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基材涨价引发板式家具与实木家具的市场争夺战

时间:2010-05-22     人气:973     来源:中国建材采购网     作者:
概述:从露水河板材即将涨价的新闻,到二季度发布的水电油气持续上调的政策,家具企业的制造成本在市场价格战的浓浓硝烟下仍在不断上升。......
   从露水河板材即将涨价的新闻,到二季度发布的水电油气持续上调的政策,家具企业的制造成本在市场价格战的浓浓硝烟下仍在不断上升。基材涨价原本不是新闻,近两年来,各个材种的价格都上涨了数倍。原材料上涨是家具企业、地板企业最近几年一直面临的问题。并且,随着森林资源的继续消耗,基材的价格还将会逐步攀升。 
   羊毛出在羊身上 ,对于板材涨价后,家具成品的售价是否会上涨的问题,卖场方和商家都讳莫如深。记者在五一期间的走访中,多数门店表示暂无收到厂家的提价通知。但同时,记者发现多个知名板式家具品牌都将在五一后陆续撤销几组价格低廉的组合套餐。当整个家具业在从卖木头到卖文化的行业蜕变中,产品涨价已经成为必然趋势。四处散发的3999元卧室五件套的宣传单页,可能将很快成为历史。 

  家具涨价论一出,直接影响了板式家具与实木家具的市场争夺战。板式家具凭借时尚靓丽、价格低廉一度占据了70%的家具市场份额。如果把板式家具比喻为灵魅的猫,那实木家具则是质朴的狗。丧失了价格优势,板式家具将如何接招?这场猫狗大战的战局是否会扭转乾坤? 

  落实 环保 、强化 定制 

  在全国占据7成市场份额的板式家具,却一直没能在上海市场叱咤风云。上海人的实木情结被指为 元凶 。从二三十年代的老洋房起,实木与上海人已经结下了不解之缘。此外,不少本地消费者表示,实木家具更有 料 ,板式家具的环保性则让他们担忧。 

  与实木家具着重处理油漆气味不同,板式家具的环保核心在于板材。E1级板材,一直是行业内推崇的环保板材。几乎所有的板式家具品牌都已经穿上E1的外套,更有甚者,标榜自己使用的是E0级别的板材。但是泛滥的E1,却没能让板式家具摆脱 不环保 的罪名。一名家具行业的资深人士曾向记者表示,目前市场上很多板式家具的价格让他 看不懂 ,根据目前的原材料价格,他无法想象如此低廉的售价如何保证企业的正常运作,其中也不乏一些大品牌。记者也在走访中发现,进口板材在逐渐成为代替E1的环保新名词。欧德森板材、德国爱格等世界知名板材商受到国内家具企业的青睐。而在实际使用中,同一个品牌用进口板材制造的产品售价比使用国产板材的高出至少3成。 

  除了E0、E1级刨花板、中密度板,蜂窝板是环保板材中的新亮点。I&D理想空间的王文博告诉记者,蜂窝板由于不受湿度的影响,结构稳定。产品放置数月后检测仍能达到E1环保标准。他说:家具在出厂三个月左右,气味释放会达到高峰,真正环保的产品要经得起随时的抽检。 环保需要花钱 、 一万元板式家具不贵 是先前这位资深人士的另一观点。 

   为顾客提供个性化的定制服务 是记者采访迈赫家具副总经理董文龙和维玛家具总经理马宝林时,两位分别提出的观点。不谋而合的 定制服务 也是板式家具的自我增值方式。相比实木家具,板式家具通过为消费者提供定制服务,充分满足了小户型业主的功能需求和大户型业主的个性化需求。从制造业向服务业的过渡,是板式家具的又一杀手锏。 

  颜色沉闷款式呆板实木家具永远的痛? 

  实木家具在一定程度上获得本地消费者的青睐,长辈在为新婚小夫妻挑选家具时,也把目光集中投向了实木家具。相比板式家具 轻飘飘 的板材,实木家具则是用料实在。而且上海市场对实木家具的材种规定明确、市场监管有力。除规定的166种材种外,不允许标注木材的别名和地方俗称。并且连同产地,一并清晰地标注在商品标牌上。让消费者在购买时更加觉得放心、可靠。 

  但是实木家具的款式和颜色过于中庸,不符合年轻人的审美取向,成为了其争夺更多市场份额的诟病。五一前夕记者走访了经营实木家具为主的卖场,看到以松木和水曲柳为代表的浅色实木家具有增多的趋势,也不乏为实木家具的新方向。同时,记者在儿童家具领域看到板木结合的款式也颇为讨巧。基于家长青睐实木家具和少儿倾向好看好玩的板式家具的心理特征,一些知名的儿童家具以实木为主材,在镂刻、把手等细节处结合板材,使整套产品主体耐用、细节靓丽。浅色材种的运用和板木结合的工艺,为颜色沉闷款式呆板的实木家具市场吹来了阵阵清风。 
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  •   一、中国家具产业终端渠道的演变和趋势

      中国家具经历了30年的发展,老企业老品牌逐渐觉醒,地域营销板块开始崛起。市场在变,终端在变,制造企业也要变。家具企业已经不能仅仅满足于制造商的角色,现在卖场这个平台是操作者,未来可能企业自己就要去建立这个平台和充当操作者,亲自做终端的销售,但是国内现有的模式还没有真正走到最终端。

      现在面临的模式,产业要如何去提升如何突破,这是家具企业本身发展中必然遇到的阶段。厂商们一步到终端的梦想正慢慢地转变为现实。在“渠道为王,终端制胜”的时代,以最快的速度、面向最广泛的终端用户,令厂商和渠道商们都血液沸腾。

      消费者消费行为的变化,丰富的商品选择都在改变着中国家具产业渠道的格局;渠道逐渐从城市向城镇地区、农村地区下沉。近年来,很多企业将城市作为自己的主战场。但城市过度的竞争俨然已经成为“红海”,投资回报率不断降低。城镇地区、农村地区成了很多企业的选择;零阶渠道受到企业的青睐。所谓零阶渠道就是企业直接将产品卖给消费者,不通过中间的环节。企业在什么地方把产品卖给消费者,那就是互联网。

      企业应当深入理解这些趋势,调整企业的组织架构适应这种变化,根据企业的实际情况,创造出独特的营销渠道组合。只有这样,才能在变化的市场中获得主动权,创造最大化的利润。

      二、中国家具产业终端渠道的多元化战略

      围绕着厂商、代理商和终端经销商,中国家具终端渠道格局近两年可谓风生水起,尤其是各地域家具板块的激烈竞争,给市场环境日趋复杂的渠道带来很多新的变数。我们相信,未来几年,家具厂商在渠道选择上将更加多元化。

      未来家具产业渠道猜想:一、休闲购物综合体。商业地产直接落实到营销商和厂商,没有地主的概念;二、超市。不管在哪个时期,低价、量大、持续化盈利都是制胜的法宝;三、网络平台,便捷、广泛,年轻一代青睐的方式;四、体验馆(生活馆)。单产品结构的行业研究,针对消费者需求,目的性很强;四、经销商起义。未来的模式,它是有综合元素承传的,租金不高。将超市、网络、体验馆、CBD结合在一起。比如红苹果的体验馆模式,曲美的网络营销模式,联邦变独家代理为同城多家加盟共同经营的模式,吉盛伟邦在琶洲会展核心区打造了一个永不落幕的馆,集展会和零售功能于一身。

      渠道多元化、扁平化已成为本土企业的必然格局,依靠单一渠道制胜的时代已成为过去。在竞争日益激烈、买方驱动的市场中,企业不仅应通过渠道扁平化获取成本优势,还必须通过实现渠道扁平化来加强对目标市场的了解和控制,增强企业的竞争能力。营销渠道是传统上的流通规划任务,就是在适当的时间,把适量产品送到适当的销售点,并以适当的陈列方式,将产品呈现在目标市场的消费者眼前,以方便消费者选购,营销模式的多元化也进一步促进了竞争的良性发展。

      三、未来卖场、厂家、经销商与消费者产业链的共赢模式猜想

      随着中国家具行业的发展,产业链逐渐划分为原材料生产、成品生产、以及市场营销等环节。这些环节通常由不同的生产企业和经销商完成,原料商与成品生产商、经销商之间同时存在着合作和制约的关系。随着金融危机对家具行业的影响蔓延到整个产业链,业内人士比以往任何时候都更加意识到与上下游企业之间合作的重要性。

      对于家具行业的产业链,我们应当如何合理、有效地去构建?作为链条上的每一个企业,都要具有“一荣俱荣,一损俱损”的行业发展意识,始终坚持以客户为中心,提供最优质的服务。只有当大家都把满足客户、业主的需求当作最高目标,在企业经营的每一个环节都做到“诚信第一,质量第一”,我们才能创造一个互相依赖、互相信任、互相支持的良性合作环境,才能共同努力去为我们的客户和业主提供最满意的产品和服务。

      在资源整合方面,企业家要将目光投放在行业间合作。同行业的合作很多,但是往往在实践过程中遇到瓶颈,这需要加强相关行业间的优势互补,以行业间抱团优化供应链。物流业成本上涨30%以上,企业要节约、要错位营销,同时要一元为主、多元发展才能发散、降低风险。
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  •      因近期市场上木材非常紧缺,不仅是优质原木,连加工板材的树枝、树皮甚至回收的旧木材价格都在上涨,涨幅最高达到30%。 
        

         业内人士认为,全球提倡低碳和消费可再生材料是此次涨价的主要原因。往后,木材、烧陶用的土壤等价格可能还会上涨。此外,造成装修价格上涨的另一因素是人工成本上涨明显。去年同期,大连装修市场木工的日工资在120-150元之间,目前已达到200-240元。手艺精湛的装修工人月收入甚至可以达到八九千。 

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