六一将至儿童家具成行业消费焦点
时间:2010-05-29 人气:1239 来源:长沙晚报 作者:
概述:家具市场是一座“潜在金矿”。近几年,随着人们生活品质的提升,父母为孩子布置儿童房的投入也越来越大,儿童家具逐渐从家具市场中细分出来,我爱我家、多喜爱、七彩人生等企业已经成为生产儿童家具的知名品牌,儿童家具市场商机无限。
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家具市场是一座“潜在金矿”。近几年,随着人们生活品质的提升,父母为孩子布置儿童房的投入也越来越大,儿童家具逐渐从家具市场中细分出来,我爱我家、多喜爱、七彩人生等企业已经成为生产儿童家具的知名品牌,儿童家具市场商机无限。
随着今年六一的日益临近,井湾子家居广场携旗下平价、国际两大卖场,汇集了我爱我家、多喜爱、森堡王国等几十家国际国内知名青少年家具品牌,将于5月29日—6月1日举行名为“花儿朵朵,童心畅享”的大型主题促销活动。
据悉,井湾子家居广场的青少儿家具品牌大多是国家免检产品,与时下最流行的“低碳”环保概念无缝对接,再加上厂价直销、礼品赠送、价格直降、免费摄影、汽车大奖等大幅让利,可谓品质、低碳、环保、实惠兼备。想为孩子购买家具的父母,可抓紧这个机会为宝贝淘到最心仪的产品。
潜在消费群藏商机
能让井湾子家居广场以及卖场内的诸多品牌大张旗鼓地大打儿童牌的原因何在?是儿童家具市场蕴藏的巨大商机。
井湾子家居广场总经理彭旭介绍:“我国16岁以下儿童有3亿多,约占全国人口的1/4。随着家长对儿童房装修的逐步重视,儿童家具市场发展潜力很大。”
在业内人士看来,儿童家具并不直接受上游市场的影响,而是随着宝宝出生、成长需求的增多而增长。与此同时,近几年来,儿童的成长已经越来越受关注,为孩子购买专业的儿童家具的观念已经深入人心。对此,相关人士表示:“儿童家具的市场风险相对比较低。即使上游行情不好,但是家长该买儿童家具的时候还是会买的。”
此外,儿童家具的受众年龄跨度非常大,0~18岁的孩子都可以使用,而它的购买力又来自35~45岁具备一定经济实力的消费群体。因此儿童家具一方面消费需求大,另一方面消费实力雄厚,进而成为家具企业争抢的诱人蛋糕。
业内教您淘儿童家具
为了给孩子一个健康的成长环境,家长们煞费苦心。就拿选家具来说,既要满足孩子的多功能需求,又要环保健康。到底如何取舍呢?
井湾子国际家居MALL多喜爱、豆丁庄园、康柏年糖果、梦幻年华相关负责人表示,大品牌会根据儿童好动的天性来打造儿童家具,比如家具的棱角处理得比较圆滑,杜绝锐角,固定家具用的铆钉不外露,或镶以橡胶条等柔软之物,以防孩子在奔跑中碰伤。床边设有护栏,结实而且还有一定的高度,以防在睡眠中从床上坠下来跌伤。柜门的把手也设计得方便儿童的握取。重心稳固也是儿童家具的一个特点,因为对于一个淘气的小精灵来说,低矮的桌椅是一个蹦上跳下的好跳台,如因家具不够稳而被踩翻,孩子很容易受到意外的伤害,而搁放东西的高架如被扳倒,也会砸到幼童。
而井湾子平价家具批发中心的迪世乐园、星动时间等家具品牌的负责人则表示,儿童家具应体现“自由组合,灵活多变”的特点。为了适应孩子的成长特点和身体健康,儿童家具应被设计成可以自由组合,而且灵活多变。如儿童桌椅,为适应孩童迅速长高的身体变化,桌子可以调整高低,桌面也可以调整倾斜的角度,按照相关原理设计,预防近视、驼背,减轻孩子的学习疲劳。而为了在有限的空间内解决孩子的学习、娱乐、休息等生活需要,一般床都可以组合成高低床、L形床,电脑桌、衣柜、书桌等都可以巧妙地拼装在一起,空间被充分利用起来。
这些负责人还一再强调,买儿童家具一定要进正规卖场选大品牌,千万莫被一些价格超低的山寨产品所迷惑,因为超低价格的背后往往隐藏着超高的甲醛释放量,危害孩子的健康。有个简单的技巧——闻气味,如果使人流眼泪、打喷嚏,说明家具的甲醛释放量比较高,可能有问题,不要去购买。
低碳家装会帮您省钱装修
6月4日-6日, 2010长株潭低碳放心家装会将在长沙红星国际会展中心举办,来自国内外的数百家环保节能家居企业将在此次活动上,联合向消费者推荐最新的低碳家装配套产品及低碳家装设计理念。
据悉,此次活动由省农村能源领导小组办公室与省室内装饰协会联合主办。省装协会长姚保林表示,低碳家装实际上就是要求人们在家装的过程中花最少的钱,尽可能做最简单而实用的装修;寻找、研发和利用身边最常见材料已开发或待开发的特性来装饰居室空间,实际上就是现阶段家装行业的低碳。
与此同时,省装协还推出了低碳放心家装五大放心承诺:参展家装公司均是省装协会员,且具备相应的资质证书;签约一律使用省工商局和省经委联合制定的《住宅装饰装修工程施工合同》(示范文本);签约的工程报价一律使用行业出台的《住宅装饰装修一般项目参考基价》(长沙地区)规范;凡家装公司提供的装修材料一律使用环保节能绿色产品;工程竣工时,将取得有国家认证资格的省保康质检中心免费提供的验收。郭蓓
低碳家装成本价征集样板房
近日,长大集团装饰以“低碳、环保、绿色”为主题,结合“低碳家居、品质生活”的全新家居理念,携手各大知名材料商,全城征集“零利润、纯成本样板房”(每个楼盘限两套)。
据悉,此次活动旨在为家装消费者提供设计、装修、装饰的一站式全方位解决方案,让消费者更全面地解读低碳家装的理念。业内人士指出,“低碳家居”的核心在于运用新科技、新材料、新能源等因素,达到节能、节材、节水等环保目的。郭蓓
低碳家装有测评标准
相关专家认为,设计服务、装修选材、产品配套、现场施工、售后服务为低碳家装的五大测评标准。
低碳装修不仅体现在使用耗能低、污染少的建材产品,更应提前从设计入手。节能首先要想到节电,设计中应最大化地提高房屋自然采光率,降低电灯的使用率。尽量采用浅色墙漆、墙砖、地板等,减少过多的装饰墙,这样可以增强居室的自然采光。客厅内尽量不要选择式样太过繁杂的吊灯,而卫生间最好安装感应照明开关。
在家庭装修中,木制品的运用大约占了整个装修的40%。如木门、衣柜、鞋柜、橱柜、电视柜、隔断等,木制品是否环保会直接影响整个家庭装修的健康与否。室内装修的污染源主要来自于板材和油漆释放的甲醛、苯,如消费者想拥有个性定制的家具,又想住上环保住宅,必须从材料选购开始,在板材、油漆等材料选购上严格控制装饰装修材料的有害物质的量;施工过程中创造良好的室内通风环境;装修完工后进行室内空气的净化、检测等。通过以上各个环节的有效控制,才有可能保证新居的健康环保。
随着今年六一的日益临近,井湾子家居广场携旗下平价、国际两大卖场,汇集了我爱我家、多喜爱、森堡王国等几十家国际国内知名青少年家具品牌,将于5月29日—6月1日举行名为“花儿朵朵,童心畅享”的大型主题促销活动。
据悉,井湾子家居广场的青少儿家具品牌大多是国家免检产品,与时下最流行的“低碳”环保概念无缝对接,再加上厂价直销、礼品赠送、价格直降、免费摄影、汽车大奖等大幅让利,可谓品质、低碳、环保、实惠兼备。想为孩子购买家具的父母,可抓紧这个机会为宝贝淘到最心仪的产品。
潜在消费群藏商机
能让井湾子家居广场以及卖场内的诸多品牌大张旗鼓地大打儿童牌的原因何在?是儿童家具市场蕴藏的巨大商机。
井湾子家居广场总经理彭旭介绍:“我国16岁以下儿童有3亿多,约占全国人口的1/4。随着家长对儿童房装修的逐步重视,儿童家具市场发展潜力很大。”
在业内人士看来,儿童家具并不直接受上游市场的影响,而是随着宝宝出生、成长需求的增多而增长。与此同时,近几年来,儿童的成长已经越来越受关注,为孩子购买专业的儿童家具的观念已经深入人心。对此,相关人士表示:“儿童家具的市场风险相对比较低。即使上游行情不好,但是家长该买儿童家具的时候还是会买的。”
此外,儿童家具的受众年龄跨度非常大,0~18岁的孩子都可以使用,而它的购买力又来自35~45岁具备一定经济实力的消费群体。因此儿童家具一方面消费需求大,另一方面消费实力雄厚,进而成为家具企业争抢的诱人蛋糕。
业内教您淘儿童家具
为了给孩子一个健康的成长环境,家长们煞费苦心。就拿选家具来说,既要满足孩子的多功能需求,又要环保健康。到底如何取舍呢?
井湾子国际家居MALL多喜爱、豆丁庄园、康柏年糖果、梦幻年华相关负责人表示,大品牌会根据儿童好动的天性来打造儿童家具,比如家具的棱角处理得比较圆滑,杜绝锐角,固定家具用的铆钉不外露,或镶以橡胶条等柔软之物,以防孩子在奔跑中碰伤。床边设有护栏,结实而且还有一定的高度,以防在睡眠中从床上坠下来跌伤。柜门的把手也设计得方便儿童的握取。重心稳固也是儿童家具的一个特点,因为对于一个淘气的小精灵来说,低矮的桌椅是一个蹦上跳下的好跳台,如因家具不够稳而被踩翻,孩子很容易受到意外的伤害,而搁放东西的高架如被扳倒,也会砸到幼童。
而井湾子平价家具批发中心的迪世乐园、星动时间等家具品牌的负责人则表示,儿童家具应体现“自由组合,灵活多变”的特点。为了适应孩子的成长特点和身体健康,儿童家具应被设计成可以自由组合,而且灵活多变。如儿童桌椅,为适应孩童迅速长高的身体变化,桌子可以调整高低,桌面也可以调整倾斜的角度,按照相关原理设计,预防近视、驼背,减轻孩子的学习疲劳。而为了在有限的空间内解决孩子的学习、娱乐、休息等生活需要,一般床都可以组合成高低床、L形床,电脑桌、衣柜、书桌等都可以巧妙地拼装在一起,空间被充分利用起来。
这些负责人还一再强调,买儿童家具一定要进正规卖场选大品牌,千万莫被一些价格超低的山寨产品所迷惑,因为超低价格的背后往往隐藏着超高的甲醛释放量,危害孩子的健康。有个简单的技巧——闻气味,如果使人流眼泪、打喷嚏,说明家具的甲醛释放量比较高,可能有问题,不要去购买。
低碳家装会帮您省钱装修
6月4日-6日, 2010长株潭低碳放心家装会将在长沙红星国际会展中心举办,来自国内外的数百家环保节能家居企业将在此次活动上,联合向消费者推荐最新的低碳家装配套产品及低碳家装设计理念。
据悉,此次活动由省农村能源领导小组办公室与省室内装饰协会联合主办。省装协会长姚保林表示,低碳家装实际上就是要求人们在家装的过程中花最少的钱,尽可能做最简单而实用的装修;寻找、研发和利用身边最常见材料已开发或待开发的特性来装饰居室空间,实际上就是现阶段家装行业的低碳。
与此同时,省装协还推出了低碳放心家装五大放心承诺:参展家装公司均是省装协会员,且具备相应的资质证书;签约一律使用省工商局和省经委联合制定的《住宅装饰装修工程施工合同》(示范文本);签约的工程报价一律使用行业出台的《住宅装饰装修一般项目参考基价》(长沙地区)规范;凡家装公司提供的装修材料一律使用环保节能绿色产品;工程竣工时,将取得有国家认证资格的省保康质检中心免费提供的验收。郭蓓
低碳家装成本价征集样板房
近日,长大集团装饰以“低碳、环保、绿色”为主题,结合“低碳家居、品质生活”的全新家居理念,携手各大知名材料商,全城征集“零利润、纯成本样板房”(每个楼盘限两套)。
据悉,此次活动旨在为家装消费者提供设计、装修、装饰的一站式全方位解决方案,让消费者更全面地解读低碳家装的理念。业内人士指出,“低碳家居”的核心在于运用新科技、新材料、新能源等因素,达到节能、节材、节水等环保目的。郭蓓
低碳家装有测评标准
相关专家认为,设计服务、装修选材、产品配套、现场施工、售后服务为低碳家装的五大测评标准。
低碳装修不仅体现在使用耗能低、污染少的建材产品,更应提前从设计入手。节能首先要想到节电,设计中应最大化地提高房屋自然采光率,降低电灯的使用率。尽量采用浅色墙漆、墙砖、地板等,减少过多的装饰墙,这样可以增强居室的自然采光。客厅内尽量不要选择式样太过繁杂的吊灯,而卫生间最好安装感应照明开关。
在家庭装修中,木制品的运用大约占了整个装修的40%。如木门、衣柜、鞋柜、橱柜、电视柜、隔断等,木制品是否环保会直接影响整个家庭装修的健康与否。室内装修的污染源主要来自于板材和油漆释放的甲醛、苯,如消费者想拥有个性定制的家具,又想住上环保住宅,必须从材料选购开始,在板材、油漆等材料选购上严格控制装饰装修材料的有害物质的量;施工过程中创造良好的室内通风环境;装修完工后进行室内空气的净化、检测等。通过以上各个环节的有效控制,才有可能保证新居的健康环保。
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展会介绍
2010苏州家具展览会暨红木家具展览会、木工机械展览会、辅料饰品展览会
一、2009展会回顾
2009苏州家具展创造了中国家具首届展览历史的多项之最;
首届办展规模最大——展览面积8万平方米。
首届展会观众人数最多——观展客商突破10万人。
首届展会参展企业最多、分布最广——参展企业共356家,来自全国19个省份。
首届展会成交额最高、签约加盟最多,现场签约8063户、现场成交金额1.13亿元、协议成交金额2.4亿元。
二、2010展会的定位
1.展会的定位:主要面向内需市场,打造内地厂家与内地经销商对接的平台、提供国内新兴家具企业亮相的舞台,未来成为家具业A级展览会。
2.参展商定位:华东、国内中型新兴家具企业,产品主要内销尤其是面向国内中级市场。
3.观展人群定位:专业观众——全国各地的经销商、工厂、商场、家具从业人员和专业媒体。普通观众——长三角地区邻近城市对家具关注的消费人群。
三、展会实施说明
展览时间:2010年6月5日——8日(共计四天)
展览地点:苏州工业园区苏州国际博览中心
承办单位:赵艺学商务策划机构
展览面积:12万平方米
展览种类:民用家具、办公家具、红木家具、木工机械、家具原辅材料、家居饰品
展览规模:参展厂家约600家,预计观众总人数超过13万以上
展会推广方案:
1.大型推介会、高峰论坛、各地招展会
2.全国范围家具商场、商铺、面对面送交邀请函
3.在国内各种家具行业大型活动中进行现场推介和广告宣传
4.大量投放高速、城区户外广告及行业专业媒体、网站广告
5.针对普通观众,提前1-2月进行大量的电视、广播等媒体广告投放
6.看家具展送汽车,面向专业观众特设大奖轿车10台,展览期间现场抽出
7.各大家具品牌代言明星参与现场活动
展会日程:
1. 展期共四天,前三天以专业观众为主,同时在国际博览中心举办多场论坛、讲座和家具厂商年会,开展“看家具展送汽车“活动。
2. 第二天到第四天,会场对普通观众开放。期间举办多场明星参与的品牌推介会和大型现场促销活动。
2010苏州家具展览会暨红木家具展览会、木工机械展览会、辅料饰品展览会
一、2009展会回顾
2009苏州家具展创造了中国家具首届展览历史的多项之最;
首届办展规模最大——展览面积8万平方米。
首届展会观众人数最多——观展客商突破10万人。
首届展会参展企业最多、分布最广——参展企业共356家,来自全国19个省份。
首届展会成交额最高、签约加盟最多,现场签约8063户、现场成交金额1.13亿元、协议成交金额2.4亿元。
二、2010展会的定位
1.展会的定位:主要面向内需市场,打造内地厂家与内地经销商对接的平台、提供国内新兴家具企业亮相的舞台,未来成为家具业A级展览会。
2.参展商定位:华东、国内中型新兴家具企业,产品主要内销尤其是面向国内中级市场。
3.观展人群定位:专业观众——全国各地的经销商、工厂、商场、家具从业人员和专业媒体。普通观众——长三角地区邻近城市对家具关注的消费人群。
三、展会实施说明
展览时间:2010年6月5日——8日(共计四天)
展览地点:苏州工业园区苏州国际博览中心
承办单位:赵艺学商务策划机构
展览面积:12万平方米
展览种类:民用家具、办公家具、红木家具、木工机械、家具原辅材料、家居饰品
展览规模:参展厂家约600家,预计观众总人数超过13万以上
展会推广方案:
1.大型推介会、高峰论坛、各地招展会
2.全国范围家具商场、商铺、面对面送交邀请函
3.在国内各种家具行业大型活动中进行现场推介和广告宣传
4.大量投放高速、城区户外广告及行业专业媒体、网站广告
5.针对普通观众,提前1-2月进行大量的电视、广播等媒体广告投放
6.看家具展送汽车,面向专业观众特设大奖轿车10台,展览期间现场抽出
7.各大家具品牌代言明星参与现场活动
展会日程:
1. 展期共四天,前三天以专业观众为主,同时在国际博览中心举办多场论坛、讲座和家具厂商年会,开展“看家具展送汽车“活动。
2. 第二天到第四天,会场对普通观众开放。期间举办多场明星参与的品牌推介会和大型现场促销活动。
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下一条:终端店铺选址黄金法则
在店铺运营过程中,终端店铺的选址无疑是头等大事。到底怎样选择旺铺呢?既要有宏观的打算,又要有细节的追求。战略上得具备长远的眼光、广阔的胸怀和过人的魄力——“大选址”,战术上要因地制宜、灵活运用。“旺”,非单一元素能够决定,下面就跟大家分享一下选址的“战略”、“战术”。
取闹避静选商圈
所谓“取闹避静”就是在确定店址时,根据店铺的定位,选择人流密集、商业活动频繁的商圈,避免偏僻的环境。“商圈”即以店铺坐落点为圆心,向外延伸某一距离,以此距离为半径构成的一个圆形消费圈。交通条件、地形和地域风光、顾客各层的活动特点和顾客的收入状况都是决定商圈好坏的因素。
商圈一般分为三类:成熟的中央商务圈、成型的商圈和社区型商圈。第一类是城市的核心商业区域,无论是本市人还是外地人都会去;成型的商圈一般是区域性的商务办公楼或开发区,来购物的一般是生活节奏较快、追逐时尚潮流的年轻人;社区型商圈的主要消费人群则是社区周边居住的消费者。
商圈受各种影响的制约,其形态往往呈不规则形状,但从理论上说,商圈结构的三个层次可以用三个大小不等的同心圆来表示。其关键在于确定各层次的半径距离。以位于居民小区的店铺为例,一般以半径500米为主商圈,半径1000米为次商圈,半径1500米为第三商圈,步行所需时间分别为8、15、20分钟左右(参见表)。此外也有来自商圈之外的购买力,如流动购买力、特殊关系购买力等,但所占比重很小。
当然,上述数字是经验数字,具体落实到每一间店铺,则需要第一手的居民调查数据作为修正依据。因为店铺经营业态业种不同,店铺规模大小不一,其商圈半径也会有很大的差别,并不是一成不变的。
成行成市
相关店铺的聚集有助于提高相同目标消费群的关注,人们一想到购买某商品就会自然而然想起这条街,比如北京的西单、王府井等。因此,选择同类服装中知名度较高的品牌比较集中的商业区,消费者的购买目标很明确,既能够提升店铺的形象,又有助于提高店铺人气。
根据城市中环境、商圈、街道要素的不同,客层定位不同,在店铺选址时,要根据客层的定位和品牌的定位确定店铺地址。选址地点要和品牌定位相协调,应该不怕跟着对手一起走,甚至要和对手联合起来。共同合作,创造市场,这在当前“租金太贵”的条件下,不失为一剂变通的良方。
小城市开大店,抢占第一原则
人们往往容易记住世界上最高的山,很少有人会对第二高的山记忆深刻。“第一原则”在营销中无处不在,如购买去屑洗发水会立刻想到“海飞丝”,这是因为海飞丝在进入中国市场时,第一个推出去屑的概念。又如谈到“九牧王”,就会想到“专业西裤”,这都是“第一原则”与品牌定位紧密结合的成功案例。
中国加入WTO后引起国内市场竞争的变化,国外的二、三线品牌纷纷进入内地,进入中国后首占大城市;而相对于大城市品牌的日渐饱和,小城市会成为未来重要的争夺位置。根据第一原则,在国外品牌进入小城市之前,如果能够把握机会,把店铺开在小城市,就等于稳健迈出决胜终端的第一步。同时,小城市具有租金优势,在投入额不变的情况下,小城市开店,店铺面积更大,一能直观有效地集中顾客的注意力,吸引顾客光临;二是入口也相对宽,顾客容易进入店内,并且能够较多滞留顾客,成交的机会就越大。当然,小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调。
案例:上世纪90年代,定价在四五千元的“观奇洋服”是乌鲁木齐消费者心目中最高档的西服品牌,在当地最繁华的街道中山路上有一个铺位;曾经有一段时间店铺被围挡住,进行装修,而当装修完毕拉开围挡后,消费者看到熟悉的高档男装“观奇洋服”变为陌生的“报喜鸟”,不为人熟知的“报喜鸟”的店面甚至比“观奇洋服”还要大,来势汹汹、装修到位、场面宏大。这时,“报喜乌”占领了在消费者心目最好位置品牌的店铺,瞬间这只鸟也以高档品牌的形象飞进了人们心里。“报喜鸟”以小城市开大店、抢占第一原则赢得了乌鲁木齐高档男装市场。
大城市开旗舰店或多开店
小城市开大店,抢占第一原则为店铺运营提出了新的思路,而在大城市中的选址和开店应该运用怎样的战术呢7那就是大城市开旗舰店或多开店。同一品牌在同一条步行街一口气开5、6家店是现在比较流行的做法,这样的案例不胜枚举:石家庄的中山路有六家“真维斯”店铺,天津滨江道有五家“应大”专卖店,“耐克”在长春最旺的一条街有四家店,贵阳的一条街150米之内有两家“肯德基”…<
取闹避静选商圈
所谓“取闹避静”就是在确定店址时,根据店铺的定位,选择人流密集、商业活动频繁的商圈,避免偏僻的环境。“商圈”即以店铺坐落点为圆心,向外延伸某一距离,以此距离为半径构成的一个圆形消费圈。交通条件、地形和地域风光、顾客各层的活动特点和顾客的收入状况都是决定商圈好坏的因素。
商圈一般分为三类:成熟的中央商务圈、成型的商圈和社区型商圈。第一类是城市的核心商业区域,无论是本市人还是外地人都会去;成型的商圈一般是区域性的商务办公楼或开发区,来购物的一般是生活节奏较快、追逐时尚潮流的年轻人;社区型商圈的主要消费人群则是社区周边居住的消费者。
商圈受各种影响的制约,其形态往往呈不规则形状,但从理论上说,商圈结构的三个层次可以用三个大小不等的同心圆来表示。其关键在于确定各层次的半径距离。以位于居民小区的店铺为例,一般以半径500米为主商圈,半径1000米为次商圈,半径1500米为第三商圈,步行所需时间分别为8、15、20分钟左右(参见表)。此外也有来自商圈之外的购买力,如流动购买力、特殊关系购买力等,但所占比重很小。
当然,上述数字是经验数字,具体落实到每一间店铺,则需要第一手的居民调查数据作为修正依据。因为店铺经营业态业种不同,店铺规模大小不一,其商圈半径也会有很大的差别,并不是一成不变的。
成行成市
相关店铺的聚集有助于提高相同目标消费群的关注,人们一想到购买某商品就会自然而然想起这条街,比如北京的西单、王府井等。因此,选择同类服装中知名度较高的品牌比较集中的商业区,消费者的购买目标很明确,既能够提升店铺的形象,又有助于提高店铺人气。
根据城市中环境、商圈、街道要素的不同,客层定位不同,在店铺选址时,要根据客层的定位和品牌的定位确定店铺地址。选址地点要和品牌定位相协调,应该不怕跟着对手一起走,甚至要和对手联合起来。共同合作,创造市场,这在当前“租金太贵”的条件下,不失为一剂变通的良方。
小城市开大店,抢占第一原则
人们往往容易记住世界上最高的山,很少有人会对第二高的山记忆深刻。“第一原则”在营销中无处不在,如购买去屑洗发水会立刻想到“海飞丝”,这是因为海飞丝在进入中国市场时,第一个推出去屑的概念。又如谈到“九牧王”,就会想到“专业西裤”,这都是“第一原则”与品牌定位紧密结合的成功案例。
中国加入WTO后引起国内市场竞争的变化,国外的二、三线品牌纷纷进入内地,进入中国后首占大城市;而相对于大城市品牌的日渐饱和,小城市会成为未来重要的争夺位置。根据第一原则,在国外品牌进入小城市之前,如果能够把握机会,把店铺开在小城市,就等于稳健迈出决胜终端的第一步。同时,小城市具有租金优势,在投入额不变的情况下,小城市开店,店铺面积更大,一能直观有效地集中顾客的注意力,吸引顾客光临;二是入口也相对宽,顾客容易进入店内,并且能够较多滞留顾客,成交的机会就越大。当然,小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调。
案例:上世纪90年代,定价在四五千元的“观奇洋服”是乌鲁木齐消费者心目中最高档的西服品牌,在当地最繁华的街道中山路上有一个铺位;曾经有一段时间店铺被围挡住,进行装修,而当装修完毕拉开围挡后,消费者看到熟悉的高档男装“观奇洋服”变为陌生的“报喜鸟”,不为人熟知的“报喜鸟”的店面甚至比“观奇洋服”还要大,来势汹汹、装修到位、场面宏大。这时,“报喜乌”占领了在消费者心目最好位置品牌的店铺,瞬间这只鸟也以高档品牌的形象飞进了人们心里。“报喜鸟”以小城市开大店、抢占第一原则赢得了乌鲁木齐高档男装市场。
大城市开旗舰店或多开店
小城市开大店,抢占第一原则为店铺运营提出了新的思路,而在大城市中的选址和开店应该运用怎样的战术呢7那就是大城市开旗舰店或多开店。同一品牌在同一条步行街一口气开5、6家店是现在比较流行的做法,这样的案例不胜枚举:石家庄的中山路有六家“真维斯”店铺,天津滨江道有五家“应大”专卖店,“耐克”在长春最旺的一条街有四家店,贵阳的一条街150米之内有两家“肯德基”…<
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