精美三居室 尽显奢华的欧式豪宅味道

　　进入10月，秋意渐浓，广州家居卖场热度不减。自去年下半年开始的扩张势头，在最近一段时间内愈演愈烈。10月1日，3万平方米的万福林家居刚刚开业；不到2天，红星美凯龙15万平方米的广州第一家店终于华丽登场了。紧接着又传来一个确切消息：10月23日，高德美居中心正式重返珠江新城，规模近10万平方米，相当于原美居中心A座的两倍，首期开业高档建材达3万平方米。

　　在广州，卖场的跑马圈地运动迄今没有消停的迹象。外地流通大鳄如居然之家、欧亚达正在积极觅地，进驻黄石路的传闻甚嚣尘上。还未见分晓之际，3万平方米的黄石家私大广场已经招商完毕，预计在11月中旬开业。在兵家必争之地的广州市区，大大小小的家居卖场开业短时间内此起彼伏。是先做大还是先做强？是速度先行还是稳中取胜？在激烈的竞争中，似乎更多的选择是前者。 

　　卖场大跃进  扎堆开业此起彼伏

　　“地段、地段，还是地段”，这是李嘉诚对商业地产竞争的经典总结。而对于家居卖场，同样如此。尽管去年以来，广州家居卖场如雨后春笋般冒出，但还是有不少项目仍在推出，见缝插针也要挖上一桶金。

　　锦上名店董事长张邦肯在接受记者采访时表示，目前家具卖场通过扩张争夺市场寡头地位的方式是令人担忧的，事实上，家具卖场已经供大于求。渠道成本的急剧上升，让不少经销商感叹：自己成了家居卖场的“打工仔”。

　　在徘徊了近两年的时间之后，红星美凯龙终于重开了中国的南大门——位于琶洲商圈核心位置的广州首店于这个国庆期间向消费者开放。据记者了解，至此，红星美凯龙在全国的卖场已达72家。

　　这座筹备已久的红星美凯龙总规模达到15万平方米，四层楼面分布着时尚软体家具馆、现代家具生活馆、实木家具馆、欧美家具馆和家居家装体验馆、陶瓷地板五金馆、卫浴橱柜生活馆等家具、建材的专业展馆。

　　在广州北面的黄石路，规模达3万平方米的黄石家私大广场前不久刚招商完毕，卖场内正紧锣密鼓地装修，预计将在11月中旬开业。“在白云区地带，只要是做平价卖场的，都能赚到钱。”黄石家私大广场总经理周高军告诉记者，它们打算成立这样一个中高端的卖场，是因为机场的搬迁，万达广场进入。“这样就把整个白云区的消费定位拉高了。”

　　卖场的扩张，对消费者来说是好事，选择更多了，购物也更便捷。但对家居市场却未必如此，有业内人士认为， 广州的家居卖场正在经历着一条“大跃进式”与“后补式”相结合的发展道路，说目前市场已发展到失控状态一点不夸张。据粗略统计，在国外的一些大中城市，一般大型家居卖场的数量最多不会超过15家，而广州已远不止这个数了。

　　竞相抢地  先当地主后当霸主

　　回顾家居业近几年的圈地运动。似乎形成一种态势：谁的地多，谁就有资格做“老大”。南红星，北居然，之所以在业内响当当，与它们开店速度和总体规模似乎成正比。

　　也许有人不禁会问：定位雷同、招商品牌重叠率高、推广方法、促销活动千篇一律，这样的家居卖场能对消费者产生什么特殊的吸引力？这些可能是家居卖场负责人每天都会在苦思冥想的问题。不过，从目前的市场环境来看，家居卖场要实现霸主的地位，首先必须将自己变成“地主”。

　　在今年琶洲吉盛伟邦春季家具采购会的晚宴上，吉盛伟邦董事长邹文龙提出了吉盛伟邦的发展新战略。吉盛伟邦广州第三个项目已选址金沙洲，并即将于明年8月开业，目前各项前期工作已在有序进行。届时，吉盛伟邦将携手众多著名家具、建材品牌挺进金沙洲，吉盛伟邦番禺店、琶洲店以及金沙洲店也将形成“三足鼎立”的局面。

　　10年前曾改变广州家居的消费方式，到迁出珠江新城后，目前高德美居中心27万平方米的奥体新城店已初显雏形，跨界整合了零售、运动、儿童、餐饮、娱乐、家居等丰富业态。而分布在朱美拉公寓、月岛以及中海花城湾裙楼的珠江新城店则以近10万平方米的规模大举重新占据珠江新城的CBD地段。此外，还有一栋35层的高德美居大厦计划明年破土动工，这个雄心勃勃的本土家居大鳄在攻城略地丝毫不肯示弱。

　　成为霸主的前提是成为地主，但是成为地主后不一定能成为霸主。随着连锁店的一个个成立，公司没有能力去管理这些门店，不能统筹已经变得庞大的公司架构，随之其盈利能力将会大大降低，最后“地主”也会变成“贫农”。一位业内人士透露，近年来地段不断升值，已成了最隐蔽的、也是极可观的一笔收益，无论是什么项目，自有物业可坐收地价升值，“二房东”可赚点租金差价，而家居业招商容易，至于经营好坏并不是首要考虑因素。

　　市场格局  区域消费或唱主角

　　如此众多卖场一哄而起，会不会改写广州家居市场的原有格局？比如有的萧条，有的红火。针对这一疑虑，多数项目经营者表示，他们的态度是谨慎乐观，大笔投资都经过了几轮理性论证，而且在选址上也互有错落，不会盲目进入。

　　距离大石家私城不到200米，祺瑞家居博览中心去年底才开业。其副总经理刘移山表示，“大石家具商圈的氛围浓郁，再加上星河湾、锦绣香江、华南新城等数十个大型楼盘社区，坐拥250万的番禺人口，前景应该利好。”落户在白云石槎路的好运来国际家居广场，则看准了广州北部商圈没有经营大型家具卖场的空白。“目前广州推行‘北优’展战略，白云区人口密集，加上石槎路汇聚了皮具、鞋业、服装等专业市场，人气一直很旺。”好运来国际家居广场总经理叶乃成如此回应。

　　面对扩张的质疑，高德美居中心总经理李志宽认为，“各自业态经营模式不同，走的路不一样，不能一概而论。”在他看来，即便是当年美居中心最旺的时候，人流也十分有限。高德美居中心的扩张并非重走老路，而是不断升级去适应市场变化。他表示，这种混合业态引入了Mall概念，可为家居带来了最为稀缺的人气，发挥1+1大于2的倍增效应。

　　因亚运推延开业的越和新南岸，算是南岸路装饰材料市场的升级版。越和投资管理公司副总经理陈伟强认为，由于广佛一体化的推进，交通更便利，芳村卖场的集群效应会逐渐吸引乐从、南海等地而来的消费群。而同样看好金沙洲板块的楼市火热和租金便宜，万福林家居负责人胡远廉则认为，家居向来有就近消费的习惯，随着卖场的增多，各据一方，依托当地资源，将会推动家居区域消费的兴起。

　　家具属于中国本土奢侈品的代言人，往往一张椅子上万元、一套沙发数十万让普通消费者望而却步，而市场中以假充真、以次充好的现象又屡见不鲜。对此，中消协有关负责人提醒，上漆家具猫腻多，消费者须谨慎选购。

　　据了解，现在市场上的一些商家只要在普通木材或次等红木的表面涂上一层貌似上等红木色彩的漆，就能让初涉红木家具市场的消费者受骗上当，有些商家甚至把家具表面做成红木，里面的则用各种其他的木料，上漆家具中的各种造假方法让消费者防不胜防。

　　中消协有关负责人表示，近期家具投诉增多，反映问题较多的是上漆的红木家具。中消协提醒，消费者在购买红木家具时应多了解红木常识，提高材质的识别能力，对上漆的红木家具谨慎选购。