东莞厚街:全球高档家具采购第一站

    名家具展作为家具行业营销和采购的风向标,改变了全球家具采购商的路线,使厚街成为“全球高档家具采购第一站”。 

　　厚街家具行业配套齐全,能配齐所有配件和原材料,能找到优秀的配套企业,堪称“家具总部”。

　　这几天,东莞市厚街镇比过年还热闹。大街上车水马龙,川流不息,从四面八方赶来的人流车流涌向一个共同的目的地———位于家具大道上的广东现代国际展览中心。

　　9月1日至5日,第24届国际名家具(东莞)展览会(以下简称“名家具展”)在这里举行。本届展会规模10个展馆(包括两座临时展馆)26万平方米,来自中国大陆、香港、台湾及海外的935家参展商参加了展会。5天时间,展会共接待全球专业买家65700人,其中海外买家5220人,与去年同期基本持平。

　　厚街镇委书记黎惠勤说:“厚街将继续大力发展会展业,加大政策扶持力度,实施会展带动,通过做强会展业推动制造业的技术进步和升级,大力推进先进制造业和现代服务业的发展。”

　　来自世界各地的参展商带来了各式各样的家具新品,让参观者大饱眼福,让采购商目不暇接。业内人士说,名家具展作为家具行业营销和采购的风向标,它改变了全球家具采购商的路线,让厚街成为“全球家具采购第一站”。借助于展会的强大影响力和家具业完整的产业链,厚街已成为家具业的总部基地,“国际家具营销总部”已现雏形。

　　在“全球家具采购第一站”新梦想的背后,是厚街多年来推动家具业转型升级的不懈努力。通过名牌带动战略和推动自主创新,以展会为核心的厚街家具已经实现了从传统制造到品牌研发的跨越。如今,连续举办24届的名家具展,已成为厚街产业转型升级的强大引擎。

　　家具出口,三分天下有其一

　　在第24届名家具展上,26万平方米展馆里陈列着各式家具,现代的、传统的,古典的、乡村的……让人目不暇接。各种肤色的人聚集于此,用不同的语言交流碰撞,将这里变成了一个国际性的舞台。

　　这场家具的盛会让不少观众大呼过瘾,参加展会的商家更是心满意足。展会上,参展商和采购商面对面交流,现场签下不少订单。东莞市艾慕寝室用品有限公司首次推出艾慕沙发系列,截至9月3日中午,已有20多个城市的代理商现场支付货款,还有59个城市的客户确定了加盟意向,来自新加坡和法国的客户也订下了几个至几十个货柜不等的沙发。

　　外销转内销的家具品牌麦仕沙发也成为本届展会的大赢家。在展会上,几十名经销商都抢着做麦仕沙发的区域经销商,让麦仕沙发掌门人、昱盛家具董事长麦林昌高兴不已。麦林昌说,接下来将借助名家具展的东风,通过一系列营销手段,在3年时间里开400家专卖店,将麦仕沙发进一步推向全国。

　　目前,家具界已形成了两个共识:一个是“中国家具看广东,广东家具看东莞,东莞家具看厚街”；另一个则是“中国家具半广东,广东家具半东莞,东莞家具半厚街”。

　　东莞是中国乃至世界最重要的家具制造基地,拥有家具及配套企业3000多家,形成了强大的产业集群。据不完全统计,2009年东莞家具行业生产总值近1460亿元人民币,出口总额52亿美元。保守估计,全国家具每年出口300多亿美元,其中三分之一的订单都是在厚街形成的。

　　行业营销和采购风向标

　　在亚洲同类型展会中,名家具展规模最大,在全球家具界及会展界具有重要影响力。

　　该展会启用10个展馆,展会面积达26万平方米,每年的展会都吸引了来自国内外的近千家参展商、专业买家和设计师约30万人,其中来自100多个国家的海外大买家数以万计,还有世界各地的100多家媒体采访报道。在今年3月16日至20日举行的第23届名家具展上,共有915家参展商参展,展会共接待全球专业买家112850人,其中海外买家11560人。其中,首日入场人数高达42000人。

　　名家具展品牌集中度最高,中国大陆及港澳台三地八成以上著名家具品牌都将名家具展作为展示与销售的窗口,港资、台资以及内地最知名的家具品牌基本都集中在名家具展。艾慕寝室用品有限公司总经理张俊涛说,6年前,艾慕寝室用品有限公司从零起步,每年借助名家具展进行拓展,以每年10倍的速度快速成长,跃升为“中国名牌产品”。如今,在每届名家具展期间,“3C-11”已成为艾慕的固定展位。

　　厚街镇长陈仲球说,名家具展已成为全球家具行业营销和采购的风向标,成为企业发布新品的有效平台。在本届展会上,远大公司推出定位中高端简美式家具的“卡迪丹佛”、艺海威公司推出定位高端的美式青少年儿童家具“艺美居”等,都是首次面世。

　　正因为如此,参展商的产品一经推出,就得到了采购商的热烈回应。广东现代会展管理有限公司行政总监姜淮甚至表示,从历届统计数据来看,家具企业产品销售对名家具展的依存度高达65%以上。实际上,由此带来的延伸效应无法估量。张俊涛印证了这一说法。据介绍,艾慕公司外贸订单中有三成是在名家具展期间签下的。在第23届名家具展上,许多首次参展的企业创造百万业绩,接单量普遍上升,有的甚至因为订单太多而谢绝接单。

　　名家具展帮助一批企业创造了销售奇迹。在本届展会上大获丰收的麦仕沙发曾经连续几个月狂销400万元以上,被业界惊叹为“卖疯了的沙发”。实际上,麦仕的内销神话便是起源于去年9月的名家具展。

　　“国际家具营销总部”已现雏形

　　据业内人士介绍,名家具展改变了全球家具采购商的行程。全球家具采购商的传统采购路线是先到新加坡、马来西亚,再到香港,后入东莞、广州,再去参加米兰展、北卡罗来纳展。

　　如今,这条路线已经有所变化,很多采购商将采购的第一站选在东莞厚街,就连传统家具出口国新加坡和马来西亚的商家也对东莞名家具展赞不绝口。加上每年3月举行的名家具展是同类展会中举办时间最早的,“东方家具之都”厚街已成为采购商进入中国的第一站。

　　厚街镇委书记黎惠勤表示,未来厚街城市要深入贯彻落实《珠江三角洲地区改革发展规划纲要》,依托会展业和现有专业市场基础,借助沿海优势、虎门港物流快道以及东莞交通枢纽中心等优势,把厚街建设成为国际采购基地、珠三角魅力城镇、东莞商贸经济带、虎门港物流后勤基地和香港服务业卫星城。

　　确定了发展方向,厚街镇近年来以展会为核心,搭建规模化家具营销、采购、批发平台,分销网络遍布内地2000余座大中小城市和港澳台地区,以及东南亚、美国、欧洲和中东等地近50多个国家。厚街镇全长5公里的家具大道周围,聚集了大型家具卖场和永久性家具品牌展示中心超过120家、营业面积超过150万平方米,以及广东现代国际展览中心庞大的展馆群,“国际家具营销总部”已现雏形。

　　经过十多年的努力,厚街家具已形成完整的产业链,产业配套的原辅材料市场已形成相当规模,成为亚太地区著名的家具原辅材料集散地。厚街镇长陈仲球说:“要想办家具厂,只要带钱到厚街来就行了,在家具大道上,能找到你需要的设计师、设备、材料。”

　　张俊涛也说,厚街家具行业配套齐全,在家具大道上能配齐所有的配件和原材料,能找到优秀的配套企业。目前,超过50家海外著名家具营销企业在东莞设立办事机构,从事家具采购业务。

　　厚街镇长陈仲球说:“厚街无形中已成为家具总部。”今年3月,厚街将打造“国际家具营销采购基地”作为未来的城市发展方向,努力成为国际品牌集体大规模进军中国市场的桥头堡。去年9月,“名家具·简爱家居饰品中心”在厚街成立,又让厚街成了意大利米兰和美国高点之外,世界上第3个将家居饰品的定时展览与常年品牌展示有效结合的家具重镇。

　　借助名家具展这个平台,厚街已具有巨大的凝聚力,吸引国内外家具企业入驻。江西贵竹发展有限公司是国内一家主要开发和生产各类高档全竹地板以及竹装饰材料的著名企业。据该公司董事长熊晓洪介绍,由于看中了厚街由名家具展带动起来的多级营销优势,江西贵竹计划在厚街投资1亿元人民币,建设集生产研发营销于一体的新厂,争取年内完成,最迟明年进厂。

　　为实现“全球家具采购第一站”的目标,一系列大手笔已经浮出水面:与广东现代国际展览中心一墙之隔,一期项目30万平方米的名家具新展馆和总部大厦,预计2012年3月投入使用,已有来自欧美的数十家全球著名家具品牌意向进驻,超大型家具品牌展览、展示、营销与研发平台将正式启动。业内人士预计,亚洲家具营销的中心将从东京和新加坡向厚街展贸结合的平台转移,这一趋势不可避免。

　　从传统生产走向品牌研发

　　“在前几届展会上,一看就知道哪些产品是海外产的、哪些是国内产的,如今从设计到展厅、装潢,已经很难区分产地。”厚街镇长陈仲球说。这些年来,厚街一直在推动家具业转型升级,企业的研发设计能力大大增强,一批品牌企业浮出水面,厚街家具已经实现了从传统制造到品牌研发的跨越。

　　自2008年金融危机后,厚街提出把家具打造成创意产业,通过名牌带动战略提升家具企业市场竞争力。现代国际展览中心先后承办了中央电视台“同一首歌”和“欢乐中国行”、“维也纳交响音乐会”以及“香港十大歌星演唱会”等高端文化活动,将一批著名的家具品牌向终端消费市场强力推广。

　　在引入国际买家的同时,厚街也在拓展海外市场。继在广东现代国际展览中心连年举办“东莞之夜”后,还将“东莞之夜”向美国延伸,邀请美国规模最大的数百位买家前往中国,通过举办“进入中国家具市场”研讨会,向美国家具业界介绍中国家具市场的前景和进军中国市场的渠道。

　　自2004年以来,东莞名家具俱乐部会员加大了品牌建设力度,先后有1家企业获“中国名牌产品”称号,16家企业19次获得“广东省名牌产品”、“广东省著名商标”称号。

　　在政府和协会的带动下,企业的品牌意识大大加强。如艾慕寝室用品有限公司除了利用中央电视台“欢乐中国行”扩大品牌知名度外,还率先提出“健康睡眠”的概念,并开展“欧洲睡眠文化之旅”,从全国筛选出四五十名顾客前往欧洲睡眠协会、顶级原材料供应商参观学习,并进行豪华自驾游。

　　为推动企业自主创新,厚街成立了东莞国际名家具设计研发院,研发院还联合骨干企业组建生产工艺、新材料、新型功能家具的研究设计等各类不同的“工程技术研究开发中心”,作为家具企业进行技术攻关和创新的专门机构。目前,兆生家具获得了广东省家具行业中首个“广东省高新技术企业”殊荣,同时还是“专利培育企业”；南兴木工机械有限公司荣获“国家高新技术企业”、“广东省民营科技企业”、“东莞市民营科技企业”和“专利培育企业”等称号。

　　在家具原辅材料、产品设计、制造等多个环节,家具企业在政府和东莞名家具俱乐部、东莞国际名家具研发院的协助下,不断取得技术突破并获得各种专利。仅2008年,企业研发投入6.4亿元,完成产学研项目23个,完成技术创新和技术改造项目86个,企业获取的专利数量达到了业界领先的1077个。在行业内销售额前10位的企业中,有80%企业的工艺达到国际先进水平,90%企业的工艺达到国内先进水平。

　　厚街镇长陈仲球说,家具业转型升级有很强的示范性,其他产业看到家具业良好的发展势头,也正迎头赶上。以酒店业为例,厚街镇拥有4家五星级酒店,还有一百多家三星级酒店,每年20多场展会让它们不愁客源。尤其是每年两次的名家具展,更是让酒店眉开眼笑。名家具展期间,一些酒店的房间不仅要提前至少一周预定,房价也比平时高出许多。嘉华大酒店与名家具展隔路相望,每天有大量的客人进出,停车场满满当当。酒店保安说,停车卡经常出现不够用的情况。

　　评论

　　融合才能共生

　　厚街名家具展大获成功的意义,不仅在于提供了一个展示和营销的平台,也不仅在于为企业创造了大量的订单,更在于它所产生的无法估量的后续效应———直接推动家具业的转型升级。在转变经济发展方式的背景下,它将产生更深远的意义是,回答了不同层次产业之间如何共生共存的问题,为制造业与服务业的融合提供了一个生动而成功的范本。

　　近年来,第三产业服务业概念的大行其道,成为不少地方孜孜以求的目标。在传统产业转型升级遇到瓶颈时,一些地方急于求成,瞄准了这个时尚概念,在囫囵吞枣地理解一番后,便将其写进各种工作报告和招商手册,但实际效果并不好。若干年过去了,概念仍然停留在纸上,规划也不过是几块荒地。究其原因,就是没有处理好不同层次产业间的关系,让服务业的发展成为无源之水、无本之木。

　　东莞在转变经济发展方式的过程中,也提倡发展高端服务业,但同时又强调因地制宜,充分利用现有的制造业优势,发展商务会展业、金融服务业、科技信息服务业等生产性的服务业。发展生产性服务业,一方面是要用强大的制造业推动服务业,为服务业的发展提供产业保障,另一方面则是让服务业反哺制造业,让制造业在自主创新、品牌创造、研发设计上走得更远,进一步提高制造业的竞争力。从目前来看,将二者结合得最好的莫过于厚街家具与名家具展。

　　作为国际知名展会,名家具展是典型的生产性服务业。10多年来,名家具展从无到有,跃升为国际家具行业营销和采购的风向标,并非空穴来风,而是得益于厚街乃至东莞强大的家具制造业。先有厚街家具,后有名家具展。正是因为厚街拥有完整的家具业产业链、知名的家具制造企业、强大的家具制造能力、一流的设计师,为名家具展提供了得天独厚的优势,名家具展才能一出生就风华正茂。

　　反过来,名家具展又推动了厚街家具的转型升级。家具业作为传统产业,长期以来也摆不脱为人代工的窠臼,制造能力虽强,竞争力却不高。名家具的出现改变了这样的历史,这个家具业的盛会不仅聚集了全球知名家具采购商、制造商,更汇聚了时尚前沿的行业信息,直接推动厚街家具更加注重研发设计,更加注重品牌,从传统制造走向品牌研发。它还为酒店、物流等行业提供了商机。一业兴百业兴,这句话放在厚街再适合不过了。

　　我们还应该看到,在厚街家具与名家具展相互促进的过程中,政府服务所起到的推动作用。产业的发展、展会的兴旺虽是市场行为,但也受到各种因素的制约,面临着许多单纯靠企业和市场无法解决的难题,需要政府发挥协调和服务的职能。服务好不好,不仅事关政府形象,更关系到企业的生存。很显然,厚街镇提供的“一站式服务”帮助企业解决了许多实际问题,为企业解除了后顾之忧。