小尺寸迷你家具市场难寻觅 新商机急待开发

　　半年前，远离了我熟悉的销售行业，我被调入了市场部。孙子兵法的最高境界讲究庙算，所谓的运筹帷幄之中，决胜千里之外。市场部门的职责：

　　第一：告诉客户公司在做什么。

　　第二：告诉公司市场需要什么。

　　第三：告诉公司竞争对手在做什么。

　　第四：告诉公司应该如何开拓市场。

　　第五：配合客户快速拓展市场。

　　看来压力不轻，刚上任，就被派往了重庆协助当地的代理商。这是一位新客户，我又是新人，不给他做点成绩，真会被其看轻。于是，我刚到人生地不熟的地方，尚未和客户摆出我的大道理。简短的几句交谈，客户给了我一个难题：专卖店的地址选择，应该在那里？

　　没有调查，就没有说服力，当时情况下，我只抛给客户一句话：市场部的人，注重调查结果，给我三天的时间，我再给你一份答卷。算是对新客户的交待，也给自己立了军令状。

　　按传统的店铺地址选择标准：

　　（1）商业活动频率高的地区。

　　（2）人口密度高的地区。

　　（3）客流量多的街道。

　　（4）交通便利的地区。

　　（5）同类店铺聚集的街区。

　　这是我们大家常听说和用到的标准吧。结合保健器械的产品特点--适合中老年人使用，我抛弃了以上的标准。用了两天的时间，走访了成都八条街道。终于被我发现：在一个人流不挤拥的地方，有三五成群的老人在这里聚合，做什么？打探之下，得知，这里是很多幼儿园和小学接送小孩的地方。每天，老人们送自己的孙子，孙女到这里上学，下课前，就到这里接宝贝回家。

　　闲着无聊，老年人在一起不知道议论着什么，耐心地等待校车的到来。我也带着满意，离开了这个地方。第三天，我把答案告诉了客户：***街，适合开设专卖店。客户当然是茫然，表示不理解。我耐心解释着：

　　1、公司的产品，适合中老年人使用，在商业区，这些老人可能会受不了人流的挤拥，即使经过，也不敢作多少的逗留。不能很好地了解我们的产品。

　　2、老人还是比较喜欢安静的环境，以免高噪音影响自己的心脏。

　　3、保健器械，应该经过顾客的切身体验，才可能为之动情。老人们不会为了体验机器，而辛苦地挤拥在人来人往的地区。

　　结合三点，我坚持自己对店铺地址的选择。客户尚带着不信而同意，毕竟他以为市场部的人，还是有两把刷子的。在店铺开张之后，我留了一套销售理念就离开了。短短的半年，不断传来他的销售喜讯。按我的意思，也在店铺配置了一个大型的体验区，接送小孩的老人们，可以不用站在街头，等待校车了，可以舒服地坐在体验区里，体验保健器械带他们带来的舒适。在愉快的环境里，还可以和大伙交流谈心。生活变得有趣多了，当然，不会忘记照顾你一下，买台机器回家也好；办个会员卡，天天来体验也好；为亲朋好友介绍也好。。。总之效果出来了。

　　因此，准备从事这行业的朋友，请别盲目去争取那黄金地段，价格昂贵，还不一定适合你。结合自己的产品特色和消费群体。选择合意的地段，会让你风生水起！

　　7月3日，第十一届成都国际家具展将在成都新世纪会展中心开幕。走过10个年头，成都国际家具展已成为国内最具影响力的三大家具行业展会之一。经过这10年的发展，四川家具与粤派家具、京派家具形成三足鼎立的态势。

　　今年的成都国际家具展有什么新亮点？我省家具企业有什么新动向？6月10日，在由全国房产门户网站搜房网主办的“家具企业看成都四川家具新未来”论坛上，记者专访了四川省家具进出口商会常务副会长、秘书长荣煜伟。

　　规模空前展示产业发展成就

　　记者：经过10年的发展，今年家具展有什么亮点？四川家具行业的整体情况如何？

　　荣煜伟：2000年第一届成都国际家具展不足400个展位，今年的展位突破5000个，除了占据了新会展的全部场馆外，还在外围搭了8个大棚。此外，包括马来西亚、法国和意大利等国在内的家具协会都将组织当地企业参展，这不仅说明成都家具展已成为真正意义上的国际家具展，更成为中国内贸的采购平台。

　　从此次参展的企业和产品来看，四川家具的品质更高、品牌更多，发展意识更先进。随着成都家具产业园的建成，四川家具产业正进入集团化、规模化、机械化、品质化的时代。今年，我们将与红星美凯龙合作，在华东地区开设11个四川家具品牌直销中心，这标志着四川家具进入一级市场销售。

　　畅通渠道推行标准化生产

　　记者：相对于京派和粤派家具而言，川派家具在设计风格、国际元素的运用上虽然并不落后，但依旧存在“慢半拍”的问题。在这个问题上，商会有什么新举措吗？

　　荣煜伟：今年7月，四川家具进出口商会的国际信息中心将在西班牙、德国、法国和意大利设立，这4个国家是欧洲家具产业最发达的地方，可为四川家具第一时间提供全世界最顶尖的技术和设计支持。

　　如今，我省家具的原辅材料已经成了一个产业的主体，接下来最需要的是先进工艺。四川家具产业的发展，最需要打通两个渠道，一个是信息渠道，一个是销售渠道。7月份国际信息中心成立后，我们所拥有的各种信息量和沿海是一样的。目前，四川家具行业正在进行大规模的整治，即标准化推广。按照《装修甲醛释放量新国家标准》，甲醛含量由过去的30毫克以内修改为0.08毫克以内，对于家具产业而言，这正是一个标准化推广过程。接下来，技术质量监督部门还将对家具生产中的力学问题、环境问题，甚至人力资源问题等进行标准化。而我们也正在推广知识产权标准化。

　　品牌直销主攻二三级市场

　　记者：据了解，作为中国家具CBD国际家具馆第一个落成的场馆，成都馆去年的销售成绩为2.6亿元。作为区域性品牌，四川家具今后将如何进行全国性的渠道建设？

　　荣煜伟：对四川家具而言，二三级市场才是真正的、最大的一个市场，这是多年发展的经验。所以今后做渠道营销时，依旧主攻二三级市场。

　　业内把四川家具品牌直销中心红星美凯龙杭州逸风店的成立，比喻为四川家具“过了长江”。接下来，我们将在山西太原、西安原点、浙江杭州开设四川家具品牌直销中心，把四川家具在全国铺排。与此同时，我们更不放过地方性的商场，这些并不为全国市场熟悉却在当地占有大部分市场份额的家具商城，也是我们合作的对象。