老家具重新上漆 是毁灭老家具还是创新

    红木家具也能论斤卖？这一观点引起了市民和业内人士的热议。这是在苏州家具展上连天红红木家具企业别出心裁地促销方法。 

    “这把太师椅多少钱啊？”“这把椅子的材质是老挝红酸枝，重40公斤。现在老挝红酸枝木我们每公斤的定价是289，这把椅子11560元。” 

    越南黄花梨1499元/公斤，小叶紫檀1299元/公斤，老挝红酸枝289元/公斤……红木家具也开始像卖菜一样论斤来卖了。 

    商家：真材实料让利消费者 

    记者在现场看到，连天红红木家具企业的展位颇大，在最显眼的位置写着：红木家具以出厂净重计价，按公斤销售。按材质不同，如越南黄花梨、小叶紫檀、老挝红酸枝、非洲鸡翅木，各等材质每公斤卖多少钱，明码标价。现场展示家具，也把原材料、净重和售价标得一清二楚。比如一套紫属花梨六件套花果图宝座，净重435KG，标价为51765元。 

    红木家具论斤不论件，该公司华东区经理李融冰解释到，红木这种名贵木材，分量占其成本很大一部分，每种木材密度不同，分量也各有差异。论斤卖，是想告诉消费者，他们不会在家具里“掺假”。而且公司正在创品牌，所以价格定的还是比较低的，以分量来论价，能给消费者更大的实惠。 

    行家：不能简单看分量 

    对于连天红红木家具论斤卖，众多红木家具生产企业的负责人并不认同和看好。艺雕苑红木家具负责人周定石认为，高端的红木家具不仅仅是商品，更像是件艺术品。简单地称分量来卖，是忽略了红木文化。其实红木家具几百年来受到消费者的钟爱，不仅是因为材质稀缺，更多的是受文化因素的影响。 

    紫檀阁红木家具的王建海总经理认为，购买红木家具要从“三真”入手，一是材真，二是款真，三是工真。“材料真，是最基本的一条。”王建海告诉记者，款真和工真才是红木家具的精髓。苏作就是苏作，京作就是京作，款款都要做到位！仅仅以分量来衡量红木家具过于简单化。 

    市民：买前我们会做足功课 

    连天红这一“论斤卖”销售模式吸引了不少市民的眼球。前去展览会参观的张先生告诉记者，红木家具市场良莠不齐，商家的概念“游戏”很多，让消费者对红木家具既爱又怕。不过购买前我们还是会做足“功课”，以免误入商家设下的圈套。 

    张先生不赞成红木家具称分量出售，原因是红木家具单价昂贵，分量轻重“一进一出”，对消费者来说不是小数目。经营者如何保证不“短斤缺两”？交货时如何计算实物与样品的重量差异？材质的缩水、风干量怎样算？另外，如果家具要称“分量”销售，首先必须剔除所有五金件的分量，总不能将家具的五金件也按红木重量计算吧？

    领袖“5+1”联盟旗下品牌，6月5日蒙娜丽莎瓷砖、TATA木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶，联手居然之家在居然之家皇姑店举行专场的新闻发布会。此次大联盟是沈阳本土家装史上首次意义上的领袖品牌联盟，打出“超值联购震撼沈城”的旗号，让沈城消费者感受全新的“放心省心”的家装新体验。 

    上午10点半在居然之家皇姑店的正门举行了盛大的领袖5+1联盟启动仪式，居然之家总经理吴铁成在仪式发表了讲话，“这个品牌联盟将会给沈城的消费者带来无限的实惠，居然之家一贯以品质与诚信作为卖点，今天我们联合了蒙娜丽莎瓷砖、TATA木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶几家行业巨头共同组成了领袖5+1联盟，今后我们不仅仅为顾客朋友奉献优质的服务，更要为顾客朋友奉献出更多优良的产品，在此我祝愿居然之家与五大联盟在沈城的这片土地上开花结果。” 


    蒙娜丽莎总经理吴瑞春代表五大联盟品牌发表了讲话，“家居行业竞争激烈，我们五大家居品牌携手居然之家，强强联手，通过组建领袖联盟和居然之家六大品牌相互借力，整合各品牌的优势资源，为其注入新的活力，进而推动整个家居品牌的发展，领袖联盟的成立为消费者提供了一种全新的消费体验，通过一站式的服务，让沈城的消费者真正买到价格实惠的家居产品。”

    沈阳不缺优势品牌，但是长期以来，品牌各自作战，这种相对自由的品牌发展战略具有一定的局限性，不能从根本上消除消费者的顾虑，从而省心放心地购买品牌产品。而居然之家是中国第一家专注于家居建材行业的品牌商场，此次站在战略的高度，担当起行业的重任，针对沈阳品牌目前发展的局限性现状，着力打造沈阳第一家居联盟，开家具建材行业合纵连横之势，为中国家居行业的发展趋势寻找新的出路，进而推广到全中国。 


    从商家方面考虑,几大商家联合起来组成了“N+1”团体，可以说是又创造了一个新的大品牌，这种强强联合必定会发挥“1+1>2”的作用。领袖联盟既达到了渠道的共享运用，同时实现了资源互补，可以说产生了“多赢”效应，仅凭单打独斗即使品牌再硬还是远远抵不过声势浩大的联盟行动，因为大联盟收纳了所有品牌的优势，摈弃了每个品牌的不足，最终成了生命力极强的大品牌，更能得到消费者的认可。

    如今消费者买的不仅仅是产品，而更多的是服务，服务是吸引顾客的亮点，品牌联盟的“品牌”本身就深受消费者的认可，再加上细致的服务，实实在在地为消费者提供了最优质最完善的服务，让顾客既放心又省心，何乐而不为呢？领袖联盟赢就赢在消费者真正的得到了实惠。

    居然之家与五大品牌建立战略促销联盟，是居然之家继连锁拓展计划成功实施后的又一项重要经营举措。这是居然之家应对市场需求变化，提升企业竞争力的一次组织创新。它加强了合作力度，对加速企业发展，规范流通渠道，获得规模效益和范围经济效益起到了重要的推动作用。