“百变门厅”宜家设计师将讲解门厅设计

    随着家居行业展会规模不断扩大，采用第二零售终端的企业越来越多，从吸纳本地品牌到全国品牌企业，新品亮相、品牌展示、产品让利、集中采购的一站式购物方式，得到越来越多的家居企业青睐。虽然传统进驻卖场的大旗一直不倒，也将会永远树立下去，但不得不说，多种营销方式并存的局面已渐渐浮出水面。 

    省时省力 集中展示一站购齐 

    家居产品分类多，种类繁杂，品牌更是数不胜数，要想每个品类都熟识一些品牌，对于广大的消费者来说，是非常困难的。在短短的3-4天，集装饰公司、家居建材品牌于一体，将品牌公司核心主流产品集中展示，同时在此期间，为消费者大规模让利促销，相信在省时省力的同时，为消费者提供省钱、快乐装修的平台。中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁在接受新浪家居的采访时谈到：企业采用第二零售终端的方式，可以让消费者集中采购，一方面可以为消费者推介在行业内领先的家居品牌，同时将家具，地板，瓷砖，涂料，装饰公司等品牌进行集中展示，最主要是为消费者在装修中节省了时间，节约了预算，是非常值得推崇的购物方式。 

    低价让利 让消费者快乐装修 

    中国消费者对于装修，从有一种“跟风”消费心理，正因为如此，展会的主办方，会联合几家企业，或单一企业，组织“秒杀”、砍价、团购等活动，通过实实在在的让利，让消费者快乐装修。TATA木门曾在家博会现场举办秒杀活动，有上万装友参与，同时现场成交额达到上亿元的业绩。 

    在北京、上海、广州、深圳等相对家居行业较成熟的城市，每年都会有各种大型展会，主办方都会联合一些品牌，做低价让利活动，只想通过实实在在的让利，赢得消费者的芳心。同时主办方也会联合行业协会，为百姓提供一些免费验房，免费收房等活动，主打服务牌，在消费者心中赢得口碑。 

    成熟展会 扩大企业品牌知名度 

    家居行业有很多成熟展会，例如北京举办的家博会，上海陶瓷卫浴展，以及地面材料展等，已经成功举办了很多届，已经成为行业人公认的品牌展。每届数亿元的成交额赢得了商家的信赖和消费者的肯定。 

    近日，在沈阳举办的家居建材行业第二零售终端业态高峰论坛上，来自龙发装饰、东易日盛、元洲装饰、海天装饰、金牌橱柜、TATA木门、欧路莎橱柜、科勒卫浴等多位家装建材企业的老总和代表均表示：参与成熟展会，会让自己品牌知名度会随着展会知名度而不断扩大，同时参与品牌展会，也是企业的一种荣誉。 

    已经成功举办四届家博会的主办方德纳展览公司掌门人朱武在接受新浪家居的采访时谈到：对于入住家博会的企业，我们都将进行筛选，首先要求有诚信，并且在市场上有一定的知名度，目前参与的11家家装公司，均是行业内的品牌企业。另外对于家博会的推广力度和宣传力度，我们都会在活动开始前半年投入宣传。采用报纸，杂志，广播，网络等多种渠道推广方式，试图与企业达到共赢。同时展会也得到行业协会的支持和监督，会让展会真正的深入民心，切实为百姓装修解决问题。

    阔达装饰、TATA木门的总裁等在高峰论坛上也谈到：只要是全国具有规模的展会，都将会去参加，一方面为营销服务，另外一方面也通过这样的活动，加深对其它企业的了解，也是个非常好的学习和探讨行业发展的机会。  
    展会鱼龙混杂 企业参展需慎重 

    传统卖场仍然是众多企业的首选营销平台，是非常有效的营销手段，但展会这样的营销方式，也渐渐受到众多企业的追捧。目前行业展会越来越多，企业也失去主心骨，不知道该选择参加哪些，于是参与品牌展，知名度高的展览，是企业辨别好展会的唯一方法。 

    而作为品牌展，应继续发扬服务于民的宗旨，而不是为谋利，降低门槛，企业无法在展会上得到很好的销售，消费者得不到切实的优惠，展会将渐渐成为一种企业展示的形式，老百姓眼中的摆设。 

    健康、环保成为两大关键词 

    “生态家居”是近两年来新兴的居住理念，是近年由欧洲提出的一个综合环境概念，它包含多个基本条件：声、光、绿化率、抗灾能力等自然环境，通风、换气、日照、采光、空气清洁度、温度、相对湿度、建材、饰材及施工技术等室内空间环境。其中，全年应保持室温在17℃～27℃之间，相对湿度在40%～70%之间。

    由此看来，环保和健康是生态家居的两大关键词，而“生态家居”是比“绿色家居”标准更高、综合指数更宽泛的人居环境概念。很多人把“生态家居”等同于植树种草、原木装修、假山假水、田园风情，认为这些就是生态的代名词，其实，这种对生态的理解，只能说是停留在一种表象之中。比如以回归自然为主题的原木装修，就不能说是一种很“生态”的家居方式，因为这直接导致了对树木的采伐。

    而“居家生态系统”则是建立在以人为本的基础上，利用自然条件和人工手段来创造一个有利于居住的，舒适、健康的生活环境，同时又要控制自然资源的使用，多使用人造、复合、可循环利用的材料，有利于整个大生态环境，实现向自然索取与得到自然回报之间的平衡。

    “生态家居”异军突起

    目前，在广州有越来越多的消费者选择将“生态家居”引入自己的生活。星艺装饰相关负责人说，他们承接的业务大多都是中高端客户。这些客户除了对装饰的材质、工程、美观有严格的要求，更对装饰的环保、健康有很高的要求。

    事实上，现在走入许多大型家居、建材卖场，都不难发现生态建材和生态家居的身影，相关销售人员直言，虽然具有“生态”概念的建材、家具价格大多高于同类产品，但仍然颇受消费者青睐。

    企业大打“生态家居”牌

    正是因为消费者的这一需求，很多企业也开始大打“生态家居”牌，很多家具和建材品牌都在品牌理念中加入“生态、环保”等特色，相关认证也比比皆是。同时，倡导环保理念的家居、建材卖场则成为厂家和消费者的共同选择，一些来自一线家具、建材品牌的生产厂家就表示，把消费者健康放在第一位、最注重环保的商场是他们的第一选择。