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    时间进入8月份的尾声，家具行业每年最重要的几个展会，也越来越近了，在参展企业忙碌的备战之间。却有不少企业选择了不参加展会，在会展中心旁边租用其它的展馆，借家具展的东风，做跟参展别无二至的事情。记者走访富森家具总经理刘轶杰，了解不参展之外的另一片战场。 

    保持低调，谦虚学习 

    其实金融危机是一个契机，一向依赖外国市场的企业，开始转移到国内，为国内市场带来了质量更好，更加出色的产品。富森家具从2002年开始，一直都在做外销，其家具产品在国外非常受欢迎。因金融危机，富森家具试水内销，其国内市场认知不多，缺乏内销市场经验，但是富森家具强调姿态低，持多学习的态度。刘总说：“外销家具企业之前不用担心营销渠道和网络，不用去经营品牌和维护市场。走内销市场，以上全要做。”面对国内不为熟悉的家具市场，富森家具不急于求成，而是多向同行们取经，稳扎稳打，踏踏实实做好自己。 

    脚踏实地，了解市场 

    外销市场与内销市场是不同的概念，两个市场存在民族文化、消费观念、市场需求等的差异性。国外卖得很好的家具产品，不一定中国消费者就追捧，国外消费者喜欢的风格，国内消费者不一定能接受。产品进入市场前，市场调查不可省却。海尔产品当年跨过大洋，踏入欧美市场，慢慢成长为今天的国际品牌，海尔前期针对欧洲市场和北美市场都作了周详的市场调查。围绕欧美不同的家庭，海尔产品在外观、规格、样式设计、包装理念上都作出了差异性调整，为了适应不同市场需求。外销企业试水内销，不能照搬外销的产品到内销市场。要对中国家具市场做调查，有针对性了解内销市场消费者的需求，研发产品尽可能融合中国的一些民族文化，迎合中国消费者的审美情趣。不可简单地度量产品进入内销市场行与不行，这是对市场不负责任的想法和做法，更是对企业的不负责任。富森家具产品根据中国市场进行重新定位和包装，制订市场推广和渠道建设方案，设定短期与长期的计划，踏踏实实地走好计划的每一步。 

    时间是检验自己的最好标准 

    产品进入市场，被消费者接受，适应市场，战领市场，不是一朝一夕的事。外销家具企业做海外市场，用老掉牙的词形容就是贴牌加工，转内销就要创造品牌，企业运营和管理的范围被迫拓宽，下游的线也会被拉长。刘总信心极高地表示：“我们外销企业的设计、技术做工、企业管理不会差。”外销家具企业有多年的产品制造经验，产品在国外得到消费者肯定，表明他们有着核心的竞争力。从2002年就做外销家具的富森家具固然有很强的企业竞争力，适应中国内销市场并站稳脚跟只是时间问题。刘总在家具行业多年，积累了不少行业资源，行业圈子中的朋友为其推荐了有实力的经销商。富富森家具有步骤地通过市场推广让消费者了解和认同富森家具产品理念，打开中国内销市场只等时间来检验。