘制，欢迎各位为中部家具产业崛起献计献策，提供智力支持、资源支持和产业支持。在此我谨代表汉川市委市政府慎重承诺，对投资落户中国金鼓城家具产业的广大客商将全程提供秘书式参谋、保姆式服务、警卫式保护、兄弟式关爱，让大家投资放心、经营顺心、回报称心。最后祝本次论坛圆满成功！谢谢大家！ [NextPage]

　　【主持人】下面有请楚天都市报副总编辑王傅致辞！

　　【王傅】尊敬的各位专家、各位领导大家上午好！非常高兴在周末与大家相聚在这里，就中国家具产业转型升级以及中部如何把握家具产业发展机遇进行探讨和交流，承接东部沿海产业转移是中西部地区产业发展的重点，如何承接产业转移，如何在产业转移中实现自己的升级，形成自己的竞争优势，湖北这一轮产业转移中如何凸显优势，武汉城市圈该怎么发展，这是各界关注的话题。

楚天都市报常务副总编辑王傅

　　家具产业虽然是传统产业，但在新的经济社会发展欢迎下即将引来新的发展机遇。有统计数据显示，中国家具产业年产值超过七千亿元，随着国家发展战略由出口主导型向内需主导型的重大调整，城镇化进程的加快和内需市场扩大，家具市场产值增幅未来五年有望超过汽车产业，成为我国第一大产业。 

　　在国务院《关于中西部承接产业转移的指导意见》出台之后，中部其他省份都加大了支持力度，加强了对家具产业的建设。在这一背景下，湖北省如何把握机遇，将家具产业培育成新的优势产业。汉川市政府着力打造的中国金鼓城，其产业链承接产业转移，发展平台型经济，促进两型社会建设的发展思路和规划也值得更多产业借鉴。按照规划，金鼓城将打造成为集制造、物流、商贸、园区社会为一体的新型家具产业园，形成新型工业化、集约化、配套化、商贸物流一体化的发展园区，规划有核心企业、中间企业、辅助企业构建完整的产业链，强化规模与协作。同时强调了园区与社会相融合，工业与生态相融合等原则，建立自然生态、社会生态与产业于一体的综合园区。我们祝愿中国金鼓城早日实现其目标，成为家具产业的优质品牌。

　　楚天都市报作为主流品牌，今年6月楚天都市报推出了关注汉产家具的报道，引起了行业广泛关注与探讨。上一周我们又推出了新的报道，获得了良好的反响。我们希望通过对产业的思考讨论，真正为地方经济发展做好服务。今天到会的各位领导都是此领域的专家，相信大家对中部家具产业发展有独特的思考，通过大家的观点，一定会把生活装扮得更加美好！

　　最后预祝本次论坛圆满成功，谢谢大家！

　　【主持人】接下来一个半小时将有深圳家具产业协会秘书长侯克鹏同志和金鼓城置业李红利做重要介绍。下面有请深圳市家具行业协会侯克鹏秘书长做主题演讲。

　　【侯克鹏】刚才我听了胡市长激情昂扬的发言，听了王副总编对产业系统分析的脉络，我对这个项目充满信心。今天在座的各位，我看到了很多老朋友，也有很多新朋友，大部分都是来自家具行业。今天自己人比较多，都不是外人，改革开放三十年，发展到今天，我有三个评价：

深圳家具产业协会秘书长侯克鹏

　　1、这个行业脚踏实地的人很多，仰望星空的人很多。什么意思？这个行业会赚钱的人很多，考虑未来发展战略的人很少。

　　2、满足市场消费的人很多，会开创一个新的市场、一个新的领域的人很少。

　　3、处于物质境界的人比较多，处于道德境界的人比较少。这不是说贬低这个行业，什么意思呢？大部分人还停留在赚钱阶段，先占别人的小便宜，然后我们自己再给社会点回报。如果我们这个行业不能改变目前的现状，我们不会获得这个社会的广泛尊重，也与我们讲的要成为消费者第一大行业的地位不相称。

　　今天我们带领大家仰望一下星空，讲三个问题：

　　一、中国宏观经济现状。

　　二、中国家具产业发展状况以及面临的机遇挑战。

　　三、中国家具产业转型升级之路，方向在哪里？  

　　一、中国宏观经济现状。

　　1、全国经济概况。09年GDP总量达到33万亿，今年会达到40万亿，我们真正成为全球既美国之后的第二大经济体。我们也是“穿鞋”，不是“光脚”，但人均GDP排在第147位。

　　看一下产业结构，第二产业占据了46%，第三产业42%，想知道美国和日本的产业结构是怎样的吗？制造业均低于30%，第三产业超过70%，大部分GDP是靠服务行业创造的，我们的GDP还是靠制造行业创造的。

　　（PPT对照讲解）再看一下出口，这是前三季度海关的统计数据，出口增长35.2%，进口增长52.7%，今年会全面突破二万六千亿。外汇储备有二万六千亿。为什么通货膨胀有这么大的幅度？钱多了，任何通货膨胀都是货币的问题。

　　（PPT对照讲解）09年全社会消费零售总额比上一年增长了15.5%，这与家具行业有关联，其中家具类超过建筑和装饰材料，当然也超过汽车。我们的增长是35.5%，这是国家统计局09年的数据，我们再看下2010年前三季度，其中同比社会零售消费总额增长18.3%，其中家具38.4%，由于今年有38.4%的增长，所以家具才正式列入国家统计局的统计数据，家具行业增长最快。2010前三个季度，城镇居民人均消费支出实际增长6.3%，其中农民增长7.3%，这里有财产性收入、经营性收入、转移性收入都是增长的。

　　2、宏观经济形势。经济发展方式的转变与我们有关联吗？我们需要转变吗？古代下三流行业我们占了两行，即化工、木工，当然现在不是这个概念了。那我们需要转变什么呢？目前的市场我认为需要转变，尤其是广东企业，过去沉迷于一二类城市，现在应该往三四类城市转变，过去满足于出口性增长，现在要满足于内部消费，这是经济发展方式的转变。

　　再看一下“十一五”和“十二五”，从“十二五”开始更加强调“民富”，“十一五”强调“国富”，我们更加强调和谐社会和包容性增长。在“十二五”期间重点解决的是老百姓消费需求和人们生活幸福指数，而不再更加关注经济有多快增长，是赶上日本还是美国，尽管与这两个国家数据差距不大，但总体居民生活品质还是偏低的。都说日本经济箫条20年，但日本老百姓的生活与20年前有变化吗，没什么变化，为什么？因为他们可支配收入占据了GDP总量将近70%，钱都是靠自己花出来的，我们是靠政府投资和靠卖给外国人东西赚的，这就需要进行发展方式转变。

　　再看一下中部崛起，中部崛起意味着什么？除非你没有抱负、没有理想，甘愿做家具制造商，你想做品牌，不在中部占有一席之地，不在九省通衢上占一席之地，你谈何分销全国。

　　再看城镇化建设，大部分消费来自于城镇化建设和新农村建设，很多沿海家具企业从5月份到现在生意不好，你再问问四川的家具企业，他们好不好？我们的消费增长今年是快速的，但为什么沿海地区企业感受不到，因为我们面向的是一二线城市，没有下沉到三四线城市，我们集中在三四线城市和广大县域人口将近9亿。

　　再看一下产业转移和产业升级，这个不用讲，如果不升级，这个产业在沿海地区就面临着被淘汰的危险。在深圳过去五年没有一家企业拿过一寸土地，在浙江没有一家企业拿到过几百亩地，在顺德东莞就更不用说了。你说这么庞大的潜在市场，你去哪里？

　　包容性增长与改善民生与家具有没有关联，有家就有家具。

　　再看一下中国城镇化现在处于怎样的状态。2000年到2009年中国城镇化率净增长将近10个百分点，从36.2%到46.6%，年均提高1.2个百分点，城镇人口由十年前的4.6亿，增长到6.2亿，净增1.2亿，五年前我在深圳家具论坛上说二三线城市有爆发性增长，但大部分企业没有意识到这个问题。到2015年城镇化水平将达到52%，到2030年将达到65%，这是国家的统一数据。你可以想象，20年后我们也有将近4亿人进入到以中小城市为核心的城镇。

　　再看下过去改革开放三十年中国经济的发展脉络，这是一个经济地理专家描绘的路径，红的是沿海产业带和沿江产业带，过去三十年是沿着这条红线开展的，现在这条红线基本饱和，未来增长路线将在三个绿色二级开发轴展开，包括京广轴线，武汉在西南轴。在座的各位企业家，你们想一想，为什么秘书长开篇就讲这三个问题。

　　二、中国家具产业发展状况。

　　1、中国家具行业发展阶段。

　　（PPT对照讲解）在过去三十年经历了幼稚期、成长初期，现在处于成长中期。到2015年以后，我们才会真正进入成长的成熟期。所以说我们的战略布局在2015年，我们还有五年的机遇，这个产业还有五年战略布局的机遇，过了这五年，你想再去寻找新的路径已经不大现实。我们看沿海前五年，我们就想到中西部的后五年。2015年之前，你再完成不了你在全国主要主要基地的战略布局，你将丧失了在中国家具行业存在和进一步发展的大好机遇。

　　2、中国家具行业在全球的地位。

　　（PPT对照讲解）中国家具产能已经占据全球的25%，已经名符其实成为第一家具制造国。1978年的时候，家具才有区区13亿，现在总额已经达到7000多亿，我们按过去三十年平均22.2%的增长率来看，到2015年时，这个行业将会达到24300亿的总产值。什么意思？知道今天汽车行业的总产值吗？就是24000亿，五年后我们将超过现在的汽车行业。当然了汽车行业也会增长，但是我相信他绝没有家具行业增长这么快，因为汽车受能源、道路的限制，虽然家具也受到了木材资源的限制，但大部分木材还是能保证的。

　　（PPT对照讲解）今年1到6月份我们的出口情况，出口平均增长33.4%。

　　3、中国家具产业分布的主要区域，主要还是珠三角、长三角、环渤海、四川，其中广东占据了中国家具行业总产能的50%，浙江15%，环渤海8—10%，东北不到15%，四川将近10%。

　　各个板块的特点不再赘述，珠三角的产业完全是20年前承接台资企业和港资企业的模式，在座的一些老板二十年就是给台资、港资企业做转移的，所以他们有变革和创新的意识，有企业家精神。在这个区域供应链配套比较清楚，所有的原材料供应，包括物流、制造就是以深圳、东莞、顺德为中心。其中贸易平台也比较表达，就是展会，如果没有庞大的制造业支撑，怎么可能在这个小区域里容纳三大展会，而且每年是两次，展览面积超过一百万平方米。这是贸易平台，负责给上游制造商和下游经销商配置资源，同时以深圳为主体的产业服务业比较发达，制造业价值最终体现在为它匹配的服务业，就是为大家做“保姆”的顺便收点“保姆费”。另外产业结构也比较完整。

　　这是长三角，长三角并不比珠三角有优势，但长三角比珠三角的老板有抱负，比如说圣奥目前排第一位，自古商人出江浙，他们会仰望星空。我们知道赚钱，他们有一块钱投资十块钱，我们有一块钱投资五毛钱，这个区域是中国家具行业未来成长较快的区域。但他同样面临着土地资源的制约。

　　环渤海区域，虽然诞生了一些大企业，但能长驱直入打入江南市场的企业不多。

　　西部板块也是最近几年成长起来的，目前板式家具几个大企业都诞生在这里，比如说全友、掌上明珠等。未来板式家具总成本有限，和在三四线占绝对优势的现实基本奠定。

　　过去中国家具行业涌现的14个基地，大部分在珠三角、长三角。过去又形成了四大分销中心，分别是顺德、成都、香河和蛇口，未来将成为昆明、武汉、西安三大新的分销中心。另外华东市场占20%，华中市场占据15%的份额。

　　4、市场机遇。去年世界家具贸易只增长6%，现在增长38.4%。中国的发展不是哪个经济学家可以预测的，它是跳跃式的。当年我们预测时，中国出口增长6%，现在是38%，中国目前只有三亿八千人能使用上成套家具，还有将近10亿人没有使用上，这是深圳家具协会对22个县的调研结果。大部分是缺什么买什么的阶段，未来的十年包括新兴市场（印度、俄罗斯、加拿大等）都是我们出口增长的主要市场。

　　1—6月份出口家具及其零件增长33%。2009年家具出口到东盟以及各个国家，马来西亚、新加坡、文莱、老挝、缅甸出口都是三位数以上增长，我们在考虑整体战略时，可以把东盟市场一并纳入中国版图考虑，这也是我们国家的战略。因为我们国家总的海运通道控制在马六甲海峡，一旦发生战事马六甲海峡一封闭整个能源就断了，所以中国国家战略必须开辟一条通往印度洋的通道，就是云南经老挝到印度，前几个月我国的石油管道是不是通了，就解决了我国的能源战略危机。下一步我国样在东盟11个国家投建基础设施。如果我们现在不做这样的战略选择，过了十年以后，你想投人家也不需要了，所以这就叫国家战略。这些东盟国家大部分来说新工业比较落后，我们在规划这部分时就要考虑家具是完全可以辐射到这个市场的。想知道这个市场有多少人吗？以昆明为半径500公里3.9亿，周边国家GDP增长和中国差不多，基本上都在4000美元上下。

　　城镇化我们还要新增1.2亿家庭，10%的家庭要重新装修，等等，上面一些数据逐一作证了我们的市场潜力。

　　5、挑战。过去在沿海和西部所形成的产业链叫自然集聚，没有经过规划，是稀里糊涂集聚，现在发现问题了。比如说在深圳是制造业中心，但我们没有物流中心，我们配货要去蛇口，采购原材料要去东莞，有人说为什么不给深圳建呢？关键是谁给你地，顺德也是这样，以前消费市场多旺，现在一片沉寂，因为没有强大的制造业做支撑。顺德不可能发展制造业吗？谁给你土地，人家有地也不给你，因为家具行业单位面积评价比其他行业低很多。拿深圳为例，一个平方公里GDP是5.4万亿，工业用地的税收一平方公里超过2亿，一平方公里GDP突破20亿，在座的各位你们算一下，家具行业可以做到吗？做不到还要你吗？就是这么简单。但像在汉川，在中西部城市，他们需要家具行业，他们可以把我们看作是新兴战略产业。生产要素不提了，劳动力、物流成本也在提高，电也是问题。同时我们面临的最大问题是中国家具行业到现在为止没有一个消费品牌，所谓消费品牌就是扎根于老百姓心目中的品牌，现在我们一买空调就想到格力，但买家具会想到谁？谁也想不到，因为我们没有消费品牌，这就是我们行业面临的挑战。

　　三、中国家具产业未来升级之路。

　　1、教育和培训将是未来产业发展的原动力。培育的目的三个：一是提高企业家的精神境界；家具行业有点钱的不少，但有多少想给行业做点贡献，愿意给当地政府奉献点什么；二是提高行业的素质（掌握技术和知识），所谓“素质”就是生产工作之中的点滴小事。三是提高统一思想和意志。

　　2、未来家具产业由自然集聚向有效集聚过渡。过去集聚都是自然的，现在要想有效集聚，并且由东部沿海向中西部有序转移。这里有个例子，在意大利的东北部，与瑞士接壤，这个地方叫布里安扎，在这个区域有13万人，4500家企业。曼萨诺家具集群，有4万居民，一千家企业，占地9万平方公里，生产了全球30%的椅子。

　　未来家具产业转移的路径，目前来看，蓝色圈是率先发展，包括天津、上海、广东，红色的是圈是未来发展的，包括中部西部，中部可以辐射周边九省，也是人口密度最高的区域。未来家具产业将是供应链系统的全程竞争，专业化、配套化、集约化、信息化是家具产业的核心内容。

　　中国家具产业集聚地在哪里？昆明、成都、中国金鼓城、中国原点新城等。

　　4、以特色产区为主导的区域品牌将更加深入人心。由于制造业单体比较小，容易以区域品牌传播，大家一看到深圳制造就联想到产品比较有个性化和设计感，占领中高端市场，一想到北京制造就是板式家具，占据了一部分华北高端市场，而且品质比较好；一想到川派家具就是占据三四线城市等，我们是通过区域品牌来划分的。区域品牌靠制造业集群和优势企业来带动的。

　　5、消费品牌的建立将成为家具行业的未来趋势。刚才我提到了消费品牌，所谓消费品牌不光是产品、不光是有形的东西，我们还要做无形的东西，无形的东西包括传播体系和服务体系，我们往往过分注重于有形的东西，现在是看不见的东西最值钱。同时还要树立公众形象，我认为这是做消费品牌的第一点。你看看现在哪个是家具品牌？大家可能会说是全友，因为全友的广告最多。老百姓通过什么来认识品牌的？就是能见度，同时还要建立自己独立的销售品牌。沿海地区企业大部分依赖大卖场，四川企业都是自己开独立牌，都是可控的，由自己经销商和区域办事处所掌控，所以消费品牌是一个文化的传承。未来的十年中国可以诞生十个消费品牌，具体是谁我不多说，就看看在座的企业家老板有没有抱负做消费品牌，做消费品牌就是要做虚的，不是做实，家具行业缺点就是只会做实的，花钱做广告就有疑虑。下一步你想做消费品牌必须把形象拉入高端，然后才能在中低端市场里实现预期价值，中国有一个习惯喜欢“傍大款”，你做不上消费品牌就很难创造优势。

　　6、生产型服务业将是驱动未来产业发展的引领。什么叫生产型服务业？产品价值在微笑曲线两端，你们要多点学会利用我们这些的机构，当然你们自己也可以做，不过你们做的效率和人才集聚程度有限，因为服务业需要智力型劳动，需要人的头脑，做制造大部分需要的是人的体力，这是两种不同的行业。

　　7、传统的经营模式将会被打破。现在有独立店、有全国大型连锁、地方连锁、大型超市、网络直销，最近在苏北睢宁县诞生了一个新的模式，由一个28岁小伙子看到了一家销售模式，产品这么简单，卖得这么贵，就萌生了回家创业的概念，三年前回到睢宁县，由这么一个28岁小伙，现在诞生了1800家作坊，每天发货量200万，同时诞生了很多物流公司、快递公司，卖给谁？都市消费白领。尽管我们看他现在还是初级模式，但这也是一个创造性的举措。对在座的各位也是一个警醒，不是传统的模式就可以的，看看大卖场的模式有没有问题？在上个月北京，居然和红星所产生的矛盾就波及到制造商，因为我们没有终端，没有终端就意味着我们将来可能成为搬运工。像海尔这么大的企业，他们都没有终端，他们不是搬运工吗？所以在座的各位要重视终端建设，绝不能停留在与经销商的合作仅限于现金和货的往来，如果现在还停留在这样的阶段，就说明社会没有进步。必须把经销商看作是我们的伙伴，跟他一起开发终端，这一点要学四川企业，不要学深圳企业。

　　8、产业将逐渐形成细分市场，差异化与焦点集聚的模式将成为行业发展的主流。总成本领先，在板式家具方面我们已经落户于四川企业，怎么落实不多讲。现在沿海家具在转移的同时要考虑焦点集聚，所谓焦点集聚，你要单一风格的产品，创造你的竞争优势，就是你有别人没有的，这叫优势，别人也有了，就不叫优势。深圳家具产业转移可以给你们提供范例，现在龙岗很多家具厂都转型成实木家具企业。

　　9、集制造、商贸、物流、园区社会为一体的产业集中发展模式将成为行业的主导。园区社会支撑了整个物流、商贸、生产，物流又分为分销物流、配送物流和采购物流。（PPT对照讲解）这是武汉家具CBD，现在已经形成规模。再看看刚规划的昆明，以后的制造业基地不再像以前了，所有的工厂不需要建自己的仓库，也不需要建自己的生活配套设施，生活配套设施在哪里？在园区社会。因为现在员工不是仅仅满足物质生活，更需要精神生活，这也就是为什么富士康有“十二跳”的缘故，富士康两个人一个宿舍，有独立的卫生间，为什么跳楼呢？因为没有交流、没有沟通。所以在未来园区里我们要解决员工精神需求问题。像昆明产业园区里，将有8万人，在未来汉川园区将有14.4万人，人们上班到工厂，下班回家，规划的宿舍标准2个人一间，60平方米，都是按此配置进行的。商贸部分，企业也不需要再建展厅，可以解决批发、零售、产品展示的问题。物流部分，你的半成品或者原材料不用放在仓库，放到采购物流部分，需要的时候由采购物流供应商送到你车间去，大家会问，会便宜吗？一定便宜。为什么？因为我们产业集中发展区企业多，十个企业卖给你一个企业一样吗？成品将扭转到配送物流，成品进入分销物流，由分销物流迅速分销全国，配送物流又是从厂里送到顾客加里，帮助安装，回收垃圾。制造企业又分成核心企业、中间企业、辅助企业，这三类企业里又分三类，软体、板式和实木，各有各的空间。这就是金鼓城的规划图，这部分是软体、板式、实木，那部分是中间企业；这里是辅助性企业，全部都是垂直配套，那边是园区社会，集中了生产性服务业和生活服务业。主通道走货，辅通道走人。在十平方公里的土地上，容纳了14.4万人。建园区不光是只是建园区，也是为了城镇化建设，下一步还会和周边城市相融合。工业制造、商贸、园区社会各自都有自己的主轴。   

　　【主持人】感谢侯克鹏秘书长的精彩演讲。下面请湖北金鼓城置业有限公司李红利先生做主题演讲！

　　【李红利】先自我介绍一下，李红利，去年我们修了一个族谱，来自于江西南昌，“红”是红字派，昨天有些人说“红利”还有彩头，“利”是因为小学的时候，有很多人笑话说“红利”像女孩子，取名是顺利的意思。我叫李红利，金鼓城公司的总经理。

湖北金鼓城置业有限公司总经理李红利

　　另外我想介绍一下金鼓城。金鼓城由很多人在问，公司叫金鼓城，项目也叫金鼓城，项目所在地刘家河镇，金鼓城是古时代汉川的县城，金是遇水，四周有水的城池，这个地方是一个湖区突起的高低，像一个鼓的形状，所以叫金鼓城。

　　项目准备了两年多的时间，今天给大家系统地介绍一下。前两天有一个武汉家具老板到我办公室谈，他说我看重你这里的两个东西，第一区位，第二规划。所以我先讲一下区位，核心的地理区位成就了核心的产业地位。

　　一、规划。我们位于汉川经济开发商的城北工业园，总规划9.6平方公里，既食品医药、服装纺织、金属制品之后的第四大支柱产业。从汉川来说，总体规划是东升北扩，发展新区，完善配套提升老区，两立环境、接轨武汉。到2020年城区面积有50平方公里，人口达到50万人口的中等城市。从图上可以看出五角星是金鼓城所在地，这是汉川的城区，这是开发区，这一片就是未来汉川50万中等城市的主城区。从园区到汉川城区6.7公里，10分钟车程不到。

　　汉川与武汉的关系，“北靠大武汉，建设大集群”。汉川处于武汉城市圈的核心城，属于武汉半小时通行圈内，园区仅靠武荆高速出口，通过高速30分钟可以到天河机场，可以道路武汉城市圈的整个高速公路。

　　两条产业链连线，1、从硚口沿107国道一路西行，这是一条产业线路。2、汉口北中国家具CBD，直接上外环到武荆高速，到园区，这是两条产业线路。

　　以汉川500公里为半径，覆盖到湖北全省，河南、安徽、湖南、重庆部分地方。以汉川为半径500公里划圈有3亿人，以800公里划圈有7亿多人。

　　二、规划。

　　08年3月份会同汉川市主要领导到全国考察，两张图片一张是胡市长一起到浙江平阳考察，后面是到新都香江家具产业园参观。这两年我们考虑了全国主要的家具集中产业区，包括一些开发园区。我们邀请了很多专家，一是我们委托广东大学房地产研究所的谭教授编制了中国金鼓城中部家具产业集中发展区规划报告，委托华中理工大学万教授编制了园区总体规划。委托南京林业大学吴智慧老师编制了项目建议书，委托中南林业大学胡老师完成了广东家具现状调研报告。我们委托深圳家具研究院为我们编制了产业规划以及可研报告，昨天省经信委组织专家已经通过了产业规划的评审。

　　这就是整个园区的总体规化。中国金鼓城、中部家具产业集中发展区总面积9.6平方公里，预留了四点几平方公里的土地，在园区东北角，想把它打造成集制造、物流、商贸、园区社会于一体的新型家具产业园，形成新型的工业化、集约化、配套化、商贸物流一体的新型园区。金鼓城是四周有水的城市，湖北是“千湖之省”，汉川是“百湖之市”，从规划上金鼓城也是一个四周有水的规划。

　　内联外承共建中部家具产业集中发展区。第一部分我们在做筑巢引凤，配套先行，投资六千万新农村还建和第一期配套项目建设已经启动，今天下午去汉川可以看到我们的启动区。园区四条道路已经开通，这是我们的道路建设情况，以及川刘路已经通车，新川刘路大概到12月底通车，我们的1、2、3、4号路最近也会完工。

　　长株潭城市群区号已经统一，1+8武汉城市圈目前区号没有统一，我们和湖北省联通已经签署了战略合作协议，我们金鼓城区号是027，无线信号也是武汉的信号。金鼓城是大武汉的金鼓城，是中部的金鼓城，是中国的金鼓城，这是我们的区号，这个已经做到了。

　　相关的推广已经已经有了一些资料，不多做介绍。

　　大家一直都在谈“筑巢引凤”，我想颠倒一下，我们叫“引凤筑巢”，配套设施先行，反过来产业链的配套，在今年9月份的时候，我们在深圳家协的组织下，我们与深圳12家企业签署了入驻协议，征地2400亩，总投资40亿元。今天我们将和四川省家具行业商会，成都家具协会签署积极承接西部产业转移，联合打造中部家具产业集中发展区的合作备忘录。这里有几张图片，湖北省家具协会、武汉市家具也会已经组织了几批人到金鼓城考察，武汉市城中村改造大量企业面临着外迁，园区建设如何与协会一起提升汉产家具，今天会和湖北省家具协会、武汉市家具协会就建立湖北家具企业孵化基地的事情签署备忘录。另外今天湖北省门业协会将会和我们签署在金鼓城建立中部门业特色基地的合作协议。做这些目的是什么呢？我们要内承外联，一方面承接产业转移，第二联合本地企业共同打造产业链。

　　同时关于金鼓城项目，省发改委、财贸处已经将物流园区列入到湖北省“十二五”重点项目，今天与会省节能公司会跟我们签署打造华中首家低碳绿色园区的战略备忘录。

　　三、梦想成就辉煌。

　　此前我们在汉川做了服装工业园，05年10月8日动工，我们有丰富的工业地产开发和运营经验，这张图片是俞正声，这是服装工业园的视景图，他到我们这里考察。09年8月份，我们为金鼓城项目专门成立了运营公司，组成了一批有工业地产开发经验以及行业经验的团队。

　　我们的角色定位，有很多人会问，金鼓城是做什么的？招商为什么不是政府？我们做什么呢？我们是规划的设计者，园区开发能否吸引外部资源，很大程度取决于能否提出一流的开发理念，开发能否实现生态、经济和社会三赢的可持续发展？规划首当其冲。金鼓城置业是规划的设计者，以及平台搭建者。今天汉川工商银行、孝感商业银行也全程参与活动，我们在搭建一个平台，同时我们也是资源整合者。

　　金鼓城是园区产业平台的运营商。我们做什么呢？第一，做产业开发。总体策划、规划设计、基础建设、招商引资逐步过渡到未来的园区管理。第二，做商业开发，包括投资策划、规划设计、市场营销、商业管理，金鼓城在搭建硬件平台，运营管理。

　　金鼓城是政府提供土地，我们来投入基础设施，协助政府招商。政府需要的是一个产业和企业税收，我们想借区域开发先建成一个工业园，由田到园，最终通过工业推动人口的集聚，逐步演变成产业新城。

　　下面我谈一下金鼓城，这里一个风水宝地。我们找了一些典故，金鼓城始于五代，五代时成为汉川政治、经济、文化的中心，历时400年。金鼓城有“三台六景、七十二条花街巷”的繁华，曾有“小南京”之美誉。寺庙曾经是昔日金鼓城信众顶礼膜拜做佛事的地方，我们准备打造金鼓城的古镇。

　　刚才我们已经介绍了中国家具行业的现状、历史机遇，国务院出台了关于承接中西部产业转移的意见，前一阵子很多人去郑州参加CBD与河南省政府办的活动，工信部部长也参与了，工信部就国务院产业转移会出台了一些具体的政策。我们也想借此机会，四年内打造成为武汉城市圈最大的家具生产基地，八年内打造成为中部地区最大的家具集群基地，十年内打造成一座总投资276亿，年利税64.92亿，容纳14.4万人口的中部家具产业新城。昨天评审会的王主任问怎么做到？我们的产业规划、我们的专家，包括我们作为开发商已经给出了答案。今天大家去现场，我们在现场有一个立柱的广告，年产值476亿，总投资276亿，年利税和容纳人口已经写到了我们的立柱广告上去了，表明了我们的决心。

　　筑巢引凤，我们已经在园区规划、基础设施等方面做了巨大的投入。我们曾邀沿海西部的核心家具生产企业和配套企业入驻金鼓城园区，我们引凤筑巢，全产业链承接中国家具产业转移。我们欢迎外地和本地有思想、有抱负的中小企业入驻中国金鼓城，打造中国家具产业孵化器。

　　最后有一句话，金鼓城的由来，我们项目所在地叫刘家河镇，广东省工商联副主席李阳春说名字定了没有？觉得刘家河的名字不好，听说了金鼓城典故之后，他脱口而出说“擂金鼓、占宝地，创红利”！这个背景取自于一幅名画，我们的LOGO笔划取自于“鼓”的篆体，获得了今年亚太区的设计提名奖。

　　谢谢大家，欢迎到金鼓城来！

　　【主持人】下面进入高端对话环节。以热烈的掌声欢迎湖北省经信委精纺产业处处长吴奇宝先生；孝感市经信委主任刘刚先生、汉川经济开发区副书记陈琼成，深圳市家具行业协会秘书长侯克鹏先生；顺德职业技术学院教授刘晓红女士；澳洲树熊涂料总经理陈秀祥先生、湖北省家具协会会长秦志江先生、武汉市家具行业协会会长戴鑫林先生；孝感市商业银行汉川支行行长胡登胜先生；湖北金鼓城置业有限公司总经理李红利先生上台！

　　今天对话的主题是中部建立产业园的优势和产业转型的迫切需要，请各位嘉宾畅所欲言。今天中国家具产业转型大势风起云涌，湖北地区成为整个家具产业关注的焦点，下面首先请吴处长代表行业主管部门谈一谈湖北省家具产业未来发展思路。有请！

　　【吴奇宝】十分高兴参加今天的论坛。湖北家具产业曾经有过比较好的发展业绩，95年的全市规模以上企业产值达到10.2亿，当年是行业第四位，仅次于广东、山东、浙江三省，之后经过十多年的徘徊，到“十一五”后几年，才开始形成复苏，近几年发展有了新的起色。刚才侯秘书长强调了未来还有五年左右的战略布局期，我很赞同此观点。我认为“十二五”期间是我们湖北省家具工业发展的重要战略机遇期，如何抓住重要机遇期？四个方面值得我们思考：

湖北省经信委精纺产业处处长吴奇宝

　　一、要明晰发展思路。行业发展现状应该是以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，走新型工业化道路，以市场需求为导向，以加快发展为主题，以转变发展方式和优化产业结构为主线，以品牌创建和竞争力提升为中心，以产业链衍生为着力点，以技术创新和科技进步为保障，紧紧围绕着升级、精深加工、做大做强的要求，努力构建企业品牌、产业基地、现代物流、技术创新、质量安全、人力资源保障等条件，形成结构优化、布局合理、特色鲜明、优势突出的现代家具产业体系。

　　二、要选准发展目标。目前我们湖北省家具工业比较弱小，规模以上企业只有76家，完成工业产值35亿，全口径有100家左右，大家可以想到这占的比例是很小的。“十二五”我省家具工业发展仍然定位在打基础阶段。到2015年，全口径工业产值和主营业务收入预期要超过500亿，年均递增速度在38%左右，要形成三个以上中心收入过百亿元的经济区，在此基础上，经过三到五年的努力，全口径主营收入突破一千亿，形成三个以上收入过两百亿的集聚区。

　　三、明确发展重点。一方面要优化产业布局，体现结构调整和产业升级的要求。优化布局要用“两圈一带”战略，实施“两圈一带”战略是湖北省委省政府深入贯彻落实科学发展观，围绕构建中部地区崛起的战略目标。另外要一批重点企业和重大项目投资做支撑。经过这几年的发展，特别是武汉城市圈家具工业具备了比较好的基础和条件，鄂西生态文化旅游圈家具工业发展也有进步，但相对来说比较单弱。根据这两个原则，“十二五”时期我省家具工业区域布局重点应该在武汉城市圈和湖北长江经济带。以汉川金鼓城、潜江华中家具产业园、武汉家具CBD为代表，突破性发展三到五个集聚区。

　　四、抓紧进行推进，要实现“十二五”我省家具工业发展目标，必须进一步强化措施。措施关键在于落实，我概括了五个“动”，“政府推动”，加大资金支持力度，拓宽融资渠道，优化发展环境。“创新触动”，研发是行业心脏，抓产品研发和技术创新；“品牌带动”，品牌是行业灵魂，要抓好企业品牌培育和创建。“开放互动”，加大招商引资的力度，主动承接国内外产业转移。“行业联动”，加强行业联动，做好行业自律。

　　谢谢大家！　　

　　【主持人】刚才处长谈了他对湖北家具产业发展的思路，我现在想问一下秦会长，作为湖北家具行业的掌门人，您的想法是怎么样的？

　　【秦志江】今天参加会议我感到非常高兴。昨天规划评审会感到非常振奋，侯秘书长做了大量的工作，为湖北家具业发展进行的很深的谋划。湖北家具产业发展应该说近几年来有所进步，增幅在25%以上。但我们企业全省有接近三千家，但零散分布在各个地市，没有形成大的产业集群。湖北家具工业发展速度不低于全国速度，但总量偏小，企业规模偏小，这样就存在着一个很大的问题，那就是集聚程度太低，绩效太低，这就是存在的问题。

湖北省家具协会会长秦志江

　　建设高标准的、高水准的家具产业园，从协会、从政府、从企业来说，也花了好几年的时间。经过多次的谋划，由于多种原因一直没有很大的进展。但今年以来，这件事情得到了快速的发展。建设家具产业园是湖北家具振兴的需要，是湖北家具产业转型升级的需要，也是我们在座的湖北级老板包括湖北整个企业一直所期盼的一件大事。

　　金鼓城中部家具产业集中发展区的建设，我也去过几次，确实政府十分重视，不但有专班专人，而且对事情研究的密度也相当高，区位优势以及建设团队的务实、精炼，这是建设金鼓城家具工业园非常有利的条件。我想湖北家具工业要发展，就是吴处长重点要加大家具产业的建设，我们现在所建设的家具产业园完全不同于过去的模式。从昨天的规划评审会上我们看到的蓝图，应该这是家具产业的新模式。

　　家具产业很多人定义为常青产业，我想通过“十二五”的建设，“常青产业”会在荆楚大地上更加常青。谢谢大家！

　　【主持人】谢谢秦会长，我们都知道汉产家具在湖北家具产很大的分量，我想请问一下戴会长您对汉产家具发展有什么设想？

　　【戴鑫林】武汉周边有一个大型家具产业工业园一直是武汉市家具行业协会的梦想。前几年，武汉市家具行业协会曾经多次组织想建立一个比较大规模的产业园，梦想一直没有成真。造成这么多年武汉市家具企业虽然目前有700多家，但都落在武汉市周边城乡接合部。最近几年武汉市不断发展，面临着城中村改造，这些散落在城乡接合部的企业都面临着外迁的问题。金鼓城家具产业园能够抓住机会，特别是在政策上，比如说融资、税收等方面给予一些支持，就会形成大量的汉产家具厂家入园。

武汉市家具协会会长戴鑫林

　　最近金鼓城家具产业园做了一些宣传工作，刚起步汉产家具的厂家都蠢蠢欲动，十分关注金鼓城的状况，纷纷要求提供机会去参观。一方面希望金鼓城家具产业园能够提供一些政策，也希望汉产家具的企业也要借助此机会抱团入园。在园里相互借鉴、相互学习，在园区里形成汉产家具特色。

　　我相信一方面有金鼓城家具产业园的努力，一方面有汉产家具企业的迫切需要，汉产家具入园之后，一定会对湖北省家具行业、武汉市家具行业带来极大的提升，也可能会形成中部家具产业园的第五极。谢谢！

　　【主持人】我想请教一下孝感市经信委的刘主任，金鼓城这个项目落户汉川，对汉川市经济促进有什么期待？

　　【刘刚】很高兴参加今天的论坛，最大的收获就是金鼓城家具产业集群的建设可以把家具产业作为孝感的支柱产业来培育与发展。家具产业第一有需求，第二有基础，第三有特点，另外通过各方面的努力，我觉得也大有希望。

湖北省孝感市经信委主任刘刚

　　所谓有需求，十七届五中全会提出来要用先进技术改造提升传统产业，要跨越式发展占新兴产业，金鼓城建设符合中央精神，同时从企业成长的规律和产业发展的过程来看，企业由孕育到初长、到助长、到培育，产业有服装、钢铁到电子信息、生物来看，我觉得只有夕阳企业，没有夕阳产业。家具城与每个老百姓生活息息相关，做的是人的终端产业。确实是一个拉动内需的动力，是调整结构的方向，同时也是惠民生的举措，需求很大。

　　所谓有基础，无论是孝感也好还是汉川也好，在8+1城市圈里，我们的同城效应是最高的，也是最有条件实现基础设施建设、产业配套同城化的城市，直线距离最近。同时随着城际铁路的建设，汉川到武汉半小时改天换地，飞机就在家门口，区位优势“不是武汉胜似武汉”，区位优势非常好。家具产业现在在孝感提出的计划是11个产业倍增，以09年为基数，到2012年要实现一倍的增长，我们没有把家具业列出来，但孝感有永安的门业等，有一定的规模和基础。而且我觉得运作金鼓城，李总用运作汉正服装批发城的经验，我觉得条件非常具备。

　　另外我觉得金鼓城建设的特点，第一是大手笔的谋划，不是站在县市，而是站在全国范围内进行谋划，从沿海产业经济结构转移甚至世界经济转移进行大手笔谋划。第二大范围整合各位资源，生产、制造、物流、服务业结合得非常好。第三就是大资本的投入，在孝感目前最大产业规模也只有150亿，而金鼓城计划未来七到八年投入270多亿，产销规模达到500亿，我相信如果实现的规划，也会促进汉川目前产业结构升级与调整。目前汉川是以金属制品、纺织服装、食品饮料为主导，然后再加入家具产业，整个结构会有一个良性循环和振兴。

　　我参加今天的会议，相信通过各方面的努力，特别是有深圳家具协会专家的高人指点，有省、市、县三级政府全力支持，同时还有运作团队目前精心科学的操作，能够把谋划变成方案，把方案尽快的落实。21世纪是一个伟大的世纪，中国人将是21世纪的主人，21世纪也是各个产业（无论是传统产业、新兴产业）竞相发展、各显神通，精彩纷呈，家具产业可以与相近制造业—汽车媲美，我们共同努力使家具产业集群作为全国五大基地之一在汉川能够落地、开花结果，成为汉川的支柱产业，成为湖北省乃至全国的新的增长点，促进税收的增长，促进就业。谢谢大家！

　　【主持人】我想请问一下开发区的陈主任，汉川经济开发区对东道主，你对服务企业、帮助企业发展，包括家具产业发展有什么设想？

汉川市经济开发区工委副书记陈琼成

　　【陈琼成】非常高兴利用论坛的平台，首先可以宣传汉川，其次也可以宣传金鼓城中部家具产业集中发展区。家具产业是传统产业，正如侯秘书长所讲，我们现在要对传统产业用非传统的经营方式、思维方式进行打造、改造。汉川目前有三大产业，即：金属制品（以福星科技为龙头的金属制造业，有童车、钢丝、门业等）、纺织服装印染、食品医药包装。金属制品目前来说规模有80亿，纺织服装2010年大概有100亿，食品医药包装今年会达到75亿规模。

　　为了谋在当代、立在千秋。汉川市委市政府借东部沿海产业转移的机会，同时也认识到了未来汉川经济社会发展努力的方向。我们与金鼓城置业有限公司经过两年多的考察，特别是到深圳家具协会那里去了之后，我们深受启发，感觉到家具产业尽管是一个传统产业，但潜力非常巨大。今后有两个产业，我们觉得都可能会超过汽车产业，一个产业就是家具产业，再一个产业就是汽车后市场。汽车目前保有量达到7千万人，汽车后市场规模全国达到了6千亿，家具产业是7千亿。随着人口生活质量要求越来越高，对家具产业配套的要求会越来越明显，特别是对家具产品安全也会有越来越高的要求，也会促进家具产业的发展…汉川市委市政府在此问题上很快形成了共识，并且作出了有利于中部家具产业发展的决定。

　　一是为了保证开发商的投资利益，对开发商进行政策性补贴，无论是营业税还是基础设施的投入，政府实行差价补贴。市委市政府高瞻远瞩，与金鼓城置业有限公司李总一起达成共识。

　　二是侯秘书长是一体化进行配套，我们是一体化服务。汉川市委市政府成立了以市委书记、市人大副主任为总指挥的班子，成立了工作专班，打造中部家具产业集中发展区。使这些客户的客商无论是政策落实还是其他服务方面，真正能够做到胡市长在致辞中所说的“秘书式的参谋、保姆式的服务、警卫式的保护、兄弟式的关爱”，使我们投资在这里安心、顺心。

　　三是金融部门对落户的企业进行金融支持，我今天看到了家具产业厂房按揭的管理办法，我觉得很好。

　　四是对落户客商进行税收方面的奖励。对全市落户的企业，包括家具产业集中发展区的家具企业进行税收方面的奖励。一个是增值税方面，地方留存部分50%按照先征后奖的方法，地方留存50%奖励给企业。二个是企业所得税，地方留存部分前两年100%奖励给企业，后三年按35%进行奖励。三个是行政事业收费我们进行打包，解决企业到这里人生路不熟，提高部门办事效率，集中进行一体化服务。四个是对园区建设也采取联合的方式，既可以由金鼓城置业有限公司具体兴建，也可以和落户企业资金进行结合加快园区发展基础设施。

　　所以我觉得中部家具产业集中发展区定位非常好，并且发展的时机、机遇也是非常好的，上上下下、方方面面包括开发商、包括政府都形成了共识，并且我们也面临着沿海产业转移的机遇，一个是投资商要转，另外中部地方政府也要进行承接。

　　五是我们在土地指标方面，尽管土地指标非常紧张，汉川2002年整个土地指标只有1000多公顷，加在一起是3万亩，在土地指标非常紧张的情况，汉川市委市政府拿出相当土地规模数量支持中部家具产业集中发展区。我现在不担心招商，我担心我没有地，没有基础设施建设。事实上确实如此，我担心的是企业到哪里落户的地方。过去我们招商引资是通过各种关系，找到各位领导希望多推荐一些企业，现在是投资商通过各种途径找到地方政府，要求进来，现在是我们“提着篮子去选菜”，不符合我们要求的，还不能进来，不是你想来就来的问题。

　　我相信有高人指点，有在座家具行业企业家们的共同努力，有金鼓城的精心打造，中部家具产业集中发展区就会像红金龙广告词一样，“思想有多远就能走多远”谢谢！

　　【主持人】谢谢！陈书记提到的优惠政策和扶持力度确实令我们很感动。下面我想问一下胡行长，你们有没有一些好的金融消息带给我们的企业？

　　【胡登胜】我代表孝感市商业银行汉川支行十分荣幸参加此次论坛，我认为这次会议非常成功、非常及时。这是具体承接东西部家具产业转移，也是汉川市委市政府推进家具产业的措施。对商业银行也是一个机遇，调整信贷结构等方面都提供了良好的机遇。

　　金鼓城产业园我们跟踪了两年，对这个项目非常有信心。家具产业不光是一种传统产业，我个人认为也是一种朝阳产业，随着城市化进程，需要大量的家具。人们生活水平的提高，不可能一生只用一到家具，需要不断的更新。前不久我们有一个客户他谈到，将来家具要进行软包装，也就是说家具和房地产紧密相连，以后买房子就是拎包即住。所以我觉得汉川打造金鼓城产业园，我个人认为非常有信心。

　　作为我们银行，孝感市商业银行是全国城市银行112家之一，成立十年来发展很快，07年中国人民银行杂志对全国城市银行进行综合性排名，孝感市排名第16位。湖北省委决定向孝感市银行、黄石商业银行等五家充足成立湖北银行，成立新湖北银行之后，对汉川这些家具企业一定会有很大的支持。

　　我们银行对金鼓城可以提供这方面的支持，一个是公司融资方面，比如说厂房按揭业务；第二生产资金流通贷款业务，固定资产贷款业务，项目开发贷款业务，质押贷款业务，以及中小企业担保公司贷款业务都可以做，法人融资业务也可以为法人经营贷款，法人个人消费贷款、法人商铺按揭贷款等。公司贷款方面，抵押方式非常灵活，既可以利用房产土地做抵押，也可以用应收帐款、有价证券等做抵押，去年我们对汉阳电厂就是通过股权质押，当地电视报纸都进行了报道。有一些企业没有抵押的，可以通过担保公司进行，我们与孝感市五家担保公司签约，都可以提供贷款业务。我们是扁平化管理，手续很简便，总部就在汉川。大的项目几千万的项目一个月就可以搞定。

　　另外我们还可以提供结算业务，企业帐户一分钱到帐，而且收费很低。企业落户汉川之后，用我这个行和另外一个行做同城业务结算，每笔最高只收6.5元。另外异地汇款封顶100块钱。我们加入了全国城市银行支付系统，即“柜面通”业务。

　　总之各位企业代表到汉川落户之后，一定竭尽全力好好服务。孝感是招商融资企业的伙伴银行、贴心银行！

　　谢谢！

　　【主持人】谢谢！下面我想问下李总，您准备了什么举措，帮助企业发展壮大。

　　【李红利】我看到了一本书叫做《传统行业的非传统之路》，我本人来看就是

　　一帮传统的人用传统的方式来做传统产业。最近湖北很多地方都在做家具产业，一个是肖总，CBD那里做得不错，已经变成武汉一张名片。潜江也在做华中家具产业园，有很多企业已经落户。可以说，再来十个金鼓城也不够。

　　肖总是金马凯旋做家具的，潜江也是做家具的，我不是做家具的，我是做地产的。刚才我在PPT里讲了，我们用非传统方式做产业园。我们在做一个平台搭建商，在座的有刘晓红教授，我们请了南京林业大学等一些大专院校的专家，还有政府领导，有地方政府、行业主管部门、行业协会，还有金融机构，包括孝感商业银行汉川支行，我们金鼓城是孝感商业银行的股东，工商银行汉川支行我们是他们的重点客户，农业发展银行会给我们三到八年的授信。我们在做什么呢？在做品牌的搭建者，我们给大家提供服务。说句实在话，我感触非常深，在座的有很多外地的企业，也有本地的企业，我跟深圳企业在一起，他们有两个东西不跟我谈。第一不谈地价，因为土地成本在总投资里面非常低，有人问汉川市对你们最大的支持是什么？汉川市委市政府把未来十年1/3的土地拿出来扶持一个产业，土地价格政府没有赚钱。大家知道不管怎么说，在专业升级之前家具行业还是一个用地量很大，相对来说税收比较低的行业，这就是支持。所以对比深圳没有人谈地价的，如果再要谈地价就是要剥夺农民的钱，我是农民的儿子，很可怜，如果强行这么做下去，就会引起征地过程中的冲突，现在不是要谈和谐社会吗？另外，深圳没有一个企业跟我谈税收，佛山的梁总谈政策的过程中，我们市政府所得税地方留存部分五年减半，他说我不想听这些东西，我是一个企业要尽社会责任，该交的还是要交，但他们提的要求就是我们现在在做的，材料配套、环境保护等。我和本地企业接触非常之多，大部分在谈两样东西，第一地价，你们能不能再便宜一点，4万多。税收这些，好多大企业都是个体户的执照，都是定税，企业要转变自己的发展方式。刚才谈到开发商在做什么？我们在搭建一个平台，在整合产业资源，在争取土地税收方面的支持，在协调目前有7家银行不是为开发商，而是为园区入驻企业提供各种服务，民生银行专门为入驻企业有定制服务，我们是一个平台，我并不指定，你们觉得需要跟哪个银行合作，我们来协助。

　　我重点说这些。大家不管来不来，我的原则就是我先进圈，后交朋友，以后大家都是朋友，这个行业我们做定了，这个产业园做定了，我希望这个朋友我们也交定了。谢谢大家！

　　【主持人】谢谢，李总的话真让人感动。我们请规划编制方深圳市家具协会侯克鹏秘书长谈一下规划的背景，为什么要在中部做这么高规格的产业园？也可以谈一下您参加规划的感受。

　　【侯克鹏】我谈一个感受，两个希望。先一个小故事，去年的时候，李红利来找我，让我帮助他规划产业园，我说我是一个有梦想的机构，不是给钱就动的。这是原话！

　　李红利觉得跟我接触很难，第二次就把陈书记带过去了。陈书记到我这里去，我们一见如故。后来我接触市委市政府的胡市长、刘主任，我觉得汉川政府机构这种干事的热情以及创新的精神，比沿海深圳都创新。刚才陈书记讲了，现在叫“提篮子选菜”，不是以前有菜就要。

　　我谈一个对企业的感受，李董事长我见过一次，今天是第三次，李红利为了做这个项目跑深圳不下十次。而且他们的开发理念能与与时俱进，因为他们做过服装城，吃过没有产业链配套的亏，大家不想进来，很容易形成低端企业的收容所，这显然不是政府和开发商需要干的事情。通过我对汉川市人民政府和对金鼓城置业公司的认识，我对这个项目产生了信心。所以才有今年中旬开始做这个规划。可以说这个规划是立足当下，着眼未来。

　　下面谈两点希望：

　　第一点希望是对沿海和西部家具企业讲的，就是对准备到这儿来的家具企业讲的，现在不同以往，如果你想到这里建厂，因为意义不大，这里也不需要你，除非你想做品牌企业，做总部，你可以到这儿来。产业转移是伴随着升级进行的，你不升级，只是把沿海的破东西拿过来，你太低估政府官员和产业规划的水平，我曾经跟顾家工艺讲，现在建工厂要伴随着总部和中心，我要建“森林中的工厂”和“工厂中的森林”，你就得让外行业感受到这个社会的社会责任和高度，而不是就建两个生产车间和厂房，这是对沿海企业讲的，要有抱负和理想，要有责任。

　　第二点希望是对本地企业讲的，这个园区没有说就面向全国、面向沿海，而忽视本地企业的需求，我们也规划了辅助企业区，就是给中小企业预备的，面积可大可小，1万、2万平方米都可以，这是根据现状特点进行的。如果都以小企业为主，这个园区就是小企业收容所，就形成不了大产业格局，地方政府是不会欢迎的。沿海企业进来对本地企业是促进和激发，你们可以从专业化配套开始，逐渐孵化成为中型企业和大型企业。要记住小企业可以做大，大企业做不好会做死。

　　最后代表规划单位向政府部门、开发公司以及即将入驻的企业表示衷心的感谢，谢谢大家！
　　【主持人】刘教授您给我们谈谈您的想法。

　　【刘晓红】非常高兴能和大家做交流，来了二天，感受非常强烈，越来越对中部家具产业充满信心，我坐在舞台上一直在感受每位领导、银行家的发言，我感觉天时地利人和，只欠东风了，只欠各位企业家入驻了。作为老师我也有自己的一些感受，作为产业升级，都不用说了，领导们讲得非常透彻，个人谈下如何实现产业转型和升级。

　　对于金鼓城产业集群来说，就是引凤筑巢和培育地方龙头企业，引进标杆企业很关键，无论是规模、信息化水平还是各个方面，对本土产业的影响、交流非常重要。浙江省为了引进台资企业到嘉善，嘉善区就有一万多员工，有先进的生产线、先进的管理，因为用的是都是本土和周边员工，他们的来来往往对整个区域人才培养起到了非常重要的影响作用。

　　另外一点一定要有本土的龙头企业，如果本土没有龙头企业产生，这种产生也是不持续的，我个人是这样认为的。浙江省在引进的同时，着力打造本土的企业，比如说圣奥公司，在行业一跃而起成为领导者。光大学毕业者一个企业就500人，企业目前只有2000多员工，他们希望在未来两三年内，一线管理者30%都是大专毕业，人才战略和先进制造业技术在这个企业推行之后，对本土企业发展起到了至关重要的作用。同时周边又在向他学习。另外一个就是顾家工艺，浙江是后起之秀，在成就全国龙头企业方面走得非常快、非常良性，目前他们在培养第二代接班人，又在进行各种各样的培训。侯秘书长本土企业应该有梦想，应该在先进制造技术、管理方面加大力度，如果你没有危机感，没有努力提升的强烈需求，即使给你土地进入到园区，你也没有十分的竞争力，因为你要对接，将来这儿是一个系统，这是一个产业集群，不是以单个企业优势决定产业集群的优胜，必须是整个的无缝对接。无论是技术、人才、各个方面能够平等对话，才能够成为别人的配套商，或者是让别人来配套你，没有这点，专业化分工很难实现。

　　所以我希望无论是本土企业还是沿海企业，在这方面要做好充分的准备，因为产业集群没有像顺德这么好的产业条件，卖板材的大市场已经培育了三十年，也没有像很多地方有这么好的条件。我们在这样一个地方聚集就要相互依存，你中有我，我中有你，谁也离不开谁。从这一点来说，大家必须同时具备在制造技术、人才、信息化等各个方面要有比较一致或者是接近的水准，才能够实现产业集群，我认为这一点非常关键。

　　第二点作为老师肯定要想到教育，刚才侯秘书长在演讲当中第一条就是如何实现产业升级，教育为先。人力资源是未来的第一资源，是生产力最核心、最有活力的资源。人力资源说起来很好说，如何做好前期的准备，我认为非常关键。未来如何把武汉文化重地，大学全国排名第三的城市，把他们的优势与园区紧密结合起来，不光有技术人才、研发人才、营销人才，应该说是人才荟萃，我所在的学校大把的博士教授学科带头人都是湖北人，非常有人才优势，但一定要学会资源集成，要把这些大学资源紧密结合起来。如果脱离了这些大学，就失去了未来发展的核心动力（人才）。应该从现在开始，把未来营销人才、研发人才、设计人才、生产管理人才开始与大学专业结合。现在四川省有九所院校有家具专业了，过去他们是没有的，短短两三年九个大学都办了家具专业，尽管水平各方面还没有一下子达到这么高的要求，但他已经在配合四川产业的升级，为他们提供人才的储备。我觉得他们已经走晚了，我们正在酝酿之中，同时就要进行人才战略的布局。

　　人才还有一方面就是持续培训，这是学习型园区的重要保障，如何把资源充分利用好，要提前进行布局。建专业和产业一样，十年磨一剑，现在就要开始布局，开始培育，开始发展。

　　再就是政府了，刚才各位讲话非常令人振奋，税收等各方面都有非常好的政策，这也是至关重要的，决定未来家具产业兴与败的关键。安吉在这方面做得非常不错。刚才领导介绍了税收方面的政策，国外中小企业发展和产业集群，政府在创新方面起到了很大的作用，在税收一部分减免的同时一定要用在研发上，建立企业研发平台，政府一定要监督你把钱用在研发、设计创新上，如果你在创新上有大的突破，我会再给大的优惠你。因为企业创新主体是企业，但企业能力又很有限，所以政府导向非常重要。同时人才引进政策非常重要，中央二台对话栏目讲到芜湖打造光伏之城，给予了光伏产业非常大的支持，一个台资企业本来投资30亿现在投资120亿，很多企业都要入驻，很重要的一点，他们担心人才，于是提出本科进来就是多少的安家费等，在户口等方面都给予了很好的政策。芜湖只是靠近南京，也是大学聚集的地方，如果没有很好的人才政策，人才是比较难短时间大量进入园区，这一点非常重要。就是人才的优惠政策方面。政府做得政府已经非常好了，能入驻到园区的企业非常幸运。

　　另外产业结构非常重要。规划当中是板式、软体、实木，我听领导讲话中提到，支柱产业就是纺织品、金属制品、食品等，这是非常重要的，现在有桌椅之乡、红木之乡，非常典型就是产业集群，是以一类产品为主导的产业集群，如果你分散了之后，在产品优势上就不明显。比如说你这个技术的成本、品质种类就会比较分散，浙江有八大产业集群板块，分得很清楚，比如说温州是什么、宁波是什么、杭州是什么，都非常清楚，这一点也触发了我的一点想法，因为金属到今天没有一个产业集群地，也没有中国哪个区域做得很好，大量采购一个是在福建、一个是在浙江，但世界金属家具发展趋势非常迅猛，这需要很强的工业背景和技术支撑。有了这样的技术和原辅材料、人才的后备，金属家具反倒是一个非常有前景的行业。高档金属制造方面，意大利的产品中国搬回来也造不出来，很多工艺材料小企业不具备，汉川这边有非常好的产业背景，这方面是非常有可能发展。另外服装业、印染业非常发达，软装也是很有前景的。因为软装已经成为一个行业，过去只是配饰，但家具越来越重要，随便一个经销商布点，一个店两百平米都要配七八万的配饰，需求非常大，而且人们越来越重视软装饰。纺织品、金属这也是一个很好的方向，当然这是我个人的意见。

　　谢谢大家！

　　【主持人】进入园区企业就是幸运儿，我们请幸运儿的代表—澳洲树熊涂料的代表谈一谈。

　　神州行有句广告词，叫“神州行，我看行”，我觉得“金鼓城，我看行！”

　　感谢大会，也感谢金鼓城开发商给我们一个好的平台，谢谢大家！

　　【主持人】时间关系，今天高端对话到此结束，感谢各位嘉宾的发言，谢谢！下面我们将要进入本次活动最重要的环节——合作备忘录签字仪式！

　　让我们有请楚天都市报副总周静、省经信委吴处长、孝感市经信委刘主任、汉川市人民政府副市长胡腊兵市长、武汉市家协戴鑫林会长等嘉宾上台见证签字仪式。

　　首先有请深圳市家具协会侯克鹏秘书长和李红利总经理上台签署备忘录，他们将签署“签署关于积极承接沿海家具产业转移、联合打造中部家具集中发展区的合作备忘录”。

深圳市家具协会侯克鹏秘书长和李红利总经理签约仪式现场

　　有请四川家具行业蒋亚昆先生和李红利总经理上台签署备忘录，他们将签署“签署关于积极承接西部家具产业转移、联合打造中部家具产业集中发展区的合作备忘录”。

四川家具行业蒋亚昆先生和李红利总经理签约仪式现场

　　下面有请成都市双流家具行业协会郑学鑫秘书长与李红利总经理上台签署备忘录，他们将签署“签署关于积极承接西部家具产业转移、联合打造成都家具集聚基地的合作备忘录”。

成都市双流家具行业协会郑学鑫秘书长与李红利总经理签约仪式现场

　　下面有请湖北省家具协会、武汉市家具行业协会谢文桥秘书长与汉川市政府以及李红利总经理签署备忘录，他们将签署“签署关于振兴汉产家具产业、联合打造汉产家具集聚基地的合作备忘录”。

湖北省家具协会、武汉市家具行业协会谢文桥秘书长与汉川市政府以及李红利签约仪式现场

　　下面有请湖北省门业协会谷志民会长与汉川市政府胡腊兵副市长、金鼓城置业李红利总经理签署备忘录，他们将“签署关于联合打造中部门业特色生产基地的合作备忘录”。

湖北省门业协会谷志民会长与汉川市政府胡腊兵副市长、金鼓城置业李红利签约仪式现场

　　下面有请湖北省节能公司代表与湖北金鼓城置业有限公司李红利总经理签署备忘录，他们将签署“签署关于联合打造华中低碳产业新城的合作备忘录”。

湖北省节能公司代表与湖北金鼓城置业有限公司李红利总经理约仪式现场

　　金鼓城中部家具产业集中发展区也将成为中国家具产业闪亮名片，金鼓城中部家具产业集中发展区必将为中国家具产业发展书写下浓墨重彩的一笔，谢谢大家，中国家具产业转型升级之路高峰论坛到此结束！谢谢大家！