现代豪华 129平四室二厅混搭风美家

      瑞典家居正因它的舒适、现代的设计风格而风靡全球。白色的墙壁，实木地板，简约实用的家具以及艺术品的装饰，这就是瑞典人的生活方式。在这套居室中，高科技的电子产品被隐藏在白色的墙壁中，时尚、科技、生活、艺术融为一体。

      经典的黑白色组合，清新自然的家居风格。投影大屏幕收于客厅入口的上方，黑白色的音响放置在角落里，完美地融入空间中。

       黑白空间里，用一点绿、一点粉提升空间的色彩亮度。因为进入起居室的门已占去了一半的墙面，所以背景墙没有做装饰，选择用一款白色古典的四角柜起到装点的效果。

      卧室、餐厅和客厅的通道连成一线，延伸空间的透视感。

       来自宜家的简洁设计的白色收纳柜安置于墙上，由于色彩的融合与简洁的设计，使得收纳空间很大的柜体一点也不显得占据很多的空间。

       花团锦簇的吊灯搭配地板上绿色的地毯，生机盎然的景象显现在餐厅中。

      厨房内的另一侧被打造的像是一个咖啡馆，白色的墙面上做了字体和灯光的效果，复古的水晶吊灯，舒适的沙发，小原木桌，惬意的下午茶时光。

    关于营销人到底该卖什么，不少专家也提出了不同的论述，比如何卖产品，卖产品先卖自己等等。但是随着市场竞争的加剧，营销人所该卖什么内容要发生变化，因为现在市场上好产品琳琅满目、层出不穷，客户并不缺少可卖的产品；受过良好训练、素质高的营销人员也越来越多，客户经常会接触到优秀的营销人员。 

    实际上客户并不在乎你的产品和你的人，而在乎的是你的产品和你所能给他带来的真正利益，这就要求营销人员要通过产品和你给客户设计出一套可以让客户能够获得和能够持续获得的利益（当然更重要的是利润）方案。也就是说营销人要向以前的卖产品和自己向客户卖方案方向进行升级和升华。 

    要实现这个转变，就意味着营销人的思维模式和行为方式要发生转变。第一怎么样才能把产品变成可让客户接受的实现利益的工具；第二什么样的方案才能打动客户；第三我需要为这些方案做什么工作；第四我需要能够做出这样的方案具备什么样的素质和能力等。 

    那么营销人做这样的方案需要具备什么样的素质和能力呢? 

    市场调研和准确把握市场的能力； 

    快速发现客户真实需求的能力； 

    对竞品的把握和分析的能力； 

    策划和撰写方案的能力等。 

    什么样的方案能打动客户？ 

    能够满足客户需求主要是利益需求的方案。 

    营销人需要为做方案所需要做的工作？ 

    详细的市场调研，吃透市场情况，而不是盲目的拿着产品直接去找客户； 

    深入市场第一线进行工作，而不是坐在办公室或浮在上面； 

    把对客户的单纯管理上升到服务，多为客户提供增值服务； 

    和客户的经常沟通； 

    多从客户的角度思考问题等。 

    客户需要的方案所包括的重要内容： 

    新产品上市方案； 

    产品组合方案； 

    客户的资源整合方案； 

    客户的下限客户管理方案； 

    客户的团队建设方案； 

    客户的生意改良方案； 

    提升客户管理水平的方案； 

    费用管理方案； 

    通路开拓和经营方案等 

    备注：由于本篇文章需要细化的地方很多，而一篇文章又难以把所有问题说明白，所以笔者会在今后推出一些具体阐述的文章。