儿童家具检测证书多“超期服役”

    既然我们似乎处于一次“双重”经济衰退中，以下的创造性策略用于在艰难前行中生存下来：提高你的价格。 

    当你在为每次销售奋斗时，这听起来有点违反直觉，但是销售成功就是赚取利润，而不是完成每次交易。提高你的价格会使你做的每笔生意更大并更有利可图。而且做一笔2万美元的生意往往会比做两笔1万美元的生意要耗费更少的努力（并创造更多的利润）。需要较少的努力（和创造更多的利润），收单交易超过20,000元至10,000元的接近2。 

    当然，窍门在于提高你的价格，但不失去客户。 

    这样做的一个方法是让客户觉得自己得到了比他们想象的更大的价值。要做到这一点，在你的产品中找出这样的因素，1）不会让你支出很大成本，2）向客户增加了价值，以及3）目前客户还没有发现这一点。然后，在提高价格之前，你将这些因素摆到桌面上来。 

    例如，假设你有研究显示，你的客户的客户认为，他们从你的客户那里买到的产品质量更好，因为你的公司是供应链的一部分。如果你能说服你的客户这是有价值的，你可以额外收费，让他们将你的品牌放入其产品营销材料中。或者额外收费，将之作为样本客户包括在你的交易广告中。 

    另一种提高价格的方法等到你引入一项新功能。当然，你需要让客户相信，新功能的价值值得付更高的价格。 

    还有一种提高价格的无痛方法是将之融入一个新的商业模式。例如，大多数软件公司正在试图让其客户支付订阅费用，而不是购买永久许可。客户最终结束了长期支付更多的钱，但眼前支付得更少，使得提高价格从现金流的角度让客户更容易接受。 

    同样，我看到过咨询公司让客户从固定价格模式转换到按小时付费的模式。只要他们的一般项目消耗了比他们从固定价格中得到的相应收入更多的时间，顾问最终赚到了更多的钱。 

    还有一种提高价格的方法是提供融资，在这种情况下，利息支付增加了整体收入和利润。 

    不用说，价格的变化必须婉转地处理，而且需要一位训练有素的销售人员的关注，以及来自营销团队的一些战术支援。然而，如果做的聪明而得当，很少有方法和毫不费力的改善盈亏表同样有效了，即使是在苦难时期。

　　根据深圳市市场监管局注册分局的数据显示，全市去年新登记各类型企业45321户，同比增长26.3%，平均每天新增企业124户；新登记个体工商户62854户，平均每天诞生172户。这一企业的“出生率”代表了深圳企业年平均“出生率”。专业人士分析认为，按照1个企业5万元的办公消费(含办公家具、办公用品、办公装修)来计算，深圳年办公消费市场达50亿。近年来，办公家具、用品市场的巨大消费力如一块磁石吸引着诸多国内外办公家具零售巨头的关注，金海马办公、百年办公、史泰博等相继落户。作为一个新兴的专业市场，深圳办公家具、用品市场备受瞩目。

　　专业市场成发展趋势

　　一直以来，办公家具主要散见于一些深圳的民用家具商场中，作为一种家具的补充产品而存在。在深圳，几乎80%的民用家具商场，都配套有专门的办公家具经营区域，平均面积超过1万平方米，占到民用家具的1/5—1/3左右。在人们的传统观念里，办公家具也是家具的一个品类。特别是SOHO一族和家庭用户，为配制简单的办公家具及书房家具，都习惯到民用家具商场去购买。深圳办公用品则主要存在于遍布大街小巷的文具店。

　　近几年，办公家具正逐渐从民用家具商场中分离出来并走上一条专业化的经营之路，目前深圳主要有两家大型办公专业商场：百年办公、金海马办公家具。百年办公由好百年家居创建，是一家专业办公零售连锁企业，主要经营国际、国内高档办公家具、办公文具、办公设备及办公关联产品，是提供现代办公一体化解决方案的领先企业。金海马办公是金海马家居(查看地图)近年来独立开发的一个商业项目，与其民用家居并行。金海马办公拥有面积超过20万平方米的办公家具生产基地，拥有国际先进的家具生产线，拥有超过100多人的设计和研发队伍，自主设计研发、批量生产、连锁销售，真正实现设计、生产、销售一体化的家具行业领先地位。

　　目前在国内大中城市创建了150家独立商场和店中店。其中深圳有一个专业商场和多个专卖店，是深圳规模最大的办公家具零售品牌。

　　近年来，随着深圳办公用品需求量的剧增，办公用品、文具专业市场也如雨后春笋般涌现，也走上了一条专业市场的发展之路。目前在深圳比较有影响力的办公用品、文具批发市场主要有笋岗、九洲、金雅、福民等文具玩具批发市场，这些市场主营文具玩具、体育用品、文房四宝、学生用品等，平均面积达到2万平方米，为深圳人提供了一个“一站式”购齐的办公用品消费场所。相对于文具店，它们在经营档次和经营环境方面有了巨大的超越。史泰博入驻后，使深圳办公用品零售市场有了更高的跨越。创建于1986年的美国史泰博公司(Staples)是目前全球最大的办公用品零售和分销商，在北美及欧洲地区拥有1780余家办公用品超市和仓储分销中心，通过门店零售、期刊直邮、网络销售(电子商务)和合约订购等多种渠道，服务于从SOHO一族到500强企业的各类客户。2004年，史泰博来到中国，在上海成立首家店，2007年在深圳设店。其来自全球的采购体系和现代化的运作机制，不仅给深圳人带来了全球的办公用品时尚，而且更有品质保证，价格也更加优惠。

　　业内人士认为，办公家具、用品主题商场将成一种发展趋势，更多办公家具、用品主题商场将会在深圳出现。

　　市场消费潜力巨大

　　记者从金海马办公市场部有关负责人了解到，深圳办公家具市场发展空间巨大，以某大型家具卖场为例，在2007－2008年市场不景气的情况下，该商场在深圳几家店的年销售超过1亿元，成为其在国内销售最好的城市。按照这个市场容量，有计划在未来几年内做到2—3亿元之间的年销售额。

　　据专业人士分析，对于大企业而言，由于资金雄厚，加之用量大，一般会都会选择直接从厂家进行批量采购，在华南中山、顺德等办公家具的制造地成为这些大企业的首选。对于办公家具、办公用品商场来说，主要的消费群体主要是中小企业，由于购买的量比较小，一般会选择办公家具、办公用品商场进行就近采购。因此评估一个城市的办公家具零售市场，中小企业数量成为一个重要的指标。据悉，中小企业占深圳市企业95%以上，且每年新增企业的数量庞大，办公家具、办公用品零售消费潜力巨大。除了中小企业外，深圳还集中了众多的SOHO、学校、企事业单位，它们也是办公家具、办公用品的消费主体。