原料上涨使家居业雪上加霜 价格调整期

　　江西有些产业，像成衣、家电，醒得早，但起得晚，刹得快。

　　家具业也走到了这样的十字路口。它醒得早，发展成绩有目共睹：经过这些年的发展，已积聚起了产业集群。特别是南康市，用了10年多的时间，一跃成为全国五大家具生产销售集散地之一。

　　但它又起得晚。一张床，最低只有15元钱的利润；全省4000多家家具企业，没有一个全国叫得响的品牌。在城镇化最关键的未来10年，也是家具业发展的决战10年。以当前的阵容参与竞争，如若不变阵毫无胜算可言。

　　站在这个十字路口，面对挑战，是刹得快，还是加速发展，走向辉煌？江西家具业当然期待后者。在8月15日举行的江西省首届名优家具交易博览会新闻发布会上，记者了解到，与会者达成了发展共识：走中低端市场的品牌之路。

　　草根经济的春天

　　在中国务工市场，江西木匠是个响当当的品牌。

　　以广东人的资本、江西人的技术，广东顺德在短时期内缔造了家具业发展的神话。上世纪90年代，在成就了别人辉煌之后，一些背井离乡的江西木匠纷纷返乡创业。自一位叫林永红的木匠开始，南康市这个既无木材资源，又无市场优势的县级小市，奇迹般地成长为全国五大家具生产、销售市场之一。

　　这是草根经济的胜利。九成以上的创业者都是在外长期打工、积累了一定技术与管理经验的返乡务工者。他们拿着为数不多的起步资金，以小作坊的前店后厂形式，靠着自己和家人的辛勤劳作，滚雪球式地一步步发展。

　　据南康市家具产业促进局负责人介绍，目前南康有家具厂2200多家，占全省一半以上。而包括上下游产业在内，有企业及销售户5000多家，从业人员达20多万。

　　发展之中的瓶颈

　　草根经济有着旺盛的生命力，但同时，由于其自发性、草根性的特性，其发展往往缺乏上行通道。

　　江西名优家具会展中心负责人朱小忠坦言，做木匠与做生意毕竟存在着差别，你手艺好，不代表你就会经营。一个不得不面对的现实是，由于自身文化素质较低，又缺乏家具产业的运营经验，雄心勃勃的回乡创业者们普遍遭遇到发展困惑：缺乏长远的规划、散乱繁杂，作坊式产品档次低，没有知名品牌和龙头企业，生产无标准，经营尚欠规范。

　　一个常被人提及的案例是：发展之初，由于在原材料加工时缺少一些重要环节和工艺，导致产品质量低劣。南康家具“水货”多的消息也由此传开，这给南康家具产业几乎带来灭顶之灾。

　　在政府的引导与努力下，南康家具走过了质量关，但却遇到了另一个关口：利润关。由于定位雷同，产品同质，各企业之间互相竞争、打压厉害，导致利润被严重压缩。生产一张床，其最底的利润一度只有15元。

　　“每次走出去和同行交流，大家都知道有南康家具，但却叫不出几个家具品牌。”省家具协会理事长陈天才说，“这反映出了江西家具业发展的一个现状：有数量无质量。”

　　中低端也要品牌

　　没有质量的产业，在激烈的市场竞争中，没有安全感。

　　陈天才说，目前中国家具产业已经形成了这样的成熟发展态势：以广东为代表的高端家具生产基地，以浙江为代表的古典家具生产基地，以四川为代表的纤板家具生产基地。面对这样的格局，江西家具要成就质量，参与硬碰硬的竞争，毫无胜算可言。

　　“差异化竞争是唯一的方式。”陈天才介绍说，“以四川家具业成功发展为例，在起步初期，他们就避开了与广东家具产业的正面碰撞，选择以国内一线城市以下的地区为突破口。就我省而言，家具业的发展具备技术、成本优势，其产品物美价廉，适合主打中低端市场。”

　　“但主打中低端市场，并不意味着放弃品牌和质量。普通老百姓更看重家具的质量。”家具行业主管部门——省轻工行业管理办公室副巡视员胡桂香表示，“随着中国城镇化水平的提高，家具行业的发展面临新的机遇，只有依靠品牌与质量，江西家具业才能把握住这一机遇。”

　　据了解，围绕家具业的品牌与质量建设，我省今年有一系列重大举措。家具下乡被提上了议事日程，“在目前国家出台类似于家电下乡的相关政策可能性很小的情况下，管理部门及行业协会将推动企业走向广阔的农村市场”。

　　同时，今年10月，我省将在南康举办江西首届名优家具交易博览会，设立名优家具汇展中心，打造省内名优家具展示、推广的平台。同时，还将成立江西名优家具采购联盟，通过抱团发展开拓市场，成立家具发展商学院，提升从业者素质与发展理念。

　　近年来家居 建材市场中刮起的又一全新促销风潮，其火爆的程度毫不逊色于传统的团购、集采等促销方式，且随着装修淡季的如期而至，这个夏天，签售促销 风潮在家居建材 市场可谓劲吹。

　　在签售促销风劲吹的背后，也同样伴随着质疑的声音。签售促销的火爆已有几年时间，在这几年的时间里，签售促销在建材市场中也确实让企业收获了不错的市场销量，也实现了使企业老总从背后走向前台的过程。但是面对如此众多的签售促销活动，签售促销方式的未来也不免让人担忧。

　　审美疲劳早晚都得来

　　装修淡季中，总裁签售的方式可以说风头正劲，从红星美凯龙家居卖场，到诺贝尔瓷砖，再到大自然地板等等，签售促销一时间成为淡季促销的主流促销方式，而且大有一发不可收拾的趋势。

　　“总裁签售”这种促销模式虽然固有它的优势存在，当一个事件一而再、再而三地出现时，新鲜的刺激感就会变成常态，审美疲劳之情便随之而来。伴随着促销常态而来的还会有大批量的签售活动后带来的集中安装，送货、售后服务等一系列问题而引发的在企业品牌诚信形象上的影响。

　　签售促销已到创新边缘

　　签售促销的火爆袭来之势业内外人士都可以感受得到，签售促销甚至可以说是从年初吹到年尾，但是笔者不禁想问，签售促销虽然看似火爆异常，但是这种非常规的促销方式怎么就成为了商家促狭的常规武器，虽然签售促销确实使企业获得了不错的销量，但是面对消费者多元化需求飞速的发展，小小的签售促销方式能否成为承载未来市场销量的重要手段，相信所有人都会给出否定的答案。

　　年初之时，TATA木门拜谢全国消费者，总裁“封笔”签售，可以说是在签售活动最热之时，在市场中投掷了一枚重磅炸弹，有人说，TATA总裁“封笔”签售是一种勇气，更是一种策略，相信将会带来另一种创新。面对遍地的“总裁签售”，TATA的戛然而止是一种实力与气魄的彰显。

　　从TATA木门 的签售封笔事件中，我们可以看出TATA木门的魄力，当然我们也可以看出，已有智者已经看出签售促销未来在市场中的运数，只有在促销方式上紧随消费者所需而及时的创新调整，才是企业长远立足市场的根本，一位的跟风，也只会在跟风的路途中慢慢的尝到苦果。

　　总结：

　　签售促销虽然目前已成为众企业赢取市场销量的重量级促销方式，但是签售促销却绝难称得上是常青树。试想，如果企业的签售模式只能为消费者带来产品价格上的优惠，随着消费者理性消费的崛起，签售方式还能否为企业带来预想的效果，所以企业需要在变种求生。签售虽好，可也不能把路走死。