全友家私深耕市场欲创“家居生活梦工场”

   转播世界杯时段中电视广告历来被各类实力派商家竞相争夺，就连与世界杯相关的栏目也令商家非常感兴趣，而有创意的广告形式更能如赛场上拼杀的足球明星一样给观众留下深刻印象。6月11日23时10分，世界杯东道主南非队迎战墨西哥队刚刚结束之际，中央电视台CCTV-1“球迷狂欢节”节目现场就上演了另一翻同样精彩的“秒杀”争夺赛，曲美家具“世界杯秒杀之夜”活动进入令人振奋的阶段。 

    在节目现场，随着中央电视台著名主持人朱军的大脚射门，击中活动背板上印有曲美家具LOGO的7号面板，曲美秒杀产品浮出水面。观众只要即时登录曲美官方淘宝商城，便可在10分钟之后，也就是6月12日零时以1元价格秒杀在节目现场被选中的产品。一时间，无数全国各地的观众登录曲美官方淘宝商城参与秒杀，最终来自浙江的观众抢占了最佳时刻、秒杀到了该产品。 

    CCTV-1“球迷狂欢节”于6月11日-7月12日每晚22:30-24:00播出。在CCTV-5转播世界杯赛事广告时段就有“球迷狂欢节”秒杀活动的广告宣传，因此观看世界杯比赛的观众多数会在转播比赛结束后，观看“球迷狂欢节”节目，参与秒杀活动。因此，搭界世界杯转播赛平台策划秒杀产品活动，曲美着实火了一把。 

    据悉，举办“世界杯秒杀之夜”活动之时，正逢曲美官方淘宝商城上线一周年之际，为此曲美共准备了100件秒杀产品，让喜爱曲美的客户都能感受到激情秒杀的快乐。 

    噱头？炒作？实惠？新模式？…… 

    这家来自福建的红木家具厂商连天红不肯按理出牌，论斤来卖红木家具，越南黄花梨1499元/公斤、印度小叶紫檀1299元/公斤、老挝红酸枝289元/公斤……争议颇多。而且，这家公司承诺以市价回收售出的旧家具，要知道，红木家具逐年升值，回收价一般高于消费者曾经的购买价。

    那么，这家公司还有钱赚么？

    打通产业链，红木家具按斤销售

    “不少人误以为这是噱头，其实我们是想让红木这种奢侈品能明白消费。”连天红中式宫廷家具公司营销中心总监张剑钊说，红木是名贵木材，分量占其成本很大一部分，每种木材密度不同，分量各有差异。论斤卖，是想告诉消费者，他们不会在家具里“掺假”，把实惠让出来。

    以印度小叶紫檀为例，一款小叶紫檀山水高低床，重量266千克，按1199元/公斤计算，价格在30万左右，而市面同等产品价格一般在80万元以上；老挝红酸枝的客厅系列云龙纹十件套，重量366.6公斤，连天红的出售价为10.2万多元，而目前引起社会上广泛关注的“劲飞红木案件”，同样材质的产品标出的是38万套，价格相差将近4倍。

    可是，是什么支撑连天红像卖菜一样卖家具呢？在张剑钊看来，这都得益于一套完整的成本控制模式。

    连天红直接派出采购团队到东南亚、非洲产地采购原材，价格自然好商量。而小厂家通过木材经销商获得木材，得向经销商奉上百分之好几的利润。

    在原料采购基地，连天红配备了专业的挑选专家，从选料到装箱，都经过严格的筛选和监管，木料在装箱前就要做初加工，把多余的枝条去掉，这样就能节省出更多的装载空间，大大降低运输成本。

    红木材料每吨价格高达几万甚至几十万元，稍有浪费就会使产品成本直线上升。在开工之前，连天红让工程技术人员做精确的计算用料，以防浪费材料。

    手工红木家具固然受人青睐，但并不是所有的红木家具制作流程都需手工完成。比如制作家具毛胚的过程，机器要比手工精确得多。另外，纯手工制作的红木家具制作周期非常长，这些时间成本进入到销售环节时会导致价格成倍地增加。连天红的做法是手工加流水线混搭作业。家具生产在制作毛胚环节采用数控，之后的环节如精雕细刻则由手工完成。

    小厂家一般用简易的切割锯机械，不但锯路损耗3毫米，并且切割出来的平面不直、不光、还得抛光几毫米，浪费惊人。连天红用的德国水切割数控机床，锯路只有0.3毫米，不必再抛光，这样就可以节约10%的材料。注意了，这种来自德国的机床每台两百多万，小厂家根本无法投资。

    在全国各大中城市，连天红开设了约70家直销门店，预计明年增加到200家，家具按出厂价直销。如果从经销商处购买，经销商会赚百分五十的销售利润。

    这样一来，即使以低于按件销售的价格，连天红也能保证一定的盈利空间。 
    二手中式宫廷家具：“汇率”式回购

    奢侈品界的黄金钻石都有回购机构，出售的红木家具是否一样可以回购？答案是Yes。此外，珍稀红木原料本身堪比黄金，极具收藏价值，随着时间推移身价会增加，连天红的回购业务甚至能让消费者“赚钱”。

    比如，连天红的回购业务有这样一个例子。去年，一位张姓客户购买了一套重量为113公斤的红酸枝福寿纹三件套，当时老挝红酸枝价格为179元/公斤，购买总价为20227元。前段时间，因为工作原因，张先生需要移民国外。于是，连天红今年6月份挂牌销售红酸枝价格为289元/公斤，回购价格按挂牌销售价92%回收。连天红需要支付张先生回购价约为30044元，其中已经去除了8%的重修费用。张先生不光使用了家具1年，反而到最后还享受到红木家具带来的增值，使其净赚9817元。

    “我们的家具回购主要是针对在连天红购买的中式宫廷家具，对回购的产品质量要求是不受损和没人为损坏。”张剑钊说，连天红的家具回购业务主要针对购买连天红家具的客户，回收价一般是当天挂牌销售价的92%，其余8%作为对回收家具的重新打磨、消毒、打蜡、维修、保养及税收等费用。

    家具回收后，总部会经过细致处理，继续销售给客户。“很多客户其实很喜欢使用一段时间后的红木家具。因为家具经过几年的使用，会慢慢形成一种包浆，家具有了这种包浆，颜色会显得更加有光泽，更耐看，不怕卖不出去。”