家居议事厅40期：百分百设计联盟发布

　　一条名叫“保罗”的章鱼，因为准确预测了足球世界杯的多场比赛结果而闻名天下。家居行业不乏预测家，但他们都不是“章鱼保罗”，一次次预测都被实践证明是错误的。

　　2002年，当红星美凯龙、百安居挺进北京之时，有人预测，家居行业要洗牌了，但8年过去了，原来的牌并没有多少被洗掉，倒是越来越多的牌变得强大了；2006年，有位家具老总预测，由于竞争的加剧，家具企业在两年内要倒闭30%，4年过去了，没见几个企业倒闭，迈格、飞美等新品牌却趁机冒了出来；2008年，国际金融危机来了，又有人预测，5年内家居行业不可能恢复元气，结果是当年年底就打了翻身仗，居然之家等品牌卖场借机增开了多家连锁店，背后跟着的全是实力雄厚的大品牌；如今，“房产新政”持续了几个月，房子卖得少了，又有人预测，如果政策持续几年不变，很多家居企业将死无葬身之地。

　　“保罗”毕竟只是一条章鱼，就算神机妙算，在14次预测中也只猜对了13次。家居行业根本没有“章鱼保罗”，谁的预测都不管用，生还是死、发展还是停步，关键取决于自己。中国10多亿人总归是要住房子的，新增刚性消费少不了，就算暂时受到挫折，只要有实力和耐心扛下去，就有机会卷土重来。家居行业是跟着房地产跨越式发展而迅速成长起来的，那些仅凭市场暴发性增长跟风而来的企业，根本没有核心竞争力可言，扛不住倒下去，未必是痴人说梦。这与“保罗”的预测无关。

　　今天，家博会在农业展览馆正式开幕。据记者提前打探，家装套餐依然是本次展会的“最热闹的节目”：“全装修套餐”、“零增项套餐”、“保障房套餐”、“老房新装套餐”……都将悉数亮相。面对种类繁多的套餐：面积计价方式不同、模式不一……消费者该如何选择适合自己的装修套餐？请看专家支招。

　　适合我吗？低价满足基本装修

　　面对众多令人心动的套餐广告，您在下决心前需要想想：自己真的必须选择套餐吗？另外，选择套餐是不是就意味着划算呢？据业内人士介绍，套餐的本意是让消费者省心、省钱，确实能够满足部分繁忙的消费群体。如果消费者想装修省心又省钱，可考虑套餐模式，但要选择投诉率低、工程质量好的装饰公司，这样才能省钱的同时省心。否则，后期的增项太多，是既不能省心也不能低价。

　　今朝装饰北京公司总经理助理张阳表示，市场上的套餐大多属于基本装修，部分套餐能够提供一些模式化设计，用的材料也都是大众化品牌和型号，能够满足业主基本装修需求。但如果业主有很多个性化需求，或者需要使用很多个性化的材料，很多套餐产品都需要调换，这样不仅麻烦，而且价格也高，不如选择个性化装修。

　　划算吗？算总价最科学

　　现在的套餐不少都是按面积计价，如按“套内面积”计价、按“建筑面积”计价、按照套内“净面积”计价等等。看到这些计价方式，不少消费者都想：肯定是算出来面积最小的最划算。但实情并非如此。

　　业内人士指出，不管是按照建筑面积、套内面积还是净面积计算，都只是商家的销售方式，不可能有太大区别。消费者需要了解的是，如果选用这种面积计价，其总造价应该是多少。建议消费者把自己家的建筑、套内、净面积都测一遍，然后再按照不同公司提供的算法计算一遍，看看到底哪个总造价低，再进行下一步的比较。

　　没增项？“零增项”也有可能

　　今年以来，针对套餐可能带来的增项问题，实创、圣点等公司相继推出了“零增项套餐”，把套餐中原本不含的项目，如地面找平、水电改造等都包含在内，告诉消费者不用太担心增项问题。那这些套餐是否真能做到无增项呢？

　　实创装饰集团董事长孙威表示，套餐毕竟还是对大宗需求的提炼，是标配产品，它可以满足消费者的基本需要。尽管套餐报价可以细致到一个房间内包含多少个开关面板，水电位改造点数，但如消费者还有个性化需求，比如追求一些细节处的设计，就会增加额外的工程量和材料量，因此多支付费用也有可能。但是，如果开工后消费者不在设计和材料上做主动变更，应该不会再有增项。专家提醒，如果选择这类套餐，最好提前想好是否有个性化需求，比如吊顶是否用弧形、墙体是否要拆除、是否要增加电路插座等。

　　而具体到套餐种类如何选，孙威表示消费者不要被表面的总价数字和报价单上包含的项目、品牌所迷惑。他建议消费者最好去公司总部看看提供产品的档次、品质，还应关注品牌有哪些款式可选，选择余地大不大，然后再来做决定。至于该不该选零增项套餐，消费者可以比较其与普通套餐的项目，看哪种更适合自己。

　　另外，实创、圣点、今朝、科宝等公司近期都推出了经济适用房套餐。据记者了解，与公司其他品类的套餐相比，有的经济适用房套餐除了面积变化外没有其他区别，有的则是在包含项目数量和产品品质上有区别。

　　怎么选？项目比较有诀窍

　　具体到普通的套餐，比如“28800”、“19800”、“26900”等大家熟知的种类，针对不同的面积，各家公司都推出了不同的总价。诸多套餐中，哪个性价比最高呢？专家表示，最好的办法就是多多比较，具体应该怎么比，其实也有诀窍，要学会“四看”。

　　1看

　　包含项目有多少

　　据了解，套餐都是包含一部分主材和一部分施工项目，套餐性价比是否更高，首先应将其包含的产品和施工项目数量做比较。套餐中包含的产品和施工项目越多，就越划算。比如在洁具套装中，可以看看是否包含淋浴花洒，单独购买淋浴花洒需另花100元左右。另外，可以看看套餐包含的门共有几樘，有的套餐内含3樘，有的则是4樘，有的套餐内的门还不包括门锁、门吸、合页等配件，需要消费者自己另行购买。消费者可将所需的产品数量配置齐全之后，再去比较价格是否合适。施工项目方面，有的公司会称自己套餐含地板，但不含地板的铺装和辅料费用；有的公司称套餐包括橱柜，但不包括橱柜安装费用。这些都是需要消费者细细比较的。

　　2看

　　产品品质会如何

　　其次，还应该比较产品品质。虽然套餐的价格看起来相差无几，但各套餐只是标出了品牌名，其实具体型号并不相同，因此套餐的产品品质还存在一定的差别。 如果业主对两家公司的套餐拿不定主意，可以比较下产品的品牌，看哪个公司的大品牌产品更多；如果品牌相同，则需要比较同一价格系统下的产品型号了。因为即使品牌相同，型号不同的话产品品质相差也很大。“消费者本身无法辨别质量，可以采取看价格的方法来评判高低。”比如同是蒙娜丽莎的瓷砖，可以在公司的展厅中查看具体是蒙娜丽莎的哪些型号产品，然后再去市场上比较其售价，售价高的产品可能品质更好一些。

　　3看

　　配件是否包含在内

　　最后，消费者还应该关注一些产品配件。如洁具安装中，所需用到的软管、八字阀甚至玻璃胶等产品，是否包含在套餐内。如果不包含在内，则需要自己多加比较。这些产品配件会在装修支出中占到一部分，如果能够包含在套餐之内，可以省下不少的开支。

　　4看

　　套餐外项目也要比

　　业内人士还介绍，业主应该看看合同中已经包含了哪些项目，这些项目是否足够完成整个装修，如果不能，那还需花多少钱。也就是说除了比较套餐内产品，还应该比较套餐外的一些项目。那么，具体应该怎么比较呢？李静表示，首先应该比较施工项目单价。就套餐来说，大多数不包含水电路改造、防水等工程，而一些个性化项目如异型吊顶、石膏线、包立管等也需要单独计价。一旦这些是消费者自身需要涉及的项目，就可以将这些项目的单价拿来比一比，看看使用的是什么材料、单价如何，其中可以看出不少的门道来。(文/京华时报 程建兰)