博洛尼橱柜端午节一站式定制家装套餐

    近年，全球遭遇金融风暴，高速发展了10余年的家居行业首度迎来市场拐点，并一度进入“寒冬期”；2010年，一系列的楼市调控措施相继出台，而身处房地产直接下游的家具行业，其市场走势再度变得难以揣测。 

    面对行业的整体低迷，家具业内的大佬们都自己的一套“破冰”法宝，结合国内畅销电影来归纳，“三枪”最恰当不过。   

    一枪：瞄准设计赋予丰富内涵 

    庄子说过人与物的哲学，即齐物，说的是人与物质相融相生。所以，家具设计应是社会文化的折射，是一种传达生活的方式。 

    现代社会，家具的选择在某种意义上已经摆脱了单村的使用，正在向更高的文化、美学以及精神领域渗透。家具行业的大趋势顺应了这样的生活发展。像曲美家具——中国家居行业的龙头企业之一，设计正趋向技术上先进、生产上可行、经济上合理、款式上美观、使用上安全等方向发展。以其“欧洲原创设计”的理念，引进世界各地著名的设计师，成立“曲美国际设计联盟”，全心打造曲美独特的产品。像曲美“精致生活”系列，以大海为灵感，打破传统板式家具僵直线条，将曲线精致地融入家具，外观简单雅致，坐上去舒适放松，传递质朴、宽容的生活理念，是为中国带来北欧简约之风的开山之作。赢得众多粉丝青睐，为无数消费者缔造了多彩的生活。 

    关于设计投入的回报，如果说曲美只是单例，那么美国还有一个更明晰的公式：据统计，美国企业每在工业设计上投入1美元，取得的销售收入为2500美元。所以说危机面前，设计对家具行业更是举足轻重。 

    二枪：瞄准网销引领低碳潮流 

    每次重大危机都是对行业的一次洗牌，能否根据市场形势及时调整战略，考验着每个企业。危机中，国内电子商务的发展和成熟让传统销售模式受到了挑战。 

    目前，家具电子商务网站大体分三类：一是既没有实体店也没有自己的品牌，与其他家具品牌合作在网上销售，如美乐乐家具网；二是依托实体店家具卖场建立起来的网站，如红星美凯龙；三是有自己的品牌产品，设立家具网店，一方面是宣传品牌，另一方面是增加一个销售渠道，如曲美。下面要提的是第三类。前两类都有个共同点，都是“替人销售”，没有自己的产品。而第三类不同，这种“自产自销”的电子商务模式走在了中国家具行业的前沿。 

    第三类模式早已在其他行业里应用，较为成功的代表就PC生产商dell。鉴于家具需要亲临体验的特殊性，传统的家具行业在一段长时期里，仍然以店面销售传统模式为主。直到2009年上半年，曲美家具e世界网络商城的上线以及随后携手淘宝网建立淘宝官方旗舰店，创新性的建立“鼠标+水泥”网络营销模式，宣告中国家具行业的电子商务进入新的高速发展的阶段。 

    中国家具行业电子商务的新发展，也开始步入产业发展的链条，尤其是与低碳经济的链接。在这个方面，曲美再一次走到了前沿。曲美一方面是倡导低碳生活，另一方面也是自身营销策略的考虑，曲美陆续在网上展开“满8000赠休闲椅”、“以旧换新”等营销活动，在市场上取得了巨大反响。 
    这种实体店体验，网上购物的方式，既省了消费者的开支，又节约了商家店面等方面的成本，在经济不景气情况下，带来了不少生机。 

    三枪：瞄准安全环保走高性价比 

    从08年开始，家具市场面临巨大挑战，迫使家具企业由量的扩张逐渐向质的提升转变。与此相伴，款式、安全和价格成为消费者关心的三大要素。 

    款式，前面已经提过，下面来说说安全和价格。 

    当今，“安全第一”已不再是句口号，在生活的方方面面越来越多地有所应用。同时，安全也是一个大范畴，要求环保上没有甲醛超标，设计上不会繁冗复杂，伤害身体。这时，倘若价格又是十分合理公道。那么产品变得俏销自然是水到渠成的事情。 

    应该说曲美在这一战略上做的不错。秉承绿色环保的家居概念，追求符合人体工程学的设计，款式是国际潮流，价格又被普通白领阶层所接受，市面上很多产品非常畅销。 

    由此说来，安全环保又高性价比产品，至少在经济危机时刻，还是值得借鉴的。 

    从长远角度讲，“三枪”只是“拍案”，虽然它会让家具企业在经济危机情况下赢得先机。但，不可“一刀切”。就像曲美家具总裁赵海瑞所说，“在竞争中寻找差异化的竞争，在危机中寻找差异化的应对方式。不是简单的应对，是寻找一些变革，不怕事情难做，就怕没有解决问题的方法。 

    经济危机面临很大的风险，风险背后也有很大的机会。 

    黄花梨木，学名降香黄檀木，又称海南黄檀木、海南黄花梨木。生长在中国海南岛吊罗山尖峰岭低海拔的平原和丘陵地区。黄花梨是明清硬木家具的主要用材，以心材呈黄褐色者为好。其纹理或隐或现，色泽不静不喧，被视作上乘佳品，备受明清匠人宠爱，特别是明清盛世的文人、士大夫对家具的审美情趣，更使得这一时期的黄花梨家具卓尔不群，可称为世界家具艺术中的珍品。 

    黄花梨的木性极为稳定，不管寒暑都不变形、不开裂、不弯曲，有一定的韧性，适合做各种异形家具，如三弯腿，其弯曲度很大，惟黄花梨木才能制作。黄花梨木色金黄而温润，心材颜色较深呈红褐色或深褐色，有犀角的质感。黄花梨木的比重较轻，放入水中呈半沉状态。黄花梨木的纹理很清晰，如行云流水，非常美丽。最特别的是，木纹中常见有很多木疖，这些木疖亦很平整，不开裂，呈现出狐狸头、老人头及老人头毛发等纹理，美丽可人，即人们常说的“鬼脸儿”。 

    明代及清代早期制作的高档家具大多是用黄花梨木所制，唐代陈藏器《本草拾遗》就有“榈木出安南及南海，用作床几，似紫檀而色赤，性坚好”的记载。由于前朝过量采伐，使得清代中期以前黄花梨木材就急剧减少及至濒临灭绝，后来采用酸枝木代替。从已出版的明清家具资料看，黄花梨木有大材，宽半米、长两米的独板平头案都可以见到。 

    专家们发现，海南的黄花梨做成的家具质重油多，好处显而易见：一是天然顺滑，做成家具不用油漆；二是年代久者自然包浆，颜色越来越好看；三是不长虫、不腐烂，经久耐用。这些好处，都是其他木材所不能比拟的。自从专家高度评价海南黄花梨之后，黄花梨一下子成为收藏家追逐的目标。一些人则是以很低的价格，成卡车地将黄花梨运到了北京。 

    目前，除了海南出产黄花梨之外，越南北部也有这种木材。但是，越南黄花梨材质稍松，棕眼粗大，加之材料稍多，价格要比海南黄花梨便宜十数倍。过去，人们认为越南黄花梨不是檀香木，与海南黄花梨根本不能相比。近日，经过国家林业部鉴定，这两种木材实际是同一种木材，只是生长的地方不同。都叫做：香枝木。 

    其实，我国自唐代就已用黄花梨木制作器物。那时黄花梨就产在两广地区。据《博物要览》记载：“花梨产交(即交趾)广(即广东、广西)溪涧，一名花榈树，叶如梨而无实，木色红紫而肌理细腻，可作器具、桌、椅、文房诸器。”明《格古要论》提到：“花梨木出男番、广东，紫红色，与降真香相似，亦有香。其花有鬼面者可爱，花粗而色淡者低。广人多以作茶酒盏。”这说明那时的黄花梨木，其实就出产于两广和越南，只是近些年来，人们发现了海南黄花梨的优点之后，反而不认越南黄花梨了。 

    目前，海南黄花梨木已经贵似黄金。每公斤高达9000元。北京红木企业元亨利在红木大观楼摆出整盒金条，征集散旧海南黄花梨木家什，只要通过专家鉴定是海南黄花梨木，哪怕是擀面杖、旧锅盖、瘸腿凳子都可以换金子。1公斤黄花梨木能换40克黄金，价值约6800元。美国旧金山博物馆收藏了一张海南黄花梨木制的精美古代椅子，估价达700万美元，被视为他们的珍宝。2007中国(温州)国际奢侈品展，一套海南黄花梨家具，6800万元的价格独领风骚，并在开展第一天，被几个温州人买走。 

    随着海南黄花梨的价格高企，越南黄花梨也资源枯竭。前些年，越南已经不许黄花梨出口，目前国内仅有的存材已十分珍贵，价格也已高达每公斤1000元以上。相信不久的将来，越南黄花梨还会继续涨价，以缩小与海南黄花梨的差距。因为，它们毕竟是同一种木头。