“套餐促销”风靡沈阳市家居市场
“套餐促销”
加起来要10000元左右的卧室六件套，整套购买只需6000元左右，这样的优惠你相信吗？
没错，这就是在“套餐促销”包装之后产品的优惠价格。
也许你对这样的优惠还半信半疑。其实，这样的“套餐促销”在家居行业内已经开始盛行，并有愈演愈烈之势。
因拉低价格
而走红市场
金色九月即将到来，一场家居行业的促销大战已蓄势待发。而在八月中、下旬，这场重大战役的前哨战就已经悄悄打响，很多家居卖场、家居品牌都打出了声势浩大的优惠力度，以吸引消费者。
近日，记者在各大家居卖场走访时发现，现在很多家居卖场内的品牌产品都开始打“套餐”牌。记者在居然之家、红星美凯龙、欧亚达百利家居销售家具的区域，均看到了正在以“套餐”形式促销的家具。
某品牌的三件套家具，包括床、床头柜以及衣柜，三件产品单品价格累计为57600元。而在进行捆绑“套餐”促销后为18800元，价格还不到原来的三分之一。据销售人员介绍，这两个价格对比一下，能够极大地刺激消费者的购买欲望。而在宜家沈阳商场，这样以“套餐”组合的销售则更为平常。
这种情况不仅发生在家具产品的销售上，在一些卫浴产品的销售专区，“套餐促销”也同样走红。
“套餐促销”
是发展趋势
针对愈演愈烈的“套餐促销”大战，不少人会有这样的质疑：这是商家自身的一种宣传促销噱头，还是真正地让利消费者呢？
对于“套餐促销”其实只是商家在价格上做文章的说法，不少商家都并不认同，他们纷纷表示，这种“套餐”促销的优惠力度远大于单一产品的优惠力度，可以为广大消费者降低选购成本，为家中装修的其他环节提供更多资金，消费者会切实从中得到实惠。
据格美特家具店长王爽介绍，对于现在越来越讲究整体家装的消费者来说，目前打包、“套餐促销”已经成为不少商家正在使用的销售方式，这种方式比消费者购买单品要便宜很多。
对于这种“套餐促销”，不少设计师也认为这是家居建材市场销售的一个发展趋势。
方林装饰设计师张秀红告诉记者，其实这种促销方法也给装修的消费者提供了一个合理的搭配解决方案，使广大装修消费者不用再东奔西走，寻找搭配的家具用品。在家中装修风格统一的前提下，消费者还可以节约一部分开资，一举两得。
消费者希望
涉及更多品类
对于家居建材卖场推出“套餐促销”的做法，很多消费者都比较认同，其中，有很大一部分人对即将到来的家装促销旺季充满期待，并表示会因为这种“套餐促销”而下订单。
记者在走访家居卖场时也看到，有很多正在挑选家具的消费者是冲着“套餐”来的。消费者黄女士就告诉记者：“有了同一品牌、同一风格的‘套餐’服务，在搭配上给我提供了不错的参考。”
另外，很多消费者希望，“套餐促销”能够涉及更多家装所需产品的品类，让更多家装消费者享受到优惠。
首先让我们重新学习分析国外陶瓷企业的渠道运作模式。登陆一些国外知名的家居品牌网站，经常看到国外建筑陶瓷的价格是我们国内零售价格的10倍，而且是以美元结算。行业内的人都很了解，国外的建筑陶瓷70%都是依赖进口中国的陶瓷。
而我们在以消耗国内不可再生资源及廉价的劳动力，但所换取的利润却是最低的。为什么会有这种我们劳苦低端做生产，而他人因掌握了销售渠道而获得高额利润这种情况发生，那就是他们掌握了产业整合渠道。提到产业整合，陶瓷企业及相关媒体专业人士都做过很多分析及产业研讨。也有些企业在推销卫浴产品时，也逐渐把侧重点由产品转移到整体卫浴空间，强调的已不仅仅是瓷砖、坐便器、浴缸等，而是借助化妆盒、花瓶、壁画等营造每个独有的空间风格。
而我们现在所做的产业整合给我们带来的利润有多少？以往所提到的产业整合，只是把陶瓷类相关的产品整合，比如卫浴和瓷砖，可能也有一些软装饰，但是只是为了给卫浴、瓷砖作陪衬，没有真正的把它整合到我们的产业中来，也就是说我们一直说的整合只是陶瓷类产品的整合，而不是以行业产业链的消费周期来整合的。我们所耳熟能详的国际家居品牌，如宜家家居，ZaraHome等。细心的人不难发现他们所销售的产品都是按照产品的消费周期来整合。以一般家庭家居产品消费周期为例：陶瓷类产品(包括墙地砖，卫浴产品等)周期为10~15年；家具类及灯具产品消费周期为5~10年；涂料壁纸类产品周期为3~5年；布艺类产品消费周期为2~5年；其他装饰类产品消费周期为0.5~2年；以上数据也有可能随着市场需求缩短周期。
我国近10年来一直处于房地产行业需求家居产品高峰期，尤其在硬装修陶瓷方面需求量比较大，但是随着房地产市场的成熟，市场的需求量会慢慢有所缩减，那么家居行业其他的产品消费周期相对要比陶瓷类消费要短，所以在未来几年，软装饰产品逐步成为家居行业消费的主体。
那么陶瓷企业该如何进行有效的产业整合？对于整个家居行业链上的产品进行整合，把从硬装修到软装饰两个行业更细致的融合在一起，进一步完善增值服务。下面大体总结五方面：产品整合、服务整合、设计整合、物流整合、渠道整合。通过这五种整合来帮助各个不同区域的业务发展，整合、互补、互相支援等等，没有整合的话，企业产品品牌的利润波幅是非常大的，整合以后竞争实力是非常强大的。
从陶瓷市场走出来，建议经销商开辟另类营销模式，帮助经销商树立核心竞争力。以往经销商要花很大代价，大多不愿去做，最直接就是价格竞争，而价格只能向源头生产厂家要资源，而制造商拼命提高工作效率，降低成本为的就是增强产品的竞争力，竞争力输出到市场上体现的就是价格。我们如何才能从这恶性的产业链中脱离出来，以降低经销商运营成本，帮助经销商建立核心竞争力，厂家价格优势，最终有效地把终端价格降下来，达到共赢。
换一种先入为主营销模式，打破传统陶瓷市场的营销模式，挖掘潜在消费者认知度，满足需求消费者在繁华地段满足自己消费愿望，配合厂家价格优势和核心竞争力(加入软配整合销售，以小带大，引导潜在消费者，终端建立会员制度)，润市细无声。
以小博大，打破现有陶瓷店大装修豪华店面销售模式；采取多店经营，一店一特色，多店多展示，化整为零，降低经销商运营成本；
专卖店面应以讲气氛和风格，搭配软装饰吸引及“亲和”氛围创造购物环境，人文化的销售；减少样板数量的发放。支持店内装修装饰，使终端零售店作为企业的窗口，企业后台集中设计；产品整合配送；给顾客提供更多的增值服务，并帮助经销商建立核心竞争力。
销售渠道可通过点、线、面开展。在短时间内在小范围内快速打开当地市场。
陶瓷企业是所有家居行业产能产值中的龙头产业，也是最有实力和能力走产业链整合的产业，只有产业链整合后的企业、品牌才有能力有机会与国外零售业作正面交锋。
新浪家居范玲玲讯：9月29日，金隅商贸公司携手北京金隅男篮在建材经贸大厦地下一层，举行了一场别开生面的客户答谢会。金隅集团常务副总经理王建国、工会主席臧峰、集团总经理助理金隅商贸公司党委书记冯运生出席了本次活动；金隅篮球队主教练闵鹿蕾带领陈磊、孙明明等四位主力队员亮相活动现场，引起了现场观众的欢呼；另外参加本次活动还有自金隅商贸下属单位的员工代表、厂商、设计师、VIP客户代表等。
一场眼花缭乱的街头花式篮球表演拉开了答谢会的帷幕，臧峰、冯运生等分别作了现场讲话。活动还以沙画的形式现场展示与介绍了金隅集团的具体情况，让观众对金隅集团的产品优势、品牌特点以及发展前景有了更加形象的了解。在签赠环节，15位厂商、设计师等获得了金隅篮球队球星签名的篮球。
金隅集团总经理助理金隅商贸公司党委书记冯运生表表示，本次客户答谢会，将体育文化和品牌文化进行有机的结合，使得广大客户进一步感受金隅商贸的企业文化。同时，拉近了企业与客户之间的距离，加强了彼此间的交流，为金隅商贸今后的发展开辟了更广发的空间。
据悉，北京金隅集团是以“水泥及预拌混泥土——新型建材制造——产地产开发——午夜投资管理”为核心产业链的大型综合性产业集团，位列中国企业500强和世界建材企业100强，已经于2009年在境外整体上市。2010年上半年，金隅集团对旗下相关商贸物流企业进行整合重组成立了金隅商贸公司。金隅家居作为金隅商贸公司的重要品牌肩负着重大使命。据冯运生介绍，金隅家居集合了科勒、TOTO、杜拉维特、汉斯格雅、乐家、高仪、摩恩等一批国内知名卫浴建材品牌以及森德、天坛家具、北木、爱乐屋等集团自有品牌。金隅家居将为京城消费者提供优质的产品和服务。
冯运生在接受媒体采访时谈到，整合各方面优势资源成立金隅商贸公司，是集团对构建物流业务板块、实现金隅商贸跨越式发展寄予了厚望。冯运生还表示，建材经贸大厦作为金隅家居的旗舰店已经受到众多消费者的欢迎，金隅家居经后将走连锁经营的模式，打造品牌家居