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儿童家具建材的销售黄金期

时间:2010-05-25     人气:903     来源:建材网     作者:
概述:“六一”儿童节一天天的走近我们,儿童节对家居建材 商家而言,虽然算不上什么绝对的假日促销好时机,但是随着我国家庭对儿童家居投入的逐步加大,儿童节也已逐渐成为约定俗成的儿童家居产品购买日.......
    “六一”儿童节一天天的走近我们,儿童节对家居建材 商家而言,虽然算不上什么绝对的假日促销好时机,但是随着我国家庭对儿童家居投入的逐步加大,儿童节也已逐渐成为约定俗成的儿童家居产品购买日,这背后潜在的产品需求可谓巨大,也同样为众商家的“六一”儿童节假日促销提供了丰富的促销机遇。

  六一儿童节家居建材商家的促销,是借助儿童节拉近品牌与消费者之间的距离,将促销活动打进消费者的心里的过程,因此,儿童节服装促销要想取得好效果,就要以能够为儿童购买家居建材产品的父母为中心,策划好促销方案。

  笔者在这里为商家介绍一些儿童节里的促销手段,希望能够为企业的儿童节促销带来一定的帮助。


  主题促销是常青树

  主题促销是近年来较为流行的促销方式,一到假日促销时机便粉墨登场,虽然看似属于传统的促销方式,但是往往却能收获到不错的效果。主题促销的提出不但很好的迎合了假日促销的节日氛围,也同样将产品的促销仅仅的与假日紧紧的绑在了一起。可以说主题促销已逐渐成为假日促销的主流方式。“六一”儿童节促销,家居建材商家不妨一试。 

价格战、折扣战唱响非常时期

  价格战、折扣战虽然属于老生常谈的促销技巧,但是价格战、折扣战所带来的价格风暴却是很多消费者都不能抗拒的,商家在假日促销时使用折扣战与价格战也是较为熟知,不会从在太多的失误,所以价格战、折扣战可谓是明智的选择。

  体验式营销 

  体验式营销是近年来兴起的,体验式营销用其丰富的表现手法将产品以现场体验的形式展现在消费者面前,在假日促销中也尤为适用,家居建材 商家在假日促销中使用体验式营销可以根据自己产品的特性制定出不同的场景模式,以最迎合消费者口味的方式展现出来。

  创新促销方式也很重要

  创新是每一次假日促销环节中最让商家头疼的问题,消费者对常规促销方式的不感冒也正好说明了这一点,选择此次“六一”儿童节促销的商家,不妨在促销方式上大胆的创新,从迎合消费者口味出发,制定出新的促销方式。如,绘画比赛、智力比赛、家具 DIY等等方式。
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  •  作为展示广州历史文化传统的博物馆,陈家祠内常年设置着广式家具展览馆。通过一件件精致的广式实木家具,复原出一幅幅传统“广式”家居的场景。而这种曾经大范围存在的广式家具,现在只能零星地出现在寻常家庭,或者收藏家的珍藏之列。随着社会的发展,各种物美价廉的外来品进入家具市场,加上广式家具制作材料本身的稀缺,使得广式家具的发展之路越走越难。

     “前世”

     中国传统家具三大流派之一

     传统的广式实木家具,多用紫檀木、花梨木或酸枝木等优质木材制作而成。作为中国传统家具三大流派“广作”、“苏作”和“京作”之中的一员,广式红木家具起源于明朝,成熟于清朝。在当时,南洋各国盛产优质木材,大批优质木材源源不断从南洋运到广东。同时,广东、广西又是中国贵重木材的主要产地,这些得天独厚的条件使得当时广东地区的家具制造业十分繁盛。

     在当时广东海洋经济大背景下,家具制造业吸收融和了以西洋文化为主的多种风格,显示出独有的、兼容共包的特点,成为“广式”家具,并一度在清代中后期的家具领域独领风骚,不仅超越“苏作”和“京作”,成为宫廷奢华之物,在国内广为流传和使用,在国外更是获得赞誉,拥有巨大的海外市场。

     “今生”

     广式家具或将迎来另一轮热潮

     近年来红木家具的收藏投资风潮盛行。今年年初,红木价格在经历了经济危机的波动以后,明显出现回升之势,这必将带动红木家具市场的回暖。同样,以优质红木为材料的广式家具市场也随之迎来另一轮热潮。

     另一方面,广式家具的制作技艺虽已纳入我市国家级非物质文化遗产,但是在越来越多的外界因素冲击之下,广式家具的生产方式绝不能一成不变,打造一条创新之路已是必然之趋势,无论是品牌化或者是“新广式家具”,都将给整个广式家具市场带来影响。

     解构广式家具

     材料

     用料精准讲究一体性

     广式家具能够作为中国传统家具三大流派里的一员,必然有其严谨性。广式家具在家具用料上讲究一体性,即用同一种木质制作,绝不掺杂。同时广式家具在制作上也习惯用一块木料制作到底,因此体型较大的家具,如果能用一块木制成而没有任何拼接,则其价值越高。在精准度上,上好的广式家具讲究“分毫不差”,无论是用料的长短粗细,还是接合的裁割拼缝。另外,传统的广式家具打磨和上漆都是一个重要的步骤,完成以后的广式家具可以看到清晰的木纹,自然地呈现出木的光泽和色彩。

     技艺

     雕花镶嵌手法接近西式

     “明清两代的广式家具很容易区分,明代的线条比较简单,清代的则更为奢华”。据陈家祠负责展品陈列的曾主任介绍,清代广式家具的雕刻较多,而且广式家具还有一个重要特点,那就是镶嵌技艺的使用。广式家具发展到了清朝,广东地区经济发达并且造料充足,使得广式家具的造型越来越讲究奢华和繁复。加上对于西洋风格的崇拜,不少广式家具在造型、结构和装饰上或多或少地采用西方的图案和花纹,雕刻手法也接近于西式。同时,广式家具为了追求一种绮丽的色彩美感,把大理石(云石)、玉石、珐琅、陶瓷、玻璃等镶嵌到家具中,将镶嵌技术提高到另一层次。

     样式

     开发针对不同功能的家具

     广式家具有其独特的家具样式,例如躺椅(或称睡椅),由于南方高温时间比较长,用酸枝制成的躺椅越睡越凉爽,而且不粘肌肤,所以很适合用于歇息或休闲,一般置于客厅之中。据曾主任介绍,广式家具还为特殊的人群制造了特殊的家具样式。例如在清末由于经济发达,女子可通过做工和帮佣独立生活,因此产生了终身单身的“自梳女”。针对这个群体的家具尺寸要比通常家用的小。因为她们住室小,人口少,家具无须大作。

     Tips

     广式家具收藏

     紫檀和花梨收藏价值更高

     “这一类的家具价格不会太高”,曾主任指着展出的广式酸枝家具说。由于广式家具曾大量存在于普通家庭中,至今仍有大量传世品,在广州市区偶尔仍可见到挂着“收旧酸枝家具”牌子的商铺,以至于这类产于清末民初的民用广式家具的价格并不算太高。

     在收藏价值方面,由于生产年代、做工精细情况和选用材质情况不同,会在价值上造成很大的差异。因此广式家具的小收藏者可以选择酸枝家具,市场价格要比紫檀木和花梨木的制品低很多,但是仍有一定的升值空间。选择做工精细的或者是老酸枝家具则更有收藏价值。至于资金充裕或者兴趣浓厚者,可以选择价格较高的紫檀木和花梨木的广式家具,但是要注意的是,市场上的紫檀木和花梨木家具存量少,且真品辨认难度高。不同类型的收藏者投资前需做好综合的判断。

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  •     随着大批家具生产企业纷纷落户,昆山已成为江苏重要的家具生产基地,占全省出口量的50%以上。今年1-4月份,昆山出口木制品4546批、1.64亿美元,同比增长52.3%和37.6%,依然保持强劲的出口势头。

        近年来,随着美国、欧盟关于甲醛、富马酸二甲酯等各类木制品及家具技术性贸易壁垒纷纷出台,昆山出口家具所面临的风险越来越大,出口家具行业受到了前所未有的挑战。昆山检验检疫局发挥政策、信息、技术等优势,积极推出“四个一工程”帮助出口家具这一传统行业转型升级,提升昆山出口家具国际竞争力。

        具体做法是:推出一本信息专刊。昆山国检局定期编发《出口木制品信息通报》,开办政策法规、风险预警、监管动态、他山之石和行业资讯等五个专栏,向企业通报我国最新的政策及法规、国外技术壁垒发展动态、木制品行业动态资讯,有效地帮助企业应对技术壁垒;建立一支队伍。根据地域分布,将昆山出口家具企业划为六大区域,每个区域设立联络员单位,协助参与检验检疫工作的调查研究,组织区内企业互查,对违反检验检疫法规的行为进行举报、投诉;出台一个管理规定。建立完善《昆山出境竹木草制品生产企业质量监督员管理规定》,对质量监督员的准入、职责和考核提出新要求,进一步促进广大企业落实质量主体责任,提升质量安全保证能力;建设一个公共检测服务平台。着力打造木制品公共检测服务平台,积极利用检验检疫政策优势、技术优势为家具企业就近提供检测、研发、培训等技术服务。

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